“BIGC嘉宾说”——林，五岳光年工作室运营负责人。
9月25日，在BIGC北京国际游戏创新大会举办的制作人专场分享会上，工作室运营负责人林受邀分享了“超级IP——航海王热血航线的复兴之路”主题。
林从产品、发行、运营等角度分享了《航海王热血航线》从研发到上线的过程。根据现场分享，该产品能够获得654.38+02万的注册量，位列App Store畅销榜前三。
这离不开团队在以下几个方面的共同努力:
首先是产品。团队力求通过长时间的打磨，为粉丝提供“意想不到”的游戏体验。一方面在合作伙伴的渲染细节和卡面解读上力求严格还原；另一方面，围绕大海域设计反复打磨，通过植入彩蛋和渲染氛围，营造沉浸式体验。
发行方面，以“内容为王，善用Tik Tok”为关键词，通过资源加热、头部示范、中枢牵引的引爆路径，体现“IP对内容的社交传播”和“游戏对内容的直播”的传播特点，撬动了公测20万人参与的创作内容引爆。
关于运营，林在期间重点分享了通过测试优化产品的价值，以及在事故面前保持同理心，不逃避责任，通过坦诚沟通建立信任和理解，“用心对待用户”的运营理念。
任何产品的成功都离不开优秀的团队。作为项目与中台相互赋能、相互成就的机构，工作室基于对“高品质ARPG”的长期积累和热爱，确保其产品能够为玩家带来有趣、刺激的游戏体验。工作室也随时欢迎热爱游戏的朋友加入我们，制作感动你我的游戏。
以下为现场分享的记录，略有删减:
各位下午好。很高兴今天有机会和大家分享这款产品。该产品由光年和中国手游联合出品。众所周知，航海王这个IP已经有20年的历史了，而且还在热播连载中。国内外已经推出了很多导航仪产品。怎么做才能赢得市场和用户的认可？今天给大家分享的主题是“超级IP的复兴之路”。
这款产品于今年4月22日上市。至今已注册12万。刚推出时就跻身App Store畅销榜前三。公测五个月以来，每个月都会回到前十。在传播层面，仅Tik Tok平台的话题就有近130万亿VV。
然而，更让我们欣喜的是来自业界的认可。上线第一个月，苹果做了五轮推荐，很多都是编辑自发推荐的，我们团队深受鼓舞。接下来我从产品、分销、运营三个方面给大家带来我的分享。
产品——尊重粉丝，尖叫。
这款游戏从2016孵化预研到2021年4月公测，经历了三轮测试，还不包括立项前的小团队孵化阶段，整体来说是一个非常长的周期。在这个过程中，我们邀请了大量的“海米”参与游戏打磨，重点做了两件事。一个是严格的IP还原，一个是真实的海洋世界。
可还原是所有IP改编游戏都非常重视的一个卖点，但是否真的为游戏加分，还要看是否能给粉丝带来意想不到的体验。这里的“超出预期”很重要。比如在一次内测中，我们发现虽然玩家的评价看起来不错，但是很少让人感到意外，超出预期。即使是团队认为好的模型也收到了一些“非常严格”的修正。调整的成本比较高，看起来性价比很低，但最终团队还是决定进行大规模迭代。当时大约有22个伙伴重新校准，重新渲染，多次打磨细节。
伙伴的表情也是一个慢工出细活的地方。细节做好了，才能体现品质的差异，因为确实有很多产品在做这个IP。你可以比别人做得更好，让粉丝更认可。所以我们对角色的面部表情使用电影级别的骨架绑定，面部接近一万张脸。只有丰富生动的表达方式，才能让用户和伴侣有更好的关系。
此外，游戏还在卡面上做了全新的诠释，在原有经典剧情的基础上，通过视角和构图的重新设计，让画面承载更多情感。我们希望用户看到这些卡片时，能迅速回忆起原著中那些血腥或悲伤的片段，从而引发IP骂声和产品认知度。很多用户看了卡后觉得很好，其实你在原著里找不到这个框架。
第二个重点是大海域的设计。《航海家热血航线》是同IP中第一款实现海洋世界的游戏。我们参考原著中大量的岛屿描写，把所有的岛屿都做出来。下面是我们迭代的一些流程图，自由和写实的不断打磨是团队的重点。我想在这里讲一个故事。规划小组曾经争论过岛上的房子和酒吧应该朝东还是朝南。虽然不是每个用户都在意这个细节，但是在意这个细节的用户会觉得你真的还原了。你真的了解我。
我们希望大海域的探险体验是丰富的、细腻的、身临其境的，而不仅仅是一个远远就能看到的噱头。比如我们植入了超过100个IP蛋，用户会因为这个实现我们的意图。另外，对于真正的IP还原来说，音乐和音效非常重要。我们植入了75分钟的音乐，包括原声音乐，加上一些场景和岛屿位置，会有专属音乐塑造航海家的氛围。
