如何分析市场竞争
如何分析市场竞争？竞争是社会发展的必要手段。我们随处可见弱肉强食或者自我淘汰的竞争，落后的人只会被时代潮流所抛弃。下面分享一下如何分析市场竞争。
如何分析市场竞争1关于市场竞争分析一般有三种情况:
目标群体是否一致；公司是否有优势(前期优势/后期优势)；跨行业竞争对手。
第一，目标群体是否一致
目标群体和市场，不同的目标群体会决定公司进入哪种商业模式。
比如在校学习的学生和校外学习的学生，前者公司会利用线上学习平台和线下教学工具混合教学资源，而大多数公司会直接利用家教服务切入校外学习的学生目标群体。
在大多数人看来，上面的例子看似是同一目标群体在不同环境下的不同解决方案，却没有分析更本质的因素，“是什么造成了两种不同的场景”，可以发现学生的学习水平和学校的教学水平会决定学生出现在哪个场景中。
同样，根据以上两个层次，可以划分出许多不同的学生群体，许多不同的目标群体，这就是目标市场的划分。
当然，如果再细分一下，就可以发现影响学生学习水平和学校教学水平的因素，比如学生的学习态度，学生的学习能力，学校所在地区的经济发展等。市场没有细分到这个程度，所以目前不做深入分析。
细分概念是数字时代的一个基本分析概念。
但是细分并不是一件好事。你所看到的会让你。如果你总是在现在的基础上看待新事物，你永远是你，而不是有更多可能性的你。这里就不展开了，以后会有“个性化时代的哀悼”的分析。
第二，公司有优势吗？
确定目标群体，然后分析公司能否在市场中脱颖而出。以下五个因素是决定公司能否脱颖而出的关键:
资本:资金、人员、技术；品牌:相关领域的市场知名度；渠道:触达用户的能力；售后:持续服务用户的能力；企业文化:凝聚力量的文化。
1，大写
资本决定了公司在市场竞争中的承受力，它不断地投入市场、研发、产品更新迭代，直到大部分竞争对手筋疲力尽。
2.品牌
品牌决定用户会不会买。好的品牌是用户购买的基础。我觉得现在不会有人买三鹿奶粉了。同时，品牌与用户的定位越接近，用户对品牌的认可度就会越高，用户在决策时也会更倾向于该品牌。
3.频道
渠道决定了触达用户的能力。无论是线上还是线下，渠道的能力直接决定了产品能否触达正确的用户，与用户建立持续的正向连接，收集正确的用户反馈，支持产品优化。
4.售后服务
让顾客感到温暖的服务。
这里的售后，一定要敢于分手，如果我们的产品给用户带来了麻烦，一定要勇于承担责任。犯错并不可怕。可怕的是，因为某些利益的存在，犯错是一种态度，放弃沉没成本是一种进步。
5.企业文化
企业文化很棒。真正决定一个企业能走多远的，不是资金、品牌、渠道、售后，而是企业文化。
企业可以拿品牌，创造品牌，拓展渠道，完善售后服务，因为这些都需要人来做，“需要人来做好。”
第三，跨行业竞争对手
跨行业的竞争对手很可怕，比如BATJMD。他们有资本，可以降低任何行业的维度。任何公司都不得不考虑他们进入自己领域的影响，及早做好相应的规划。
但是，大多数情况下，用PK除掉对手，然后等着岁月好了。
如何分析市场竞争2 1，完全竞争假设
西方经济学的假设是粗糙的，相当一部分假设是不现实的。比如完全竞争市场的假设，指的是完全竞争，没有任何障碍和干扰的市场结构。在这种市场类型中，买卖双方众多，买卖双方都是价格接受者，资源可以自由流动，信息是完全的。如果这样的理论只是作为理论建构，也无可厚非。但关键是，很多学者错误地用这些粗糙的理论来理解和预测现实世界中的经济运行，甚至用这些简化的理论来掩盖市场中的实际不平等。
极端的新自由主义甚至认为根本不存在市场垄断，所有市场参与者面临的竞争程度都是一样的。传统经济学认为存在市场垄断，但分析过于粗糙。实际情况是不同的市场地位面临不同的激烈竞争。如果要量化的话，竞争程度可以分为-100和100，从最不激烈到最激烈。
