如何有效提高直销团队的执行力？

作者:颜如虹编辑:说白了，伟伟直销团队的凝聚力是直销团队管理、直销团队环境、直销团队效益、直销团队精神、直销团队文化等多种因素综合而成的向心情感。，一种能把人的思想凝聚在一起的粘合剂，一种吸引人的磁场，是直销团队各方面和谐工作的结果和具体体现。直销团队的凝聚力主要表现在直销成员的入职。诱导就是通过诱导和说服来激发每个直销成员的积极性，从而保证直销团队的目标和直销人员个人目标的一致性。诱导的结果就是所谓的协同效应，即1+1 > 2的效应。通俗地说，两个个体的人在一起创造的效益，可以大于他们单独创造的效益之和。一、影响直销团队凝聚力的因素自不必说。很多直销团队负责人因为不知道如何建立一个高效的团队，不得不大声疾呼:“一定要加强团队合作，讲求敬业，上下团结，我们的工作才会无坚不摧。”口号喊得很大声，但效果并不理想。团队领导希望自己的各级领导和直销员在做营销的时候能像年底聚餐时一样意气风发，充满热情，但是直销员的实际表现和管理者想的相差甚远。直销团队最终的关键目的是“让直销员团结一心，调动直销员的积极性和潜力，为直销团队创造业绩”。因此，构建高效的直销团队，提高团队凝聚力就显得尤为重要。那么，有哪些因素在直接影响直销团队的凝聚力呢？1.直销团队成员的兼容性。直销团队的合伙人来自各行各业，社会背景、环境背景、学历背景、性格脾气都大相径庭。直销团队成员的兼容性是直销团队成员的直接伙伴和间接伙伴之间相互接受的程度，表现为每个直销团队成员的同质性和互补性。直销团队成员之间的爱好、兴趣、目标和信念是同质的，而性格和知识是互补的。同质化和互补性的程度关系到直销团队的凝聚力。2.根据马斯洛需求层次理论，人的需求由低到高分为五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。需求水平是高度发展的。一般来说，只有满足了低层次的需求，才会产生高层次的需求。如果一个薪水微薄的人很难经常参加娱乐活动，那么他往往会把注意力放在如何赚更多的钱上，以便首先满足自己的身体需求。在五个层次的需求中，社交需求也叫归属需求，是建立在生理需求和安全需求基础上的。只有社会需求得到满足，才会有尊重和自我实现的进一步需求。从这个角度来看，直销团队的凝聚力与直销团队成员的五大需求有关。3.直销团队标准化直销团队标准化是直销团队每个成员都必须遵循的行为准则，是统一直销成员行为观念的一系列标准体系。直销团队规范包括成文的和不成文的，比如直销团队内部的各种规章制度和直销团队成员不成文的观念。直销团队规范是维系直销团队伙伴行为的无形力量，是评价直销团队成员行为的衡量标准。直销团队成员将因严格遵守直销团队规范而受到表彰和鼓励。反而会受到其他成员的压力和批评，迫使他回归直销团队规范。否则会受到直销团队的“惩罚”。因此，直销团队规范是形成直销团队凝聚力的驱动力，可以理顺每个成员的个人目标，使之与直销团队的目标保持一致。如果缺乏直销团队规范或规则，直销团队的凝聚力就难以形成。4.直销团队的外部环境当今世界是一个瞬息万变的世界，科技日新月异。直销企业相互竞争，相互挖走人才的现象时有发生；为了个人恩怨和利益，同一个直销企业的不同系统暴露弱点，互相矛盾，互相攻击，也不是不存在。所有这些因素都会或多或少地直接影响直销团队内部的凝聚力。直销团队要想发展，就必须紧跟时代潮流，适应各种环境，抵御各种“诱惑”和风险，否则就会被社会淘汰。面对时代的压力，直销团队的大部分成员都会有紧迫感，会有抵抗能力，会自觉不自觉地团结起来，适应环境的变化，自然形成凝聚力。随着外部环境的变化，直销团队的凝聚力也会发生变化。直销团队的领导者只有利用好外部环境，才能使直销团队的凝聚力长久持续，不断加强。二、增强直销团队凝聚力的途径直销行业本身就是一个松散的行业。直销合伙人有的是认可直销产品后才进入直销行业的，有的是抱着多赚钱的目的进入直销行业的。直销合伙人带着不同的目的、兴趣、爱好和社会背景进入直销行业...思考问题的方式也不一样，直销和想在直销行业得到的需求也不一样。更何况，与传统行业相比，合伙人之间不存在领导与被领导的“约束力”，也不存在下属服从上级的“约束力”。直销团队要想加强凝聚力，就必须根据不同合作伙伴的不同需求，求同存异，信任，理解，包容，共同发展，共同进步。1.加强直销团队成员之间的良好沟通。在日常直销工作中，沟通是维系团队精神和凝聚力的重要环节。相关研究表明，中国直销团队管理中70%的失误都是沟通不畅造成的。相对畅通的沟通渠道，频繁的信息交流，会让直销团队的每一个成员都没有压抑感，这样工作就会容易出成果，目标也会顺利达成。在直销团队中，当个人的目标与团队的目标一致时，直销员会很容易对直销团队产生信任，士气会得到提升，凝聚力会得到更深刻的体现。