不断梦想，不懈奋斗――90后的创业经历。

如果你在我十几岁的时候告诉我，我将来会成为一家互联网创业公司的CEO，会受到国务院总理的亲切接见，我绝对不会相信。

摒弃陋习寻梦，创办“神灯校园传媒”

我出生于1990，广东省汕头市外砂镇。我爸妈在镇上开了个羊毛小作坊，当时家庭环境比较富裕。小时候学习很好，但是到了初中，我开始沉迷于网络世界，成为了一个不折不扣的网瘾少年。同时染上了抽烟喝酒等不良嗜好。父母曾经对我非常失望，就算打骂我也无济于事。

在我15岁即将中考的那一年，父亲的工厂意外倒闭，欠下巨额债务。我的父母似乎一夜之间变白了。但此时的我还是浑然不觉，沉迷于网络游戏，学习很不好。

那年中考后，我怯生生地拿着一张印着280分的成绩单走到妈妈面前，低头嘟囔着:“妈妈，我没考上高中，反正我也不想读书了。”我妈很生气，狠狠地给了我一个耳光。我妈哭着问我:“你高中不学习能怎么办？”不要去做盲流，能不能赚一口气，让我跟你少操心？“我妈大声骂我，让我突然觉得像被棍子打了一样。我突然醒悟，对自己说:我不能再走下去了，我要自强不息，改变命运，改变家庭。

痛定思痛，我决心坚持到底。为了戒除网瘾，父亲把我转到了附近没有网吧的中学复读。我开始努力学习，成功戒掉网瘾后，考上了汕头华侨中学。2010考入广州中医药大学“中药资源与开发”专业。

上大学后，我给自己定了奋斗目标:大学毕业，考研，考试。由于家里经济困难，开学第一个月我妈只给了我800块钱，半个月我就花光了。有一天，我犹豫了一下，给我妈打电话:“我没钱了，你能再给我寄500块钱吗？”但是，母亲看起来很为难:“儿子，家里只有一点钱用来还债。要不你先跟同学借点？”我放下电话后，感到无比羞愧！已经20岁的人，要能养活自己，不能伸手向父母要钱！于是我开始利用业余时间做保安，摆地摊，做电脑代理，甚至做模特代理。

2012年5月的一天，学校组织了很多院系的优秀学生在一个社区做义诊。我很幸运能加入这个团队。结果遇到了同年级中医市场部的女生甄爱仪。那天，我和她聊了一些有趣的经历，但是聊完之后，我们有了一起创业的想法。我在社团工作过，不禁发现校园外的大企业都渴望打开高校市场却找不到有效的渠道。这难道不是最好的商机吗？于是我和甄爱仪决定开始组建校园推广团队，“神灯校园传媒”应运而生。因为我有着同样的创业精神和梦想，我很快成为了一对恋人，所以generate表现出了前所未有的战斗力。

团队的第一笔业务是帮某视频网站刷报名量，于是开始招募“水军”。没想到好机会接踵而至。2012年7月的一天，听说中国移动广东分公司将在9月份推出面向高校定向推广校园卡的项目，于是主动找到中国移动的经理，进行了一次难忘的面试。但当时这个项目有七个团队参与竞标。当客户说需要80多人的团队时，我很自信的说我们有80多人。然后凭借团队精心准备的策划书和以往的诸多实践经验，“神灯校园传媒”在此次竞标中脱颖而出，一举拿下这个项目。

我们和中国移动达成了初步的合作意向，但是困难和风险是一样的。首先团队要有80多名成员，而且要覆盖广州多所高校。当时，我们的团队只有6名成员。短时间内招到近百人的团队并不容易。那段时间疯狂招聘，迅速组建了一个80人的创业团队。但一旦调查失败或活动失败，我们将面临巨额违约金。创业是风险和利益的生存。我们没有出路，必须面对困难。

而我们团队齐心协力终于成功了，收入20多万，也是我创业的第一桶金。

而不是给企业做嫁衣，打造“* * *猫”应用软件。

经过一年多的努力，团队运营逐渐步入轨道，月业绩超过20万元，服务企业超过300家。但我很快意识到，团队只是给企业做嫁衣，发展不会长久，必须要开发自己的产品和平台，但怎么办呢？有一天，一个同学分享了一个* * *经历，给了我很多启发。这位同学在一家中介公司找到了工作，但他交了300元中介费后，公司就消失了。我也想到了以我最熟悉的“* * *”为目标来创业，目标市场是大学生。虽然市面上有很多* * *网站，但是专业的软件app很少，真假难辨，容易上当受骗。我决心做出最好的软件。

2013年6月，我们团队经过几个月的开发和研究，打造出了第一款适用于Android手机系统的应用软件“* * *猫”。2013年8月，我成立了广州九尾信息技术有限公司

公司刚成立的时候，遇到了资金短缺。那时候我们只在一个很小的办公室工作，连人事都很节省。钱大部分都用在了技术开发和市场推广上，但是我们并没有觉得苦，因为苦过之后是甜的。为了解决前期资金问题，我们用前任的神灯团队联系企业业务来支持现在的技术团队，然后参加比赛，拿奖金，增加企业的曝光度，让老师和风投来指导公司。

