小红书操作方法论从0到1

为了让你更好的理解下面的内容，我先简单介绍一下我自己。我的背景是旅游行业，最早的职业经历是携程。目前是一家旅游公司的创始人，在知乎有五年的内容写作积累。目前我们细分的旅游行业有654.38+0.5万粉丝，写了一本书《新旅游》，马蜂窝CEO陈刚推荐，在旅游圈挺有名气的。我一直跟新媒体平台和文字打交道，所以对新媒体和内容的运营逻辑相对比较熟悉。先说成绩，再说方法论。5月份，我们运营团队已经在小红书做了7个旅行账号，其中3个账号在3天内由新号改为千分，1个民宿号由初四改为千分。单个账号引流到微信咨询，加了500多个账号。因为疫情是直接转化的，所以会延迟，但是这个效果在我们的理解中是很好的。要知道去年从新号到千粉的时间基本都是一周甚至更长。小红书平台自然适合旅游行业。去年开始接触小红书的渠道，帮助很多旅游景点、酒店、旅行社做小红书的内训辅导。其中，最好的账号拥有2万多粉丝，2021的交易量在500万以上，大部分都是平均百万交易。到目前为止，我们已经处理了从0到1到5000多粉丝的26个账号。我今天分享的也是基于这些账户操作总结出来的方法论。之所以决定写它，是想结合我们的经验和案例，让大家一次性、完整、系统地了解小红书平台的底层逻辑和具体方法，最好能让圈友们体会到——关于小红书，看完这一本就够了。同时，内容引流的逻辑是高度流动的。学了之后，如果他们想做，可以用在其他行业。其次，小红书已经准备好了，你也可以迁移到很多其他的内容引流平台。本文的内容结构如下:1 .底层逻辑交易公式:交易=需求+连接+信任小红书引流就是与目标用户建立连接的过程。2.重要的认知搜索是小红书流量的主要来源。3转化率决定变现规模。互动指数是小红书的流量开关。方法步骤账号定位和修饰决定流量利用效率爆款笔记封面决定初始流量笔记标题爆款VS负面案例笔记正文给出互动原因。注意选题要看爆款藏宝图常用操作工具推荐4。常见误区5。给小红书做10条建议Part1底层逻辑交易公式:交易=需求+连接+信任我们都是来小红书做生意的，都是为了引流，要理解小红书的引流。我个人总结了一下关于业务发生的公式:交易=需求+连接+信任。回头看看身边所有的交易，这是成立的前提吗？包括你现在愿意花时间来看这里，其实是一个“关注”的交易。为什么要在这里看？是因为你有学习小红书引流的需求，同时赚钱给你提供了认识我(连接)的机会。同时，我已经在这篇文章的前100字里为你建立了信任。这是一项正在进行的交易。生活中，你和客户之间的每一笔生意都是如此。每当我希望这笔交易能够完成时，我就会看看这个公式。在我的工作习惯中，我从不关注结果是否会发生。我只看促成结果的因素是否具备。在这个公式中，也就是“需求+连接+信任”是可用的。当促成交易发生的因素具备了，交易自然就发生了。公式的起点是连接。联系有多重要？连接是所有交易的开始。没有连接，就没有交易。连接什么？连接商家和用户，连接供需。小红书在我们要推广的业务中起到什么作用？就是联系。你也可以理解为:新媒体平台引流的底层逻辑就是两个字——连接。请记住第一个关键词“连接”，接下来我们继续看小红书是如何完成“连接”的。小红书引流就是和目标用户建立连接的过程。要知道，小红书、Tik Tok等平台的运行机制是算法，不是代码。实际上，代码不知道每个用户是谁，每个笔记的内容是什么。正是沉淀在后台的代码，将内容从用户中区分和识别出来，最终将合适的内容推送给合适的人。当商家和用户看到对方，连接关系就完成了。在用户端，小红书使用最多的场景是搜索，这个搜索内容被算法记录下来，并进行标签化。搜索行为的背后是需求，而这个需求的发送者就是用户。在商家端，我们要引流，就得发笔记，告诉平台我们的内容是什么，适合谁，要推给谁。我们通过内容建立自己的笔记和账号标签。所以:在用户端:用户-需求-搜索等行为-商家端标签:商家-内容-笔记等行为-标签商家和用户不是直接连接的，而是通过各自在小红书平台上的行为“翻译”成标签，在精准的算法匹配下相遇。