信息流广告下沉是什么意思？
一、信息流广告的兴起
移动互联网时代，内容分发和呈现的形式发生了变化，从用户找内容变成了内容“找”用户，广告也是如此。
根据易观数据统计分析，信息流广告已经从实验阶段走向常态阶段，市场规模将持续增长，预计2020年将超过2000亿元。
大部分资讯、社交、短视频平台逐渐出现信息流广告，通过算法匹配用户喜好，以图片、文字、视频的形式呈现，与用户端不断刷新的信息流交织，主动推送给用户。
比如你在微信朋友圈刷雅诗兰黛的广告信息，根据微博时间轴或者某类热度浏览信息流内容时会看到正畸的广告，而浏览今日头条时，不断刷新的信息流中夹杂着游戏广告。
信息流广告与产品本身提供的内容混杂在一起，被视为一种“低干扰”的广告形式。
在用户逐渐习惯被动高效获取碎片化内容的当下，相比用户普遍“免疫”的电视、网站广告，信息流广告获取用户关注似乎更自然，也是平台上更自然的流量转化手段。
对于广告主来说，基于大数据和算法，匹配品牌和用户的利益后，优化转化率，降低投放成本。
根据易观的统计，强调线上业务需求的广告主更青睐信息流广告，如游戏、在线服务、电子商务等。
但与此同时，信息流广告也面临着购买成本增加的问题。数据显示，从2017年到2018年，游戏行业购买信息流广告的成本增长了90%-100%。广告主当然希望预算“花在刀刃上”，更高效，更精准，转化率更高。因此，信息差作为一种盈利手段出现在信息流广告中。
2018年底，自行车共享ofo的微信官方账号发布了一篇题为《一个喝了很久蜂蜜的人变成这样？疑似土蜂蜜推广的文章，介绍了一个放弃大城市工作回到农村老家的养蜂人和她的纯土蜂蜜。
这篇文章2小时内阅读量超过10w。虽然ofo说这篇文章是正常的微信推送文章，但是在文章的最后，是养蜂人的二维码。然后根据媒体报道，文章中宣传的蜂蜜产品没有任何生产日期和厂家标识。
众所周知，单车共享，比如ofo，开始在一线城市运营，然后开始在二三线城市下沉。在一线城市占据巨大用户流量的Ofo，推广土蜜，被视为利用信息差做广告。
放弃大城市工作，生活在家乡农村，纯本地蜂蜜，几乎每一个被渲染的信息点都击中了一线城市的用户，而且大多难以分辨蜂蜜的实际品质和价值，对价格也不敏感，一定程度上起到了推广营销的作用。
在社交、资讯、短视频等互联网平台以阅读、试听场景为环境的信息流广告中投放类似的信息缝隙营销手段。有了平台的内容属性，变得更难被察觉，更容易发挥商业价值。
二、五环外下沉市场
新闻资讯、社交媒体、搜索引擎等。，与平台流量规模和类型关联度高，用户量大，用户行为数据准确率高，是目前比较热门的信息流广告平台。
社交平台脸书率先推出信息流广告。上线8年，脸书信息流广告收入已经超过其2014年广告总收入的50%。
社交平台微博最早在国内试水信息流广告。2012年，微博率先推出信息流广告测试版，2014年正式版上线。到2016第二季度，信息流广告占总广告收入的53%。
社交媒体平台之所以能率先衍生出信息流广告，不仅有用户数量和活跃度的支撑，还得益于大量的用户注册信息和高准确率的用户行为画像。
在用户画像方面，根据《2018微博用户发展报告》给出的数据，23-30岁用户占比最高，达到40%；与2017相比，微博月活跃用户中，来自四级及以下城市的用户比例有所上升，且持续下降。
信息流广告另一种常见的平台类型是资讯平台，如今日头条。今日头条以算法推荐内容见长，信息流广告是其主要的广告收入方式。
头条系旗下火山小视频用户下沉更明显，三四线及以下城市用户占比超过50%。Tik Tok平台专注于一二线城市的用户，但三线及以下城市的用户比例也在增长。
在不久前举行的百度联盟大会上，百度联盟总经理李忠军表示，虽然中国新增用户增长接近天花板，但也有“新增红利”。分别是“小镇青年”、“她经济”、“Z世代”(泛指95后)和三线以下城市的银发族。所以2019，互联网公司“渠道下沉”。
显然，市场下沉被视为新的红利，各平台寻求用户增长的目标都指向了“五环外的人”。信息流广告自然倾向于在下沉市场寻找商机。
第三，信息差是广告盈利的关键。
很多信息流广告在地域和传播时间上做文章。
一位四线城市的用户告诉牛牛，他的朋友圈广告和一二线城市的不一样。“北上广的奢侈品牌比较多，我收到的关于奢侈品牌的信息比较少。汽车广告不会像他们是一流品牌，而是40万左右的汽车品牌。”
不仅微信朋友圈，还有用户表示Tik Tok、手机百度等平台也有类似的差异。但这些差异还是可以理解为平台针对不同区域消费市场的适当投放，更需要关注的是在不同区域利用信息差异盈利的有争议的广告内容。
近日，某用户在某三线城市刷Tik Tok时，刷到了祛痘机构“痘博士”的广告。该用户还表示，在知乎的信息流中也看到了该广告。
早在2016，这家机构就被用户质疑为“骗人”，至今在知乎仍有不少网友爆料这家机构收费。但代理的广告依然存在于多个平台的信息流广告中。
利用信息差获利是一种常见的商业营销手段。而利用信息空白发布虚假广告，推广有问题的产品，平台在这方面审核不严谨，难免会被诟病。
2018年3月，央视财经《经济半小时》报道，“今日头条”客户端在不同城市遇到的平台广告信息不一样，甚至通过“两跳”在二三线城市发布大量违法广告。
相关广告产品包括失眠、鼻炎、高血压、糖尿病等疾病的秘方。此外，报道还提到，有工作人员表示，广告商还投放了祛斑、祛痘、美白相关产品的信息。
有业内人士向鞭牛表示，这些内容中宣传的产品90%都是骗人的，祛痘产品广告中包含的“植物提取物”、“草药”等概念也很“虚”。“靠这些产品擦几天痘印基本都是骗人的。”
被当时的媒体曝光后，今日头条表示，涉事违法广告已下线，相关广告主账号永久封停，并终止与报道所涉代理商的合作。并表示所有销售人员和广告代理公司都会做一轮检查整改。
但是目前在不同地区打开这些互联网平台，你还是可以找到打擦边球的信息流广告。