2021新年祝福海报-蓝兔这一波真是尴尬。
要知道，往年红包雨都是提前一个月开始下的。2015以来，互联网公司成为春晚最大的“金主”，争相给全国人民发红包。从传统巨头BAT，到短视频红利中崛起的Aauto Quicker、Tik Tok，主持春晚互动合作不仅是实力的象征，也有助于企业打开竞争局面。
但是，细数过去互联网大公司举办春晚的争夺战，每年都是花钱越多，只能听。短暂的辉煌之后，回报其实非常有限。去年，JD.COM承担了沉重的负担。今年春晚该找谁来接手？
文|高月
编辑|赵磊
操作|画萤火虫
回报最高:腾讯抢半边天。
从某种程度上说，春晚的冠名史也是改革开放的商业史的一半。
从1994开始，央视首次启动春晚广告招标。20多年来，白酒、药品、家电、经济网点不断变化，沱牌、哈药六厂、美的、明星企业此起彼伏。每年的春晚招标，既是残酷的竞技场，也是市场的风向标。
2015年，微信获得春晚独家互动合作，标志着以腾讯为代表的互联网行业正式进入更大的领域。那年除夕夜，有8亿人摇手机抢红包。有人叫上全家人一起摇，有人摇胳膊，手机坏了，有人甚至研发出了摇机。
当晚，微信红包收发总量达到101亿次，互动峰值为每分钟81亿次。谁也没想到，“摇一摇”这种过时的玩法还有这么大的威力。存在
那智
随后一年，微信MAU数量从5亿跃升至7亿，微信支付卡用户从不足654.38+0亿增长至2亿以上。
▲移动支付市场份额变化。图/艾瑞咨询
当时最慌的可能就是马云了。前年，离过年不到10天，微信推出了红包功能。短短一个春节，微信红包引发全民狂欢，800多万人参与领取，赶上了支付宝7年的积累。马云称之为“珍珠港偷袭”。为了应对微信的攻势，2015春节前，支付宝准备了很多红包玩法，趣味红包、接龙红包、职场红包，都被简单粗暴的“摇一摇”彻底打败。
那是微信支付的历史时刻。“拿到第一张移动互联网船票”的腾讯，开启了春晚的互联网时代，将自己和阿里推向了新的战场。那些年，互联网公司在旅游、本地生活、餐饮、在线旅游、在线教育等各个领域展开了激烈的争夺。，而他们的背后是微信支付和支付宝。战争中，阿里腾讯一分为二的局面逐渐形成。
腾讯在春晚的收获，惹得很多互联网公司坐不住了，尤其是阿里。烟花弥漫除夕夜，春晚待开采的富矿即将迎来不一样的巨擘。
▲央视春晚微信“摇一摇”互动活动海报。图形/网络
最长的一次:阿里连续三年唱独角戏
连续两年的失利让阿里很焦虑。
2015 12月是春晚合作最激烈的时候。马在乌镇参加世界互联网大会时透露，“央视有投标，我们没拿到，对方很绝望”。据传，这个“很努力”的对手拿出了五倍以上的“诚意”，成功捧在手里的春晚竞标。
这一握就是三年。2016春晚，支付宝送出8亿红包，打造“聚在五福”活动。第二年，“密码红包”再次推出。2018年春晚合作伙伴从支付宝换成淘宝，先发100亿红包，再清空1000购物车。
在营销方面，阿里经验丰富，“敬业”“砸钱”成为当年的热词。2018年春晚瞬时流量达到前年双11的15倍，近1亿用户创造了“淘宝崩盘事件”。当晚，不少淘宝人找到了邓。
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不能，否则购物车无效。事后，一位自称是淘宝春晚项目的技术总监在社交平台上解释说，“淘宝崩盘”的关键问题是“登机”
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系统已经被限流冲击了，大家的热情太吓人了。
2018的淘宝，正处于“前有狼，后有虎”的阶段。消费升级和高端冲击的目标还没有完成。面对JD。COM的竞争优势，淘系仍在弥补短板。但在后方，依托微信社交关系的拼多多正在迅速崛起，吸纳了很多在淘宝高端化过程中被迫离开的中小商家，用低价白牌占领了JD.COM和淘宝看不到的先下沉市场。
连续三年春晚的出现，让支付宝放缓了微信支付的进攻步伐，也让淘宝在下沉市场占据了一块地盘，为拼多多在抄底和淘宝特别版之后的防守反击埋下了伏笔。在这种情况下，赞助春晚是值得的。
