你知道哪些竞标的内幕？

1.招标人的内幕黑幕1:区别对待是指招标人向不同投标人提供的信息不一致，从而为对其有兴趣并有利益的供应商提供更准确的项目信息。这些不同的信息很可能会影响最终的报价，让“默认”的供应商中标。在一些极端的情况下，招标人主要是自己带领自己在外面成立公司来投标。黑幕二:向投标人透露招标的重要信息，如标底或控制价、评标人员、投标人名单等。黑幕三:说服最有竞争力的单位，让他在谈判时不降价，违约单位就会反超。黑幕四:设置各种准入门槛，设备技术壁垒比较常见。黑幕五:在招标文件中挑毛病，想废某公司的标，公开招标比较常见。黑幕六:不遵循评标办法，评标结果不公开。黑幕七:利用评标办法加分项与违约单位串通，如让违约单位承诺垫付资金、到房、接受商业票等加分项，在实际执行中不执行。黑幕八:按照权限等级划分招标势力范围，比如哪些是老板说了算，哪些是项目经理说了算，哪些是负责招标的人说了算。黑幕九:谁中标谁全拿，即要求所有投标人在报价中考虑给招标人的回扣。黑幕10:招标文件指定品牌，不在一个档次或者暗示投标人必须选择某个品牌。有些采购商会在招标文件中直接指定某个厂家的产品和服务，或者迂回地指定某个主要产品的具体规格和型号，而该规格和型号实际上只有一个厂家生产。二、投标人内幕黑幕1:串通是指串通中标，是指投标人和招标人相互串通，骗取中标。黑幕二:挂靠资质，不多说了，很常见。黑幕三:贿赂招标人，这个不言而喻。黑幕四:举报竞争对手，举报监管部门或投标人，关键时刻抹黑。黑幕五:报价策略，包括不平衡报价，低价中标后扯皮，签证各种索赔，中标后贿赂经理监督更换供应商品牌等等。黑幕六:招标文件漏洞太多，以次充好或者遗漏。黑幕七:招投标违规。如果投标人知道邀请了哪些单位投标，十有八九是投标违规。黑幕八:招投标，也是行业内普遍存在的现象，是指几个投标人约定提高或降低投标价格进行投标，通过限制竞争的方式，排挤其他投标人，使某个利益相关方中标。黑幕九:各种行业协会指导价格，让原本充分竞争的行业变成半垄断，各单位报价人员集中，中标单位按件分配，轮流中标。黑幕10:散布已经被招标人预设好的信息，让其他投标人放弃投标。三、避坑策略1。看竞价时间。如果投标时间比较快，比如一周之内，就要加班加点才能完成。很可能已经决定了，流程走了。大家要谨慎参与。2.看竞价参数和评分标准。招标文件中的参数和评分标准是核心。拿到招标文件后，先看看招标文件中对供应商资质和产品参数的要求。如果有明显的倾向，比如上面提到的直接或隐含指定特定品牌和厂商，这种大概率就是已经有默认目标了。相反，如果招标文件要求的资质、产品参数、分级标准比较广泛，则没有太多限制。即使甲方对公司有兴趣，对结果的影响也是有限的。只要这个类型的价格、服务、产品有优势，再加上一点运气，中标的可能性还是挺大的。3.看招标方以往项目的合作伙伴。通过看招标方以往项目的合作伙伴，可以清楚的了解其是否有固定的合作企业。如果之前80%的项目都是同一个供应商拿下的，那就更有可能搞定。过去招标人的项目中标人不固定、中标企业分散的，可以参加投标。4.关注招标公告或招标流程信息的变化。有一些招标项目，可能是因为宣传力度不够，导致投标人不足三家。招标人将变更招标公告，或者项目直接招标，只能重新招标。这种有流拍记录的竞价，大概率没有默认对象，可以参与竞价。