如何挑选产品，亚马逊挑选技巧
但是一旦做了，它还是对选择没有信心。为什么会这样？我们不妨回顾一下我们的选择过程。
借助市场上的一些工具或软件，我们可以很容易地找到我们认为适中的价格区间内的产品，比如价格高于20美元，采购成本价有望，利润率充足，产品体积、重量、包装符合要求，操作简单易用。
看了畅销书的顶评，评分也高于4.0，产品成熟度没有明显缺陷。
产品主要关键词，月搜索量在10000以上，非季节性产品等各种条件也排除知识产权问题。
接下来我们将调查几款竞品的销量，整理评论关键词，利用利润计算模型，计算前三个月的月度盈亏。
有没有发现有一个很重要的环节我们没有做到或者即使意识到了也很难高效的做到？
这就是这种产品目前的竞争格局。
亚马逊自营占多少？如果亚马逊自营账户可以忽略不计，第三方卖家如何在里面分蛋糕？是一家独大，还是天下二分，还是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
这个产品有没有主导品牌，就像苹果和华为主导手机行业一样？
最近三个月有没有新品进入畅销书100？他们进入后，他们的评论得分如何？因为如果我们进入这个市场，他们的今天很可能是我们未来三个月的预演。
在目前中国卖家已经渗透到亚马逊平台可以展示的每一个品类的情况下，知己知彼，还是一个不错的愿望。更多时候，我们是通过知己知彼来选择产品，对某个细分市场目前的竞争格局并没有全面的了解。如果贸然进入，只能说是带着一腔勇气的幸运。
这种对细分市场竞争格局的全面把握，就是对市场的选择。
那么我们在选择市场的时候主要看哪些因素呢？
1，市场容量
不用说，这是第一个因素。第一个100上市的月总销量和平均销量，可以清晰的把握这个细分市场的容量。
是百万级还是百万级甚至更大，关系到我们在这个市场销售目标的制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量也不同。准备大卖不会想在百万以下的市场分得一杯羹，普通中小卖家也不会轻易去蓝牙耳机的超级市场找虐。
2.行业需求和趋势
找出目标细分行业的五大核心关键词，看看最近三年搜索量的变化趋势，就能反映出很多内容。第一，搜索量的大小直接反映了市场需求；渐变趋势说明产品市场成熟稳定，也可以看出是否有季节性和节假日的变化。
3.商品集中度
简单来说就是前10总销量中销量最高的前10挂牌销量之和的比例，以及前10各自的比例。
注意这两点一定要结合起来，因为同样是前10垄断了80%的销量，每家占8%，1占60%，另外9家占***20%。这两种情况对于新卖家来说有着不同的意义。
4.品牌集中度
这和商品集中原理是一样的。我们可以清楚的了解各个品牌在细分行业的销售占比，以及前10品牌的销售额之和占前100总销售额的比例，得到品牌垄断的程度。
5.卖方集中度
这与前两个集中度原则相同，即排名前10的房源占排名前100总销量的比例和排名前10销量之和的比例，得出卖方的垄断程度。
注意里面有坑。有可能一个卖家有好几个账号，垄断了当前100的类。只能借助自己的行业洞察力进行深入研究。
6.卖方类型分布
这主要是用来寻找合适的发货方式和来自亚马逊的竞争大小。
比如亚马逊在某个细分品类的自营比例很大。这时候第三方卖家贸然进入很难与之竞争。
右边的评论数和分数可以用来判断哪种投放方式最有竞争力。
7.货架时间分布
这主要取决于前100个房源中的时间分布，以及不同时间段的房源销售占比。可见打造新产品的难度。
比如同样的细分品类，前两年进Top 100只要三个月，现在半年都做不到。如果没有历史纵向对比，看看最近三个月、半年、一年的新产品分布，也能大致知道新产品打造的难度。比如日本人进福布斯之前，100的平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8.搁置趋势的分布
找出每一年排名前100的房源中的房源数量及其销售额之和的市场份额，进一步将上架时间细化到具体年份，这样就可以看到行业的生命周期和产品的生命周期。
如果一个细分行业的市场份额最大，说明这个行业的产品生命周期在两年左右。最早的上架时间反映了行业的生命周期。
9.评论的分发
这是一个非常重要的指标。我们需要确定目标对手在哪里，有多少评论，需要投入多少成本和时间才能达到这个可观的评论规模，这样评论数量这个可信度指标才不会影响上市的转型。
10，分数分布
这个指标是对平均得分进行分段，看每个得分区间分布了多少家上市，以及各自的市场份额，大概就能知道这个产品目前的主流得分。主流评分越高，用户满意度越高，行业越成熟，通过产品差异化转型形成竞争力的几率越低。
至于买家对产品优劣的诉求，则需要进一步捕捉评论的关键词。这个关键点要看差评。一是差评基本都是真评，二是差评能找到用户对产品不满意的主要点。
11，价格分布
分布在不同价格区间的上市数量及其各自的市场份额，非常直观地展现了消费者对目标产品的价格选择。如果一个价格区间的市场占有率很高，说明这个区间的竞争很激烈(一般是低端市场)，可以考虑是否可以进入另一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片里的上古战阵。战争双方的指挥官必须选择视野开阔的高地，从远处看战场情况，从而做出相应的调度。我们在选择市场的时候所做的，就是从这个高处来统揽全局。
通过以上维度的分析，由点及面到线，就像从高空鸟瞰一样，整个市场情况一目了然。
外部环境已经如火如荼，再结合自身的供应链优势和资源优势，就是亚马逊选品的3.0时代。
具体做法可以参考以下两篇文章:
/博客/教你如何分析市场
/blog/如何一步一步打造产品并找到市场