掌上游戏机的前景

远见在现代商业环境中尤为重要，任何细节的成功都可以成为行业领导者的机会。比如苹果ipod销售非常火爆的时候，乔布斯就看到了危机的存在，因为他在市场上看到了手机内嵌的内置mp3播放器，消费者也喜欢在手机上听音乐，这让他觉得ipod以后很难生存。于是他开始带领苹果开发iphone。。。然而，掌上游戏机也受到了手机的威胁。

为什么这么说？众所周知，手机的普及率越来越高，里面的功能和软件也是多样化的。因此，是否所有小型手持设备都将集成到智能手机中也是可能的。

智能手机的威胁

智能手机冲击下的掌上游戏机，注定将是一个小众市场。

曾李青在摩奇投资时，以索尼PSP为代表的日系掌上游戏机正受到智能手机和平板电脑的巨大挑战。智能手机上丰富的游戏娱乐资源，降低了人们对掌上游戏机的需求。随着智能手机的硬件升级，智能手机已经可以运行越来越多的大型游戏，包括红警、FIFA2012等对硬件要求较高的游戏。

索尼新一代PS Vita手持游戏机从2011年2月开始销售，销量远低于索尼的预期。此前，索尼的经典掌机PSP(PlayStation Portable)曾风靡全球。截至2011 65438+2月，累计销量7550万台。然而，受消费者转向智能手机和平板电脑的影响，索尼2011年2月在美国的手持设备、游戏软件和外设销售额比上年同期下降了21%。

三井住友证券(Sumitomo Mitsui Securities)分析师Kazuharu米乌拉曾表示，索尼每销售一台PS Vita设备，估计会损失5000日元(60美元)，到2013财年结束时，每台设备的损失将降至2500日元(30美元)——索尼的商业模式是硬件赔钱，软件赚钱。

这种商业模式在互联网时代受到了极大的挑战。比如大量走私的日本掌机在中国市场很受欢迎，但中国用户大多通过破解在上面玩盗版游戏，掌机厂商很难在中国赚钱。

曾李青认为，尽管整个手持设备市场正在遭受一些冲击，但移动游戏的产业规模和用户数量正在迅速上升。所以他判断专用手持游戏机的市场肯定会增长，但是日系游戏机已经不能满足用户对联网的需求，移动互联网手持才是最好的替代品。

曾李青认为，在版权环境较差的中国，单机游戏很难收到钱，只有网络游戏才能赚大钱，这一点已经被反复证明。

显然，在智能手机冲击下的掌上游戏机将注定是一个小众市场，但曾李青认为，在移动网络游戏中贡献最大收入的是少数重度玩家。他举例说，即使在传统的功能手机上，也有游戏用户愿意每月花200元在手机上玩游戏，而这些人可能需要一台专门的游戏机。

“根据我们之前的经验和推断，一个游戏在平面上能产生的价值和面积是线性相关的。”曾李青告诉记者，“我们有一个统计。当面积时间小1倍时，这个游戏能产生的价值小1倍。我们比一般手机的同屏大1倍，而且因为我们有更长的待机时间和更好的握持方式，游戏时间是一般手机的3倍。”他说，在掌上游戏机上玩网络游戏的用户价值是手机玩家的几倍。

当然他也谈到了这款游戏机的缺点，就是比手机重很多，大很多。部分白领是否愿意带手机出门，带这个机，需要适应他们的习惯。当记者问及智能手机是否会严重冲击手持机市场时，曾李青表示，“我认为，由于电池等原因，将越来越多的功能组合在一台独立的手机上是不现实的。

家用手持设备的盈利模式

摩奇掌机的商业模式是与手机网游开发商分成。

鉴于之前日本掌上电脑在中国几乎赚不到钱的教训，曾李青和Rico希望设计一种全新的商业模式。王声告诉记者，摩奇掌机的商业模式是分成给手机网游开发商。“我们是一个手机游戏运营平台。”王声说，销售手持硬件就是为了这个目的。

“我们希望通过我们连接上下游。有些用户是我们的忠实粉丝。他收到我们的消息，参加我们的各种活动，了解游戏的最新咨询，结识游戏里的朋友。这是我们的下游。上游是游戏平台提供商。他们需要发布游戏来与我们合作。我们帮他定制服务，帮他更好的发布。”王声指出。

在这款安卓游戏主机中，内置了应用商店，里面的游戏基本都是免费的，包括单机游戏和网络游戏。

中国的手机网游市场是典型的“吃大户”模式，即那些不付费的玩家通过激烈的游戏竞争被赶出游戏，只剩下少数有钱的重度玩家，最终成为“有钱人打有钱人”。因此，在一款游戏中，少数玩家往往贡献了大部分收入。

然而，曾李青和王声面临的一大挑战是如何增加手持设备的销量。毕竟，中国有一个强大的水货掌上电脑地下市场。索尼和任天堂的游戏机早已深入人心，价格低廉。其他游戏机很难挤进来。

曾李青说，日本掌上电脑在中国一年有几百万的销量，可见这个市场不小。据曾李青介绍，高瑞掌上采用的是电子商务和实体店面。一方面在JD.COM、淘宝、拍拍、易迅等电商渠道开店，另一方面也在尝试国美、苏宁等传统渠道。

然而，这些渠道的竞争非常激烈。而且国内的掌上游戏机需要做大量的用户教育，所以和用户面对面的交流是非常有必要的。高瑞在这方面能否成功还有待观察。有鉴于此，这或许是曾李青转型为投资者以来最大的一次冒险。按他的话说，这个项目成功的难度比其他项目大得多，但一旦成功，可能会诞生一个大公司。