超级解霸的发展历史

用2年的时间才想明白豪杰未来的发展方向。” 梁肇新在约见网易科技时表示，“数码产品是大势所趋，中国的通用软件商很难有发展前途，豪杰现在不抓紧时间往这个方向转，以后就被动了。”

接过梁肇新的名片，“首席战略架构师”头衔让记者对他用两年时间考虑豪杰发展方向的深意。

豪杰拥有辉煌的历史。据梁肇新介绍，自1998年豪杰推出第一款超级解霸产品以来，累计产品装机量已经超过4000万；超级解霸V8目前的装机量已经达到1000万；现在超级解霸产品的每天下载量已经突破10万。

豪杰从通用软件专做数码产品，虽然让很多人大跌眼镜，但它却真实的反映了90年代成长起来的通用软件企业面临的转型困惑。

记者：两年的思考结果为什么会是数码产品？

梁肇新：从2003年开始，我便对数码产品产生了兴趣。因为从那时候开始，公司开始有了一些互联网音视频的服务，但是我始终觉得豪杰的产业链有一个缺环。豪杰的音视频编码和解码格式不管是通过超级解霸还是互联网影音，最后都只能到达PC端，而当时移动计算和消费电子的热潮已经兴起，如果能扩充到数码产品的话，这个产业链就完整了。

MP4是一个巨大的市场。从易观咨询的数据来看，2005年国内MP4市场容量将达到10亿元，未来还将保持300%的增长速度，在2008年有望达到100亿元的市场空间。而MP3市场的利润已经江河日下，目前活跃在这一市场的品牌已经超过了400家，数码产品除了MP4别无他途。

记者：作为一个软件商，豪杰为什么不选择仅仅开发软件平台去，而要涉足到硬件产品上去呢？

梁肇新：我们把数码产品作为豪杰公司最重要的发力点，开始和手机和MP3厂商接触，希望能在音视频领域合作，但几乎没有得到回应。最初的方案还是豪杰做软件，和生产MP4播放器的厂商合作。但经过接触之后，爱可视等厂商对这种合作并不感兴趣。

在对产品需要的技术、对于现有的，以及宣称要进入MP4领域的企业一项一项分析后，就好像迷雾散开了，我的眼前豁然开朗：原来雾后面的大山不见了，出现的是平坦的大道。豪杰此前在音视频解码领域的积累，将成为我们在这个领域的核心竞争力。

记者：豪杰为什么要给MP4要取名叫掌霸？

梁肇新：我们豪杰掌霸并不只是一个单独的MP4硬件，它是硬件产品＋软件技术＋丰富的娱乐内容的结合体。是一个完整应用理念，决不等同于一般的MP4播放器。我们在整合内容服务的同时，提出了一整套解决方案。

2000至2002年是美国MP3发展的第一阶段，典型特点是卖机器，下载音乐内容多为盗版，2002年Nepster网站被关就是一个案例。2003年是MP3市场发展的第二阶段，以iPod+iTunes为代表合法下载模式渐占主流。中国市场稍晚一些，现在仍处于美国市场第一阶段模式。随着国家相关部门对盗版打击力度的加大，只有合法下载模式才能获得长足发展。

所以，我们直接切入第二代模式，这在美国已经成功了。就是网上内容+PC端+数码产品。而且，豪杰有现成的内容资源。

早在两年前，我们在推广超级解霸时，就开始和影片提供商谈判，并与数十家正版影片提供商签约。这为豪杰掌霸内容资源的获取抢得了先机。另方面，豪杰去年发布V8产品时已带上增值服务，今年发布的V9产品，更强化了增值服务内容。这些网络资源及增值服务都将在掌霸上有所体现。

掌霸是一个新的起点，不是一个短线产品，也不仅仅是一个MP4电影播放器，它有十年的成长空间，可以满足用户不同移动娱乐应用需求。如果仅仅是MP4，就不可能这么长的生命周期。

记者：你如何在半年内玩转掌霸？

梁肇新：没有人或企业有能力创造一个市场。这个市场是可遇不可求的。市场有一个时机，你要结合这个时机，要有充分的准备，这还不够，你在营销上有还有有创新和突破，这一点很重要。我们这一次是有充分准备的，在营销上突破了IT模式，整个玩法都不一样。

为推动掌霸上市，豪杰采用了一些在传统行业中曾经获得过巨大成功的市场推广模式。如今在获得巨额国际风险投资的前提下，重拳出击，全力打造行业新产品，引领数码时尚新的风暴。

我非常佩服做保健品营销的那些人，在我与史玉柱打交道的这段时间以来，我发现他们在有那么多框框条条禁止的情况下还能做得那么好，IT行业的营销相对而言还非常有操作空间。

我们要让一批渠道经销商迅速发财。