连接关系就是这样建立起来的。这是小红书平台引流的底层逻辑，Tik Tok和知乎也是如此。基于交易目的获客，是挖掘需求，建立连接。不同的平台只是手段不同，目的是交易。这是张晓红书操作逻辑的链接，大家可以对比一下。在这里，请记住第二个关键词“标签”。小红书的所有操作都是基于此，即平台上的一切都被标记，人被标记，账号被标记。我们对小红书的操作是在我们的账号和内容上贴上想要的标签，通过算法推送给有相应标签的人。第二部分重要认知一件事的成功有其关键要素。想要成功引流小红书，我觉得你至少需要明白三个要素:搜索是小红书的主要流量来源。从这张图可以看出，notes的流量来源主要是搜索。其实如果你的标签是垂直的，推荐页的流量也是相当可观的。这张图是我们的新账号，从10天开始，所以推荐页面流量不大。在这个结论下，其实很清楚新号可以辉煌。我只需要了解我的用户的需求，以及她会有哪些搜索内容，然后产生这些内容，等待她去搜索。用户只要搜索，就会看到你，看到你，连接的第一步就建立了。其实你可以理解，小红书对于很多女生来说就是百度，哪里有搜索，哪里就有seo。围绕小红书的运营，是一款SEO搜索优化游戏。三个转化率决定了票据变现的多少。除了关注流量的构成，还要关注我们发的一条笔记在平台中是如何运营的。第一个行为是用户搜索，我们的笔记是否出现，在哪个页面。这一步的优化方向是选题和关键词管理。其次，出现在用户的搜索结果页面。无论用户是否点击我们的笔记，这一步的优化方向都是标题和封面。最后，在备注页，用户是否喜欢、评论、转发、私信等。，或者进入账号首页生成交互(连接)。你有没有发现，我们制作的每一个小红书笔记都要围绕这三个最重要的转化率，而小红书的运营就是为了提高这些转化率，也就是搜索-搜索发生列表页-笔记点击率笔记页-互动行为率最后加入目标用户的微信。互动指数是小红书的流量开关，讲的是流量构成和分步转化率。我们再来看看。为什么同题笔记有的流量大，有的流量小？我们开头说过，小红书的运算是算法逻辑。算法不知道账号是谁，内容是什么。算法通过标签判断内容和用户。那么算法如何判断一个笔记的内容好不好，是否给流量呢？请记住第三个关键词——“互动指数”，这是一个笔记的反馈。我们当然希望自己的笔记有更多的互动性，即被赞、被收藏、被评论、被转发、被关注。因为指数高，意味着我可以获得更多的流量。记住，如果你希望结果发生，首先要寻找要素:用户会收藏这个笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来都可以使用；用户喜欢或评论这个笔记，说明笔记内容得到了用户的认可，引发情绪；用户会因为笔记而转粉，说明他们不仅认可你的笔记，更认可你，期待你以后能产出更多优质的内容。如此推导，我们要做的是账号首页的建设，文字内容的布局以及其他可以触发用户这些行为的手段，包括评论交互。基于这个逻辑，我们来看看怎么做。Part3方法步骤账号定位和修饰，决定流量利用效率。账号定位非常重要，直接关系到每一个流量的转化效率。在做小红书之前，我强烈建议你做两件事:看看你即将要做的赛道的成功头部账号，研究这些账号的运营时间、定位、变现方式、爆款内容，从而判断和验证你的定位是否准确。看看自己定位领域的爆款内容，深入分析这些内容火的原因。以上是定位。说到账号装饰，旅游行业最重要的就是头像、昵称、简介、标签、背景图，意思是:你是谁？你是做什么的？为什么关注你？对我有什么用？比如:我是独一无二的eg:我去过80个国家，我很好(背书)，我很专业eg:携程签约摄影师决定获取的初始流量封面的场景是搜索结果页面，也就是列表页面，也是在用户的手机屏幕上。用户为什么点我的？区别:为了区别于同一个封面，更醒目。内容提示:提供开篇理由，兼顾标题的作用。