今年，阿里的“聚五福”也到了第八个年头，但关注的人越来越少。第一年70多万人融入五福，分成215万红包。很多跑者抱怨“奉献精神太少”；后来支付宝大大提高了提取敬业奉献的概率，变成了6543.8+亿人，分了5亿红包；后来分蛋糕的人越来越多，从2018年的2.6亿到2020年的318万。
“聚拢五福”迫使阿里不断创新。这几年阿里一手拉品牌，做联名的外围，一手抓明星，邀请毛布、杨幂等人写祝福，但无论怎么花里胡哨，最后也只拿到一两块钱，用户的热情几乎消耗殆尽。如今“聚五福”似乎成了鸡肋，用处不大，但还是要做。
▲2023年《相聚五福》。图/手机截图
结果是最意想不到的:百度技术硬，留人少。
转眼间就到了2019，春晚招标已经很晚了，只剩1个月了，很多互联网公司都不敢接。这时，一家公司站了出来，这是BAT中唯一一家没有成为春晚合作伙伴的百度。
当时百度正处于困难时期。移动互联网时代，腾讯手握微信和王者荣耀，阿里手握支付宝，一淘的无线电商也很顺利。虽然百度向移动的转型早已开始，但大多数人的印象还是停留在PC时代，对百度App并不熟悉。
为了捍卫自己的地位，百度对春晚寄予厚望。那一年，百度科技园K2大楼的一个大厅，成为了春晚的运营指挥室。除夕夜，百度服务器经受住了208亿春晚流量的考验。即使第三方应用商店“瘫痪”，app也没有停止。这验证了百度强大的技术实力，也让百度产品的技术架构真正进入移动互联网时代。
借助春晚，百度App日活从654.38+0.6亿直奔3亿，App Store位居前列。百度红包玩法复杂，操作繁琐。比如在百度App里，可以语音说“新年好”，也可以在信息流里刷“拜年视频”领红包。后续还有一系列的操作，都是为了让自己的每一款产品为用户所熟悉。
▲百度红包活动界面。图形/网络
但是百度的提现方式就没那么友好了。一是时间很短，很多人还没取现就过期了；其次，百度只能小额提现，需要实名绑定银行卡，不能像支付宝、微信那样直接收余额。很多人看着繁琐的步骤，以为只能拿三五块钱，都打了退堂鼓。
春晚之后，百度的下滑最为严重。春晚带来的1.6亿日活迅速减少。根据国家金融研究与创新中心的监测，百度7天留存仅剩2%，支付业务也没有突破。随后，百度公布了上市以来的首次季度亏损，净亏损3.27亿元。当时，百度首席财务官余表示，央视跨年晚会的营销活动影响了其盈利表现。
花钱最多:Aauto更快激怒30亿
这里距离北京西北海淀区央视总部大楼28公里，是Aauto Quicker总部的一个办公区，是2020年春晚直播的另一个主战场。那年除夕，从14的8点开始，每隔1个小时，就有一场红包雨，累计1亿元。同时还有聚划算的持续滚动活动，叫做“补贴20亿”“清空5万购物车”。当晚，全球观众红包互动次数达到639亿次，远超去年春晚的208亿次。
a auto quickent对这次合作等待了很久，尤其是那一年，a auto quickent急需春晚的“帮忙”。时间回溯到2019年中期，a auto quicking的两位创始人和程在一封联合内部信中宣布，a auto quicking将摆脱“佛系”的标签，并制定了到年底日活达到3亿的目标，代号为“K3”。
2018-2019成立已久的Aauto Quicker被后起之秀Tik Tok超越，差距越来越大。当2019六月Aauto更快达到2亿DAU时，Tik Tok也宣布七月达到3.2亿DAU。Aauto faster K3战役的两大目标，一是对外缩小与Tik Tok的差距，二是对内锻炼组织能力，回归狼性文化。这是一次“大训练”。
只是转眼间，2019年6月，Aauto Quicker的日活还在2亿上下徘徊。Aauto Quicker只能把希望寄托在春晚和当年推出的Aauto Quicker极速版上，想在春节前后突破3亿。
Aauto如期较快实现了这一目标。春晚后日活突破3亿。不过，我对抖音也没闲着。一场突如其来的疫情，大年初一后在字节App首映的一部电影《早晨的惩罚》，让Aauto Quicker在春晚打折中的优势荡然无存。假期大家一起涨，假期过后一起跌。Aauto faster的春晚活动并没有改变与Tik Tok的差距。
