写推广计划的要点是什么？
促销方案1
春节是一年中最重要的节日。对于客流量大的超市来说，即使不做活动生意也不会平淡。但在竞争的情况下，一个好的策划方案不仅是提高客单价的有效途径，也是提升客户好感、提升企业声誉的好机会。
在制定计划之前，我们可以根据购物的目的把来购物的人分为三类。
第一类:普通人家庭大量购物储备年货。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额从50，100或者200不等，购买的商品以柴米油盐和特色年货为主。所以一定要下大力气为这部分人群采购一些相对实惠的民生产品或者特色年货，让这些在宣传环节作为主打产品，吸引顾客购买。规划方案可以从提高客户单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售额的目的。当然，为了突出春节的节日气氛，活动可以是有趣的和参与性的，以给顾客留下深刻的印象。
第二类:普通家庭为走亲访友准备的烟酒副食礼品。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两种礼物，所以可以考虑捆绑的方案，但是根据以往的经验，捆绑的商品必须是畅销产品，必须让客户觉得实惠，比如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱还是牛奶+桶油=？钱等。，可设置为二套、三套、四套等。，要么以价格优惠的形式，要么以实物购买的形式。为了突出“套”的亮点，这些物品可以标上相同的标签或系上飘带，增加节日气氛，促进销售。
第三类:个人单位批量团购。
消费高峰期从腊月开始。对于这个群体，我们前几年只做了宣传口号，没有明确的优惠措施。今年可以尝试在DM单上详细宣传不同金额的团购折扣，明码标价，刺激销售费用。
经过以上分析，明确了目标客户的不同消费特征。今年春节要从年货促销入手，拉长活动时间，让活动多样化，真正凸显“节”的氛围，实现老百姓开心购物、享受实惠的愿望。
一、活动主题:眉佳精品年货节
二、活动时间:
三、整体活动广告语————
快乐眉佳中国购物惊喜不断
说明:可用于公交车前后宣传，商店前厅入口，商店氛围，各种商店对联等。
四。活动内容
(1)春节到了，“福”就要送了！活动时间:
购物给家里带来快乐，好运不断，惊喜不断！
凡在商店购物满50元者，将获赠价值5元的金字“福”(* * *直至2000件送完)。
(二)新年送“鲤鱼”每年都有“鱼”的活动:
新年送好运，新年有“礼物”。每年都会有一条“鱼”，风调雨顺，鲤鱼从天而降。购物满200元，送一个！
(3)情人节特别版特别策划:
我亲爱的情人节，尤其是要货真价实的享受，玫瑰、鲜花、巧克力缺一不可！
买情人节特供商品送玫瑰38元
凡购物满60元者，免费打包情人节礼物。
在服装区购物满300元，送一盒价值38元的巧克力+一支玫瑰花。
(4)在新的一年里抓住“福”，抓住什么就给什么。
活动时间:
当新年来到富裕，眉佳会让你为乐陶涛购物，当购物满了就带回家。购物满100元就拿。
注:这其实是抽奖。与以往不同的是，在奖品的设置上可以多元化。可以设大奖制造轰动效应，也可以不设大奖直接把赠品写在彩票上。如果采用后一种方案，可以把企划部留下的奖品和上一笔生意获得的礼品统计一下，按照数量写在彩票上。如果礼物不足，可以买一些小中国结或者挂件来补充。虽然这些东西小而便宜，但人们往往更关注“好运”活动的欢腾参与过程，因为它们是在节假日期间。
注:可以有一、二、三、四、五等奖和参与奖。一等奖:1000元礼券2张(1)二等奖:500元礼券5张(2)三等奖:100元礼券(3)四等奖:50元礼券20张(10)五等奖:20元礼券50张(30)。
(5)团购价更低更有礼，财运送回家！
活动时间:
团购满2000元送价值50元的一件。
团购满3000元送价值99元酒。
买满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元礼盒。
促销计划2
除夕“100送150”，除夕清仓。营销策划办公室_ _春节快到了。某商场为了回报顾客，让顾客买到最实惠的年夜饭，推出“100送150(年夜饭代金券)”和“年夜饭清仓”活动。
春节活动方案一:满100送150(过年券)。
1.活动时间:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.活动内容:活动期间，在某商场购物累计满100元，童车累计满200元，小家电累计满300元，即可获得150元大家庭年货券。买家电满1，000元，可获得某商场1，000元年货券(超市、黄金、手机、皮草等特供商品除外)。
