4种最容易筛选的营销活动，你挑哪个？

关于今天的内容，我们先来快速看一下上图——分享营销活动常见于支付宝的五福，支付宝的锦鲤鱼，以及拼多多的日常现金领取和各种礼盒开箱。这些活动早已渗透到每一个社交圈，它们的相似之处主要是利益驱动。还有一种是满足用户更高层次的心理需求而驱动的活动。比如2018，自媒体《概率论》推出了一个著名的社会实验，就是满足用户好奇、爱玩、从众、尊重、个性化设计等心理需求，最后涨了50万，一举成名。当然，满足用户更高心理需求的营销活动频繁出现在知乎、网易等大厂。在本次分享的八个最常见、最有效的传播营销案例中，从用户心理需求的角度去研究底层逻辑，其实是相当简单的。大概有两种:a .活动本身满足了用户个人设计、尊严等更高的心理需求；b、当活动本身无法满足更高层次的心理需求时，下大力气创新会让主动沟通更有力量。创新点一般体现在“活动规则”的设定(即一般需要分享才能进行下一步操作)或交互设计上。这种“分享”机制的设置是考验运营者基本功的最重要环节，因为在大多数情况下，用户容易对“强制分享”机制产生不满。下面，笔者就和大家分享四种八种最常见的分享案例，从活动形式上大致可以分为四类:分享奖励、每天做任务、社会实验室、病毒式传播。1.分享奖励:开箱礼盒1。开箱礼盒定义，顾名思义，是经营者根据自身产品定位或主营业务的运营指标。策划一个用户喜欢并愿意分享给朋友的“礼盒”。这个礼盒就是用户想要的奖励，可以是虚拟的，也可以是实体的。活跃度指标一般是为了提升活跃度，分享裂变新用户。2.礼盒的打开方式看起来和我们平时打开礼盒的方式差不多，其实不然。拆开礼盒是用户想要领取的奖品，需要朋友的帮助。给用户一定的帮助，就可以获得礼盒的奖品。但鉴于这种玩法的泛滥，既不新鲜，又担心会扰乱熟人社交圈，所以这种玩法很难抓住用户的眼球。我们需要对“开箱”进行改造，打造一个用户愿意分享，并且能够达到运营效果的营销活动。3.案例你是不是“拆礼盒”，即用户想要奖品，然后分享给朋友，获得相应的奖励？不，或者我们可以与时俱进！接下来要分享的案例:主题为“吉祥如意，礼遇XX”的礼盒开启活动，核心指标分为两部分，APP主要是推广活动，微信微信官方账号主要是拉新。如何优化才能让用户更愿意分享和享受乐趣？为了解决这个问题，在APP方面，笔者采用了连续签到打开礼盒的简单方法，而在微信微信官方账号方面，笔者结合了群玩的方法。团长可以拿到经验钱(财务经验钱，最终可以提现)，但是怎么分呢？我们给团长设置了一个类似游戏的关卡——五个梯度的小团体，每个5，20，50，80，100人的团体解锁时都会有奖励。团长分享给好友时，好友帮忙打开礼盒也会获得经验奖励。所以这种创新的玩法让团长像怪物一样不断的分享给朋友，因为团长拆的越多，奖励越丰厚，从而达到持续裂变的效果。同时，打开礼盒的朋友也会得到奖励。当然，开礼盒的朋友也可以“自己发礼盒”的名义开自己的群，然后继续分人头。4.总结:现在是2020年。礼盒打开了还能玩吗？说实话，拆开礼盒的简单效果一般，但这种交流方式还是值得继承的。只要我们进行合理的改造，也可以得到更好的效果。在“好运有礼”的情况下，微信微信官方账号用户增加约7000人，新用户参与率达到30.2%。从满足用户心理需求的角度来看，还是可圈可点的，比如:占便宜、懒、怕输、爱玩、从众、攀比等。这种玩法一度导致用户通过第三方渠道作弊。所以，这也是作者的一大教训。我们应该如何避免这些薅羊毛行为？当时活动已经开展，效果明显。因为各种因素，不可能突然下线。我们让技术在后台及时反馈用户数据，当活动成本达到当时的阈值时，我们就会下线。直到最后，通过数据对比，我们发现薅羊毛的用户比例并不高，所以活动在规定时间之前就在always online举办了。为了避免这种意外，我们可以采用用户奖励阈值，一旦达到阈值，就可以温馨提醒用户短暂休息。