简述淘宝培训扣费的原理，以及质量评分如何影响成本和排名。
说白了，淘宝就是在寻找买家、商家、平台之间的利益平衡，让三方都能赚到最多的钱。
如果只是为商家和平台赚钱，可以参考一定程度上的例子，这种例子已经被推上风口浪尖好几次，甚至有毁灭的风险；淘宝很聪明，所有决策都包含用户利益，这样才能玩的长久。
比如一个读者要付钱让我学习，那我就得想办法帮他赚钱，游戏才能玩下去。
三方的利益是什么？商家要的是展示排名，然后实现交易；用户想要的是价格合适、质量好的产品；淘宝平台要广告费。
于是他们设计了一套非常复杂的算法，即权重逻辑。
直通车的权重可以简单理解为关键词质量得分。质量分数官方的解释是什么？
直通车是由创意品质、关联性、买家体验三个方面组成的，其中也包含了很多因素。
最重要的创意质量是点击率和图像质量。点击率非常好理解，但是图像质量往往被忽略。有些图片太大，加载速度太慢，清晰度不好，很影响体验。
相关性主要是指关键词、潜在用户和产品之间的相关性。不可能是男性(也就是说账号和历史痕迹都显示男性特征)。女鞋被搜，很影响体验。除非搜索女性，才会出现女鞋，否则肯定是男鞋。
买家很容易理解这种体验，可以从字面上理解，包括浏览、收藏购买、改造、评价、售后。这些都是最重要的方面。
所以我经常说，淘宝的运营工作，并不意味着一定的数据优化后权重会突飞猛进。淘宝的运营工作就是优化每一个环节，最后访客量会增加。
淘宝训练的重量理论是如何付诸实践的？
直通车有账户权重，是整体权重，类似于店铺权重的概念；有直通车计划权重，其次是关键词权重，人群权重，创意权重，这些都是最小的单位。
我们可以直接操作这三个维度。
淘宝运营的一个规则就是一致性，也可以根据直通车的相关性来理解。我们要做到卖点、用户、产品的高度重合和一致。
比如我卖分餐制的筷子，卖点就是分餐制和健康的概念。主要卖点是突出“分餐制”，标题也是分餐制。详情页和评价都是分餐制，然后我们的直通车推广也是分餐制相关的关键词和人。
这个效果一定很好，这是高度重合。
如果大家都认同这个逻辑，那我们操作直通车也是一样的实践逻辑。
在构建直通车方案的时候，每个方案都是一个单独的方案，卖点、人群、产品重合度高，所以在添加关键词的时候，都是一个方向的词，比如:冰丝睡衣、夏季冰丝睡衣、优质睡衣、薄款睡衣，“睡衣很可爱”就不会添加。如果要推广“可爱睡衣”这个卖点，可以重新制作一个方案，然后直通车创意图的卖点就改成可爱元素。
人群添加也是如此。先根据产品人群特征添加，有数据后再优化。
以上是提高直通车重量的基础。如果要增加直通车的权重，就需要优化数据。
权重的推广主要是考核点击率，增长率，转化率。
第一天涨停100(根据自己预算)，添加相同卖点(相同人群方向)的关键词。竞价行业平均价格高3-5毛钱。如果不显示，可以每增加2分钱，关键词数量在20个以内。
人群溢价，有经验的直接加，没有，非标三等人群，标二等人群，溢价30%-50%
时间优惠100%，只能在人群高峰时段投放，比如12-14，或者20-22。创意图和标题上一篇提到，不知道的可以看上一篇。
第二天，涨停200。看看昨天的数据。保留好的关键词，降低差的关键词的竞价，删除太差的。同样的原则也适用于人群。考核的维度是点击率、收藏购买、转化率。
第三天，每日限额300-400，继续按照第二天的方法进行优化，后面再这样进行优化。
其实我们要增加的不是涨停，而是点击量。只是我们刚开始点击高单价，暂时没有办法降低，所以继续涨停。
到了第四天，如果点击量和点击反馈达标，质量分就会提高。有很多淘宝运营教程说三天提升质量是10分。他们的主要方法是点击率和点击量最大化，他们会为精准的关键词付出高价，选择最适合的人，选择最适合的地区，选择最好的时间。反正能准确的他们都准确，然后点击量翻倍，增加2，4，8，16倍。
但是预算肯定是有限的，不可能无限增加。当你想停的时候，你可以在达到预算的时候拖动价格或者比以前点击更快。
直通车拖价格是什么意思？降价的意思。直通车拖价格的时候，我们一般不会动关键词竞价，而是调整时间折扣。
时间折扣一般在5%-10%，一天最多调整20%以内。
点击率是多少？有具体数据吗？
可以参考直通车后台-工具-流量分析，输入一搜索，就能看到行业平均水平。
接近或超过此数据者合格；但这还不够。数据的价值是比较出来的，否则没有意义。
数据一定要和自己同期成长比，和同级比也有优势，才是真的优秀。
这就是为什么要把点击量翻倍，优化点击率和转化率的根本原因。
直通车如何刺激自然搜索？这个问答有点类似，如何补单获得自然搜索？
淘宝运营圈流传着一句话，sd没有效果就是刷的不够。
这有意义吗？有几分道理
直通车也是如此。100的日限额，50的点击量，不太可能获得大量的自然搜索。
直通车是如何带动搜索的？直通车通过付费推广获得订单，从而获得链接权重，进而获得更自然的搜索。
所以直通车获得自然搜索的前提是直通车能够拉动链接权重，也就是直通车的数据必须是正反馈的，有足够的量。
直通车的关键词与宝贝标题和宝贝卖点的关键词不一致，无法转化，显然无法获得权重。
小点击，小订单，是绝对不可能获得搜索的。
直通车拉动搜索的规律是这样的:直通车获得大量订单，至少比同行好，然后自然搜索订单增加，于是直通车预算逐渐减少，自然搜索继续增加。
但是很多人都停在了直通车拉重量的位置。怎么会有自然搜索？
淘宝列车的推广是对人性的考验。它知道自己不赚钱，但一直在投钱。
很多人觉得自己没问题，实际上真正投票的时候会犹豫，因为每个人心里都有一杆秤，一切都是经过校准的。
明天要写一篇关于直通车的优化教程，就到此为止吧。
如果你不明白或者表达不清楚，可以私下找我谈。
教程来源:大榭行动