也是审美:旅行本身需要兼具设计感和美感，提高吸引人的封面价值:吸引开口。相似的笔记在搜索排名页面更有吸引力，在关键词的搜索结果中显示差异，比较突出。封面起到了一部分标题的作用，图片标题和文字标题的结合增加了打开率。封面要点:提供打开的理由(好看、吸引人、提示内容、提供期望、阅读回报)。封面格式:最好的尺寸是横3竖4。我总结了很多旅游行业的爆款封面，意思是你这样发，有90%的几率会火。注意标题爆炸VS负面标题。比如小红书账号的标题是20个字。最好的办法是用大关键词和小关键词组合，或者列出你所在领域的十大爆款标题和关键词，然后组合成新标题。这一步非常重要。我们知道，小红书的流量主要靠搜索。如果想让我们的笔记出现在搜索结果中，就需要内容与搜索词相关，标题在搜索词中占很大比例。以新疆旅行为例，爆款标题库:新疆必去景点40件小事，新疆徒步路线，新疆人均旅行5K，12一日游的旅行攻略回新疆，朋友圈被黑。刚从新疆回来总结的33个避坑建议新疆旅游要注意15去新疆旅游，这20件事是2022新疆赏花攻略毕业旅行/情侣旅行绝对不能做的。去新疆玩:8天9夜，毕业旅行，新疆旅游景点完整分布，在线回答新疆旅游问题，这次新疆之行全靠男朋友熬夜做的攻略笔记(真笔记本)，报名新疆旅游必须知道的10事，新疆西藏云南贵州都可以贴。下面是一些负面案例(内容都是好的，但是标题无理由打开，就是内容的好用户看不到)。一篇好的笔记文字一定要嵌入交互原因，这是触发交互行为的关键。只有一个音符的互动指数高，才能打开流量开关，源源不断的流量进来。比如文末一定要有一个用户互动的挂钩，比如“关于新疆旅游有什么问题可以问我。”“如果你需要这本旅游指南，可以在评论区告诉我，我会私信。”如果一个笔记的流量很大，不加微信就太可惜了。你要知道，我们引流的最终目的是为了加到微信上。无论如何，笔记专题的藏宝图选题是要对标同行的，已经火过的内容会再火，选题会用尽。我们要做一个精选题目的藏宝图，给每个题目的成功度打分，最后决定先做哪个。这个时候你要适当的放弃自己的特色和想法。很多时候，你下午忙着原创，过热爆炸后再发一次不值得。所以做一个爆款话题的藏宝图，把已经烧掉的内容和容易引流的内容按顺序发过去。给大家看几个精选案例:常用运营工具推荐工具最后学，逻辑、定位、打法、策略的完整思考最重要，工具最容易。Part4常见误区我们和线下企业之间有一些常见的误区，也分享几个。发小红书当朋友圈是我们表达自己的地方吗？当然不是。我们做小红书是为了吸引客户，最终还是想做生意。当我们不是IP，没有粉丝的时候，我们把小红书当成朋友圈，结果就是没人看。既然我们运营小红书是一种有意的商业行为，只是想让更多的人看到。其次，标签随意破。今天，这里，明天，平台不知道你是谁。它怎么知道把你推给谁？这种没有理解逻辑的随机开始，没有深入研究的随机结束，几乎是必然的。如今的新媒体吸引客户并不难，但门槛也不低。说真的，不可能绝对成功，随便就注定失败。努力创造奇迹，先发100。很多人会觉得自己的内容不够，所以先发了很多笔记。其实不是说量没有必要，只是单纯的量没有用，质的量才有用。一个爆款笔记的长尾效应大于100个平庸笔记。我看过一个旅行定制师的笔记，7万喜欢，看了1万多。一注带来了1个账户，甚至1个公司。如果你想养一个号或者等更多的粉丝变现，那就从1的粉丝开始赚钱，甚至是从每次看到开始赚钱。为什么？我们是来做生意的。1的粉丝赚不到钱，10000的粉丝也赚不到钱。去年我跟长白山的鲁能新媒体部说了小红书的事，他们也觉得有必要提高人数。我说现在是滑雪的旺季。用户找到你的内容，是带着需求来的，否则看不到你。你拿着号码干什么？等明年滑雪了再来看你？在内容获取的逻辑中，每一次浏览和到达都是对目标用户的连接，我在这里是为了交易和提供服务。既然你是连接的，用户有需求，你能提供服务，为什么还要等10000粉丝？不管你发多少内容，都会争取一个和目标用户的连接机会。怎么能轻易路过？