促销策划方案

为了保证事情或者工作的顺利开展，通常需要提前准备一个方案，这是在立案之前获得的方法方案。那么什么样的方案好呢？以下是我为你整理的7个推广策划方案，希望对你有所帮助。

促销策划方案1一、活动时间:

9月1—6月10 10

二、场地:

陇南尹田手机超市

三、活动的目的:

为了提高店铺的形象和品牌，以及知名度，增加销量。因为手机行业竞争激烈，所有手机公司都必须提高销量。因此，本次促销活动可以“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点。

四、准备工作:

1.店内要准备各种品牌、款式、功能的促销模型。

2.详细了解厂家是否有促销活动，让厂家宣传的车型作为亮点，可以有效降低成本。

3、销售人员培训，针对目标车型进行专项培训，以提高活动期间的销量。

4.广告媒体:传单(a4)、店面外展版(尺寸待定)、报纸媒体(待定)。

动词 （verb的缩写）活动:

1.投入可观的资金购买礼品，吸引路过的潜在消费者。

2.向社会寻求高水平主持人，在路演不火爆的时候发动路人参与活动。

3.准备一些简单的关于老师的问题和游戏，让消费者看到中奖的希望，从而调动客户的积极性。

4.根据消费者的心理和习惯，设计一个简单好玩的游戏:邀请有兴趣参与活动的顾客写短信大赛，写上“老师，您辛苦了。”发送到指定号码。时间最短的作家获胜并设立奖项。

5.9月8日至9月10，在尹田超市举办原创短信大赛，以“教师节”为主题评选出一、二、三等奖及入围作品。(TBD)

6.举办店内购买抽奖活动:购买1.500元以上(含1.500元)者，可参与抽奖。

7.介绍一下团购模式:xx，xx，xx等。(车型待定)，团购条件需要十人以上。

不及物动词活动流程:

9月9日上午:

1，9: 30开始，鸣枪，放音乐，总经理讲话。

2.9: 40主持人发言，宣布活动开始，礼仪公司安排在节目中出场。

3.10: 10，模特会展示本次活动的促销模特。

4.10: 25，礼仪公司安排出现在节目中。

5.10: 45开始现场知识问答，并进行颁奖。

6.10: 00，礼仪公司会安排出现在节目中。

7.11: 30主持人会通知观众下午的开放时间和活动。

9月9日下午:

1和15: 00开始，公司会安排在节目中出现。

2.15: 30，现场短信大赛开始，有奖。选出了获胜者并颁发了奖品。

3.15: 40公司安排出现在节目中。

4、16: 00开始申购抽奖。

5.16: 20公司安排出现在节目中。

6.活动于17: 30结束。

七。现场活动安排:

1，场地安排:手机店门前搭建舞台，前提是不影响店面出入。

2.人员安排:每家店只安排四个人，每班两个人发传单，指导顾客进店购机，需要很强的谈吐和表达能力。有1现场控制员，保证与礼仪公司的良好沟通。有1礼物保管人，指定获奖者按要求发放奖品。有1交通引导，保证店前通道畅通。

3.奖品的确定:待定

4.预算:省略

八、将事件分为事前和事后三个部分来控制，每个部分都应考虑:

1.活动前，人员招聘及简单培训，推广场地的约定，与其他部门的沟通协调，资金的预算申请，场地安全问题，时长，时间点。

2.活动期间，保证场地的活跃气氛和店铺的销售配合。

3.活动结束后，对活动进行评估，分析活动损益，分析无形收益。如果推广效果明显，可以借助后期节假日(如中秋、国庆)再次推广。

促销计划第二部分(1)促销时间的确定

推广时间的安排一般是10天，跨越两个周末。从周五周末到下周日。如果是大型节日，促销时间可以安排较长时间，但一般不要超过一个月。

(二)促销目标设计

一般来说，对消费者的促销目标是(1)提高销量，扩大销售；(2)吸引新客户，巩固老客户；(3)树立企业形象，提高知名度；(4)应对竞争，争取客户。促销目标应根据企业的要求和市场情况来确定。促销目标可以是单个目标，也可以是多个目标。

晋升对象的确定要说明背景，说明理由。即给出一个与此推广目标相关的情况描述。比如现在的市场，消费者和竞争对手的情况，企业的现状和促销动机。这部分内容的写作要求是“客观”和“简洁”。

(三)推广主题设计

1.主题是方案设计的核心。推广主题是方案设计的核心和中心思想，是贯穿整个营销策划的一条红线。任何计划都有一个主题。只有主题明确，方案设计才有清晰明确的定位，才能将构成推广的各种因素有机地组合成一个完整的方案。促销的主题是用“主题语言”来表达的，比如家乐福在XX的“三八”促销主题就是“世界因你而精彩”。