2.竞争最激烈的市场:以农民为例。
底层的农民其实面临的是最激烈的竞争，农业竞争最激烈的程度可以量化为100。因为中国有9亿农民，每个农民基本上都面临这么大的竞争(9亿-1)。在如此激烈的竞争下，农民的收入会很低。那么，怎样才能让农民增收呢？一种方式是大规模经营现代农业，但这不再是农民，而是农民。另一个可行的方法是建立农村合作社，提高议价能力。自然农业可以分散经营，但需要集中议价和分配。
实际上，市场价格与双方的议价能力有关(包括经济实力、生产规模、市场份额等因素)。同样的农产品，如果农民自己卖，会是最便宜的，如果农村合作社卖，会更贵，如果农村垄断组织卖，天价也有可能。这种观察可以通过经验来研究。在大型超市的购买交易中可以发现，如果按行业组织交易，价格会更贵。如果由个别公司进行交易，价格会更便宜。
3.最垄断的市场:以国际金融为例。
顶层精英实际上面临的竞争更少。尤其是垄断阶层，他们面临的竞争最少，垄断中竞争最少的程度可以量化为-100。在交易中，垄断者拥有非常强大的定价权。市场中的赢家倾向于并且容易垄断。
例如，在国际金融市场上，国家之间的金融竞争类似于一个国家内部公司之间的竞争。美国在世界上有金融垄断的实力，美元是垄断货币，可以征收世界各国的硬币。同时，美元是石油交易和黄金交易的结算货币。全球经济起飞时，各国都需要美元，全球经济危机时想买黄金避险，各国也都需要美元。所以在国际金融市场上，其实各国的地位是很不平等的。当发生金融危机时，每个国家的债务都会首先下降，这个国家破产的优质企业会被美国低价收购，这个国家的资本也会迅速流出，一般是流向美国。如果大家都买黄金避险，美元是结算货币，也会推高美元。因为美元是世界上的垄断货币，即使倒下，美国也将是最后一个倒下的。所以国际金融从来都是一个不对等的游戏。拉丁美洲金融危机，亚洲金融危机...全球新兴经济体利益受损，美国金融却从中受益，甚至收购和控制了其他国家的重要企业。
在国际金融市场上，也缺乏法治的约束力。谁敢挑战美元的霸权地位，谁就会受到美国的挑战。本来欧元可以挑战美元的霸权，但现在欧元经历了希腊债务危机和英国退出欧盟的冲击，已经无法与美元抗衡。希腊债务危机其实是美国在欧元区埋下的定时炸弹。未来，中国和人民币的崛起是一个重要的变量。然而，挑战一直存在。以中国为首的AIIB遭到美国政府的强烈阻挠。今年上半年，美国政府制造的南海危机也是为了打击外界对中国的信心，从而打击人民币的信用。当然，短期内人民币无力冲击美元。至少在一段时间内，美国金融仍将是国际金融市场的垄断者。“这个世界苦了很久也很美了。”
如何分析市场竞争3 I .市场结构
1，市场容量和格局
目前整个市场的容量有多大，竞争格局如何？在比较成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业的咨询报告可供参考，有助于我们获得整体的概况信息。但是，如果我们的业务领域刚刚兴起，要看清市场格局就没那么容易了。比如各个垂直行业的SaaS。
从作者的领域来看，2014年玩家陆续进入，都是新兴的创业公司。直到2016年初，几大巨头才开始布局。而且移动互联网的发展趋势和外部的投融资环境对这个领域产生了很大的影响。
但这并不影响我们对整体趋势的判断，比如整个盘子有多大，主力是谁，如何应对，这些都是我们业务发展的基础。
2.潜在增长市场
