一位前保险从业者给老朋友的建议
我语重心长的跟他说:我这个行业真的没机会了吗？他说他只是感受到了中年的危机。没想到这个词这么快就出现在我们这一代。的确，上有老人，下有小人，中间还有一笔债务。每天不知所措。和老朋友一样，我也承受着房贷的压力。因为结婚早，他比我压力大。这孩子正在挨饿。因为股市崩盘，我欠了一屁股债。我还没翻身。我感受到了他的压力。因为我现在负债累累。因为一时的投资失误，让自己陷入了泥潭。一直在想怎么赚钱还债。
我年轻的时候容易冒进，容易被一夜暴富的想法冲昏头脑。人到中年，心里才有了“本分”二字。年轻人太冲动了，太容易冲进股市、房市、P2P、比特币等骗局，成为韭菜之后一定会后悔。
为了还债，我去做保险，去创业。保险行业不能说不好。但是太受个人背景和人脉的影响了。在我进入保险行业的时候，我们总监跟我讲过一句话:保险就是把身边的个人资源变现。而且是实现身边可以信任的个人资源。然后自己的人员平时一定要站出来。至少给人信任的感觉。保险合同是一种承诺。一旦离开这个行业，我觉得整个事情就是一个崩溃。一离开这个行业，我就觉得好像对不起大家，不好意思再出现。
离开这个行业真的很无奈。保险行业很光鲜，但也不容易。收入好的时候有个一两万。收入不好的时候，连零头都没有。极度不稳定我们经常听说有人从保险中赚了很多钱。我相信有很多人可以赚很多钱。但最终的因素是如何持续赚钱。保险行业的模式就是让你最亲近的亲戚朋友听你的，因为他们信任你，如果你真的说服了他们，他们会让你下单。这里面有一定的概率。如果第一年能赚到钱，定下人，然后坚持下去，每天积极开拓人脉，之后就有可能靠引荐继续做下去。如果能赚钱。如果前面运气不够好，就没有足够的食物支撑。尤其是负债的人，停食一个月足以让你难受，几个月后就要自动放弃了。但是时间成本是花了。人脉的信任也被消耗。虽然不得不承认，有些人脉是不需要的，可能一辈子都用不上。但是如果你面对一个曾经向你购买保险的朋友，而你却没有成功。心里总有一道坎。我只能安慰自己，马云曾经说过，做生意要从朋友和熟人做起。如果熟人不能做生意，还有谁能做生意？
离开保险行业半年多了，努力了一年半。我很努力的一天去探望三次，后来还是做不到。我天真的以为我可以一直做下去。但是保险公司有评估，评估也是一样的。保险是有补贴期的，补贴期一过，收益就减少差不多一半。就像保险公司设计的制度，一个人第一年或者一年半，身边的人脉基本都会用光，留着也没什么价值。差不多该离开了。反正保险公司有了新人，新一轮的人脉。曾经站在熙熙攘攘的体育西路上，看到到处都是人，觉得到处都是机会。可惜的是，面对陌生人，把他们变成可以信任自己的客户，并不容易。信任的建立需要一个过程。有些人似乎生来就有轻易获得他人信任的能力。但更多时候，要获得别人的信任，靠的是假装。这里的着装是指假装自己是一个专业的、有爱心的、体面的人。从一开始的古装，到逐渐变得自然。成为大师。但是，往往在你成为大师之前，你无法熬过黎明前的黑暗。
保险是抵御风险的好东西。但归根结底也是商品，是赚钱的。广大的保险营销员，说到底就是保险代理人，是保险公司的中间商。他们的目的是通过销售保险赚取佣金差额。和你开加盟店没有本质区别。这是生意，意味着我们必须解决交通问题。从哪里获得客户，如何获得持续的流量。有的保险代理自带流量。他们原本是业内的佼佼者。本人在某行业多年积累了丰富的人脉。他们来做保险，很多老朋友一开始都会信任他们。并且通过朋友的介绍，形成良性循环。原来业内人士会加入他，成为他团队的一员，也就是他的下线。做保险有两种方式，一种是销售，一种是团队。