后来在复盘会上，联合创始人程用一句话总结，“我对结果不满意，但对达成结果的过程很满意”。的确，Aauto Quicker从此成为了一家“快公司”，组织能力提升了很多。没过多久，Aauto Quicker开始了成立以来最大规模的组织重组，并继续进攻Tik Tok。
同年，Aauto Quicker首次提交招股书并成功登上。
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上市，成为“第一短视频”。但我们都知道后来的故事，汽车更快地继续亏损。春晚一个活动这么大的花费恐怕再也不会有了。
▲Aauto quickless请来了成龙、周杰伦等大牌明星推广。图形/网络
最短的准备时间:JD.COM的Tik Tok匆忙接手。
JD.COM和Tik Tok是一对夫妇。他是我的兄弟。都有更紧张的倒计时，27天，比之前的准备时间缩短了一半。
他们的春晚邀请，来
关于
突然之间。2021年，春晚的合作伙伴原本是拼多多，但由于负面新闻的出现，他们之间的合作最终中断，由Tik Tok接手。同年2月，正在准备年货节的JD.COM突然接到央视的联系，成了“被砸的幸运儿”。
由于仓促接管，Tik Tok能做些什么呢？朋友和商人怀疑，暗中较劲。虽然他们没有Tik Tok的主场优势，但他们可以争取红包的实力。于是，2021成为红包金额最大的一年——微视5亿，支付宝5亿，the total亿，Aauto快一点21亿，百度22亿，拼多多28亿，每一个都更狠，都把红包总额放在App图标上。据不完全统计，当年春节红包总额高达654.38+02.2亿元，也是没钱的乐视掀起的一波热潮，并在图标上标注“欠654.38+02.2亿元”。
▲各大app都为红包大战打出了“分X亿”的口号。图形/网络
朋友和商人都很失望。字节跳动，以极强的组织能力，在极短的时间内，让Tik Tok红包活动依然丰富，包括红包和雨，准备了50多种特效和小游戏来拜年，最终取得了可喜的数据。与Tik Tok红包的总互动次数达703亿次，为历年之最，春晚直播期间累计观看人数1.221亿。
最糟糕的是，Tik Tok在春节前迅速推出了Tik Tok支付。2021年，Tik Tok推出直播电商，是完成电商闭环最重要的一步。可惜Tik Tok没能重现当年微信的奇迹，最后只把Tik Tok支付放在提现流程的第三位，露脸了。
另外
一方
Tik Tok还想建立“熟人社交”。那一年，腾讯
视力
频号频繁推出直播、连麦、打赏、红包等新功能。，并将手伸向短视频领域。为了竞争，Tik Tok抓住春晚期间的熟人拜年，推出了“好友标签”和“日记模式”功能，但未能达到预期效果。
除了证明自己的效率，字节跳动在今年的春晚上并没有得到非常显著的回报。
面对短暂的准备时间，JD.COM选择了最简单、最朴素的玩法——摇一摇。然而，除了红包，摇一摇更多的是一种凭证，可以吸引用户在JD.COM商城购物。相比春晚的红包，这更像是一场618的推广。或许，匆忙接手这份工作的JD.COM从一开始就想获得一些实际的收获，而不是花钱去挣钱。最终，JD.COM获得了6965438+亿次互动。
新主人在哪里？
今年的红包策略很淡定。
2023年，只有Aauto Quicker打出了“春节瓜分20亿”的口号，Tik Tok只举办了“集节气卡，发2亿红包”的活动，比以前少了很多。其他电子商务平台，如淘宝和JD.COM，还没有红包活动。或许，互联网大公司已经看清了形势。
大厂们争夺春晚合作名额的核心是吸引新的创意，接触到中国最广泛的人群，但是现在吸引的人越来越少了。第七次人口普查数据显示，我国人口为14.1亿，而我国网民数量为165.438+0亿，普及率较高，每年新增网民不到1%。与此同时，春晚也不再是大家都会看的家庭娱乐节目。从2001到2019，春晚的平均收视率一直保持在30%以上，但去年下降到21.93%，越来越多的娱乐形式正在瓜分观众的注意力。
高投入、低回报、高风险，现在大厂的钱包都没那么鼓了，大家都忙着“降本增效”，再也不敢大胆砸钱了。