这几年‘互联网思维’的兴起，告诉了我们无数如何从小做起，如何做小如何做大，如何做量才实现的故事。但是所有的故事都会回归到商业价值本身。如果业务领域目前的市场容量有天花板，那么接下来产品和公司会走向何方？我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手是如何在这些地方布局的。
比如一家推送服务公司在C轮之后的布局，就很值得玩味。再比如360，包括杀毒、安全卫士、浏览器、广告游戏硬件。
3、主要竞争对手竞争力评价
这里对竞争对手竞争力的评价更多的是对竞争对手公司的评价。可以用波特五力等管理模型进行分析。具体做法请参考管理学书籍。
第二，产品和解决方案
1，竞争对手组织结构
我们可以先了解竞争对手的组织结构。谁是管理层，他们的背景和能力如何？这是从公开资料和行业口碑得知的。还有产品、技术、市场、销售等部门的组织架构和人数。只要做足功课，就能得到，比如行业新闻，招聘信息。
2.产品在竞争中的地位。
这个比较难。它需要对各种情报信息进行交叉分析，然后进行经验推断。以作者公司的业务为例。年初我们分析竞品的时候，也接受了国内某大型互联网公司作为竞争对手，但是他们并没有推出直接的目标产品。但笔者从某渠道了解到，内部孵化了一个类似的项目，公司目前商用产品的底层技术可以用于研发和我们的标杆产品。后来在今年年底，公司推出了相关的商业竞品。大公司的孵化项目，很多是出于试水或者丰富产品矩阵的目的，不像专注于一两个产品的创业公司那样有资源支持。
3、产品定位和目标客户细分
即使是完全针对性的产品，由于不同对手的资源和能力不同，产品定位和目标用户也不一样。比如目前市面上流行的几款成熟的数据分析工具。a侧重于无埋点，客单价高，主要面向大中型客户。b专注于私有化部署，性价比高，也是大中型客户。c也侧重于无埋点，价格低，主要面向中小客户。定位和目标用户将决定竞争对手的营销、服务和销售策略。
4.解决方案和核心技术分析
这是其他文章中讨论最多的竞品分析。这里的难点在于信息的获取。企业级产品的收购不像消费级产品那么容易，尤其是一些私有化的软件产品。获取产品介绍、技术白皮书、竞品试用、竞品客户反馈、行业会议、离职员工等。从各种公共和私人渠道。说起来容易做起来难，而且涉及很多灰度，我就不说了。
5、官网、用户后台产品分析
官网和用户背景信息相对容易获取。这可以从侧面反映出竞争对手的实力。主要可以看以下几个方面:功能结构、信息架构、用户体验。
第三，营销策略
一般来说，大厂财力雄厚，把新产品推得高高在上。比如某大厂今年推广云服务，由于进入这个领域一直比其他公司慢，所以从贴近客户业务的层面推出了几款产品。首先，对几个产品分别进行了一年的测试和检查。然后在合适的时机整合成一个品牌，借助公司品牌的背书，在各大科技媒体渠道和线下展会上集体发声，结合KOL，扩大在各产品和技术圈的品牌影响力。
在广告和SEM方面，以结果为中心，买断大量关键词和各大广告位，加强数据监测，持续优化广告投放。
相对来说，创业公司的营销手段和资源要匮乏很多。一般来说，需要监控竞争广告、SEM、展览、PR等营销策略。
第四，服务策略
服务水平是考虑一个企业服务产品供应商业务能力的重要因素。虽然大部分企业服务商都印着“7*24”的字样，但实际上，要下手并不容易。
竞品内部服务资源和流程可能不容易获得，但我们可以从尝试竞品的过程中体会到对接服务人员的素质。
具体如获取服务支持的便捷性、解决问题的响应性、技术支持文档的完整性和可读性等。
动词 （verb的缩写）销售和客户关系
需要评估的是有竞争力的销售组织、策略和客户关系、价格体系和渠道策略。有的公司擅长产品技术，有的公司擅长销售和客户关系。在互联网企业服务的圈子里，很多人来自传统的软件或硬件设备厂商。那么他们公司或多或少都会打下这些经历的印记。