做一个团队可以天长地久，因为一个团队可以成为一个系统。体制就是要成为铁打的营盘，流动的兵。团队成员流失问题不大，招新人补充就行了。当团队得到一个稳定的状态，团队负责人的收入也能达到一个稳定的状态。自己不买单也要拿钱。这和创业是一样的。创业也是为了做一个系统，这个系统能继续发展壮大是最好的。保险代理人也更倾向于通过创业的方式来吸引一些有志于创业的人。但是我真的劝身边的朋友不要随便入。除非你很优秀，很有魅力，很勤奋，有一些积蓄，没有收入，没有贷款的压力，人缘不错，也能挺一年半。那你可以试试。否则，不要轻易踏入保险行业。保险行业更不适合刚毕业的年轻人。一个没有人脉，一个没有食物。你每天都依赖你的父母吗？
其他行业可能天天抱怨自己的行业不好，但是保险行业的人敢抱怨自己不好。他们每天都要有正能量，每天都说自己的行业好。不然他们怎么吸引人成为他们的下线？现在已经离开这个行业了，可以认真吐槽了。你想买保险吗？想买。但是你想通过保险代理人购买吗？为什么要通过他们买？是因为我懒得为自己的财务做规划。懒得学习理财知识。诚然，大多数人确实有巨大的知识差距。不明白什么是风险。所以你需要一群人在你耳边窃窃私语。或者看看身边发生的事情。然后突然醒悟，想给自己买份保险。保险业务员存在吗？想要。但是现在保险业务员存在的方式是不是太粗放了？任何人都可以被聘为保险推销员。与保险公司的面谈只是一种形式。不会有卡给你。只要你愿意来，来了自己跑业绩，跑不了业绩就自动离开。增加员工是保险公司盈利的秘诀。一个人来了总会带来一些成绩，至少他可能会先把自己的订单做出来。公司不会亏损。有些公司，有些团队，甚至把人员的增加作为最重要的考核指标。不管来这里的人是否真的适合这个行业，不管能工作多久。
说了这么多保险行业，我有没有后悔进入这个行业？这和我的性格有关。我有我自己的固执。我永远不会后悔自己的决定和一切。都是一种体验如果这种体验很糟糕，我会反思原因是什么。年轻，我还有机会重新开始。但是我还是要奉劝每一个想进入保险行业的朋友。我真的考虑过了。暂时还不知道该怎么办，就抱着试试看的心态进入了保险行业。相信我，如果你不是立志在保险行业长期待下去的朋友，我劝你不要轻易进入保险行业。那些跟你说保险好做的朋友，他只是想骗你跟着他，成为他的下线。如果一个行业很好做，没有门槛，就会有大量的人涌入，使其充满竞争，直到行业收入水平下降，迫使一些赚不到钱的人离开这个行业，使其重新处于相对稳定的状态。以前真的有很多人是因为绝望才来保险行业的。今天绝对不可能进入没有退路的保险行业，因为为什么会有人选择一个绝望的人来传递信任？
无论是买保险还是做保险，都希望身边的朋友不要那么轻易相信眼前的这个人。更多的独立思考，更多的批判性思考。知道自己真正适合做什么。多给自己一些时间去了解自己不清楚的东西，不要冲动。如果你真的想做保险，请把它当成一次创业。创业首先要做市场调研，知道自己的市场在哪里，能维持多久，对如何打开市场有什么想法。告诉你，哪怕是一个从事保险行业十几年的人，他每天思考的问题就是他的市场在哪里。买保险是一场赌博。万一发生事故，保险公司将赔偿一笔钱。保险公司赌你一生平安，赚你所有保费。做保险也是在赌自己是不是真的有自己想的那么好。赌输了，就要承认自己的懦弱，另找行业奋斗。做人，一定要最终找到自己真正想做的事，不断积累，制造出需要时间和智慧积累的壁垒，让别人无法轻易取代自己。我自己也还在这条路上磕磕绊绊，这辈子也没找到可以坚定的东西。我只想记录下我的路线，少一点迷茫。毕竟人都三十多岁了，还找不到自己的路。也许人生就是这样。