3.年货券发放比例(所有券均为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、皮草等特殊商品外，可在某些商场使用。
2)压龄券:只能在初一到初七期间使用。除黄金、手机、皮草等特殊商品外，可在某商场使用。
3)元宵节代金券:仅在正月十五可用，黄金、手机、皮草等特殊商品除外，可在商场使用。
4)烟酒糖茶代金券:仅限烟酒糖茶。
5)礼券:只在商场使用。
6)玉石券:仅限商场和_ _珠宝宫(黄金、铂金除外)。
4.优惠券使用规则:
1)优惠券只适用于商场，复制无效；
2)优惠券需要对等消费或按比例领取；
3)优惠券不能兑换现金，现金部分不循环累积优惠券；
4)返还现金消费时，应一并返还优惠券或现金等价物；
5)优惠券消费，活动期间退货时，将优惠券和现金返还给客户；
6)优惠券消费，活动结束后退货时，只退现金部分；
7)优惠券有效期:优惠券的发放时间截止到_ _ _ _ _ _ _ _ _，优惠券的使用时间截止到_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年
8)本商城保留对此优惠券的最终解释权。
节日活动方案二:大家庭，大清仓，过年。
1.活动时间:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.春节活动计划:春节将至，某某商场将推出“大清仓过年”促销活动。活动期间，某商场服装产品换季清货，知名品牌全面打折。
加:某商场为了回报顾客对大家庭的支持，会在每年的春节前期和8月份与厂家联合开展两次大型的季节性商品清仓大甩卖活动。清仓活动将集中在服装和鞋类产品，使消费者全年受益。
促销计划3
一、五一的主要消费群体
1，婚礼消费(婚礼酒和饮料，糖果和炒货，床上用品和厨具)
2、长假旅游费用(行李、旅行包、摄影器材、旅游用品)
3、郊区春游消费(饮料，即食品、休闲食品、户外用品、体育用品、园艺用品)
4.家庭季节性消费(当季夏凉家纺、当季保暖家纺、当季防晒化妆品、当季夏凉家电、防蛀衣物系列、雨具、调味品)。
5.福利消费(夏季产品的团体福利消费)
我们的推广要始终围绕“推广不仅是卖我们能卖的东西，更是卖客户想买的东西”这一理念。超市促销只有迎合消费者心理，才能成功。基于此，我们要挖掘供应商的潜力，根据五一主要消费群体的需求，合理组织相应的促销商品群。
第二，确定商品的促销时间
相对于其他重大节日，五一的消费规模较小，商品需求面较窄，所以五一的促销期不会太长。我们建议在8-12天之间。考虑到部分客户五一出行，以及信息到达客户手中的时间，促销期应安排在4月28日至5月8日。
第三，确定促销项目
顾客的基本需求是以合适的价格购买商品，因此促销商品的物品和价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说，促销商品有四种选择:
1，季节性商品
2.敏感商品:敏感商品一般为生活必需品，市场价格变化较大且消费者容易感受到价格变化，如鸡蛋、大米等。如果选择这类商品作为促销商品，价格可能略低于市场价，可以有效吸引更多顾客。
3.大众智力商品:大众智力商品一般是指品牌知名度高的商品，在市场上随处可见，容易被替代。选择这类商品作为促销商品往往能得到供应商的大力支持，门店的促销活动结合大众媒体的广泛宣传，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4.特供商品:主要指超市开发使用自有品牌，在市场上无法比拟的商品。这类商品的促销活动应主要体现商品的特殊性，价格不能定得太低，但要注意价格和质量的一致性。
无论你选择什么样的商品作为促销品，都要牢记两个基本点:一是选择消费者真正需要的商品；第二，可以给消费者增加实际利益。
第四，确定促销主题和主要产品群体
促销主题是超市吸引顾客的重点，是唤起顾客消费心理的主要工具。五一促销有几大主题。一是以酬宾让利为主题的低成本形象诉求；二是以季节性购物为主题的新品推广的诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。诉求目的的口号构成了推广广告中的推广主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。比如:
五一酬宾惊喜购物(数十种名优商品大幅降价，主要是家用消费品)
