化妆品安全科普活动总结报告
化妆品安全普及活动总结报告
根据国家总局和省、市局的统一部署，为扎实推进我县化妆品监管工作再上新台阶，于2019年5月20日至5月26日开展了以“安全用妆点亮生活”为主题的宣传活动。这些活动总结如下:1 .活动形式灵活多样。
本次宣传活动由县市场监管局药械股、食品药品检验检测中心牵头，各区监管所、各乡镇食品药品监管站全力组织实施。活动分为视频展示、现场宣传和家居卖场现场宣传。活动开展的形式灵活多样。
(一)影像展:2019年5月20日至5月26日，组织工作人员深入化妆品商店，在化妆品商店电子显示屏等公共平台滚动播放化妆品科普宣传片，向广大市民宣传化妆品安全使用实用知识。我们还充分利用“两微一节”等新媒体，以多样化的宣传方式开展了安全购买和使用化妆品的科学理念，确保了活动卓有成效。
(二)现场宣传:药械单位、食品药品检验检测中心组织工作人员于2065438+2009年5月23日在春长坝办公区门口举行了主题为“安全用妆点亮生活”的现场宣传活动。他们通过在电子显示屏上滚动宣传标语、摆放展板、发放宣传单、科普小册子等形式，向广大市民宣传安全选择和使用化妆品的科学理念和实用知识，对其进行化妆品监管教育。
二是活动开展措施得力，成效显著。
这次活动的总体要求是加强组织领导，突出工作重点，注重工作实效。活动的实施方案经过精心制定，活动得到了各部门的精心组织和协调。活动措施得力，社会影响大，市民反响好，效果明显，达到了预期目的。
本次活动* * *出动工作人员200人，制作电子标语120条，发放育本宣传册8000份，发放宣传单10000余份，制作展板52块，滚动播放化妆品宣传片300余部，开展现场咨询解答问题800余个，对部分化妆品门店进行督导走访。通过此次主题宣传，普及了化妆品分类、标签、不良反应、面膜等常识，提高了群众对化妆品功效的合理预期和自主鉴别化妆品的能力，营造了良好的化妆品消费环境。
第二章化妆品安全普及活动总结报告
每周都有小促销，每月都有大促销，节假日促销更频繁。但是晋升之路越来越不充分，越来越艰难。客户对促销漠不关心，什么都促销，乱定价。面对推广的困惑，企业伤心不推广，伤心不推广，利润空间越来越小，再加上各品牌的无序竞争，形成了恶性循环。促销作为化妆品营销体系的重要组成部分，主要是向顾客传达产品、服务和品牌信息，使顾客对企业的产品和服务产生兴趣、好感和信任，实现沟通互动，促进购买和消费，形成对日化品牌的满意度和忠诚度。但是基于现在的营销趋势和产品多样化、同质化的激烈竞争，推广之风越来越差，形式和内容越来越多。
无论从现代营销理论还是从一线营销实践来看，作为日化企业实现产品与消费者沟通互动的良好平台，促销必不可少，仍将是产品在市场上推广的主要手段和竞争武器。
目前平淡的推广势必被淹没，没有基于消费者情感诉求的有效传播策略，没有从推广环节寻找创新亮点。单一的价格战让消费者累，销售人员累。要突破创新，推广必须升级为链接创新，广告、形象、形式、人员、系统价值的整合，使推广产生艺术性与互动销售相结合的良好效果。
一、走出后续推广的误区
周六周日化妆品店门口路演接踵而至，成本不低，但真正的目标受众是什么？传递了多少品牌和产品信息？对现场销售提升了多少？促销和推广处于无序状态，更多的促销是跟风，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的持续科学推广，缺乏针对企业和品牌的独特创意推广，使得更多的推广资源浪费和无效。
化妆品促销体系的整合与创新要注意促销方式和方法的整合跟进，而不是盲目跟风促销；要注重晋升制度的整体提升，而不是恍然大悟的单一突破。要注重相互模仿中的亮点创新，而不是简单的“拿来主义”。应该在促销体系的每个环节实施创新，调动所有营销人员进行促销创新，而不是策划者“闭门造车”，以全员促销创新研究竞争对手的促销策略。
抓住消费者的心理，打破旧规则，推陈出新，推出更多有创意的促销活动，通过实施差异化促销，促进与消费者的沟通和互动，营造氛围，以新的促销形式将品牌植入消费者心中，在促销海洋中展现企业、产品、品牌的持久魅力，走向促销境界。
