有哪些直播？

理论上，每个进直播间的人都应该受到主播的欢迎。最基本的Tik Tok直播讲话是:“欢迎XXX来到直播间。”但是这种演讲太机械化了，主播们需要做出改变。例如:

观众账号名称解读:欢迎XX进入直播间。哎~这个名字有意思/好听。有什么故事？

找同题:欢迎XX加入。最近喜欢一首歌。不知道大家有没有听过？

借机传达直播内容:欢迎XX到直播间。今天我想给大家介绍一下XX的技巧。感兴趣的宝宝记得关注。

02宣传词

想让更多粉丝熟悉你，就需要一些宣传词。例如:

宣传直播时间:“非常感谢所有还留在我直播间的兄弟们。我每天的直播时间是XX ~XX，风雨不改。记得关注那些不关注的人。记得每天按时看。”

宣传内容:我是XXX。今天，我将与你分享一些美容技巧。我知道了，你也可以成为美容专家。记得关注我，学习更多简单好用的美容小技巧。

03互动演讲技巧

直播过程中，通过主播与观众的实时互动，让观众感受到个性化的服务，用户的诉求得到快速响应；主播也能很快得到观众的反馈。

通常，主播在Tik Tok可以通过以下直播方式进行互动:

(1)提问互动发言

比如:“你刚才分享给你的小技巧学会了吗？”“你能听到我的声音吗？”“你以前用过这种口红吗？”等一下。诸如此类的问题。

这种质疑Tik Tok直播的回答只能是是或者不是，观众可以用1或者2个字说话，主播也可以很快得到粉丝的回答，不用等回复。

(2)选择性发言。

“我要听XXX的刷1，我要听XXX的刷2。”“把左手套装的笔刷改成1，右手套装的笔刷改成2。”

选择性Tik Tok现场直播就是抛给观众一道选择题，答案可以是ABCD。发言成本很低，观众可以快速参与现场互动。

(3)有节奏的讲话

“我觉得主播跳得很美/唱得很美。”"刷浪520让我感受到了你的热情."等等，这种演讲。

这种类型的Tik Tok直播间，就是让观众倒水说话，让新访客看到直播间很活跃，很好奇为什么这么多人刷666。主播到底在表演什么？这就是节奏。

04单词带货

通过合理使用带货Tik Tok直播，无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任，方便消费者的购买决策，促进产品销售，实现带货变现。

(1)显示语音

主播进行直播的时候，展示的是产品的品质和体验，可以让粉丝最直观的看到效果。如果产品展示的好，粉丝下单的几率会更高。

李佳琪在尝试口红颜色的时候，能把每支口红的颜色都细致地表现出来，比如“给人很温柔，很春天，很新鲜感的颜色”，让人不自觉地心动。

(2)基于信任的言语

直播的缺点是粉丝无法接触到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。所以主播需要让粉丝对产品建立一定的信任，才能促使粉丝下单。

通常主播会用“自用”、“我也买了XX”这样的话来保证产品，或者“我只给XX推荐这个品牌，其他品牌给我多少钱都不会推我”来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

(3)专业语音学

主播在推荐产品的时候，要能够从专业的角度解释一款产品和其他同类产品，引导粉丝根据自身情况选择产品。

比如服装带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配和对服装质量的专业讲解来吸引粉丝下单。

05活动演讲

低价是粉丝追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播中购买产品的最直接因素。

打折商品意味着粉丝更坚定追随，有了粉丝的信任，销量也能稳步攀升。

主播网络名人经常强调“低价”、“买X送X”、“全网最低价”、“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列Tik Tok现场话刺激粉丝下单。

06提醒

“怕失去”和“怕错过”的优先级远远高于“这东西对我有多大用处”、“这东西划算不划算”等理性思考。所以饥饿营销就是为此屡试不爽。

敦促Tik Tok直播的关键是调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时”、“限量”？这样的话，都在唤醒人们大脑中关于安全的本能。

07引导词

一场直播下来，引导粉丝关注，可以迅速提高主播的知名度。

在李佳琪直播期间，每隔几分钟“如果你喜欢齐家，可以多关注我们的直播间”引导观众关注。

Viya的直播间用更霸道的方式引导注意力。“先来分享，然后中大奖。”只要分享直播间并关注，就有机会中奖。