劳动光荣，低价有礼(几十种名优商品大幅降价，主要是家用消费品)
过一个快乐的长假，低价获得总动员(旅游用品，饮料，休闲食品，也就是食品特价)
酷暑低价风暴(酷暑家纺、酷暑家电、防晒化妆品、饮品)
欢欢喜喜过五一，度过夏天(夏天凉爽的家纺、家电、化妆品、饮料)。
五一乐翻天购物中大奖(有奖销售、刮刮卡等。)
购物好玩吃了再拿(游戏互动推广大型品鉴买活动)
动词 （verb的缩写）确定促销方法
推广方式:
从营销的角度来看，有五种推广方式:人员推广、广告推广、专题推广、公关推广、企业形象推广:
1.人员促销:人员促销是销售人员通过口头宣传来说服客户，实现商品销售的直接促销方式。人员促销的特点是业务员与客户双向沟通，其促销效果与促销员的促销技巧密切相关。对于实行开架销售的超市，店员一般不用主动推销人员，会影响顾客自主购买。但是，店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求他们以服务和沟通的方式达到促销的目的。
2.广告促销:广告促销是利用各种广告媒体向消费者传递消费信息，促进销售的直接方式。广告推广的特点:企业单方面向消费者传递信息，属于单向传播，所以称为‘拉’策略。广告媒体包括:电视、广播、报纸和杂志；招牌；看板；路标；海报；交通工具；照明；窗户；包装；店内POP口头宣传或店内播放；示范；视觉幕墙；计算机网络；红布条；传单；海报；DM等。
大型连锁超市可以考虑使用四大广告媒体，但小型连锁超市最常用的广告媒体有:传单、招牌、广告牌、灯光、海报、红条等。按推广主题划分:
①开业推广常用的媒体有:报纸、传单、电台、车辆、户外红条、海报、POP、店内广播、新闻稿。
②周年庆促销常用的媒体有报纸、传单、DM、海报、红条、POP、店内广播。
③常规推广常用的媒体有:传单、DM、海报、红条、店内广播。
④竞争性推广使用的媒体与常规推广使用的媒体相同。
3.销售推广，也称为业务推广。
它是一种辅助性的、临时性的促销手段，用福利直接刺激消费需求。
特点:见效快但使用不当也会产生负面影响，会让顾客怀疑商品质量和价格的真实性，贬低商品的价值。
六、确定促销活动的形式
1，买赠(单笔购买达到_元赠送_物品)
2、互动有奖游戏(单笔购买达_元即可参与游戏，高积分可获大奖)(如跳绳、打底裤跑步、吊鱼比赛)。
3.刮刮卡(单笔购物达到_元赠送一张卡，刮卡中奖)
4、现场试用(请提供更多厂家)
5.表演艺术(请表演艺术团队营造氛围)
6、孩子说了算
五一节是很多商家非常重视的节日。连续三天是国家休息日，非常有利于商家产品的推广。商家不仅不能错过这个节日，还必须牢牢抓住机会，在五一期间迅速发起传播攻势，实现产品推广和品牌传播的双重效益。
促销方案4
一、活动时间:
_ _ _ _ _ _(七夕)-_ _ _ _ _ _。
二、活动主题:
会说甜言蜜语的玫瑰-_ _珠宝传达你的爱。
三、事件背景:
每逢佳节倍思亲，情人节都是表达爱意的机会。人在这个时候想的最多的就是自己的爱人或者爱人。人们会想到给爱人或恋人送花，同时会买礼物(比如珠宝、化妆品)。因此，我们迎合这种心理，特别推出一种新颖独特的礼物——甜言蜜语玫瑰，让人们在送礼物的同时，用甜言蜜语的玫瑰向自己的爱人或恋人表达爱意和感激，这样，
四、活动的目的:
1.通过这个活动增加店铺在情人节期间的人气。
2.提高_ _珠宝品牌在当地的知名度，抢占市场份额。
3.进一步提高_ _珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广和销售。
动词 （verb的缩写）活动:
1.活动:
(1)于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
(2)全国各地加盟商在当地电视台做活动广告，也可以在电视台黄金时段以字幕的形式做活动意义、参与细节、当地专卖店/专柜地址、电话等广告。
2.柜台促销:
凡在珠宝店/专柜购买65，438+0，000元，赠送“甜言蜜语玫瑰”。这个活动是为了让人们在情人节表达对爱人的爱和感激。主要是用来记录人们平时不好意思对爱人或恋人说的甜言蜜语和感谢，然后和珠宝一起送出，让恋人或恋人同时得到高贵的钻石。
3.新列表:
一系列新的钻饰(主要是“寿”和“山梅”系列)将同时发售，以此活动感动顾客，与此活动相得益彰，使这次“情感营销”取得圆满成功。
不及物动词活动的宣传和推广:
(1)在店前制作海报和展台，安排顾问在柜台进行咨询活动并设立活动咨询电话，解答顾客对系列活动的咨询。