第二，好的系统构成是成功推广的基础。
促销不是简单的路演，在柜台上户外销售，搞特价，抽奖，这是一次成功的促销，而是产品与消费者沟通互动的有效平台。不仅要保证与消费者进行科学持续的互动，还要对消费者的接触点进行艺术化设计，让顾客了解产品，提升品牌，让顾客产生购买兴趣。掌握系统环节是策划细分寻找创新点和成功推广的基础。
明确的需求是基础:无论是针对新品的推出，还是成熟市场的淡季预热，无论是大型节日促销，还是常规的小型促销，还是对竞争对手促销的反击。明确的需求有助于保证短期推广和长期策略的一致性，使推广计划更有目的性和针对性。
策划方案是关键:在明确需求的基础上了解竞争对手、关注客户，确定活动的独特主题和主旨，结合产品销售状况和库存状况确定主推产品、次推产品和捆绑赠品，制定有针对性的促销方案，在活动时间上掌握主动权，在活动形式上确定活动渠道的重点、新颖度和亲和力，分层次指导活动进程，明确活动责任到人，认真计算活动预算，对活动目标进行详细分解。
创意表现即形象:充分把握主动传播的载体形式(报纸、电台、报纸剪辑、视频)、产品终端展示形式和可利用资源，基于活动方案和终端资源进行创意表现和素材设计，冲击推广终端的形象和氛围，如日化产品展台外观、户外巨型、展区挂旗、地贴、堆码等；快速消费品的异形展示，跳跳贴，海报，堆，旗帜，拱门，卡通航模等。
有效的执行力是保障:从与站点会员、门店终端的有效沟通，到载体传播的预热，到日化产品的安排，到促销礼品的到达，到促销人员的培训，将活动流程细化到相关环节的责任，及时调整促销现场，保证促销顺利有效。
第三，在细分市场中寻找创新
1，促销的主题能给消费者一个购买的理由，有效避免价格战对品牌的伤害，所以主题一定要结合促销需求，用简洁、大气、友好的语言表达，并且在不背离品牌形象的基础上，做到易于传播、易于识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾。”
悬疑型:以悬疑抓人，吸引客户注意力，以产品特色和活动内容形成悬疑，适合产品上市或淡季驾驶。比如我们今年夏天举办的几场大型会议营销，都是非常规的淡季促销，赢得了消费者和经销商的关注和参与。
事件型:紧跟品牌事件营销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，顺势而为搞促销创意，适合淡季开车、旺季促销。比如借助神六，蒙牛推出了“中国航天员专用奶，强中国人”的促销主题，使得销量稳步增长。类似这种形式，我们的化妆品推广都可以用。
喜庆型:结合节日的文化内涵，如:红火的元宵，五月十七的玩乐，十一假期的快乐购物，中秋节的团圆，元旦春节的送礼，以节日为主题的文字创新。如我省xx市xx举办的元宵灯会，xx内衣商城举办的“五一购物乐”和“十一腕奖庆典”等活动，都是紧紧抓住节日主题的活动，取得了优异的成绩。
地域型:借助古老的地域名称，结合推广内容演绎主题。xx用xx，xx用xx，xx用xx，xx用xx，xx用xx，在区域市场成熟期刺激消费。比如XX市场可以用“XX贝利深情又美好”这样的日常推广主题，亲和力很强。
联合型:以强强联合、跨行业联盟的形式有效植入双方品牌或产品名称，将活动有机结合，方便记忆的传播，合理利用双方有效资源，如“携手美丽，冬日恋歌”与婚纱摄影的强强联合。推广主题。
2.内容创新:创造打动消费者的独特促销活动形式的主要支撑点在于促销内容的设计，能否引导消费者产生兴趣，能否击败竞争对手，能否有效传达产品和品牌信息。独特的内容形式容易满足消费者求新、求利的心理需求，产生情感上的嗡嗡声。要从促销形式、主题、工具和手段上寻找创意空间，购买礼品、套餐、抽奖等形式。
融入地域特色:有效地将地方文化特色融入宣传推广中，为活动增添亮点，有助于提升品牌形象，形成良好的互动。在日化产品路演活动中，摒弃了流行的歌舞，围绕产品推出了流行的山东快书和有趣的比赛，进行有效的信息传递，取得了良好的人气聚集和销售推广。
