改变人生的心理案例:“双赢”游戏——没有人会输。
?双赢?游戏?没有人会输。
20世纪50年代,美国哥伦比亚大学师范学院的默顿?多伊奇教授,由?囚徒二难?受游戏启发,开始研究人在?混合动机情况?WTO下的竞争与合作,如劳资纠纷或裁军谈判。
在这些情况下,一方总是寻求从另一方的成本中获得更多的利益,但又与另一方存在相同的利益,所以并不想破坏另一方,这就需要建立一种竞争与合作的互信机制。他在哪里?囚徒二难?在游戏的基础上进行修改,推出了全新的一套。德语游戏?我希望通过参加这个游戏,我可以启发竞争的双方。
然后呢。囚徒二难?游戏也差不多。在deutsch式的游戏中,每个玩家都想赢得两个选择,成为最大的赢家。但是,结果取决于另一个玩家的选择:玩家1可以选择X1或Y1,玩家2可以选择X2或Y2。当一方决定做什么时,他们不知道另一方要做什么,但双方都知道他们选择的任何组合。X1X2,X1Y2,Y1X2,Y1Y2?会有不同的后果。
比如玩家1认为:?如果我选择X1,他选择X2,我们都得到8美元,但如果他选择Y2,我将损失10美元,他将得到10美元。如果我选择Y1,他选择X2,我会赢10美元,他会输10美元,但如果他选择Y2,我们每人会输8美元。?参与人2面临同样的困境。
如果完全靠猜对方心思来赌,那和赌博没什么区别。你可能赢一轮两轮,但没有人能永远是赢家。只有两个玩家互相信任,对方才会选择对双方最有利的一步,才能实现互利共赢,即分别选择X1和X2,各赢得8美元。每次都这样做,双方都会成为最大的赢家。如果任何一方不信任对方,或者只关心自己的利益,可能这次赢回65,438+00美元,对方输65,438+00美元,但是也有可能自己输65,438+00美元,让对方赢65,438+00美元,或者和对方一起输8美元。100轮和1000轮之后会怎么样?!
多伊奇提醒一些志愿者学习是为了引导他预设的目的?同理心?:?你们必须把自己当成合作者。你像关心自己的利益一样关心你伴侣的利益。?
有时候deutsch会让第一个玩家选择,然后把自己的选择传给第二个玩家,第二个玩家会根据对方玩家的选择做出自己的选择。有时候,他会在听到对方的选择后,要求一两个玩家适当改变自己的选择。有时候,双方甚至可以互相传递纸条,告诉对方自己的意图,比如?我会合作,也希望你会。在这种情况下,我们可以双赢。?
正如deutsch所假设的,当玩家倾向于考虑彼此的利益时,他们会以相互信任的方式分别选择X1和X2。但是当他想着尽可能的赢,超越对方的时候,通常会假设对方也想用同样的方式赢他,所以他做出的选择通常是只考虑自己,干掉对方。结果大部分比选择合作赢的少。
令多伊奇高兴的是,他设计的游戏在社会心理学领域引起了巨大反响,并引发了数百项类似的研究。;