如何摆摊才能真正赚钱？
地摊叫卖萌。
在选择产品时，首先要做的是确定你想卖什么。如果不是一手货源，像我一样需要从1688进货，我的经验是:
1.选择新颖的产品。
地摊消费几乎是冲动消费，越新奇越吸引人。
6月初，还是有人买泡泡机。到了7月，泡泡机几乎完全没了热度，一起摆摊的泡泡机也无人问津。
我是夜市第一个卖驱蚊手环的。第一次尝试10，第一天卖了7个。然后我又进了30个。结果因为有事一个星期没摆摊。再去的时候，驱蚊手环已经很常见了，我的产品优势被削弱了。
2.选择利润空间大的产品。
以泡泡机为例。卖的好的时候基本都是14，一般都是25%，利润也没有达到100%，失去了地摊优势。
2元买的驱蚊手环，平均成交价10元。这种单品钱少，即使利润不高，但是想到利润率我还是很开心的。
类似的商品还有小夜灯、防晒冰套、捏捏音乐、大肠发带、Tik Tok小黄鸭。
3.选择夜光产品。
晚上发光的东西真的很吸引人。孩子看到小夜灯眼睛会直，然后家长会买单。
如果产品不亮，就买一根灯串。我的灯串是淘宝买的。从淘宝买少量单品比1688划算。
选择消费氛围浓厚的地点。
我放了三个地方，公园里的湖，A商场旁边的空地，b商场规划的夜市。
湖边散步的人很多，但是大家对公园的期待并不是一个消费的地方，所以每天的营业额基本只有50元左右。
当初A商场旁边的空地是大家免费搭起的，每天在这里卖7个驱蚊手环。但是因为是自由设定，所以要提前占位置，后来开始收费，只有一次。
去B商场策划的夜市次数最多，用了9天。上面那个展台的照片就是在这里拍的。商场B的消费水平大概可以和万达大悦城相比。购物中心里有许多餐馆。大家吃楼上均价100+的海底捞，出去买一打玩具，没人会觉得贵。附近也有很多房子，很多人晚饭后带着孩子散步，平均营业额能达到100+。另外商场提供灯光，桌子，帐篷，所以即使管理费10元一天，我还是觉得这是最好的地方。
定价1。定价基于选址。
在湖边摆摊时，驱蚊手环的价格是10元。除非孩子特别想要，一般不容易定价。驱蚊手环我定价12一个，B商场夜市20，几乎没人砍价，因为B商场消费力更高。
2.设置组合价格以处理还价。
想便宜就买两个。一双冰袖10元，两双18；大肠发带5元一个，8元两个，驱蚊手环12一个，20两个。这样可以解决试图还价的人，更快的周转资金。如果你遇到某人想要坚定的还价，给他们一个小礼物。我一般给他们捏一捏，成本不到三毛钱。
3.遇到还价的人要委婉拒绝。
起初，我没有摆摊的经验。当有人还价时，我很生气。当我拒绝它的时候，人们就不再买它了。拒绝必须拒绝。真诚的看着对方说:我的价格真的很低，整条街都没有比我更便宜的了。
时间安排只针对人流高峰时段。
如果你和我一样，如果你是想顺便赚点零花钱，那就不要放在那里太久，不然第二天上班一点精神都没有。
我摊位的目标群体主要是儿童。我一般7点多摆摊，9点收。9点多，孩子都回家了，再浪费意义不大。就算加上运输时间，出一个地摊也要三个多小时，还是挺辛苦的。在能力范围内摆摊，不要影响正常生活。
一些细节1。iPad作为灯光标志的想法非常好。在App Store中搜索灯标就可以找到相关的应用。
我和男朋友一起摆摊。这是情侣磨合的一种方式。
不要担心有一天生意不好，因为你可能会在回家的路上捡到钱。
卖自己喜欢的东西更容易成交。
如果下雨，不要摆摊，即使不下雨，也没人出门。
综上所述，摆摊看似简单，但经营好并不比开店容易多少。而档口的定期分配需要大量的时间和精力投入。所以像我这种玩票脱颖而出的人，最好不要把摆摊作为赚钱的手段。把摆摊当成一种体验，一种社交，一种市场观察，这个过程会轻松很多，快乐很多。