2.主题建立的要求。在确立推广主题时要考虑以下几点:(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标；(2)主题必须针对促销及其目标；(3)主题要迎合消费者的心理需求，能引起消费者强烈的嗡嗡声。

3.话题语言的表达。推广主题语言的表达:(1)明确兴趣和情感诉求点。(2)突出鲜明的个性；(3)具有生动的生命力；(4)简明易懂。

4.主题要有创意。推广主题的确立是一项创造性的活动，也是一项高难度的操作，是本次课程培训的重点。通过这种训练，学生的创新能力可以得到加强。

(四)促销活动的设计

“推广”是方案设计的核心内容。在这里，设计师的聪明才智和创新理念应该得到充分展示。促销活动的方案设计要求:

1，紧扣推广目标，体现推广主题。推广方案的设计要求围绕推广主题，方案要尽量具体，行动方案要按照不同的时间段进行分解，当然还要突出重点。设计的重点是以市场分析为基础，充分发挥设计师的创新精神，力求创造出独一无二的新方案。

2.选择促销商品，确定促销范围。在假日商场促销方面，所有促销活动的最终目的都是为了扩大销售。在设计具体方案之前，首先要确定选择哪些商品，选择多少作为本次促销的主打产品。一般来说，作为节日用品，有休闲食品、大副用品、礼品、保健品、日用品。当然，作为促销产品，你还必须具备:(1)一定的品牌知名度；(2)具有明显的价格优势；(3)节日消费需求大。

3.选择推广方式，合理组合。根据确定的促销产品范围，我们会设计具体的促销活动。在商场促销中，要考虑几种促销组合的方式，但目前应用比较广泛，最受消费者欢迎的是“特价促销”、“赠品促销”、“公关促销”、“有奖促销”、“服务促销”。在方案策划上，可以采用多种形式，但要注意推广方式的“有效性”。

4.促销活动的设计要求是“具体”和“可操作”。不仅仅是强调多少种促销活动。这是什么？更重要的是要清楚实际操作。比如课业示例中设计的“50种商品特价促销”，具体到每种商品特价的确定，以及每种特价商品如何展示。有些方案更强调活动程序的安排，比如例子中提到的“情感促进活动安排方案”。

5.促销活动的设计追求“创意”。方案设计的成功与否，主要看它的“创意”如何。只有创意新颖、个性鲜明、生动活泼的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，这才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑当下的客观性，还要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也会被束之高阁。

(五)推广宣传方案设计

促销活动的推广是全方位的。向消费者告知促销信息，在销售场所营造促销氛围，在促销中展示企业形象，必须利用好广告、商品展示、商场广播。

2.推广实施的主要项目。一般需要两个月左右的时间准备商场的促销活动。需要准备的项目有:(1)促销商品的购买；(2)dm广告的制作和分发；(3)pop广告的制作和布局；(4)促销商品展示和环境布置；(5)促销活动准备。商场促销期间也有很多工作要做，很多活动要组织。

3.制定“推广实施时间表”。在方案的设计上，一定要拟定一个“推广时间表”，明确安排这些工作和活动什么时候做，谁来做，有什么要求。这样，计划就可以从简单的构想变成具体的实施计划，也可以作为控制实施活动的检验标准。可见，推广实施进度是推广计划实施的必要保证。具体操作请参考课业示例。

推广计划第三部分一、活动目的:目前市场情况如何？活动的目的是什么？但是有了明确的目的，活动才能有的放矢。

二、目标受众:目标市场的特定群体？活动控制的范围是什么？推广的主要目标是什么？晋升的次要目标？这些选择是否正确，会直接影响到推广的最终效果。

三。活动主题:在这一部分，我们主要解决两个问题:

1，确定活动主题

2.包装活动的主题

这部分是推广方案的核心部分，要有创新性、震撼性、独特性。

四。活动方式:阐述具体的活动方式。有两个重要问题需要考虑:

1，确定合作伙伴:

2、确定刺激程度:

5.活动时间和地点:选择合适的活动时间和地点会事半功倍，选择不当会花钱，没有效果。促销活动的时间和地点也很重要。

六、广告合作方式:应该选择什么样的广告创意和表现方式？你选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。