更高级的玩法是设置“挂奖机制”，即被面试的朋友需要下载APP才能领取奖励，然后团长可以提现奖励。二、分享的奖励:双倍奖励1。双倍奖励的定义主要包括:分享奖励机制中分享次数增加，分享后不确定奖励可以翻倍。比如我在这里跟大家分享的案例——“一年多”就是2019年春节。支付宝在货币基金专项即余额宝中推出了以“一年多”为主题的互动活动，是以促进用户活跃度和创新为导向的有奖游戏互动活动。2.相信很多朋友都玩过。接下来我们来回顾一下它的玩法。在倒计时时间内，通过点击光标按钮，让鱼跳起来，跳过龙门后就有机会中奖；同一个用户有三次初始跳跃机会，通过完成指定任务也有机会增加相应的游戏次数。活动规则:(如下图所示)3。案例活动流程从整个活动流程中我们可以看到，只要点击光标就能获得奖励，特别简单。在程序的设定中，通过控制点击光标的速度来决定鱼跳的高度。这种体验可以很好的调动用户的积极性。根据游戏规则，每个用户有三次机会。机会用完之后，他可以通过好友获得654.38+0万元的最高经验值金钱，也可以通过做指定任务获得游戏机会。和很多投资理财平台一样，奖品页面通过活动自动支付到用户账户。如果需要使用，需要用户自己操作才能获得收益。4.总结从整个活动来看，从玩法创新方面来看，似乎没有什么可圈可点的，也是一个普通的小游戏，但是它的玩法简单却不会让用户感到枯燥，却能成功调动用户参与的激情，因为小鱼会随着用户不停点击光标的速度跳到不同的高度，让用户觉得好玩。笔者认为这个活动值得称道的地方是奖励的设置。一般来说，体验金是7天体验期，但支付宝的体验时间只有3天。用户不觉得支付宝小气吗？他们很聪明，直接扩大奖励的经验量来平衡这个短暂的经验期，让经验金的奖励成为这个活动的最大亮点。几十万上百万的经验金奖励会让大部分用户心动。你觉得这个案例有什么值得借鉴的地方？三、每天做任务:每天获取现金1。每天做任务的定义就是周期长，活动中设置的活动机制就是每天都可以参与。这种活动常见于互联网产品，其特点是:集吸引新用户、活跃用户、留存用户等多重运营目的于一体的传播活动。从长尾效应来看，这类活动充分利用了用户的碎片化时间。在这里，给大家分享一个拼多多“天天领现金”的活动游戏。2.一开始这种玩法只在电商平台、综合资讯媒体平台，或者微信微信官方账号中以活动的形式使用。由于其良好的效果，现在被越来越多的产品使用。在电商平台，一般用现金奖励来刺激现有活跃用户去新朋友那里参加活动，最终达到拉新的目的；在综合资讯媒体中，通过用户的阅读时间转化为现金，现金可以提现到账户余额，最终达到提高活跃度的目的。3.案例1)品多多怎么玩为什么要在这里分享品多多的案例？众所周知，拼多多是目前最著名的团玩家，希望通过分享，能给大家一些启发。a .每个人打开“每天获得现金”的活动页面，点击“拆包”红包，即可获得一定的小额现金红包。弹出框提示:朋友可以帮忙加快体现。分享到群/微信好友后，就可以开第二个红包了。(明确告知用户你再次分享后会有奖励，不告知具体金额。用户收到一次甜头后，保持一种惊喜感和神秘感，激发用户的兴趣，用户会想“我会再分享一次吗？”这是为了满足用户的占便宜和求新的心态。再次分享后，页面会弹出提示:提示用户还需要XX元提现，再次鼓励用户继续分享。(导读文案变了，进一步暗示用户可以获得充现金红包，刺激用户继续分享。)页面左上方会有跑马灯滚动提示，有XXX提现XX元，不断提醒用户这个目标是可以实现的，提现绝对真实，以鼓励用户分享。b .被邀请人收到链接文案标题:帮我点一下，就可以和我一起领取现金链接文案。副标题:提现0门槛，人满了钱就到了。这个细节也值得研究。首先，它向被邀请者传达了几个信息:a、和朋友分享，给他点面子戳戳也无妨；b，我点一下也能有现金。你说我该不该戳？c .未告知退出阈值。这其实是一种先开始第一步的尝试，以降低用户的参与成本。当被邀请者点击链接时，他们开始重复其他人的动作。