决定家庭旅行，家庭旅行的决定

1.家庭旅游决策

权力结构:家族决策主体和决策方式，常见的有四种类型:传统权威型；工具权威；分享权力；情感权威。家庭权力结构不是一成不变的，而是会在社会发展、家庭变迁等因素的影响下发生变化。

父母的集权和专制是中国传统农村家庭权力结构的最显著特征。老年人是家庭的主要经济、社会和文化活动。他有权决定家庭的方方面面，包括结婚的权利。一旦作出决定，就必须执行，否则将受到家庭法的惩罚，从申斥到鞭打不等。父为子，夫为妻，是其他家庭成员的规范和标准行为。

2.家庭旅游决策模式

家庭是社会的一员，每个家庭都有一个管家。也就是说，人们常说的一个家庭有几千人掌管，家庭决策包括很多方面，比如丈夫选择在哪里投资他的企业以获得巨额回报。

孩子选择什么样的学校上学，尤其是大学？家庭理财需要家庭决策者选择股票还是基金！

3.家庭旅游决策的主要影响因素

相对于传统的旅游形式，亲子游更加关注孩子，对旅游产品的安全性、教育性、趣味性提出了更高的要求。亲子旅游的细分特征表现在以下几个方面:

1.儿童旅游的特点和旅游需求是旅游消费决策的出发点。在亲子游的实际消费过程中，儿童需求是旅游消费决策的主要影响因素。

2.对旅游产品的安全性有了更高的要求。

3.对旅游产品的教育和娱乐功能有了更高的要求。

4.家庭旅游决策的过程是怎样的？

1.体验式营销推广模式

这是指一种让目标游客去观察、倾听、尝试、再尝试的营销模式。让目标游客从心理上、情绪上、情感上体验企业提供的产品或服务，让游客实际感知产品或服务的质量或性能，让游客了解、喜欢并愿意消费和购买。在乡村旅游的营销推广中，通常采用单一或二合一、三合一的混合营销来促进感官、情感和思维，以达到体验式营销推广的目的。

2.网络营销推广模式

现在游客在做旅游决策前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景点的相关信息，经过严格的比较后再做选择。因此，网络营销也是乡村旅游应用最广泛的营销推广方式，如网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销、新媒体营销等。

3.口碑营销推广模式

这里指的是旅游者在乡村旅游体验活动结束后，对其产品和服务做出各种评价，并传播给潜在旅游用户的过程。现在很多乡村旅游景点都在引导游客在线评价自己的旅游，以此来开发更多的潜在游客。

4.节庆活动的营销推广模式。

主要包括国家法定节假日和一些地方民间节日。通过打造各种时效性强的假期或主题活动，通过一系列的宣传和包装，以多种方式吸引游客前来参观和消费。

5.家庭旅游决策的影响因素

(1)论规模:家庭游为主:从以孩子为中心到家庭乐趣。

从出行结构来看，21(父母带一个孩子)是家庭出行结构的主导，22(父母带两个孩子)和42(四成人带两个孩子)的比例有所上升。

中国社科院2019的报告也显示，消费习惯已经从以孩子为中心发展到以家庭乐趣为中心。这种现象在一二线城市的90后受访者和家长中尤为普遍。

央视报道还显示，2021五一期间，不仅是父母和孩子，今天的亲子团也会带着爷爷奶奶和外公外婆一起出游。

(2)消费者关注的需求

乡村旅游的指标中有哪些要素？

2065 438+08 3月底4月初，中国人民大学乡村旅游满意度测评组对353个亲子家庭的抽样调查显示，家长和孩子更看重体验活动的趣味性、地方性和参与性，其次是智力和性价比。这一结果对于我们了解一线城市亲子家庭的需求具有参考意义。

中国社科院2019报告显示，在亲子游消费需求方面，有孩子的美国家庭以休闲为主，有大孩子的美国家庭以旅游为主。有0-3岁孩子的家庭更倾向于选择美丽的村庄、农家乐和海岛。有4-12岁孩子的家庭更倾向于选择文化科普、学习体验、动植物认知等产品。而且还追求娱乐性。通过在游戏中学习，他们获得了知识和快乐。

(3)消费决策的主导权在母亲手里。

在消费决策权方面，早在2018，就有行业调查发现，女性逐渐成为决策者、出行主力、消费主力。根据女性旅游的特点，由美团旅行、同程旅行、驴妈妈、途牛等旅行社发布。女性游客占比超过男性，在家庭旅游决策中占据主导地位。这个结论在2019之后的很多报道中被反复证实。

: 6.家庭旅行决策的类型

1.问题标识

在问题识别阶段，需要识别需求并将其与特定的产品或服务相关联。当消费者意识到自己有一定的需求时，这就是他们决策过程的开始。这种需要可能是由内在的生理活动或某些外界刺激引起的。

2.信息采集

在信息收集阶段，将从各种渠道获取产品或服务信息，以提高决策的合理性。信息来源主要有四种:个人来源，如家人、亲友、邻居、同事。商业来源，如广告、推销员、经销商等。公共来源，如大众媒体和消费者组织。经验来源，如操作、测试和使用产品的经验。

3.方案评鉴

在评估阶段，根据产品或服务的属性、效益、价值组合，形成各种购买方案，确认购买态度。消费者获得的各种相关信息可能是重复的，甚至是矛盾的，因此需要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。

4.购买决策

在决策阶段，不同的方案会形成购买意向和偏好。消费者对商品信息进行比较和选择后，形成购买意向。但从购买意向到决定购买，也受两个因素影响。别人的态度和反对越强烈，或者反对者和购买者的关系越密切，修改购买意向的可能性就越大。意外情况。

5.购后行为

在购买后的行为阶段，我们会对购买的价值进行评估，并通过行动来表达我们的满意或不满意。消费者购买后的满意度取决于消费者之间的比较，产品的预期性能和产品在使用中的实际性能。购后满意度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，同时也会影响其他消费者，形成连锁效应。

7.家庭旅游决策的作用。