FAB法教你如何快速说明产品

小红今天在同事群里抛出了一串信息，同事们看完回复：看不懂。

那…小红抛的是啥信息呢？

大概意思是：请教我怎么看懂“IPFS和Filecoin”？

整理她抛出的信息可以发现，事件的大概始末是这样：

A想向B推销课程，B问这是啥？A发了一大堆的图片和官方的小标题，B根本看不懂A所推的到底是个啥，来来去去没理清，于是就有了群里抛信息讨教的结果。

一本书、一件衣服、一个游戏、一个产品仍至一个学习课题，在销售产品的时候，我们经常会遇到一个问题，如何可以简单并快速地让受众了解到这个产品呢？

如果从产品的属性、特点和利益进行介绍是否能达到这个简单而快速的效果？对了，这三个方面正是FAB法，这个销售界的黄金利器。

FAB法（特优利法），其实是FABE模式（也被称为费比公式）简化而来的。据说，FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的非常典型的利益推销法。它们表达了费比公式的四个推销步骤：

第一步，把产品的特征详细地介绍给顾客（Feature）

第二步，充分分析产品优点（Advantage）

第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）

第四步，以“证据”说服顾客（Evidence）

通过这四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

前面三步（FAB)是对产品及客户需求的铺垫，最后一步(E)是对产品数据和事实的呈现，也可以说是演示。因此要快速说明产品，重点是前面的FAB三步。

在《结构性思维：让思考和表达像积木一样有序省力》一书中对FAB的定义和解说是这样的：

根据上面的解说，可以知道FAB法中的B是销售之中的重中之重，因为针对不同受众的需求动机，把最符合受众要求的产品利益向受众推介是最关键的，为此，最精确有效的方法是利用特点（F）、功能（A）、好处（B）来说明产品。

那FAB介绍法具体可以怎么用？

大概的介绍句式是：因为（特点）。。。。。从而有（功能）。。。。。对您而言（好处）。。。。。

我司集团旗下有三大块：理财、汽车、培训

其中理财板块的产品对于不熟悉的人而言，如果要让受众理解有一定的难度，因此，以公司理财产品为例，我计划以FAB法介绍的例子如下：

F*特征1、它是一款固定收益的理财产品，投资期限短；2、它的起投金额为1000元；3、它是依托于木材行业经营生产而衍生的金融产品；4、它有实物质押作保证，质押的木材放在设有24小时监控的监管仓内，有专人监管；5、手机可开户、操作，采用线上交易的模式；6、资金交易采用第三方独立支付平台。

A*优点1、收益稳定、短期流动性强，根据需要1-6个月期限任选，固定收益率为9%-11%；2、投产门槛低，普通人也可以投资；3、资金对接的是实业的生产经营需求，在确切帮助企业解决钱、材、客的需求外，同时可以为个人投资者带来红利；4、投资者随时可以实地考察，核对所投实物；5、省去现场开户手续的麻烦，线上交易产品选择范围更多更广；6、资金通过第三方支付及返回，避免交易平台直接接触到资金，避免资金池、自融等。且第三方支付有详细的交易记录，为客户提供实时的交易查询、方便的退款及止付服务。

B*好处1、为你短期闲置的资金提供了较好的投资渠道和回报；2、尽管低收入人群也能有较好的投资工具选择，获得较理想的投资收益；3、投资实业获得红利的持续性更稳定和持久；4、避免虚拟交易的闭端；5、实现足不出户且随时随地可以理财；6、能解决一定程度的支付安全及交易信用问题。