刘玉:被“逼转”的创业红娘

在过去的300天里，刘教授已经举行了10场演出？相亲？是的，10对吗？新人？成功匹配桥。

她甚至创造了一整套？相亲？系统:首先双方要在一个封闭的空间里？一对一？私聊；然后进入现场进行表演？路演？；如果能一拍即合，你会开口要吗？结婚标志？，一起写作？媒人备忘录？在桌子上写下誓言。

刘玉不厌其烦地玩？岳老？这个角色。但其实她最怕别人误会她在找对象。作为红娘，还有另外两个引人注目的身份:华中科技大学学院副院长、点团队创始人。在她手下，求爱心切的一个是创业团队，一个是投资人。

是的，刘玉正在与两家风险投资公司对接。去年三月，她的？创业相亲？正式上线，10期已完成。据初步统计，本次相亲推荐创业项目126个，按照投资决策会议通过决议、签订商务合同、资金到位的标准，真实成交10笔，促成投资3300万元。

转型？岳老？，刘玉实际上是被？推来推去？。拥有13年大学生创新团队Dian team导师经验的她在2014下半年突然被众多投资人和创业团队频繁拜访。到了年底，她有了一些？不知所措？。？然后我就想着怎么减轻自己的负担，同时又能共享他们之间的资源，然后我就想到了在指定的时间地点举办这个对接活动。？

？创业相亲？于是就产生了。在与刘玉的交谈中，你可以发现她语速很快，思维敏捷。？我毫不犹豫。照我说的做并不难。？

？红娘？最初的想法吸引了很多？吐槽？。有人给刘玉提了个建议:你为什么不做个教授，然后给你的导师打电话？为什么不叫个顾问呢？刘玉想了很久，觉得自己无能为力？妥协？。？我的角色是红娘，用其他任何名字都不合适。虽然俗，但是大家都懂。？

这真的是媒人的工作。参照传统的相亲程序，刘玉只负责安排？初次相遇？。创业团队和投资人真正想要的是什么？谈婚论嫁？，还需要吗？爱了很久？通常相亲后需要两到三个月到半年的时间做尽职调查，加深了解，培养默契。

偶尔会有？一见钟情？、?雷与火？发生了什么:张志伟，他曾经是滇队的队长？全民广场舞？APP参加了第一次创业相亲，第二个月就获得了百万元风投，成为签约的第一个创业项目。很快，这个？最快的？传奇被打破了。去年最后一次相亲，一个仓储机器人的项目被投资人提前拿下，资金马上到位，就直接签了。闪婚？。

也有？只露出尖角？什么事？萧何？深？霸道总裁？青睐。去年5月，武汉大学毕业生？都乐电台？获得著名投资人汪潮涌、武汉东湖众合天使基金共计1000万元投资，创下相亲会单笔金额最大。

刘玉在武汉，虽然照顾它？异地恋？，但她的主战场还是？同城？。她推荐了126项目，其中100来自武汉。

在这些126项目中，刘玉不仅资助了即将入学的大学生，还？支持？40岁以上的社会人。年龄、学历等硬性标准在她眼里都不是问题。刘玉有她自己独特的门槛。

她重视投资者的话语权。？我不要求人当场做决定，但你至少要有话语权，也就是你的推荐有力量，否则你对创业者的定位没有太大帮助。？

并且筛选创业团队，她强调需要？务实？:要么有数据，要么有案例。？没有数据，你无法说服人。仅仅感到震惊是不够的，因为投资者是见多识广的。？

每个月底的上周六晚上？创业相亲？会议在华中科技大学祁鸣学院一楼报告厅举行。这种几个小时的相亲通常需要一个月的准备时间，而刘玉真正的功夫是在会议之外。

每个月的前半个月，刘玉贤会对报名的项目进行筛选，并对每个创业者进行一个小时的采访。在对话中，刘玉给了自己什么？双重身份？。前半个小时，她会先进行一次模拟彩排。伪装？变成投资人？虐？企业家，互相结交？猝不及防？惊呆了？；到了后半段，她就把自己的身份变成了创业者的盟友，告诉对方？如果我是你，我会怎么做？。

只有符合条件的创业团队才能参加相亲会，与投资人一对一会谈，直到月底。？同一个创业项目，可以安排见10个投资机构，只要激励他们重复10次。？刘玉说，很多创业团队在这个过程中遇到了不同视角和关注点的盘问，以前没有被发现的问题开始暴露在阳光下。？往往创业者自己也没有精力去看10。？

？创业相亲？逐渐在武汉乃至全国小有名气。在过去的一年中，40%的参与者是该校的校友；已经签约的10项目中，有2个是本校学生的创业成果。算起来，学生创业的比例并不大。刘玉解释说，目前仍有一些项目面向在校学生，但总体情况难以实现。？

？在校创业者普遍缺乏数据或案例，想的太多，做的太少，执行力不足。？刘玉认为，学生创业还有很多不足。我特别支持缺乏带团队和做项目经验的同学去做创业体验。他们做创客没问题，但需要练好内功，才能转型全职创业。？

与其他媒人不同，刘玉是免费的中介。她不向两位风险投资人收取管理费，也不在创业项目中占有任何股权。10相亲会的刚性支出是20万，除了校友的慈善捐款，其余都是她和点团队常年贴出的。

好消息是，她的？创业红娘公共服务中心？现在已经成为政府批准的公益组织。10月5日，65438，武汉市洪山区民政局将登记证交给刘玉，创业相亲已正式立案。？这是一个很大的变化？刘玉表示，未来政府可以购买创业服务来维持其运转。

今年5月之后，刘玉将年满59岁。她目前一直兼职持有？创业相亲？。她说，退休后，她会继续做红娘的事。至于她会坚持多久，答案是肯定的。生命不息，战斗不止？。；