反正是一波人分享红包，就这样，交流的目的达到了。这不就是砸钱吗？可以，但是拼多多扔钱的手势有点粗糙，但是还是挺有效果的。因为拼多多设置了较低的分享门槛，而提现门槛相对较高。(如图，我想提现5块，但是平均每次拿到的现金只有0.5块钱，也就是说我需要扩散10个用户，帮我开红包。)2)淘吉集玩法淘吉集是近几个月(2065438+2009年中后期)在运营圈频繁传播的一匹电商黑马，短短6个月吸引了近65438亿用户。其实说起用户增长，成立不到三年就上市的拼多多早就以“快”著称，我们也知道它的快速增长离不开微信的海量用户。现在有一个平台竞争很大，增长速度很快。没有微信这样的流量平台做后盾，它的逆势增长靠什么？模仿别人只能导致平庸。既然是新锐的线上电商平台，增长速度惊人，淘吉集就必须创新。笔者专门对比了拼多多、JD.COM、淘吉吉的产品。相比拼多多和JD.COM，淘吉集推出了“红包”模式，用户在平台下单后即可获得红包。分享好友帮助后，用户可以提现红包。同时，参与帮助的朋友也将获得红包。这种任务发起者和帮助者都能获得奖励的模式显然更受用户欢迎。据相关数据显示，这种奖励模式下主动分享的概率要高出60%。正是依靠帮红包的游戏，淘集的获客成本是其他特卖电商app的25%左右。更值得注意的是，淘宝套装改进了红包模式，增加了“提现”功能。这意味着用户每次有效分享，都能获得实实在在的现金收益，完成人脉的变现。具体表现为，购买商品后获得的所有红包，分享给朋友后都可以提现。值得注意的是，重点是朋友帮忙成功后，可以获得可以提现的现金，而不是购物券，大大增强了购物者的分享欲望。提现功能按钮虽然在平台三级页面，入口不明显，但上线第一天就有265438+10万用户触发提现需求。就这样，陶吉吉解决了拉辛和变相创业的问题。不管是拼多多还是JD。COM的购物或者淘收藏，他们已经深深体会到，从来没有什么“五环外”，只有需求没有得到满足的用户。三线以下小城市处于移动互联网的增长趋势中。谁能为他们服务好，谁就先赢。4.总结除了“每天开现金”的分享游戏，还有“帮忙享受免费门票”、“免费砍价”、“帮免费团”等常见的团玩游戏。笔者建议，如果有兴趣，可以下载品多多和JD.COM的合集，体验一下它的分享过程，思考一下他的分享逻辑。对了，还有近两年非常流行的有趣头条，也是简单粗暴的金钱传播分享方式~“天下熙熙，皆为利来。天下熙熙攘攘，皆有利可图。只要你能给用户足够的利润，你就能在短时间内获得非常强劲的增长。这是一个被证明的成长逻辑，这个成长逻辑在未来还会继续重复。但近年来，产品的一个典型趋势是“生于创新，死于留存”，赋予用户一定的短期价值，让用户使用这个产品一段时间。但是，如何让用户持续留下来，最终必须取决于用户能否在产品中获得足够的价值。今年年初，今日头条将Slogan从“你关心的是头条”改为“信息创造价值”。从某种意义上来说，这个道理得到了验证。在所有产品的长期竞争中，只有能够持续创造价值的产品才能真正生存。四、社会实验室1。将社交实验室定义为一个大的品类，具有很强的社交属性(需要社交圈双方深度互动)。下面给大家分享一个经典案例——“心跳实验室”是微信微信官方账号的理论在2018 10年底在微信朋友圈疯狂传播的一个社会案例。该案48小时为微信官方账号上涨50万元，这在近两年微信微信官方账号引流案例中极为罕见。2.心跳实验怎么玩(点X的人，我给你做xxx)。在玩法上，首先用户A选择自己想要的实验项目，比如当一天ta女/男朋友，然后设置打开链接的X用户。设置完成后，用户A可以分享给朋友，也可以分享到朋友圈的微信群，这样用户A就有机会和打开链接的X用户进行一次惊心动魄的实验。更详细的玩法，可以看看接下来的实验过程。3.案例心跳实验首页选择实验项目:比如叫ta起床，给ta唱歌，给ta画头像设置互动用户:开X的人会成为你的实验对象。