爱奇艺游戏新战略，精品IP未来可期。
爱奇艺高级副总裁何彭云
挑战和机遇并存。近日，爱奇艺游戏成功举办了“2018爱奇艺游戏合伙人冬巡”。以“IP铸造精品，未来大有可为”为主题，对爱奇艺游戏在IP游戏领域的未来规划进行了布局和详细分析。作为长视频领域的三大巨头之一，爱奇艺对游戏行业趋势的另一种理解和解读，或许能给同行带来更多的启发。
1+1 > 2:爱奇艺游戏统一品牌
今年7月，爱奇艺斥资20亿元全资收购开发商天象互动，成为其加码游戏市场的重要信号。之前多次携手的两家公司最终实现了合体。在冬巡会上，爱奇艺游戏公布了天象合并后后续游戏业务的模块和分工，明确了各部门的属性和职能分配。
其中，成都作为研发中心，与广州分公司* * *，共同负责产品研发和海外发行；国内发行方面，上海分公司基于其成熟的游戏平台，继续负责国内产品发行。合并后的爱奇艺游戏采用统一的业务端口，由北京部门统筹管理，对外品牌统一为“爱奇艺游戏”。
早在2015年，爱奇艺游戏就与天象互动合作，打造了现象级IP手游《华·》。据统计，手游《华》取得了连续三个月跑分过2亿的惊人成绩，开启了“影游互动”的“黄金时代”。后来双方打造了爆款手游《醉玲珑》，再次引起广泛关注，为今天的合并打下了坚实的基础。
从行业角度看，爱奇艺手握大量优质IP，拥有多年联运平台运营经验；天象互动一直专注于手游产品的开发和运营，出品了许多现象级大作。两家强强联手，可以优化IP价值和R&D资源的组合，扬长补短。结合各自的优势和在市场探索中积累的经验，更准确的洞察市场趋势，从而实现1+1 >:2的效果。
深耕精品分销战略:从“大而全”到“小而美”
这个优势从这次爱奇艺游戏公布的未来规划就可以看出来。随着手游行业存量市场的形成，市场环境的激烈竞争逐渐提高了用户的品味，品质成为行业常态。虽然制作成本高、研发周期长的产品不断涌入市场，挑战移动天花板，但爱奇艺游戏并没有选择另辟蹊径，而是坚持脚踏实地打磨品质，在内容上赢得了玩家的认可。
基于这种市场趋势，爱奇艺游戏的发行策略也逐渐从“大而全”向“小而美”转变。在天象互动开发运营实力的加持下，爱奇艺游戏在会上宣布，将聚焦更具市场潜力的品类和题材，追求长久的品质研发和运营，保持游戏初心，用匠心打造每一款产品。
此外，合并后的爱奇艺游戏将以国内市场联运为主，逐步向全球市场的精品发行和联运转型，构建一套着眼未来的全球化战略。做出这个决定，除了对市场趋势的预判，更多的信心来自于爱奇艺和天相互动多年积累的海外优势。
自今年在美国上市以来，爱奇艺在海外市场的影响力日益凸显。截至目前，爱奇艺APP已在超过100个国家和地区发布，成绩斐然。台湾省市场的热度已经超过老牌视频巨头网飞，位居App Store畅销榜第一。
天象互动在海外市场也颇有建树。今年9月，SLG游戏《战船》(超级战舰)上线三个月，欧美市场月流水突破2000万。
可以看出，爱奇艺此前比较重视港澳台等亚洲市场，天象互动在欧美已经有一定基础。双方的合并不仅是业务能力的增强，也是海外规划和布局的互补。
IP授权与IP联动相结合:未来大有可为。
在爱奇艺游戏首次公布新业务布局的同时，一批优质IP储备也在会上首次亮相。如上所述，随着手游市场人口红利的消失，IP成为游戏产品快速获取用户的重要途径，其重要性不容忽视。但是，并不是所有的IP都能给游戏带来巨大的流量加成。因为两者的互补关系，ip的质量和游戏的质量一样关键。
从冬巡会上展示的几十个IP来看，高人气、高质量几乎是它们的相同特点。除了《颜夕宫的故事》和《中国新说唱》这两个热门IP爆款仍具有较高话题性外，爱奇艺游戏将其他热门IP分为四大类进行介绍，让观众更直观地了解这些IP的价值和影响力。比如《综艺》里的《青春有你》、《动画里的狐狸的声音》、《四海鲸骑》；影视《新白娘子传奇》《仙剑奇侠传4》；文学，比如《奇迹仙境》《深渊游戏》。每个IP都有庞大的基数和不同的受众，对粉丝来说有很大的经济价值。
除了这些已有的优质IP，爱奇艺强大的优质IP衍生能力也是显而易见的。爱奇艺作为视频领域的头部平台，拥有高度专业的内容制作团队，制作了《最好的我们》、《河神》、《余罪》等多部爆款电视剧，以及《奇葩说》等爆款综艺节目。这些优质内容的持续输出，不仅帮助爱奇艺以近6亿的MAU数据稳居移动视频领域第一，也为游戏等产品的变现提供了充足的IP素材。
当然，对于游戏开发者来说，优秀的IP授权商不会只是卖IP，而是通过创新的方式为游戏带来更大的能力加成。
在本次发布会上，爱奇艺游戏宣布开启IP合作2.0模式。相比之前的1.0模式，新模式在IP定制和IP授权的基础上，享受爱奇艺大数据，基于爱奇艺对6亿用户的精准行为、画像和偏好分析，针对每个IP制定针对性的研发方案，摸清受众需求，在立项初期实现“无子弹”。分发方面，除了角色联动、市场合作等相对简单的IP联动玩法，2.0模式加强了产品的前端推广，通过大数据识别爱奇艺用户的喜好和痛点，实现用户池的精准投放。基于此，爱奇艺游戏可以探索更多不同的IP授权和IP联动的玩法，帮助IP游戏拓展想象空间。
通过此次冬巡，不难看出爱奇艺游戏与天文互动的结合，强化了爱奇艺一直以来构建的“苹果园”生态。即上游孵化电影、综艺等优质IP内容，然后在产业下游通过游戏、衍生品授权实现IP商业价值最大化。游戏作为“苹果园”生态的重要组成部分，得到了强化，有利于粉丝价值最大化，增强优质IP的变现能力。
坚持创新一直是爱奇艺的精神。可以预见，全新的爱奇艺游戏实力将大幅提升，创新精神也能注入游戏研发，在保证质量的基础上，为略显低迷的游戏市场注入一剂新鲜血液。2019即将到来，坚信“精品IP未来大有可为”的爱奇艺游戏蓄势待发！