七。前期准备:前期准备分为三个部分。

1，人员安排

2、材料准备

3.应急预案

关键是去做:人有事做，事有人管。

8.中期运营:中期运营主要是活动的现场控制。

关键是要有序，忙而不乱。

九。后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题。将在哪些媒体上跟进该事件？

X.成本预算:应该对成本投入和产出进行预算。

XI。事故预防:为所有可能发生的事故做好应急准备。

12.效果预测:预测本次活动将达到什么效果，总结成败得失。

以上十二个步骤是推广计划的一个框架，在实际操作中可以根据实际情况进行调整和优化，以达到最佳效益。

促销策划方案4便利店促销活动模式一:节日促销

便利店促销方法二:买赠促销。

由于门店数量较多，礼品促销仅限于A类门店。对于其他店铺，如果没有店铺要求，尽量不要做赠品促销。购买礼品的推广范围过大，会造成人员维护和礼品流向控制的困难。

便利店促销活动模式三:新店开业促销

一定要重视新店的开业推广。很多时候，厂家和经销商认为“便利店”不愿意在推广新店上花费大量的精力和时间。新增加的门店贡献不了多少销量，浪费人和钱！其实这种想法是错误的。每当一家新的连锁店开业时。连锁“便利店”的管理层会亲临现场，如果为新店开业做好充分准备，就会营造出人头攒动的现场活动氛围。会赢得连锁超市管理层的好评，“积累”良好的企业形象。以后会赢得更多的支持。

便利店促销模式四:加盟商购买促销

在“便利店”里，有专门的加盟店管理部和产品展厅。加强与部门的沟通，及时与加盟管理部分享你的最新产品和促销活动，在展厅展示产品。会给带来长期回报。促销活动可以买a送a，买b送a的形式。选择最好的礼物。超市可以卖产品。如:食用油、牙膏、卫生纸等。可以直接拿到上架销售，兑换成现金给加盟商的赠品。促销类似于经销商的购买奖励和免费赠送的形式。

便利店促销模式五:团购促销

为了宣传围绕便利店的企事业单位政策。每到假期，开学一个学期；学校，企事业单位会卖很多钱。因为“便利店”在城市分布广泛，所以团购的机会更大。制定团购政策。要制定专门的团购方案和服务流程。比如达到一定金额，给“关键人”返利；一定量免费送货上门；购买A，获得B或C等。可供选择。前期的基础工作一定要到位。比如团购政策传达到门店；店铺团购的关键人物可以随时联系你的理货员；礼物的选择等。

以上是便利店促销活动的主要方式。选择合适的便利店活动推广方式，帮助便利店店主做好推广工作，有助于提高便利店销售额。

推广策划方案5一、推广目的:

利用五一假期开展大型促销活动，增加产品销量，消化库存和季节性产品，激发渠道的活跃度，有效掌握消费者的客户信息。

二、推广对象:

Xxx的目标消费群体

三、推广时间:

20xx年5月1至5月3日，促销间隔可根据需要适当提前或延长，以保证促销活动最大限度地接触消费者。

四、推广城市:

全国xxx零售店。大型促销活动主要设在三线市场和销售业绩不佳的城市，既能避免品牌形象大规模受损，又能大幅提升xxx在当地的销售业绩和知名度。

动词 （verb的缩写）推广方式:

运用有力有效的价格工具和多重优惠组合，营造彩棉革命和普及的声势，彰显强势品牌和强势营销的风格。

不及物动词推广主题:

逛三天很好玩，每天都很开心。

副标题:四份礼物让你惊喜

七、促销产品:

Debest系列特殊产品

八、推广操作:

推销政策

为了完成年前的季节性清仓工作，本次促销活动以让利给消费者为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的综合形象，本次促销活动将针对终端销售的所有产品进行。根据产品的库存进度，放大库存产品的折扣，产生足够的销量，新上市的产品适当让利，目的是接触消费终端，产生一定的销量；

促销形式

本次活动考虑到劳动节期间，各大商场将针对女性消费者推出各种主题促销和低价折扣活动。为了避免与这些活动混在一起，我们将采取三个促销内容叠加的方案，以四个赠品作为主题副标题，以多重福利吸引消费者购买:

1，一旦买了，一定要送！(第一份礼物)如果您曾经购买过xxx的产品，在营业网点累计300元购物券即可获得一双彩色棉袜。

2、现在买，马上送！(第二份礼物)5月17日，所有指定产品享受五一快乐价！新品8.8折。详情见5月1日的价格标签。买任意顶瓜产品送一条内裤到200元，折叠后再送！

3、特价特价，特价发货！(第三份礼物):公司会给经销商提供特色产品，包括内衣、毛衣、裤子、内衣、家居、衬衫等等。特殊产品的详细清单、供应价格和市场销售价格由客户服务部提供。

