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暴雪CEO回应续约。跟我一起去看看吧。
焦点分析|暴雪背刺网易:提前分手，“玩多了”背后的角力
文|魏十五斗玉蟾
编辑|乔倩
今天上午，暴雪娱乐宣布不再与网易续约，双方合作于2023年6月23日正式到期。这意味着《魔兽世界》、《炉石传说》、《魔兽争霸3:重制版》、《守望先锋》和《星际争霸》将在中国大陆暂停，双方2008年至2008年的合作也将终止。
暴雪娱乐的声明
消息流出后，网易股价盘中跌逾14%。网易回应称，网易一直在尽全力与动视暴雪谈判，希望促成续约。经过漫长的谈判，仍然无法与动视暴雪就一些关键的合作条款达成一致。
虎嗅称，这些“关键条款”包括暴雪要求提高分成，必须高于原来的50%，国服涨价20%左右，与全球同步；网易开发暴雪IP手游，面向全球发行，但只享受国内的市场收入分成；网易必须支付巨额保证金或预付费用作为担保。
今天也是网易Q3财报的发布日。财报显示，网易2022年第三季度营收244亿元，同比增长101%。财报显示，网易和暴雪的国服代理授权到期后不再续签，代理暴雪游戏在2021和2022年前9个月对网易贡献的净收入和净利润的百分比处于较低的个位数，因此授权到期不会对网易的财务业绩产生重大影响。
“我们今天早上看到动视暴雪宣布终止合作的新闻。我们感到非常遗憾，不得不遵守这一决定。”在财报电话会议上，网易CEO丁磊表示。
网易的被动和委屈的态度，让这件事被形容为暴雪的“单方面终止”。一位网易员工告诉36Kr，事情发生的很突然，网易并未获知暴雪的声明，是“背刺来的一刀”。
“玩多了”分手，一段未知的休学期。
虽然这一消息惊动了业界，但暴雪将与网易分手并非毫无预兆。165438+10月8日，动视暴雪在2022年第三季度财报中宣布，公司在中国签署的代理协议续约事宜正在讨论中，“但最终可能达不到双方满意的结果”。
财报中还提到，这份将于2023年6月5438+0到期的协议涵盖了暴雪在中国发行的多款游戏，这些业务占动视暴雪2021合并净收入的3%。
但3%是中国区相对于动视暴雪公司的收入，而不是暴雪的分成比例。事实上，暴雪部门2021的总收入为1.827亿美元，约占母公司动视暴雪的20%。也就是说，中国区的收入为2.64亿美元，约占暴雪年收入的15%。这也被视为暴雪在谈判桌上向网易施压的体现。
其实早在今年8月，暴雪游戏和网易就“谈崩”过一次:动视暴雪宣布暂停与网易的一个魔兽世界IP手游项目。《游佘艳》报道称，网易解散了一个超过100人的开发团队。
在回应“非常遗憾”之后，今天下午，网易发布了《致暴雪游戏玩家的一封信》，回顾了14年与暴雪的合作，“承载了我们的热血和青春”，并承诺将尽可能与动视暴雪协商，最大程度保护中国游戏玩家的利益。
网易致暴雪游戏玩家的信截图
艾媒咨询CEO张毅表示，双方的分歧非常大，诉求和发展思路都不一样。暴雪希望在中国市场获得丰厚的经济回报来支撑其在全球市场的表现，其咄咄逼人的姿态让作风务实的网易无法接受。
“如果是按照传说中的暴雪提90%的分成，再加上需要交押金或者预付款，从利润或者现金流的角度来说，网易是不赚钱的。”一位熟悉网易游戏业务的分析师表示，暴雪提出的条件很苛刻。
暴雪网易分手了，谁会是接手暴雪游戏的中国玩家？今天，腾讯对媒体表示，内部暂时没有相关消息；至于专注于自研游戏的米哈游，有接近它的人士表示，接手暴雪游戏是谣言。
一位资深游戏分析师表示，据他所知，市场上已经有两三家公司准备与暴雪接触，相关业务可能会在一个月左右的时间内快速交接。“看看谁的市场和业务更渴望，更需要新的故事。”
合作可能是快说，但很难确定游戏会停多久。根据国务院相关规定，已经审核的网络游戏变更运营单位时，必须重新办理审批手续，即重新申请版号。重新审批前，网游应停止一切运营服务。
"重新申请版本号可能需要一年以上的时间."易观文化消费行业高级顾问廖旭华表示，考虑到重走流程造成的损失太大，他认为暴雪极有可能将这份“分手公告”作为谈判中的冒险之举，存在“翻盘的可能”。
上述熟悉网易游戏的分析师也表示，双方可能还有协商的空间，暴雪可能会让步。“考虑到苛刻的条款以及市场上其他厂商对暴雪IP的需求，要找到合适的接收方并不是那么容易。”
今非昔比，谈判桌上筹码角力。
虽然网易的财报指出，过去两年代理暴雪游戏所产生的收入和利润较低，但多位业内人士向36Kr表示，网易此次与暴雪分道扬镳，可能对品牌知名度影响较大。
“暴雪的产品矩阵给网易带来了很多积极的影响，包括国内外用户对网易品牌的认知。”上述资深游戏分析师向36Kr分析称，在“分手信”发出之前，网易应该还是希望调解的，但暴雪此举似乎没有留下任何余地。
暴雪与网易的合作始于2008年，网易先后代理了《星际争霸》、《魔兽争霸》、《魔兽世界》等一系列游戏。网易曾在财报中表示，得益于《魔兽世界》的运营，公司游戏业务在2009年Q4和2010年Q1分别增长约60%和50%。