(2)网络推广:结合当地网站做活动广告、活动新闻报道等推广活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传。
(3)各加盟商应注意与当地报纸记者联系，做好报道活动，以达到长期品牌推广、长期促销的目的。
七。活动预算:
1.《会说甜言蜜语的玫瑰》:25_100=2500元。
2._展架:65元_2=130元。
3.宣传页(DM): 0.5元_2000=1000元。
4.广告费:_ _元。
5.总计:_ _元。
促销方案5
一.活动背景
7月份基本上是每年夏装和旅游集中消费的月份，但是随着暑假的结束，无疑会是一个销售低迷下滑的时期。如果掌握不好，将来会造成不好的销售，所以暑假活动的系列化应对策略就不得不考虑了，7月份也是下半年主要的销售攻坚期。8/9月市场销售前景绝对低迷。只有把握好七月，才能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题
炎热凉爽的夏天，_ _送爽！
三、活动的目的
提升销量，清理旧库存和滞销产品，主要销售利润空间高的明星产品，提高团队整体推广能力和市场竞争力，提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广，打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间
20月日——20月日。
动词 （verb的缩写）活性产品
短袖衬衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。
不及物动词活跃城市
_ _市、区和县
七。活动规划
1.时间:为了满足消费者的需求，我们的促销活动将持续一个月，从_ _ _ 20日8: 00到_ _ _ 20日18。
2.地点:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
3.执行人:各专卖店的营销人员和受宠的临时工帮忙搞促销活动。
4.促销政策:
(1)促销表
a、买礼物B、样品C、特价D、游戏E、兑换F、抽奖G、奖金H、其他
(2)具体内容:
100-200元以内的服装产品指定为7折产品，200元以上的指定为6折产品。同时设置各种抽奖和互动游戏。
5.宣传方式:
主要是大量的传单。
商店里的视频广告。
流行广告。
网上宣传也很多。
6.效果估计
通过此次促销，预计月销售额将达到月平均销售额的170%，_ _品牌的影响力也将大幅提升，受到更多消费者的信赖。通过广告与营销的有效结合，实现了广告的作用，使_ _服装脱颖而出，从而有效地促进了销售。_ _服装的产品理念已经深入人心，为市场销售奠定了基础。通过网点的完善，实现了传播效果和最短的产品投放渠道，充分体现了整合营销的市场效果。
7.估价
(1)基本费用
包括POP广告印刷、传单印刷、各种宣传费用、临时工工资、加班费等。预计本月促销期间费用约3万元，各种应急费用1万元。
(2)活动形式
活动形式主要有打折促销、优惠券促销、礼品促销、抽奖促销等。，侧重于打折促销和赠品促销的结合。
(三)补充说明
门、窗、货架、道具、陈列构成了整个销售终端。门和货架属于品牌形象的硬件部分，陈列属于品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，对硬件和软件的要求是高度统一的，以此来树立品牌形象，塑造强大的销售张力，追求市场利润。但为什么没能达到效果，主要是因为展示无法做到完美。
展览以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、色彩、面料和特点，通过艺术手法的综合运用，突出商品的特点和卖点来吸引顾客的注意力，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任，从而限制其购买欲望。这是显示器的文字定位，也是显示器向消费者展示的功能。商品陈列作为营销体系的重要组成部分，如何做好商品陈列应从以下几点入手。
商品陈列方式:至于服装，陈列一般分为叠放和悬挂。
堆码:一般通过有序折叠衣服，将商品陈列在跑步台或高架台上，强调整体协调，突出轮廓。这样的方式，好处是可以有效节省有限的空间，一个店面的空间是有限的。如果所有商品都以悬挂的形式展示，店面的空间是不够的。此时采用堆叠的方式，在有限的空间内增加展品的数量。这是堆码的好处，缺点是不能完全展示商品。因此，它可以增加视觉趣味，并扩大空间与悬挂显示。
