哪位朋友能告诉我所谓的沙盘实训实际意义是什么？感觉就是小孩过家家一样。怪怪的

实训目的：

为进一步加强我们对专业知识的理解，提高运用知识的能力，培养创新精神和团队合作能力，深入理解企业内部经营市场营销环境，为大学实践教学的进一步开展和试验教学深化改革探索出新的路子，从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

实训准备：

1团队建设，成立小组。

2了解ERP基础知识。

3讨论分析，制定企业战略。

实训要求：

（1）投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。（2）开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域。

（3）扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。

全班分成8组，每组7—8人，角色扮演，团队协作。由CEO 、CFO、 COO、 CSO 、采购总监等组成，经营一家拥有6千万资产的的企业。每个人担任不同的岗位，作为企业的管理阶层，在CEO的带领下继续经营该企业。每组代表一个企业，在起始年所有企业的情况都是完全相同的，但在接下来的年度中，各个企业将围绕以上3个目标展开激烈的竞争。（ERP的知识和理念将在竞争中得到应用和体现。）

实训内容(步骤及程序)：

ERP沙盘模拟试验的主要流程(即一个虚拟公司的生产经营主要流程)。

1 新年度规划会议制定年度计划（主要是广告计划决定市场订单）。

2 起初盘点，包括财务、原料、更新生产等等。

3 开始生产，更新应收款，出售成品及支付生产费用等。

4 结账，期末先进对帐，填制报表。

采用投资战略、产品战略、竞争战略、经营决策、财务筹划、进行资金流控制。团队协作、产业链管理、系统效率改进等来进行模拟演练。

实训结果（结果分析）：

经过一周的沙盘学习，通过各组成员的紧密配合，我们U08组取得了优异的成绩；第一、二次实训中，在产品研发上我们成功地研发了P1、P2、P3、P4产品。在市场开拓上，使原本单纯的本地市场成功的进军区域市场、国内市场、亚洲市场，看来我组还是有先见之明的预用P1主打国内市场，以至于第六年顺利地成为国内市场的老大，并在国内市场上狠狠的赚了一笔。生产线的更新与发展更是乐观，在原来的三条手工生产线的基础上，又怎添了两条半自动生产线、两条全自动生产线和一条柔性生产线，其中三条生产线生产P1、三条生产P2、两条生产P3、较大程度的提高了本公司的生产力；在财务上也取得了不小的成果，公司在前两年亏损，从第三年开始好转，第四年虽然盈利但不足以弥补以前年度的亏损，第五年将亏损全部弥补完毕，第六年拿到九个订单

后盈利许多，所有者权益增加。在第三次实训中我们只开发了P2、P3产品。也进军区域市场、国际市场、亚洲市场。我们采取的是平稳运行，稳中求胜。稳扎稳打，步步为盈，所以取得了冠军。

实训心得：

为期一周的沙盘模拟结束了，在这短短的几天时间里，我们模拟经营了几年。在此我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。在此我总结了几点，如下：

1.从这ERP实践课中我学到了决策对企业的影响。特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要的，不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。

2.做好自己的本职工作，有余力的时候再去做其他事情。各部门最好不再交叉作业，容易引起信息不流通，各部门的发展不协调，导致资源的限制和库存的积压。

3.凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。资金是企业的命脉，只有把握好命脉才能正常持续发展。特别是在目前的节约型社会，我们更应该合理分配利用资源，不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材料、贷款等事务。

4.一定要深刻了解游戏规则，不能犯规则上的错误。一旦有违，直接造成企业资金不足，严重制约了企业的发展，很难弥补。

5.在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。