改变人生的心理案例:“双赢”游戏——没有人会输。

？双赢？游戏？没有人会输。

20世纪50年代，美国哥伦比亚大学师范学院的默顿？多伊奇教授，由？囚徒二难？受游戏启发，开始研究人在？混合动机情况？WTO下的竞争与合作，如劳资纠纷或裁军谈判。

在这些情况下，一方总是寻求从另一方的成本中获得更多的利益，但又与另一方存在相同的利益，所以并不想破坏另一方，这就需要建立一种竞争与合作的互信机制。他在哪里？囚徒二难？在游戏的基础上进行修改，推出了全新的一套。德语游戏？我希望通过参加这个游戏，我可以启发竞争的双方。

然后呢。囚徒二难？游戏也差不多。在deutsch式的游戏中，每个玩家都想赢得两个选择，成为最大的赢家。但是，结果取决于另一个玩家的选择:玩家1可以选择X1或Y1，玩家2可以选择X2或Y2。当一方决定做什么时，他们不知道另一方要做什么，但双方都知道他们选择的任何组合。X1X2，X1Y2，Y1X2，Y1Y2？会有不同的后果。

比如玩家1认为:？如果我选择X1，他选择X2，我们都得到8美元，但如果他选择Y2，我将损失10美元，他将得到10美元。如果我选择Y1，他选择X2，我会赢10美元，他会输10美元，但如果他选择Y2，我们每人会输8美元。？参与人2面临同样的困境。

如果完全靠猜对方心思来赌，那和赌博没什么区别。你可能赢一轮两轮，但没有人能永远是赢家。只有两个玩家互相信任，对方才会选择对双方最有利的一步，才能实现互利共赢，即分别选择X1和X2，各赢得8美元。每次都这样做，双方都会成为最大的赢家。如果任何一方不信任对方，或者只关心自己的利益，可能这次赢回65，438+00美元，对方输65，438+00美元，但是也有可能自己输65，438+00美元，让对方赢65，438+00美元，或者和对方一起输8美元。100轮和1000轮之后会怎么样？！

多伊奇提醒一些志愿者学习是为了引导他预设的目的？同理心？:?你们必须把自己当成合作者。你像关心自己的利益一样关心你伴侣的利益。？

有时候deutsch会让第一个玩家选择，然后把自己的选择传给第二个玩家，第二个玩家会根据对方玩家的选择做出自己的选择。有时候，他会在听到对方的选择后，要求一两个玩家适当改变自己的选择。有时候，双方甚至可以互相传递纸条，告诉对方自己的意图，比如？我会合作，也希望你会。在这种情况下，我们可以双赢。？

正如deutsch所假设的，当玩家倾向于考虑彼此的利益时，他们会以相互信任的方式分别选择X1和X2。但是当他想着尽可能的赢，超越对方的时候，通常会假设对方也想用同样的方式赢他，所以他做出的选择通常是只考虑自己，干掉对方。结果大部分比选择合作赢的少。

令多伊奇高兴的是，他设计的游戏在社会心理学领域引起了巨大反响，并引发了数百项类似的研究。；