Tik Tok直播如何活跃气氛？

观众进入直播间:

1，欢迎词

理论上，每一个进入直播间的粉丝主播都应该受到欢迎，但这种方式只适用于人少节奏慢的直播间，所以对于观众量大的直播间，主播可以用流量骤增/每隔一段时间来欢迎观众。

比如:“欢迎宝宝们来到直播间。今天给大家介绍的是XXX衣服/产品。有兴趣的宝宝请记得关注~”

2.互动演讲

在直播过程中，通过主播与观众的实时互动，观众可以感受到主播/直播人的实时服务，用户的诉求可以得到快速响应。同时，主播可以快速学习观众的反馈，及时调整发言和产品策略。

通常，主播在Tik Tok可以通过以下直播方式进行互动:

(1)提问互动发言

比如:“你刚才分享给你的小技巧学会了吗？”“你能听到我的声音吗？”“你以前用过这种口红吗？”等一下。诸如此类的问题。

这种质疑Tik Tok直播发言的回答只能是是或者不是，观众可以用1或者2个字来发言，主播也可以很快得到粉丝的回答，不用等回复。

(2)选择性发言。

“我要听XXX的刷1，我要听XXX的刷2。”“把左手套装的笔刷改成1，右手套装的笔刷改成2。”

选择性Tik Tok现场直播就是抛给观众一道选择题，答案可以是ABCD。发言成本很低，观众可以快速参与到现场互动中。

(3)有节奏的讲话

“我觉得主播跳得很美/唱得很美。”“刷浪520让我感受到你的热情。”等等，这种演讲。

这种类型的Tik Tok直播间，就是让观众倒水说话，让新访客看到直播间很活跃，很好奇为什么这么多人刷666。主播到底在表演什么？这就是节奏。

3.有商品的话

通过合理使用带货Tik Tok直播，无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任，方便消费者的购买决策，促进产品销售，实现带货变现。

(1)显示语音

主播进行直播的时候，展示的是产品的品质和体验，可以让粉丝最直观的看到效果。如果产品展示的好，粉丝下单的几率会更高。

李佳琪在尝试口红颜色的时候，能把每支口红的颜色都细致地表现出来，比如“给人很温柔，很春天，很新鲜感的颜色”，让人不自觉地心动。

(2)基于信任的言语

直播的缺点是粉丝无法接触到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。所以主播需要让粉丝对产品建立一定的信任，才能促使粉丝下单。

通常主播会用“自用”、“我也买了XX”这样的话来保证产品，或者“我只给XX推荐这个品牌，其他品牌给我多少钱都不会推我”来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

(3)专业语音学

主播在推荐产品的时候，要能够从专业的角度解释一款产品和其他同类产品，引导粉丝根据自身情况选择产品。

比如服装带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配和服装品质的专业讲解，吸引粉丝下单。

4.主动言语

低价是粉丝追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播中购买产品的最直接因素。

打折商品意味着粉丝更坚定追随，有了粉丝的信任，销量也能稳步攀升。

主播网络名人经常强调“低价”、“买X送X”、“全网最低价”、“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列Tik Tok现场话刺激粉丝下单。

5、催单词

“怕失去”和“怕错过”的优先级远远高于“这东西对我有多大用处”、“这东西划算不划算”等理性思考。所以饥饿营销就是为此屡试不爽。

敦促Tik Tok直播的关键是调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时”、“限量”？这样的话，都在唤醒人们大脑中关于安全的本能。

6、引导词

一场直播下来，引导粉丝关注，可以迅速提高主播的知名度。

比如在李佳琪直播时，每隔几分钟就会重复一句“如果你喜欢齐家，可以多关注我们的直播间”，在Tik Tok会通过这样的直播引导观众关注。

7、宣传词

想让更多粉丝熟悉你，就需要一些宣传词。例如:

直播最后宣传直播时间:“非常感谢所有还留在我直播间的兄弟们。我每天的直播时间是XX到XX，起伏不会变。不注意的记得要注意。记得每天按时看。”

在直播开始或中途宣传直播内容:我是XXX。今天，我将与你分享一些美容技巧。我知道了，你也可以成为美容专家。记得关注我，学习更多简单好用的美容小技巧。

最后一个有用的软件——直播控宝，有自动发表评论的功能，还不错。直播团队可以提前设置很多评论，可以分组管理不同的评论，智能发送，营造直播之间的互动氛围，提高效率。