做跨境电商要知道什么

商务部数据显示，2013年，全国跨境电商平台企业超过5000家，超过20万家企业在各类跨境电商平台开展业务，主要分布在北京、上海、广东、浙江等地。

第二，市场

目前，跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西和澳大利亚。如果今天开始做跨境电商，哪个市场值得选择？首先是美国市场，其次是日本。另外，欧洲市场(尤其是德国)的需求量也比较大。不过，目前很多小语种市场也让很多跨界平台摩拳擦掌。比如敦煌，一个法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语的跨境电商平台，自正式上线以来，订单数量激增。我相信这也将是未来的一个热点。

第三，产品

前两年风靡一时的3C、假发等产品利润不再；服装开始兴起，尤其是婴儿服；电子烟异军突起；家具产品现在是蓝海。从MasaPay后台高峰时的交易额占比来看，女装、3C、户外、家居等实体产品和软件、游戏、社区好友等虚拟产品仍有较大的需求空间。

第四，广告

谷歌去年非常痛苦，因为脸书等平台在这个行业的崛起正在侵蚀谷歌平台的广告费用。但对于80后和90后来说，脸书很快就会成为“爷爷们玩的东西”，Pinterest、YouTube、Tumblr和Yandex成为广告平台的新宠。边肖越来越觉得如何玩社交媒体营销也是影响交易量的一个重要因素。

动词 （verb的缩写）投资和融资

蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游他国都完成了融资。从全国范围来看，跨境电商项目投资最集中的地区是广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)和上海(13%)。浙江集中在义乌和温州。

第六，物流

建海外仓是一种趋势。本地化一方面可以很容易获得当地消费者的信任，另一方面可以节约成本。但生产企业可以选择第三方服务公司合作。

七。人才

几乎所有的跨境电商都缺人，企业自己培养更实际。建议企业不要互相挖角，抬高价格，不利于整个市场的良性循环。最好选择传统企业的人才进行培训，这样最容易上手。目前部分跨境电商企业采用“合伙人机制”，效果非常明显，企业发展迅速。

八。支付

常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式以信用卡为主)、境外借记卡(德国很大一部分会使用银行借记卡转账)和本地化支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些本地支付习惯)。

如果你不熟悉当地居民的支付习惯，跨境电商的受众局限性非常大，会直接导致你的订单流失。

九、定位

看看你是想成为头牌还是妈妈。做第一品牌就是把自己的产品做好。做妈咪，要把第一品牌的所有资源都拉在一起，主要做好服务。跨境电商应该更倾向于做“妈咪”。

X.方式

跨境电商的主流模式不是B2C，而是B-B-C，跨境电商=跨境贸易(B2b)+本地化电商(B2C，B2b)。传统企业转向跨境电商后，越来越倾向于小订单。小订单有三种解决方案:线上批发+海外仓模式；在线供应配送模式；代理操作。-老高电商