实验分享页面等待实验用户:分享给朋友开始等待目标用户出现:目标用户打开实验页面，两人开始互动。4.总结据相关消息，活动发起后10分钟，因参与者爆棚，后台一度瘫痪；上线48小时，活动PV(浏览量)突破3000万，参与人数达600万，为《概率论》官方带来50万新粉丝。“心跳实验”之所以取得如此好的成绩，还是可以从用户心理需求的满足上来概括的。在这种情况下，主要满足用户的好奇心、爱玩、个性设计、从众等心理需求。一部分原因是活动具有很强的社交属性，属于社交聊天的基本需求。一个实验之后，很多人会转发很多次，反复播放。在用户层面，参与“心跳实验”的用户有80%是1995年以后出生的。我觉得这是因为在职场待久了的用户社交欲望会减弱，活动还是比较冒险的。我真的不知道谁会被选中。他们可能不像1995年后出生的人那样被高度接受。随着时间的推移，95后早已走出校门，步入社会，他们迅速成为市场的消费主力。这个受到95后甚至千禧一代欢迎的活动，不仅仅是一个社交产品，在人人都在抢流量的时代，每一个产品都应该被关注。以“心跳实验”为代表的社交项目，绝对值得我们学习。四、病毒式传播:用纸币1数钱。在定义开始之前，先说说什么样的活动叫做“病毒式传播？”在回答这个问题之前，我们需要了解一下病毒传播的底层逻辑——通用传播漏斗:这种传播漏斗是以拥有一定用户数量的平台为基础，通过策划活动，将流量中的部分用户转化为传播用户(或变现用户)。病毒传播漏斗:在病毒传播漏斗中，是一些真正忠诚的用户通过策划病毒活动，帮助平台进行更多的分享，从而实现用户数量(或营销指标)的指数级增长的过程。所以病毒传播的底层逻辑就是先摸清那些忠实用户的底细，然后有针对性的制定方案，解决他们迫切需要解决的痛点，或者为这些用户创造新的需求，让用户自然上瘾，在上瘾中分享自己的交流思想。病毒式传播可以是一个新闻事件、一张图片、一段视频、一条信息，也可以是一个活动或一个产品，从一个传播源迅速传播到另一个传播源。2.其实按照上面的理解，早期的QQ，几年前的微信，Tik Tok，拼多多，淘吉集等。都是具有病毒传播属性的产品，基本满足解决痛点和让用户上瘾的需求，其用户增长也是指数级的。接下来笔者给大家分享一个病毒式传播效果的案例——备注:100000000现金，想要多少有多少。3.1亿元现金怎么玩？如何与用户互动？达到病毒传播的效果？我们来看看音符是怎么弹的。需要数钱，这654.38+亿元需要准备654.38+000万块654.38+000元，都是真金白银，让用户数钱手抽筋~从下面的截图可以看到，现场举办了数钱大赛，同时现场直播同步了热闹的活动气氛。据相关数据显示，数钱大赛吸引了1057690用户实时观看和互动，直播热度排名第一！4.总结备注:100000000现金，送多少先下线引发了一波路人围观。从现场警察保护到美妆网络名人直播，用户数钱大赛不仅赚足了吃瓜群众的眼球，也为活动真实性背书，达到了品牌曝光。从用户的心理需求来说，就是利用人们对“钱”的渴望，满足用户上瘾和爱玩的心理需求。作者在思考，一个活动满足什么条件才能成为病毒式传播现象？除了病毒传播的底层逻辑和战术层面满足用户的需求，那些玩法新颖的活动更容易实现病毒传播，因为这是更容易吸引用户注意力的第一步。五、病毒式传播:支付宝锦鲤鱼1。定义锦鲤鱼，一个网络流行语。代表一切与好运有关的事物:比如运气好的人，或者能带来好运的事物。而“支付宝锦鲤鱼”是2018年9月29日在微博推出的抽奖活动。2.支付宝锦鲤鱼的玩法不同于一般的微博抽奖玩法。一般的玩法是奖品设置3-5个不同的奖品，然后设置统一的开奖时间。最后系统会根据活动设置的条件自动抽取中奖用户。而“支付宝锦鲤鱼”只有一个中奖用户，只要转发活动，微博就有机会获得奖励。也就是说只有一个人中奖，被抽中的幸运用户就是传说中的锦鲤鱼。奖品由全球众多知名品牌提供，品类基本涵盖衣、食、住、行、玩、乐。据相关人士透露，总奖金价值约为654.38+0万人民币。