在不断的努力下，我们很快获得了第一笔3万元的融资。虽然钱不多，但是给公司带来了鼓励。2013年6月，“* * *猫”第一版上线。为了让* * *信息准确，更有效地保护用户利益，我和我的团队成员绞尽脑汁。我们的第一步是收集所有可信度高的网上招聘信息，然后通过系统进行过滤，去除一些虚假无效的信息，然后工作人员会浏览这些信息。对于一些真实性存疑的信息，我们会联系信息提供者进行核实。这样在机器和人工的双重把关下，保证了平台上99%以上的信息真实可靠。

此外，我们还在平台上设置了互动功能。如果一条消息被两个以上的用户投诉，该消息将被自动删除，并由工作人员接受进行第二次检查。

另一方面，“* * *猫”会主动联系用户，根据用户的简历和兴趣，向用户推送他们可能感兴趣的信息，为用户的潜在需求打call。同时，* * *猫会对用户的档案进行存档，方便用户再次投简历，节省用户时间。更重要的是，它让* * *猫积累了更多的资源。

由于方便快捷，信息准确，Cat受到了很多用户，尤其是大学生的热烈欢迎。

曾经收到一封广州某大学大二女生写给“猫* * *”的信，说她很感激我们，因为家里经济困难，曾经被黑中介骗过，后来反抗* * *。朋友向她推荐《猫》时，她抱着试试看的心态，在“猫* * *”上找到了一本在售的书。没想到，* * *结束后，* * *猫的客服人员还特意打来电话，询问她关于* * * *的报酬和工作情况。这让她内心感到温暖。她说，“* * *猫”让我迈出了社会实践的第一步。我很幸运。“* * *猫”真是一款贴心的软件！看了这个女生的信，我的快乐无以言表。

除了希望给大学生找一个放心的* * *外，也希望大家都能* * *幸福。于是，“* * *猫”引入了“穷游”的概念。广东药科大学的余同学，在暑假期间通过“* * *猫”找到了和姐姐的“* * *之旅”。他们一起去了张家界和凤凰，然后在景区附近的一家酒店工作。招聘方不仅包吃住，还让他们工作玩耍一天。就这样，他们省下了住宿费和一些伙食费，在景区玩了三四天。这个舒适的* * *是我们希望每个人都能享受的。

我们不仅要帮助C端用户，还要用我们的服务让B端用户满意。“* *猫”特别开启“寒假工作者专场”，全力招聘2万个靠谱岗位，筛选出110万靠谱大学生，立志打破行业信息壁垒，推出“被骗赔”，让天下没有难招的* *。很多客户在参加了寒假专场后反馈良好，在短时间内招聘了大量高素质的* * *人员。

这也是我创办“* * *猫”的初衷。用户和客户都可以连接双方最真实的需求，降低双方成本。

为把* * *猫打造成中国最好的求职神器而不懈努力。

我一直相信“好的梧桐树，自然能引来金凤凰”。2014年4月，“第三届cmnet博览会暨创业大赛”举行，来自中国、香港和美国硅谷的200个移动互联网创业团队展示了他们的创业项目。我和朋友带着“* * *猫”最终获得第一名，成功获得数百万天使投资。

“* * *猫”终于大有作为，但我并不满意。我一直在思考修改“* * *猫”，希望通过推送内容的多样化，让“* * *猫”成为一个以群体用户为中心的平台，而不仅仅是个人用户手中的工具。真的希望“* * *猫”能和用户一起成长，以后不仅给大学生找工作，也给毕业生找工作。在我看来，做产品最重要的是拿出能让市场或同行惊喜的技术和自主创新商业模式。* *猫作为一款寻找* * * *的应用，要贯彻“人无我有，人无我有”的理念。

在传统的* * * *领域，原始用户只能通过线下中介求职，选择面非常窄，信息极度不对称。但是我们*** O2O平台希望让用户增加更多的选择，让招聘方的信息和用户的评价能够客观的呈现出来，提高招聘效率。更重要的是，招聘方和求职方之间的中介成本已经释放，达到了我们的预期效果。招聘方节约了成本，求职方可以获得更多收入。

目前国内已有近百家企业逐渐加入*** O2O大军。个人认为*** O2O领域很快会有一次大洗牌，而要在这场斗争中脱颖而出，第一个决定性因素就是率先构建*** O2O的闭环，这也是我们团队2015下半年的工作重点。

为了构建一个闭环，我们团队做了很多尝试。成功推出***猫的“我的钱包”和在线支付功能后，*** O2O的所有环节，从* * *推荐、社交、申请注册、* *就业、在线支付、日常结算到工作体验评价，都可以在我们的平台上完成。信息流、资金流、用户流在我们的平台上形成，最终形成一个封闭的圈子。

现在，* * *猫已经覆盖全国近百个城市，学生用户超过500万，企业用户654.38+0.5万。“* * *猫”每天有近9万* *份工作，申请成功率超过80%。* * *猫2016的目标是覆盖更多城市，在每个城市组建团队。现在，* * *猫在长沙和武汉都有自己的团队，北京办公室也已经初具规模。

我的下一个梦想是把“* * *猫”打造成中国最好最大的* * *资讯平台，为每一个找* * *的人提供* * *保险，“真实可靠”这四个字将成为* * *猫的标签。未来将通过* * *，构建一个完整的“生态”，* * *有望成为中国又一个主要的劳动力和职业形态。

奋斗，梦想，企业家