销售员发传单的技巧

　传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，下面我给大家分享销售发传单的技巧希望能帮到你!

　销售员发传单的技巧

　1、名片式

　朋友所处公司在某南方一线大城市，开发一针对年轻白领阶层的小户型精装修公寓，在营销推广中拟使用派发传单的形式进行辅助宣传，在沟通中建议其以名片大小格式剪裁采用活泼轻快的色调设计星座系列项目卡。

　针对所开发的12种户型分别以颜色和星座搭配设计，在内容上以时尚、简洁、突显项目个性、户型特点为主。

　通过在高档写字楼附近和以扫楼的形式大量派发，结果该传单形式大受欢迎，不仅丢失率小还有不少主动索取的客户，给项目带去了不少的意向客户。

　2、扇子式

　南方夏日炎热酷暑难耐，北方客户每到南方时总被大太阳烤得汗流浃背，这时传单可以以结合地域的特点形式来进行设计和派发，从而更深受客户的喜爱。

　海南房地产市场主要特点是面向岛外客户群体，每年到海南旅游的北方游客，不仅给当地的旅游业带来极大的发展，还纷纷的在沙幼水蓝的大海湾畔安下冬季度假休闲的幸福家，不仅极大的带动了房地产市场还拉动了整体的房价。

　笔者在参观朋友在三亚的一个项目的时候，看到北方客户每汗流浃背的进入售楼部就靠近空调机位置吹风驱热，手拿太阳帽不停的扑扇，不仅脑海中有了一个奇思妙想，马上建议朋友针对项目靠海的地理优势，设计出独特的大海清凉系列的扇子式传单。

　通过在天涯海角、南山寺、鹿回头公园、亚龙湾、三亚湾等主要旅游景点，针对游客和旅行团进行大量的派发，不仅受到游客们的欢迎，还给项目带去大量的客源，实现了项目的在同一时期比周边项目更好的销售业绩。

　3、扑克牌式

　随着斗地主和升级扑克游戏的玩家群体日益庞大，扑克牌也成了大家平时消遣休闲的主要娱乐工具。

　扑克牌式的传单即将项目的规划设计、优势特点、户型设计、实景照片、物业服务和环境配套等图文资料印刷在扑克牌的背面，通过平时的游戏消遣在不经意中使项目信息得到最大化的推广，同时扑克牌式的传单也易于在派发时接收和保存。

　笔者一朋友在成都开发有项目，沟通中曾感叹成都人安逸享受的生活慢节奏，平日喜好麻将扑克牌娱乐，笔者当即建议其大量印制一批扑克牌式传单，免费赠送给各棋牌馆茶室和在闹市区免费派发。

　他照此进行了设计并派员进行了派发，派发一个星期后兴奋的来电告知笔者，此方法简单成本低廉但行之有效，认购时客户将售楼处挤得水泄不通，还排起了长龙。

　4、节日贺卡式

　中国人好面子讲人情，礼多人不怪，节日的问候祝福总是会让人心里感到贴心和温暖。

　在传统或现代的节假日，如春节、圣诞节和情人节等节庆日，印制贺卡式的传单派发，不仅不被拒接排斥，还有利于增加接收者对公司和项目的好感度，软化推销的硬性特点，从而使接收者在不知不觉中拉近和推荐项目的距离，进而更好的接收项目宣传的信息。

　5、小年历式

　将传单设计成便于查询的全年年历，不仅实用性强，接收后保存时间长，而且在派发时不易受到拒绝，特别适合在过年前后派发使用，是种非常实用的传单形式。

　根据年历版面的大小，设计以项目宣传还是公司的品牌形象宣传为主题的内容，宣传的有效期在接收者的手中长达一年之久。

　销售员派发传单的技巧

　1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

　2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。