u聚合开发者大会@行业大咖现场采访集锦
采访嘉宾:龙运科技董事长朴志鹏
记者:龙云科技在U聚产品发布后，如何重新定义数字化机遇？
朴志鹏:移动互联网元年始于2010。整个互联网行业大家做的比较具象，比较垂直。在这样的垂直环境下，U-Aggregation想做数字营销，包括用工具服务于数字营销。我们想用U Aggregation这种垂直数字营销工具，帮助大家在自己的垂直领域做得更好。我们在数字营销领域工作多年，想把之前的一些经验和关于工具的东西开放给大家。以前我们做的是黑箱模式，靠这个赚钱。现在，互联网趋向于更加开放、自由和生态，所以我们开放它。
记者:我们知道，客户对当前广告的精准性和多维度的需求越来越多，市场投放广告的门槛也越来越高。U-aggregation有什么优势？
朴志鹏:U聚合定义为整个营销领域的SaaS工具。从U聚合产品版本的迭代来看，我们最后要做三件事:
第一，广告工具。广告工具是指你可以用我们的工具快速建账号，抓取素材，比如放在前端，这些都会被覆盖。
第二，ROI成本可控。很多做投放的客户都很头疼，就是投放的ROI成本是否可控。我们将从一开始就帮助它。目前聚合了国内几家主流上游公司。聚合之后，我们会筛选这些上游质量更好的公司，把投放策略调整到最好。
第三，打开DSP。对于很多企业来说，最后都面临着自己的直销和直接客户没有自己的DSP做广告的问题，所以我们把我们的DSP开放给大家，也是免费的。
记者:U聚合最大的难点是什么？
朴志鹏:U聚合目前我们开放的技术模块都是程序优化的。难就难在你怎么能聪明起来，帮助大家提高收入。这是基于各种逻辑的，不管是基于你的算法，还是基于程序化广告主上游的算法，这个都是比较难的。
记者:您认为数字营销的未来前景如何？
朴志鹏:我觉得未来数字营销会更有工具性。其实不管是实体行业还是互联网公司，几乎所有人都在做数字营销。以前多采用传统的方式，比如代理发货的方式，使用工具大大提高了工作效率。其次，还有一些广告公司。广告公司的人很多，但是没有真正专业的工具。所以我认为数字营销在未来将会很有帮助。
记者:我想补充一个问题。你对U聚合这个产品的终极目标、理想或者梦想是什么？
朴志鹏:我刚才提到了，目标是做数字营销的全球SaaS。整个世界是什么？从开始的产品推广到中间的商业化再到后面的实现，整个环节都应该是工具化的，开放的工具，免费的。
采访嘉宾:魏松，GMGC创始人，龙云科技联合创始人兼总裁。
记者:我很想知道你创立GMGC这个品牌的初衷是什么？
魏松:这个初心就像现在奥运会的运动员一定要赢一样。对于企业家来说，必须把自己做的事情脚踏实地，变成“取之于民，用之于民，取之于民，做之于天下”。我们道家说“取之于民，用之于天下”是一种事业。所以，我觉得创业者要做的是事业，不是生意。生意可以衡量，但生意不可以衡量。我觉得像U聚合这样的平台也是想成就一番事业的，就是帮助中小开发者成长，赋能他们走向成功。
联合本身就意味着结盟。我们是一个免费的工具和授权的开发者。今天我们说，我们的初心是成为所有开发者的合作伙伴，成为合作伙伴。我们希望成为所有的可能，帮助身边更多的开发者和创业者，在人才、资金、具体工作等方面帮助他们。我觉得创业就是不断的学习。一份事业是无限的，有一群人，无限多的人，无限多的平台，无限多的可能性来共同创造。优联在做的是如何在开发者、数字营销、商业SaaS领域赋能中小开发者，帮助他们高效变现，帮助他们轻松快捷地进入市场。我希望他们可以通过UNION的整个生态系统得到这样的推动。这也是我的初心。
记者:您刚才提到UNION赋能开发者。接下来有什么具体的计划告诉我们吗？
魏松:首先，我们与韩国三星游戏公司签署了一项战略。如果中国开发者有海外发行需求，可以通过UNION快速对接三星游戏整个平台，快速进入第三方市场。第二点和云有关。友联产品从做出来就有很多人在关注，包括华为、阿里、腾讯、百度、双创云。我们的需求来自于这些合作伙伴带来的多样性和差异性，我们非常愿意成为他们最好的合作伙伴。
华为云将参与此次U聚合，对云上的资源有非常详细的补贴政策，帮助开发者减轻资金压力，更深入地拥抱云技术。通过龙云科技的渠道，华为云将获得云上专属的技术支持和补贴。我们还与双创云深度合作，构建基于双创领域的SaaS平台，为他们园区的数字双创产业的数字营销赋能。我认为这是一个非常好的开始。期待通过这样的合作，与更多的厂商、平台擦出更多的火花，帮助更多的开发者盈利，更好的扶持行业。