3.支付宝“支付宝锦鲤鱼”活动的成功之处是什么，有什么有创意的案例和娴熟的玩法？我们来回顾一下:数据显示，该微博六小时转发量为654.38+0万，转发频率高达2777.8次/分钟；事后被300多万人转发，是近年来微博中的现象级营销案例。活动转发量活动微博及消息截图长活动奖品列表4。总结支付宝是妇孺皆知的金融服务工具。不考虑其在微博中的粉丝，笔者认为这个成功的传播案例有三个可圈可点的地方:品牌联盟、利用热点、发挥创意。品牌联盟:提供奖品的品牌会在留言区与用户互动，为活动提升信任背书，为自己曝光品牌。借助热点:锦鲤鱼象征好运，历史悠久。其实这是近几年微博里很流行的一个词。去年(2018)，火箭少女101(娱乐圈某女团的名字)里的YCY被很多粉丝围成了幸运之神，比如“转发这个YCY，不仅可以过科目二，科目三，科目四。”这种微博。经过长时间的发酵，“锦鲤鱼”这个词基本上为大多数网友所熟悉。这次支付宝锦鲤鱼活动提供了一个非常好的预热环境。支付宝怎么会错过呢？然后我顺势而为，终于达到了300万人的转发。创意玩法:一般微博抽奖玩法基本都是列出一、二、三等奖，然后根据转发抽取不同的幸运用户。但是支付宝没有这么做，支付宝锦鲤鱼只设置了一个中奖用户。有没有想过这个设定的动机？作为用户，我们首先会受到奖品价值的影响，然后关注中奖的概率。其实1/10000和3/10000的概率对用户心智的影响是一样的。这时候吸引用户注意力的就是打赏的价值。也就是说，在一个有大量参与用户的活动中，设置一个获奖用户可以更好的调动用户的参与度。时钟一直在滴答作响。在支付宝锦鲤鱼大获成功的十个月后，2065438+2009年7月29日，乐此不疲的支付宝上演了一场多彩版的“支付宝锦鲤鱼”——白豹青年。这一次，根据90后花芽的数据，以“白豹青年”为主题转发了抽奖活动。玩法是转发微博抽奖，也有钻空子营销的影子，就像“支付宝锦鲤鱼”一样。你借了什么？最近很火的《去梗词典》很火，热度不减。支付宝还创造了一个“宝藏青年”——一个年轻人一边用花，一边将未使用的资金转入余额宝赚取收益。真有才！支付宝锦鲤鱼的活动走红后，我们的运营团队立刻以增粉为目的策划了抽奖互动。相比平时的抽奖活动，取得了不错的效果，裂变成本明显降低。XX锦鲤鱼活动设计稿1XX锦鲤鱼活动设计稿2六。病毒式传播:网易《100要做的事》1。定义据不完全统计，在所有引起朋友圈刷屏传播的案例中，约70%是由网易团队产生的。2020年春节后，网易团队和网易新闻发布了一个主题“你完成了多少事？”？H5的爆炸。像“100人生必做之事”这样的刷屏现象被称为“经期热点”，是因为这类题材一直很有吸引力，永远不会过时，不同于“100人生必看的电影”、“人生必看的50本书”、“100情侣间必做之事”但是，网易的作品是可以刷屏的。除了满足用户的需求，还有广泛的不繁琐、不渗透的用户圈子。那我们就来看看怎么玩吧。2.玩法:输入H5-输入姓名-从100个东西中选择完成的一个-最后生成专属卡，长按保存图片/直接分享到朋友圈。3.案例网易:“这100件事，你完成了多少件？我们来看看具体的体验过程。生成独占结果抛开手机的性能问题，这个作品整个流程非常流畅，有100个选项。在UI设计方面，设计师用一个圆心固定的圆来呈现整个选择过程，用户可以通过左右旋转来隐藏或呈现扇形上显示的选项。没有违和感的UI结合左右滑动的交互设计，有效解决了选项呈现的问题，也感受到了更流畅的交互体验。4.总结一下这个屏幕的H5案例。在选题方面并无创新。日常生活中有很多类似的游戏，但在UI和交互设计上是创新的。那你怎么刷屏呢？从病毒式传播的特点来看，毫无疑问，“100件你一生必须做的事”这个案例唤醒了用户对美好事物的向往，比如“看见极光，勇敢表白一次，给未来的自己写信，开店，经济独立，拥有自己的房子，拥有马甲/腹肌，为梦想疯狂，写书，