4，就算不买，也还是可以送的！(第四份礼物):用女性更感兴趣的额外福利吸引女性消费者购买和接触产品。同时以一款高价值美妆产品作为一等奖，加强促销活动与女性目标消费者心理需求的联系，吸引消费者进行品牌接触，创造线下交流和试购的可能。

规则设定:即使不买东西，只要你愿意填写客户信息，就可以参加抽奖。

奖品设置:一等奖为400元的美容护肤品(也可以换成价值更高的xxx产品)。

二等奖debest彩棉内衣或同等debest产品。

一双获得三等奖的debest袜子或同等debest产品。

注:一等奖数量设置为三个，但具体实施数量和实施价格可根据实际情况自行安排。这个活动是针对女性消费者的。一等奖由经销商在当地购买，二等奖和三等奖数量由经销商根据当地xxx平时销售情况设定，抽奖箱由经销商购买。抽奖用的客户信息卡可以做成名片大小，材质与名片相同，由客户自己制作。

客户数据卡设计(抽奖卡)参考:

注:购买特价商品者不再参加赠送活动，购买特价商品并参加赠送活动者还可参加抽奖。买礼物是指买正品，新品达到多少，送一套内衣或者毛衣。有些礼物可以从特价产品中挑选，专门用于送礼。

对终端的要求

1.组织客户活动能力强，愿意投入和合作。

2.五一活动前有大量备货，活动前有一定的广告投放。

3.严格遵循公司制定的促销价格。如果不能按统一促销价格销售，公司会严惩。

宣传材料准备(每个活动点)

1，旗16-20 /10平方；

2.dm传单1000/点

3.海报1/点

注:公司可以统一制作旗帜、dm单、海报。市场部经理要提前与客户沟通，做好统计，并在4月15前将每笔数量上报公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动:

1.活动期间，活动点会派销售人员在各大商场门口发放dm单；

2.4月18日，在活动点，店铺或专卖点停止营业，并在店铺或专卖点悬挂活动主题旗帜、张贴海报，吸引消费者驻足观看，烘托主题活动氛围；

3.在每个专卖点的醒目位置放置一份主题背景和内容描述材料(X框或其他材料)；

4.活动面积至少要50平米，可以选择商场。

门前或步行的户外广场也可以选择商场的活动广场，因为五一有很多品牌和厂家在搞活动，所以场地要提前协商好，越早越好。

5.为了加强活动的吸引力和现场的氛围，客户可以同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地人喜欢的特色娱乐活动。搞这些活动，一定要做好准备，现场舞台的设置，主持人的选择，演员的确定，娱乐活动内容的选择，都要细致周到。

场地要求:场地中央可以搭建T型平台，后面可以做大型背景画，可以进行走秀和表演。T型台周围放几个模型，彩车10-20。所有货物都放在彩车和T型平台之间。现场所有可用的地方都要有顶级的广告画，营造良好的现场氛围。

X.人员安排:

这个活动由各地经销商按照计划自行操作。为了保证这项活动的顺利进行，在活动的实施过程中有两个细节需要分配到专门的人员:

1，单页派遣人员

活动期间，每天在营业时间活动场地人流量最大的渠道发放dm传单，负责向女性消费者传递活动的第一手信息。要求是:形象气质好，着装整洁，有明显的debest迹象。

2.彩票管理人员:

为了保证抽奖的有序进行，需要指定专人对抽奖箱、抽奖票、奖品进行管理，避免不必要的纠纷，影响品牌形象。

3.活动检查员:

在活动执行期间，德贝斯特将从所有地区派遣人员对活动进行检查。如果发现各地区经销商的经营出现偏差，会立即进行调整，保证各地区活动同步。

推广策划方案前言第六章

随着清明节的到来，“踏青”已经成为目前使用频率很高的一个词语。一向对市场敏感的荣成商家，自然在各个季节推出促销主题。今年清明节，各大商家继续以“踏青”的名义推出众多产品促销活动，护肤品、户外服装、数码手机、休闲食品等成为商家的重点商品。同时，许多商家还为清明节安排了户外运动讲座、摄影比赛等有趣的活动。

从前年开始，清明节被列入法定假日名单。经过两年的探索和总结，精明的商人避免了清明节的悲伤。记者从各百货商场了解到，在商店春意盎然的氛围下，各商家都巧妙地打出了“郊游”旅游牌，让市民在祭奠和追忆的同时，放松凝重的气氛，融入大自然的怀抱。