有人还在观望，今年谁会接过接力棒？
看了一下互联网大公司的名单，好像只有美团和其他公司规模差不多，但是从来没有牵手过春晚。美团确实需要创新。财报显示，从2021第三季度到2022年第三季度，美团交易用户单季度增量一直在减少，面临瓶颈。同时，根据QuestMobile数据显示，美团的主要用户是一二线城市的80后、90后，他们在下沉市场的出场远远不够。
另一个是拼多多，曾经遗憾错过，今年可能会补回来。或者有微信视频号。腾讯有丰富的春晚合作经验，视频号也需要透露。
移动互联网的黄金十年结束了，大厂们已经意识到水大了，鱼可以伸手摘果子的时代已经一去不复返了，于是纷纷收缩战线，专注核心，能砍就砍边缘业务，尽量少花钱。
春晚红包，恐怕金主难求。
▲2022年春晚彩排现场。图/视觉中国
倒霉熊和灯塔熊有什么区别？扮演不同的角色。
《灯塔熊2:黄金特工》是由张洋执导的3D动画电影，也是《灯塔熊》系列的第二部电影，主要以轻松幽默的喜剧风格为主。
该片于7月23日全国上映，2021。
影片讲述了特工熊贝肯意外丢失超级芯片，变回普通北极熊的故事。为了实现当特工的梦想，他踏上了寻找芯片的冒险旅程。在这个过程中，我遇到了很多性格各异的可爱伙伴，引发了一系列爆笑的乌龙事件，同时也通过与伙伴的相处，体会到了友谊和成长的真谛。
2019年2月6日，19，3D喜剧动画《招手熊2:黄金特工》上映，影片将于2020年2月8日在全国上映。作为一部家庭喜剧动画，《招手熊》这次是有备而来，拿它开玩笑。65438+2月31日，《灯塔熊2:黄金特工》发布“新年”海报。
6月5438+10月65438+2020年3月，《灯塔熊2:黄金特工》发布了一组IP跨界“五福”海报。65438+10月21日，《灯塔熊2:黄金特工》发布贺岁海报。5月31日，2021，片方发布了《熊抱天下》的海报和预告，并宣布将于7月23日上映。6月，片方发布了角色群图。7月8日，片方发布《暑假特供》预告，反派首次正面亮相。北极熊培根踏上了惊险搞笑的间谍之旅。
7月9日，《灯塔熊2:黄金特工》发布电影宣传曲及同名《你的灯塔宝贝》MV。推广曲由国内男子演唱组合乐华NEXT成员丁泽仁演唱，并在MV中与Beken的joy同框。7月15消息，影片发布终极预告；7月，该片发行了《熊燕·虞梦》的特别版。
这波蓝兔真的很尴尬。4月6日，
蓝兔汽车
官方微博突然发布“战书”，引发网友热议。
“战书”由两部分组成，一是“
蓝兔·朱光
1V4”模型海报，一张是相关照片文案，即“追光1V4火！驾控挑战，积极努力，不允许我们低调！"
其实“约战”的行为在汽车圈很正常，就像两个月前。
你什么时候去大熊星座
上市前曾高调宣战，甚至喊出“1打7”的口号，但为什么地图这么恶心？
“我抓着脚趾头挖出了三室一厅”“我是车主我觉得丢脸”“你想怎么样？”“营销的人被辞退了，是不是疯了？”可以说，在这条微博评论下，十有八九的人都在狂言。
是因为谐音梗太低吗？不，这完全是因为蓝兔的谐音“碰瓷”行为太低级了，或者是因为蓝兔本身开不起这么大的玩笑。
还记得李丹曾经在吐槽大会和脱口秀大会上开玩笑说“谐音梗要扣钱”，因为三个字，“不高级”。可想而知，学会“适可而止”非常重要。
另一方面，不知道写这个文案的人或者营销团队会不会被“扣分”。反正从汽车维基的角度来说，蓝兔这波操作太尴尬了，相应的，也会让其本来就不多的销量更加岌岌可危。
这家伙还是个“惯犯”
"
保时捷
帕拉梅拉，你“啪”什么！
蔚来ET7
，你‘魏’什么！
奥迪A6L
，你‘嗷’什么！
极端氪
001，你是‘极其’什么！“，你听，这谐音梗戏，别说李丹，就连王建国看了都得扣脚。
住在隔壁的帕拉梅拉从来没有说过害怕，奥迪A6L也从来没有说过骄傲。
未来
氪星也是如此。蓝兔的谐音不仅生硬，而且令人费解。难怪这一届的网友都不淡定了。“没错，它保持了蓝兔一贯的低炮风格”“很难相信是个人写了这个文案”
你说玩就玩，玩的开心就好。唉，蓝兔是偏心的。这四个品牌的官方微博一定要去看看。但是到现在，四个品牌都没有重视，反而被网友骂了个遍，就像网友说的“蓝兔，你‘图’什么？”