悬挂:衣服通常用衣架悬挂，充分展示商品的特点，容易形成色彩视觉冲击和渲染气氛，让消费者对商品一目了然。但在有限的店面里，不可能通过悬挂的方式展示太多，悬挂一般是和堆码相结合的。这样一方面可以合理利用空间，另一方面也让整个商品陈列有层次感。
比如整个店的重点就是收银台后面的形象标志。焦点通常位于视在地平线或视在地平线以上。色彩对比强烈的POP海报或产品组合往往被设定为重点，可以有序地引导消费者的注意力，起到一定的呼应和提示作用。因此，服装品牌注重塑造终端形象中的形象标志。这种直观的宣传可以传递品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。利用色彩渲染气氛色彩在展示中起主导作用。有序的色彩主题使整个店铺主题鲜明，视觉效果井井有条，冲击力强。在陈列中，更多地以色彩对比为重点，或营造商品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调、有层次感，容易锁定目标商家的重复效果，可以营造视觉趣味，突出连续和整体效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈的视觉冲击。这一原则适用于焦点产品或新产品的展示。特别要注意实际操作中的各种重复效应。比如同一件衣服采用不同的取样方式，模特展示、悬挂、搭配方式同时使用，突出重点，将形象强化到极致。
八、促销价格策略
100元以下的服装产品归类为买一送一类产品。
100-200元内的服装产品归类为七折产品。
200元及以上归类为六折商品。
九、移动终端要求
1.市场调研:_ _城市的市场终端要做好服装市场调研，以便顺利开展促销活动。
2.计划:一份完整的推广计划包括:推广目的、推广对象、推广方式、推广工具、推广时限、推广范围、推广预算、推广预期、人员保障、实施监督、应急措施。_ _市内几个区县的码头，为了应对突发事件，都要制定自己的应急预案。
3.沟通和批准:不一定要在计划制定后立即实施，而是要让相关执行人员充分理解计划的意图、目标和步骤，充分理解推广目的和目标，明确个人责任，掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4.人员保障:促销计划需要人来执行，需要很多人，比如促销员、奖励收银员、终端理货员、市场主管等。人员保障就是让相关人员及时到位，与当地人员进行必要的前期沟通和培训，确保人员能够胜任工作。
5.信息传播:推广是针对乙方的，推广信息必须通过POP广告、传单、口头投放等方式快速高效地传播给终端老板、服务员或消费者等推广对象。使推广对象快速反应，积极参与推广活动。
X.经销商合作的内容
经销商一定要及时收货和下单，以免耽误整个活动的进度，还要注意整个促销活动的细节。
XI。宣传材料
门、窗、货架、道具、陈列构成了整个销售终端。门和货架属于品牌形象的硬件部分，陈列属于品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，对硬件和软件的要求是高度统一的，以此来树立品牌形象，塑造强大的销售张力，追求市场利润。
展览以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、色彩、面料和特点，通过艺术手法的综合运用，突出商品的特点和卖点来吸引顾客的注意力，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任，从而限制其购买欲望。这是显示器的文字定位，也是显示器向消费者展示的功能。商品陈列作为营销体系的重要组成部分，如何做好商品陈列应从以下几点入手。
同时也要注意外部的宣传方式，主要是大量发放传单、店内视频广告、POP广告，以及大量的网络宣传。
十二。效果估计
通过此次促销，预计月销售额将达到月平均销售额的170%，_ _品牌的影响力也将大幅提升，受到更多消费者的信赖。
通过广告与营销的有效结合，实现了广告的作用，使_ _服装脱颖而出，从而有效地促进了销售。_ _服装的产品理念已经深入人心，为市场销售奠定了基础。通过网点的完善，实现了传播效果和最短的产品投放渠道，充分体现了整合营销的市场效果。
写推广计划的要点是什么？
★促销策划书方案
★微信业务推广计划
★ 3餐饮促销活动计划
★推广方案怎么写？
★营销推广计划
★推广计划
★推广计划范文百科
★推广计划、商务活动范文
★商品促销计划
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