一、活动目的:

(1)组织相关商品促销春游；

(2)针对春季全馆商品全面上市，主推新品，结合相关产业，以专题周的形式进行重点促销。在促进销售业绩的同时，辅以相关公关活动，树立“贤帅百货”形象，支持主客楼层。

(3)本次活动主要产品:百货(服装、化妆品、珠宝、鞋包)、家电部(第一波空调)、超市部(郊游节活动持续，营造卖场氛围)。

二、活动主题:

让我们一起去郊游吧

四月新欢的消息

三、活动时间:

四月1-5

四。活动范围:

通州区人民商场及其周边

动词 （verb的缩写）活动方案；

(1)百货公司:

为新年打扮自己。

活动方式:结合商场的服装、化妆品、珠宝、鞋包，以新到品牌、主力品牌为主，制作精美的购物海报，张贴在专馆明显位置，各专馆还可通过vip会员短信提醒的方式提前通知活动，活动期间通过短信(复印件有效)领取青年节礼品一份；

各区主题:化妆品春季春季化妆密码春季化妆品节

服装新装早春上市。

中性休闲+户外运动改装专场销售会

玩个性抢时尚

珠宝春天魅力炫目我的风格。

鞋包春季甜美宝宝鞋包特卖会

(2)超市

去郊游——寻找春天的第一缕阳光

主营:旅行服、家用洗涤化妆品、保湿护肤品、饰品、春季针织品、烧烤用品及烧烤相关产品(户外帐篷、铲子、水桶、烧烤架、香肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等。；)

(3)家用电器

启动空调(第一波)，以“家电我要最低价第一”为口号，向各大家电厂商寻求政策支持，家电部门配合统一活动，赠送礼品。

注:根据公司领导安排，今年将重点挖掘乡镇购买力。家电部门会派专人负责，分两级管理:新城以东5公里，以北10公里。一是打开局面，找自然村的骨干人物，比如电工，村里有威望有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，发展成我们自己的。

(4)主题抽奖活动

活动期间，买单满300元可参加电脑抽奖1次，买单满1，000元可参加2次，买单满5000元可参加3次，买单最多3次，1，000%中奖。奖品待定。

(5)文化活动

1，春四月逛街，放风筝

形式一:购买一批款式新颖的风筝。顾客购物满300元及以上，2元即可购买1只风筝，每人只能购买1只风筝，每日限购500只，直至购买结束。这项活动对年轻人和儿童会很有吸引力。

形式二:提前收集手工风筝作品，在活动期间进行展示和展览，顾客投票。活动结束后，将根据投票数进行颁奖，奖励风筝作者。这个活动也可以为后续的放飞活动举办风筝比赛做铺垫。

2.感受自然，从“心”中呼吸——清明节环湖竞走。

从运河出发——环湖徒步。中途设接待点，提供饮用水，密封。根据花费的时间排名。本次活动主要倡导环保，亲近自然，体现公益。还能鼓励员工参与，提升士气。)

第六，dm策划

本期dm计划为8版，超市4版(含中原店和百花店的特价活动)，百货2版，家电2版。

Dm产品:100-120各种超市，均为百货参与，以家电为主，小家电为辅。

Dm打印数量:

1，综合版25000册。

2、家电下乡0版(a4一2版)

发布时间:

1，活动前两天和3月29日发放综合版。

2.家电乡镇版在活动前4-5天，3月26日发放。

分发范围:

1，综合版主要发放到市内生活小区。

2.乡镇版家电以经销为主。

第七章推广计划我朋友的公司是做化妆品的，他们的XXX牌化妆品滞销的很厉害。不卖了怎么办？他们领导要他写一份关于滞销化妆品的促销方案，希望一次促销能消化滞销产品。以下是他们的推广计划。

第一，所有员工店内促销

目前欧瑞福的存货为:毛利率为:

美丽、优雅、简单生活和灵活性是:

以上四个品种按毛利(不含税)的50%奖励给个人，奖励发放后不影响工资计提。(根据电脑计算，如果每笔销售毛利为10元，则抽取奖励为:10 * 50% = 5元)。

奖励金额将在下个月的工资中支付。

2.6月5438+10月，店内将推出周年庆大型促销活动。

届时请配合公司市场部，邀请知名化妆品品牌促销员帮助我们进行大规模洗涤。

计划待定(由于本人化妆品推广能力较弱，需要与薇姿相关人员讨论敲定)。

xxx店内有几个品牌的化妆品滞销:协和(过期未报损)、欧瑞芙、美又臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐步消化)。

20xx-9-19

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