“暴雪有一个非常好的IP，网易通过这些IP积累了大量的游戏活跃玩家和忠实用户，从而确立了自己在游戏中的地位。”张毅表示，“网易的社区管理在国内首屈一指，为暴雪在中国的发展奠定了坚实的基础，做出了巨大的贡献。两家公司在过去的14年里相互成就。”
在“互有成就”的同时，网易在自研游戏和海外业务的发展上也没有落后。作为国内行业的老二，《梦幻西游》《大话西游》等IP为网易积累了大量的端游和手游玩家，而《尹与》、《荒野行动》、《陆导彼岸》、《永不打劫》等在出海上取得了突出的成绩。2019至今，网易先后在加拿大、日本、美国建立游戏工作室。
“未来，我们希望海外市场收入占比达到40%~50%。”今年5月，丁磊公开表示。
不少业内人士分析，花大价钱在国内代理游戏，与网易重视出海的长期战略不符。网易和暴雪在14年结束合作。虽然看似被动，但拥有大量优质IP和出海表现，也让网易更有底气。
值得一提的是，由暴雪和网易* * * *开发发行的《暗黑破坏神:永生》将会另外签署一份协议，该协议不会作为此次解约的产品之一。
据悉，《暗黑破坏神:永生》自发布以来，已在超过65，438+000个国家和地区的iOS下载排行榜上登顶，全球累计玩家数超过3000万。2022年第三季度，《暗黑破坏神:不朽》为暴雪带来了近300万新活跃用户，超过暴雪本季度新增用户的一半。Q3暴雪营收5.43亿美元，同比增长65，438+00%，其中今年7月《暗黑破坏神:永生》在中国市场的发售贡献巨大。
网易丰富的手游研发和本地化经验，给这几年IP老化、月用户流失的暴雪带来了一些新的活力。从2017开始，暴雪已经连续五年没有推出新的独立IP产品。近年来，守望先锋团队的多名核心成员相继离职。
动视暴雪2022年第三季度财报显示，本季度收入为654.38美元+0.782亿美元，同比下降654.38+04%。净利润为4.35亿美元，同比下降32%；月活跃用户3.68亿，同比下降5.6%。
“暴雪这几年增长乏力，急需寻找新的营收增长点。这个时候，中国市场就成了它的目标。”一位分析人士直言。
今年早些时候，微软宣布了收购动视暴雪的计划，交易总额达到687亿美元，成为游戏行业和微软历史上最大的一笔收购。目前收购还在进行中，业绩压力和财务数据需要改善客观上是暴雪向中国市场施压的动力。
“我们非常感谢中国社区在过去20年里的热情。我们一直通过网易和其他合作伙伴将我们的游戏带到中国。他们的热情和创造力激励着我们，我们正在寻找其他选择，以便在未来将我们的游戏带回给玩家。”暴雪娱乐总裁迈克·伊巴拉(Mike Ybarra)说。
“如果真的关了国，就转台服玩吧。”有玩家说。网易的员工闻讯后，愤怒地对36Kr说“玩家是最差的”。
网易暴雪官方宣布不再续约，14年的合作正式结束！背后的原因是什么？
暴雪官方在165438+10月17宣布，由于目前与网易的授权协议于2023年6月23日到期，暴雪将不再续约。网易对此也给予了正面回应，表示不得不接受暴雪的决定，并将继续尽职尽责地服务于最终阶段，并开始妥善处理玩家数据。
这意味着，当65438+10月23日到来时，以网易为代表的游戏，如炉石、魔兽世界等都将暂停。
虽然暴雪在公告中表示会积极寻找替代方案，但根据目前的消息来看，可能很难有哪家公司会接受暴雪提出的要求。
造成这种局面的可能是CEO—— Bobby Kotick，暴雪现任CEO。赶走元老、取消大量潜在项目的博比·科蒂克(Bobby Kotick)已经岌岌可危。有网友分析，他很可能因为保不住王位而失去2.9亿美元的年薪。为了增加与微软谈判的准备，他开始竞标网易的续约。
在与网易协议的最后三年里，暴雪一直在游戏开发和品牌本身上苦苦挣扎。因为世界范围内的经济和游戏本身生命周期的影响，暴雪手中的王牌游戏已经不再辉煌，玩家流失严重，招募新玩家的情况也不容乐观。就在今年，暴雪推出了免费的《守望先锋归来》，试图召回逝去的玩家。没想到这款游戏上线后的评价并不乐观，m站用户毫不留情的给出了1.2的超低分。
与暴雪本身的口碑危机相反，在这些年的代理业务中，网易认真负责的态度赢得了众多玩家的好评。在14的合作中，网易一直致力于游戏的本地化，特别扶持了一批暴雪游戏主播，在游戏的举办上也是尽心尽力。即使在分手后的最后一刻，网易依然在为玩家保障自己的权益。这些都是玩家看到的。很多玩家在为网易感到惋惜的同时，也为即将关闭的游戏感到难过。
有业内人士评论道，“如果连网易的规模都不能满足暴雪的欲望，那么在中国其实很难找到有能力有意愿的代理。即使与其他游戏机构达成具体合作，条款上肯定会有重大涉及。”代理毕竟只是“打工仔”，没有办法拿到大的收益，也需要满足暴雪严格的代理条件。
当然最重要的是，停服会严重影响玩家的体验，造成重大负面影响。然而这些似乎都超出了暴雪的考虑范围。