因此，直销团队的高层要及时将确定的长期发展战略和短期目标告知每个直销员，并保持沟通协调。此时的直销团队成员事业心和责任感很强，对团队的表现表现出荣誉感和自豪感，愿意积极承担团队的任务，工作氛围处于最佳状态。通过沟通，可以促进直销员之间的信息流动，加强直销员之间的了解，增进友谊，促进直销员之间的相互接受，提高直销团队成员之间的兼容性。在目前直销团队的情况下，加强直销团队成员之间的沟通尤为必要。这是因为，随着市场经济的发展，持牌直销企业越来越多。直销团队要想在市场竞争中立于不败之地，必须创新改革，增强直销团队的凝聚力。这样势必会触动部分成员的利益，产生抵触情绪。如果直销团队不注意加强与这些人的沟通，这些人可能会对直销团队的凝聚力产生侵蚀作用。2.为直销员创造一个可持续发展的环境。直销团队的利益是建立在直销合作伙伴的利益基础上的。不保证直销员的个人利益，就谈不上直销团队的整体利益。在追求直销团队可持续发展的同时，也要兼顾直销员的可持续发展。著名的马斯洛理论将人的需求分为三个层次:生存需求、关系需求和成长需求。为了控制团队力量的流失，这就需要直销团队为直销员提供一套完善的激励培训机制，营造良好的学习和提升个人能力的氛围，帮助直销员实现自我成长和价值追求。直销团队的培训要联系直销团队的文化，注重细微之处，融入生产生活，从做人的点点滴滴到做事的要领，从理论到实践，培养直销员的归属感、使命感和价值观。直销员的整体成长也将为直销团队的发展提供强大的后续动力，推动直销团队的现代化管理进入良性循环。3.如何将凝聚力转化为高效直销团队的动力21世纪是一个团队至上的时代。所有的事业都将是团队事业。靠个人能力很难取得大的成功。这需要一种团队凝聚力，正如歌词所唱:“团结就是力量”。只有拥有一支向心力、凝聚力和战斗力都很强的直销团队，拥有一群互相鼓励、支持、学习、合作的直销员，才能有效地将直销团队的凝聚力转化为高效直销团队的无穷动力，我们自己的直销团队才能不断壮大，战斗力不断提升。1.设计一个高效的团队在直销团队建设的实际操作过程中，设计一个高效的直销团队并不是一件容易的事情，但也没有大多数人想象的那么难。通常可以用一些常用的管理工具来简化直销团队的建设。深入了解直销团队的成员，明确团队成员的优缺点、对工作的偏好、解决问题的方法、基本价值观的差异等。通过这些分析，最终可以在直销团队成员中形成共同的信念和对团队宗旨的一致看法，从而建立游戏规则供团队运行。每个直销团队都有自己的优势和劣势。为了取得销售业绩的成功，直销团队能够正确面对外部威胁和机遇。通过分析团队所处的环境，对直销团队的综合能力进行评估，找出目前直销团队的综合能力与团队目标的差距，从而明确团队如何发挥优势，规避威胁，提高应对挑战的能力。以直销团队的任务为导向，让每个直销团队成员明确团队的目标和行动计划。为了激发团队成员的激情，我们应该设立里程碑，让团队看到并感受到任务目标，并为成员创造一个令人兴奋的幻想。在正确的时间采取正确的行动是直销团队成功的关键。当直销团队遇到困难或障碍时，团队要抓住机会分析解决；以及什么时候团队应该缓和或消除内部和外部的冲突；以及何时何地获得相应的资源支持等。，我们必须乘势而上，抓住机遇。如何行动涉及到直销团队的运作。即直销团队内部如何分工，不同团队角色应承担的职责，执行的权力，协调沟通等。因此，直销团队成员之间应该有明确的工作描述和解释，以建立直销团队成员的工作标准。目前很多直销团队在团队建设上容易被忽视，这也可能是团队运营效率低的原因之一。为了高效的运营直销团队，团队成员必须清楚的知道自己为什么要加入团队，团队的成败有哪些积极和消极的影响？增强直销团队成员的责任感和使命感。2.为直销员提供“深造”的机会只有懂得不断充实自己的学习型直销团队，才能在发展中的社会创造“奇迹”。从学习的作用来看，传统营销团队学习意识薄弱。他们大多满足于固有的知识和经验，而不自觉地吸收新知识，积极进行横向学习。在学习型直销团队中，无论从机制上还是理念上，都充满了强烈的再学习意识，善于将理论与实践相结合，善于发现他人的优点并加以吸收。面对这样的直销员，直销团队负责人需要善于创造学习机会，组织学习。在彼得·圣吉的《第五项纪律》一书中，组织学习作为一个团队有什么特点？其实就是五个学科:学习型组织的理论、工具、方法分为三个领域，支撑核心能力。形容为三条腿的凳子。三条腿都很重要。如果去掉一条腿，凳子就会倒。左腿叫渴望和欲望，右腿叫心智模型和团队学习，中间是系统思考。每一条腿都很重要，也就是说每一个核心能力都很重要。一般来说，直销群体的智慧总是高于个人的。当直销群体真正在学习的时候，不仅群体能产生优秀的成绩，其个人直销员的成长速度也比其他学习方式快得多。3.听听直销员的意见。