如何制定一个好的游戏推广计划？

我们来设定一个场景:公司要内部测试一款游戏。月薪三万的运营人员会做什么？首先他会把游戏分为四种，分别是:1。常规游戏产品2。面向市场的产品。游戏大作4。具体游戏。因为常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中都有涉及，是一种经典的推广方式，我们就从它开始吧。正规游戏推广拿到一款正规游戏，首要目的是提炼卖点。卖点需要具备三个特征:1。用户群感兴趣。2.卖点确实是我们游戏产品的亮点。3.其他竞争产品在这方面做的还不够。提炼卖点三部曲:1。分析目标用户群的特征。2.分析自己产品的特点、优势和好处(解决某个痛点)。3.分析竞品的卖点(竞品的广告语就是其卖点的凝结)。通常用两个表来辅助:用户特征表和产品(游戏)特征表，如下图:用户特征表:根据”对用户进行分类。举例:图中A类用户可能为男性，年龄15-35，之前玩过DOTA、英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是:特征1，竞技游戏用户，游戏运营需求高，英雄主义横行。特点二:付费习惯好，爱花一点钱，个性化需求充足，购买皮肤坐骑的欲望更强。游戏特征表:通过用户的认知描述产品的特征号，进行自我评价。比如数字特征是1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，这一点在我们中间很明显，被标注为“亮点”。重复这个评估过程，至少写出10个用户感兴趣的特征，进行筛选，按权重排序，提取卖点。举个例子，我们最终可能提炼出来的是:这是一个不花钱，很有攻击感的游戏。提炼卖点后，在各类文案中描述卖点:1。用一句话描述一下。用一段话描述一下。分几个标题描述一下。不同类型文案的撰写是为了产生相应的营销内容，比如一句话里的描述可以作为宣传页口号，一段话里的描述可以作为新闻采访的补充，几个字幕里的描述可以作为页面文案和各种软文新闻标题。我们之前解决的是用户喜欢什么，我们要打出什么样的卖点。接下来我们要解决的是如何让用户了解我们的产品并使用；那就是解决用户在哪里，用户喜欢什么样的宣传方式。通常我们会用三表来帮助制定市场的推广节奏，如图。吸引用户的策略表的操作方式是列出目标用户的各类群体(比赛、动作、MMO等。)首先，再对用户群体的喜好进行分类，给出吸引用户的活动方案。比如我的目标用户是“竞技用户”，我把他们分为“FPS用户”和“战斗用户”。FPS(射击)用户更喜欢无锁打怪模式，在我的游戏推广中通过“* * *造送、法师等远程攻击职业视频介绍”对这类用户有效。“吸引用户策略表”做好之后，我们会把所有的活动方案汇总，按照推广类型(视频、软文、推送)进行分类。我们可以得到宣传线。宣传线将活动计划的执行部分按照推广类别进行分类，便于各部门的任务分配，如:视频组负责视频线，新闻组负责软线，保证了计划的执行。根据宣传线上完成的节点和推广目标，最终确定市场节奏，按照时间线分布，对应输出内容的负责人，实现目标。在决定活动能否推广时，考虑这五个前提条件很重要:1。产品够好吗？如果产品不够好，带来的人越多，对自己的伤害就越大。2.当前用户口碑是否足够好，有助于提高产品的预期，低成本传播。如果目前口碑不好，先解决这个问题。3.营销内容准备好了吗？4.能否获得优质的市场资源？5.现在的营销环境适合吗？比如促销时间有没有大促销？有没有可以引爆的热点？