社交网站的营销策略

SNS进入市场的策略是联盟掠夺式和攻击性。

社交网络服务商对不同的人有不同的定位。比如最初的社交网站是用来交友的，比如Friendster，美国的Linkedin。也有一些网站为商务人士提供交友服务，比如中国的Tianji.com和德国的OPENBC。一些商务人士的社交网站也有求职和招聘的功能，比如上面提到的LinkedIn和OpenBC(后来改名为Xingcom)。中国地区类似的网站有聚贤堂([1])和位于美国的Mydanwei[2]。不过盈利前景最大的网站还是婚恋网站。LinkedIn和Xing都拥有数百万用户，利润可观。此外，面向年轻人和大学生的SNS网站也很受欢迎。比如美国的Myspace被默多克的新闻集团高价收购。美国大学生社交网站脸书在美国大学生中很受欢迎(Facebook用户现在更广泛了)，中国的模仿者校内网也被中国热门网站猫扑的母公司千橡互动收购。

掠夺服务器型互联网公司的用户资源

以至于MSN、QQ、SKYPE等即时通讯工具，永远不能指望它们靠卖注册号码赚钱，也不指望靠广告创收。在消费者心中建立这种应用根本不需要开发者的成本，反而放大了他们的服务器成本，让他们的服务器复制用户的策略破产。

让易趣、谷歌等网站在SNS面对面、人对人的模式下显示出自己的弱点。在消费者心中形成一个印象，互联网应用都在自己的机器上。将自己培养的用户顺利转移到SNS上。同时，他们的服务器和带宽成本也增加了。

以至于盛大这样的网游运营商不敢面对游戏厂商的霸权。利用SNS开发P2P游戏，游戏厂商可以不依赖大量服务器发布游戏。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏厂商叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。与电信运营商结盟

免费许可他们在SNS中广泛建立传统电信服务，如QQ短信，免费许可移动运营商使用，不向运营商收取分成费。但是，SNS要根据用户数量收取人头费。

与银行结盟

以便在SNS上交易的人可以方便地使用银行的支付系统进行交易活动。SNS授权的支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且是免费的。而SNS要收取支付运营商对交易者收取的一部分费用，是作为代理获得的。

与有形产品供应商和交易安全保险公司结盟

那些卖书，卖技术，卖飞机炮的供应商可以免费从SNS获得相关应用，获得SNS的商品登陆目录服务。SNS是一个类似EBAY的系统，但是它完全免费供供应商和内容提供商使用。其中，需要交易安全保险服务的，可以购买与SNS合作的保险公司的服务。然而，SNS向保险服务提供商收取一些代理费。

与个人信息创造者的联盟

对于那些愿意创造信息的个人来说，他们需要的应用可以委托SNS或者第三方厂商开发。都是免费的。SNS向他们个人收取6%的分成费用。

与SNS应用程序和服务提供商结盟

将SNS开发库开放给第三方开发者，他们会处理自己开发的应用和服务的好处。但是SNS希望他们和我们一起推广市场。

联盟运动的中心只有一个:把SNS发展成事实上的标准平台。打击为生产信息和销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者、服务者和个人站在我们这边。

位置

SNS作为一个软件，其特点是营销全球化，不受地域限制。但是有伙伴的联盟运动有一席之地。

SNS通过当地合作伙伴完成地面的销售推广任务。

比如它和电信运营商一起运营短信业务，所以这个业务归电信运营商所有，他们会更有动力去完成移动IM之类的活动。

促进销售

SNS不卖给用户，因为SNS是免费的。但不代表SNS不做推广活动。

推广活动是合作伙伴完成的，因为他们在推广自己的业务，SNS推广只是因为SNS捆绑在里面。

举个例子

SNS现在对客户最有效的应用不是MSN或者QQ这样的即时通讯软件，而是网络传输速度需要体现的地方。

有大量的网站需要SNS，因为SNS可以节省他们的开支，提高他们的服务质量，帮助他们获得收入。这些网站都是内容提供商，内容很多。