事实上，这不是蓝兔第一次高调，也不是@氪第一次。
早在去年165438+10月1，也就是极氪009上市当晚，蓝兔CEO房鹿就在微博@极氪副总裁杨学良。其中“大哥带你”四个字可以说是非常耀眼，甚至在上市两天后，蓝兔官方微博疯狂“补刀”，再次使用“9”。
当然，这不是蓝兔第一次出丑，也不是第一次“登高望远”。
今年3月8日，颜图CEO卢方发微博调侃。
兰德·路华
微信官方账号的文案“跟着光走的都是自以为是”涉嫌抄袭，连路虎官方微博都表示“我们还是鼓励原创”。
尴尬之余，路虎中国也没当回事，只是淡淡地回了一句，“合法抄袭估计没有，好的文案大家都会用的。”。但是网友没有路虎的好脾气，直接在微博评论区发布了。
兰博基尼
中国2月9日发布微博截图2021，65438，并称蓝兔抄袭兰博基尼。
可以看出，蓝兔仍然是一个“惯犯”。
网友讨厌什么？
平心而论，即使李老师在节目中说“谐音梗要扣”，他甚至在节目中正式回应。他不喜欢谐音梗是因为太讨喜，因为大多数谐音梗往往质量不高，不能真正给观众带来快乐。
但其实对于大多数观众来说，谐音梗并没有那么讨厌。
你没有
发现
真的吗？自从脱口秀一炮而红，我们身边很多人都喜欢“抖包袱”，比如“藏蓝”、“Vans”Vans如意”。另外，今年春节，我们还会经常说“兔子突飞猛进”“大兔子显摆”之类的话。
甚至，汽车维基发现不仅仅是蓝兔喜欢玩谐音梗。
比如去年4月18，
五菱汽车
MINIEVGAMEBOY的机身配色发布时，将原本的黑、灰、银、粉、棕、蓝等颜色包装成了带有浓重地方口音的名字，如黑漆、煤渣灰、东北银、螺蛳粉、大咖、深蓝等。
再比如，今年2月8日，
理想汽车
L7发布，除了配置丰富，只需要36.5438万元+0.98万元的入门级版本。可以说吸引了不少消费者的围观。然而，就在当晚，零跑官方突然放出一张宣传图片，上面写着“先说理想，再说现实”。显然零跑想蹭一下。
理想L7
因为第二天(2月9日)零点正赛将正式发布C11的增程版。
但有趣的是，这些梗不仅没有引起消费者的反感，反而有人叫好。奇怪的是，网友反感的是什么？答:按照排除法，网民最讨厌的是蓝兔·奔图。
原因很简单。不管五菱玩的有多火，跑的有多火，就连汽车wiki开头提到的Eta Ursae Majoris 1V7从底层来说都是无害的，但是地图就不一样了。
从最初的“邀请9哥跟大哥炫耀控”，到后来的“我们还是鼓励原创”，再到今天的“你”pa“什么！你‘威’什么！你怎么了！你这是什么‘绝顶’！”可以说，蓝兔的字里行间有一种“不屑”和“挑衅”的意味，这种态度根本不是“真兄弟”所为。
没有耐性或者技能
问题是蓝兔不仅没有气度，而且没有本事。
中国有句老话“骡子是马，牵出去遛遛”，但遗憾的是，蓝兔自由侠和蓝兔梦想家分别于2021年6月和2022年5月上市以来，销售业绩一直不太好。
根据蓝兔公布的销量数据，过去一年，蓝兔汽车共交付新车65，438+09，409辆，仅完成2022年全年销量目标的62%，每月最高2553辆。
进入2023年后，蓝兔月度交付量持续下降，10月份交付1.548辆，同比下降0.3%，环比下降1.5%。2月份新能源车整体走势处于上升期的时候，下降到1107辆，相比上月几乎下降。
可能有人会说:“三月份的销量不是表现很好吗？”的确，根据最新的数据，3月份，蓝兔交付了3027辆，实现了同比增长，但是别忘了，今年3月份
东风
在湖北，价格大幅降低，其中，蓝兔之梦限量优惠4万元。蓝兔未来能否保持这一数据增长还是未知数。
此外，上个月，蓝兔也被报道为“因销售不佳而裁员”。
据媒体报道，蓝兔已经开始裁员，涉及外呼、销售支持等部门。销售支持部的工作人员表示，刚刚接到通知，赔偿不满意，门禁卡、飞书等权限关闭，电脑被收走。
我不知道烂梗会不会让写这个文案的人或者营销团队“扣钱”，但是你再这么玩下去，你就这么嚣张，这么不屑了。我担心蓝兔的“蓝图”会遇到许多困难。
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