说完了IP还原，再来说说初心:真正做一款会“玩”的航海王游戏。队员本身就是IP粉丝，和其他很多粉丝一样，一直期待着航海家IP的一款格斗手游。这是一个伟大的荣誉，我们是第一个战斗经验。比如反击，追击，闪避，控制的真实手感是怎样的？在这个过程中，每一个机构，每一次运动表现都经过了用户的反复打磨和考察。其实早在19年初，我们就邀请了一批精英玩家参与* * *研究，与项目组一起优化战斗体验。
围绕格斗，我们设计了经典推图、1V1公平竞争、合作挑战等多种玩法。后期计划推出更多竞技模式，举办更大规模的赛事。在项目开始的时候，竞争绝对是我们必须要做的事情。第四次内测的时候，游戏里有配套系统。现在产品运营五个月，已经到了第三届格斗大赛。这是一场完全公平的比赛，很多主播和格斗游戏爱好者都加入了其中。
接下来，我们来看看产品方面的关键决策。需要做对什么？
首先，打击粉丝的尖叫是关键。第一次公测的时候，产品团队和运营团队有个小组叫粉丝的呐喊，有专门的OKR和周会，因为大家都知道有很多产品内容要开发，有版本的进度。如何确保尖叫处于第一优先级别，必须有一些方法来确保从上到下都注意到这一点。
另外，我觉得创新和还原并不矛盾。很多时候，人们都说修复一定要原创。例如，我们增加了彩蛋游戏、创新的冒险体验和酒馆体验。以上是很多地方用户会说这款游戏相当还原的点，但其实其他手游都没有做到。
二是真的能“打”。一个是产能。其实作为一款3D格斗游戏，制作能力是非常关键的。我们有五条3D合作线来保证我们的更新速度，这一块需要不断完善。第二是设计，PVP平衡。第三是性能。我们的目标是支持99.8%的国民手游改编，让所有玩家都能真正流畅地玩这个游戏。
问题-内容为“善用Tik Tok为王”
众所周知，在Tik Tok很多人都有自己的平台。这样的平台怎么做自己的发布？关键词是:内容为王，善用Tik Tok。公测期间，我们撬动了20万人参与内容创作。据调查，79%的用户通过Tik Tok了解产品，因此Tik Tok成为了扩大传播的良好平台。
在前两周的新用户认知贡献中，市场活动占比近60%，其中内容营销占比近33%。这在我过去做的很多产品中是很高的。下图是当年Tik Tok的热门榜单截图。前面的顶上基本都是航海家的相关话题，当时大概有23个热点，还不包括微博、微视、Aauto快一些的平台。
我们的内容有两个特点。一个是IP内容的社交传播。对于一个大IP，每个人都会有很多回忆，我们会在IP上做一些传播内容。游戏的内容主要是通过游戏的直播，这个大家应该都不陌生，但是我想说，现在Tik Tok平台的直播效果也挺好的，用户也逐渐培养起来了。
我们的引爆路径是:前期通过明显和头部KOL预热，包括疯狂姐妹等。热度上升后，约有20万人才自发加入我们的创作，体现了对中部地区的牵引，我们有一个出版商计划，效果非常好。因为这些顶尖人才或者明星开始做示范效果，大家会觉得这个话题很热。腰中间的KOL不想错过这个热度，所以也会自发的做点什么。
好好利用Tik Tok，我还想谈谈生态问题。我们的产品是PVP竞技游戏，自然适合直播。游戏垂直平台上，虎牙和斗鱼当年在新播排名第四，我们在Tik Tok的游戏直播也有非常好的转型，而且这个转型是非常长期的，每天都在变化。第二次内测，招募了5000名主播，目前活跃主播约2000人。
行动——如履薄冰，锐意进取。
这款产品前后测试了五次，从19年到21年，测试调试了将近一年。上线前的测试是654.38+万人以上，测试周期是30天左右，这是为了保证大规模用户和泛用户也有可能长期停留。基本上每一个测试数据都在变得越来越好，主要是通过一些数据分析和用户研究。可以分享的数据，比如第七天每次测试的留存基本在50%以上，第三十天OBT的留存在20%以上。这些都是我们一劳永逸优化的结果。上线前数据和用户口碑都超出预期，每天都去看用户怎么说，尤其是上一期，大规模的测试和前期种子用户的培养给我们带来了不错的口碑。
在这个过程中，我们也遇到过一些运营上的意外，比如测试之初不小心发放活动奖励导致的公平性问题，最终我们做得很好，获得了用户的认可。在这个过程中，我觉得最重要的是保持同理心，不要逃避责任。很多时候，用户想要的不是你从逻辑上告诉他谁对谁错。他想要的是你先理解我的想法，你要和我站在一起。所以之后大概是按月策划直播活动，通过和用户坦诚交流，逐渐建立信任和了解。长期运营就是服务，所以我觉得用“用心”对待用户就是两个字“用心”。
今天，我想分享的话题就在这里。吴双工作室是一家制作高质量3D动作游戏的工作室。希望有兴趣了解我们或者这方面的专家可以和我们交流，加入我们。最后，谢谢大家！