记者:GMGC的工作重点是在资源拓展上帮助实现更多的资源对接。我理解的对吗？
魏松:我觉得大方向没问题，因为GMGC体系里有大量的CEO和高价值会员，很快就会有上百家中外公司进来，比如海外的三星游戏。我相信，随着我们的平台越来越开放，越来越多的开发者聚集，我们的合作模式可能会更加多样，更加深入。比如我们会为游戏行业搭建一个专用的数字营销SaaS平台，也会为视频电商搭建一个专门的生态平台，然后聚合行业上下游资源，让我们做的事情成为一个有意义的事业。
记者:UNION向开发者免费开放已经有一段时间了。有没有关注过UNION开发者最关心或者评价最好的方面？
魏松:我认为开发者接入UNION之后，就有了ADX和广告交易平台。我可以免费获得一个广告交易平台，不用花自己团队的开发成本就可以接入广告交易平台，快速满足他们的广告需求。第二，大量开发者想做头部流量投放需要适配。UNION聚合了这些SDK之后，开发者可以更轻松的管理这些广告素材、广告平台、广告方案，这对于开发者来说是非常欣慰的，确实节省了很多时间。很多大厂都不愿意做这个开发，因为“吃了没用，弃了可惜”，但是当我们可以进行平台化管理的时候，很多开发者都很高兴，因为这样可以提高用户的app体验满意度。
未来，精准的数据营销和智能营销也是我们联盟包括龙运，包括GMGC的使命。智能和数字化的数据，以及AI捕捉、算法、行为和用户画像，都可以通过具有AI数字智能的SaaS来实现。未来我们会在行业内叠加更多的技术，让我们更全面、全球化、立体化的服务于我们生态的上下游。我们的理想是让优联成为所有开发者的最佳合作伙伴。这是我们的梦想，我们必须一直实践它，成为最佳拍档。
采访嘉宾:双创云CEO朱
记者:你和U聚合的战略合作协议是什么？
朱:因为我们叫“双创云”，双创云是中国创新创业服务的云，专注于为中小企业提供服务，特别是现在很多企业都在从事互联网的消费或者应用，包括我们关注的行业就是游戏。我们也在代表创新创业服务商与龙云合作，看能不能给大家带来一个融合平台，帮助这些中小企业快速成长，在市场上占据核心地位。这次能得到您这么好的平台和合作机会，也是非常荣幸。
记者:我们双创云客户可以公布哪些针对中小企业的利好政策？
朱:目前中国有1.3万家创新创业载体，覆盖约80万家中小企业。因为在整个孵化器或者创新中心，企业会有一个发展壮大的过程。因为我们叫“双创云”，在我们能覆盖的园区范围内，以云或者技术产品为导向，实现快速成长，突破知识壁垒。聚合产品或广告产品等产品是我们关注的社交领域，是很好的数字化工具。现在很多企业，包括游戏和企业服务的客户，都在免费使用云，包括我们的资源，甚至我们可以投资生产资料。未来我们会把平台做得更轻，包括帮助企业在广告方面成长。
记者:在疫情常态化的影响下，双创云在这方面有没有做出相应的策略改变？
朱:从行业来讲，我们做的双创是一个非常大的行业。从第十三个五年计划到今年的第十四个五年计划，创新和创业在政府事务中得到高度重视。我们一直在探索在双创领域能得到什么样的好的解决方案来帮助整个大众创新创业项目，更好的帮助大家在创业的道路上少走弯路，实现更好的发展。比如前期做了一些云服务和投资服务，还有很多中小企业发展过程中会遇到的事情，比如工商财税法律或者培训。我们将帮助企业全方位延伸。
记者:如果让你用几句话描述双创云的优势，你会用哪些词？
朱:我们的口号是“创业不易，双创云懂你”。这是我们的口号。每个人都有一个创业梦。从你想成立公司的那一刻起，如何把“我”的想法投入市场？这一系列的环节，无论是互联网，还是实体，还是服务，在不同的领域和行业，都有一些要求和难点。我们更了解这些创业者如何实现自己创业道路的发展。所以我们的优势是我们更了解你，我们专注于这个行业。
什么是u聚合？
U聚合作为一款策略领先的免费程序化广告管理工具，专注于国内app产品的变现，在功能上支持一键接入多个广告平台，同时最大限度降低运营成本，解决了众多独立开发者从零开始聚合变现的问题。开发者使用U聚合SDK可以轻松接入众多主流广告平台，省去了界面适配和聚合策略自调整的繁琐工作，节省了开发和运营成本。