在直销团队中，或许我们并不需要每个团队成员都极其聪明，因为过于聪明往往会导致自我意识膨胀，喜欢野心勃勃。相反，每个人都需要有强烈的责任感和事业心。在理解、把握、吃透团队精心制定的战略的基础上，坚定不移地执行战术，执行过程中的每一个操作细节、每一个项目流程。另外，为了保证直销团队的执行力，关键是要明确要达到的目标的阶段，详细确定工作指标，这是保证任务完成质量和直销团队执行力的关键。4.鼓励直销员的创造力只有不断创新才能保持直销团队的竞争优势，但创新能力从何而来？教育培训是提高人才队伍创新能力的重要手段。因为做好教育培训是提高直销员知识水平和综合素质的重要途径，而直销员的知识和技能是激发创新能力的前提。尤其是在知识经济时代，在科技含量高的直销行业，这一点更加明显。其实创新能力也体现在直销团队管理的各个方面，这是一个综合的概念，只有综合的创新能力才是真正有竞争力的创新能力。人才培养不仅要重视知识和技能，还要考虑道德、情感、兴趣等精神方面的东西，考虑直销团队的文化，考虑人才团队的凝聚力和团队精神，只有通过对直销团队的全面教育和培训才能实现。谁在这方面把握得好，做得好，谁就能在竞争中保持长期的整体创新优势，最终在竞争中战胜对手。5.直销团队的分工与合作直销团队的发展。从内部来说，是直销团队创始人从松散的个体积累到群体规模扩大，直至组织结构和功能均衡发展的过程。它随其演化规律呈现波浪式起伏，其主要动力来自内部循环供给能量。换句话说，直销团队有辅导和调动群体的能力；管理层有能力辅导和推出直销员；直销员有自我教练和动员的能力，最终形成协调、平衡、整体互动的体育局面。但是每个阶层也要熟悉和了解其他阶层，在直销中能够相互配合，否则制定的战略战术只能是孤芳自赏，无法实施。6.加强直销领导可以提高和发挥直销团队领导的指导作用。首先，领导要以身作则，为直销团队成员做出表率；其次，明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束；再次，明确直销员在各个团队中的角色和职责，充分发挥项目团队成员各自的作用。7.充分发挥直销领导的沟通协调作用。首先，直销团队成员之间的沟通协调。直销成员由于价值观、性格、为人处事方式的差异，产生各种冲突，人际关系处于紧张状态，甚至是敌对、强烈的情绪和对领导的挑战。领导要充分沟通，引导直销团队成员调整心态，准确定位角色，把个人目标和工作目标结合起来，明确自己想做什么，怎么做。其次，直销团队成员与工作环境的沟通协调。直销团队成员与周围环境也会出现不和谐。领导要帮助直销团队成员熟悉工作环境，学习和掌握相关知识，以利于销售目标的按时完成。第三，直销团队与公司其他系统的沟通协调。在直销过程中，直销团队与公司其他系统的关系也会产生各种矛盾和冲突，这就需要领导与他们做好沟通协调，为自我直销团队争取更充足的资源和更好的环境，不断与其他系统就工作流程和工作目标达成共识，从而更好地促进工作目标的实现。8.充分发挥直销领导者的激励作用。在直销过程中，由于严格的目标约束和多变的外部环境，领导者必须运用各种激励理论对直销员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性和主动性，充分发挥团队成员的创造力。9.灵活授权和及时决策。随着直销团队的建设和发展，领导者应该通过授权让团队成员分担责任，使团队成员能够有效地参与团队的决策过程，并允许个人或团体以自己更灵活的方式工作。首先，通过灵活授权，体现了领导对自己直销团队成员的信任，也给了团队成员学习和成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是领导和直销员之间团队精神的体现。其次，授权有利于发挥团队成员的积极性和创造性。每个人都有实现自我价值的欲望。具有挑战性的任务使他们能够不断扩展他们的知识和技能，并发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功，不仅是领导管理的成功，也是所有直销团队成员实现自我价值的成功。第三，灵活授权有利于及时决策。一方面，直销团队成员可以在自己的授权范围内，根据内外部环境的变化及时做出决策；另一方面，通过柔性授权，领导逐渐将工作重心转移到关键点控制、目标控制和过程监控上。领导者的重心从内部转移到外部，重点处理好工作与直销团队或社会的关系，从外部保证直销团队的运作。总之，直销团队的凝聚力是一种无形的精神力量，是将直销团队成员紧密联系在一起的无形纽带。直销团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内在动力和一致的价值观，是团队精神的最高体现。一般来说，高团队凝聚力带来高团队绩效。直销团队的凝聚力对外表现为