利用产品属性:利用日化产品的特点设计促销活动，以独特的形式和促销策略吸引消费者，产生冲动购买。比如贝利祛痘产品以“免费体验，抢购”为内容，免费体验来吸引人，来催促购买时间，让消费者有购买冲动，以此来吸引大量年轻消费者。
实施优化组合:创新买一送一套餐、抽奖、优惠券、积分等传统促销工具。，从而让传统工具焕发新意，以新颖的形式实现有效的诱导购买，比如用买一送一(低附加值礼品)代替买一加1元送×××(高附加值礼品)，实惠又心甘情愿；传统的抽奖将改为飞标中奖或现场绑气球的方式，吉利会有好运。
自制节日推广:根据产品特点自制节日，通过节日的规模和声势形成强大的品牌传播和推广，加深产品和品牌的记忆。比如2005年夏天，Pele品牌xx新龙日化主办了xx市首届化妆文化艺术节。它采取自制节日的形式。
拓展跨行业联盟:将相关产品属性的跨行业产品进行捆绑，匹配品牌形象进行产品宣传推广，有助于提升品牌，打击对手。如美容用具、美容医疗用具及相关日化产品的组合。
选择特价礼品:目前促销礼品质量低，实用性不强，特价礼品会成为消费者追逐的热点。一是要求奇特、独特的促销，比如梅婷赠送的台历，大而奇；第二，要求关联性和实用性的“小球娃娃”，日化产品的宣传，和品牌关联性强没什么区别，更符合孩子的玩耍心理。
3.材料创新:创造一个漂亮的终端，有一个好的主题和一个影响客户群的好方案。还要通过创意材料让终端亮起来，让日化产品借助材料在竞争中脱颖而出，率先冲击消费者的眼球，从而营造影响消费者购买的良好氛围，形成更多的从众购买。一个立体的室内外形象有助于提升推广效果。
视觉标准化:打造促销主题的视觉形象，要求整体冲击第一，美感第二，色调与季节、活动相协调。
陈列:根据促销活动的内容和形式及时调整产品在店内的陈列，按照产品陈列规则陈列主要产品，争取人流量大、容易进入的地方，借助彩条、鲜花、爆款贴、气球等小装饰营造欢乐气氛，无形中提升影响力。
材料异化:突破传统材料单一的造型，如方旗、桩头、箭贴、POP宣传纸等，同样的宣传材料形象很难跳出来。需要结合推广主题和品牌形象来设计异形素材，来争夺品牌推广。比如在秦皇岛市场，我们把产品模型喷漆成吊牌来代替国旗。将造型好的Pele产品的瓶装形象做成不同材质的模型，提高产品形象。
4.人员创新:培养高水平的推广团队，接触消费者。优秀的推广人员是完成产品销售、达到最终目标、实现有效推广的急先锋，也是推广活动的最终实施者。在把握和了解消费者心理、企业产品和销售技巧的基础上，从言语、动作、细节等方面进行创新，去打动消费者。
品牌形象:在活动现场和人员着装一致的基础上，推出“金牌导购”评选并上岗，有效激励了推广人员，体现了企业文化和品牌形象，无形中增加了推广力度，易于消费者接受。
语言差异化:将传统的问候语、促销词与企业品牌、产品相结合进行创新，使语言更加亲民，以主动的服务意识走近消费者，给消费者不一样的购物体验。
生动演示:对于大型的、功能性的产品，用简单的例子进行现场生动演示，更容易让消费者理解，有助于提升成交率。例如，我们正在寻找一些现场体验者。我们应用白金彩妆免费体验后，不仅提高了在日化店的知名度，还增加了销量。
人气聚集:成功的推广必须依靠人气来营造现场气氛，推广人员要积极创造条件吸引人气来提高推广效果。比如情人节，一个化妆品导购自己买玫瑰，免费赠送，聚集人气。
第四，执行力是晋升的关键。
推广是一个完整的体系。在追求推广创新的同时，更要关注推广执行中的关键环节，以保证推广的有效性和良好效果。追求表面创新却未能实施的推广只是绣花枕头——漂亮却无用，推广要在创新的基础上服务于销售和盈利。
培训到位:成功的推广要重点关注推广中的环节和流程，让执行人员了解程序和流程，确保执行中不本末倒置，创新推广到位。
预热到位:推广前一定要利用资源(报纸媒体、电视字幕、传单等。)来提前传播预热，让更多的消费者了解信息，并采取有效的优惠券和纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。
物资到位:根据活动安排流程，在促销活动开展前，将物资送达促销现场，并按照配送比例或购买赠品提前送达配送店，避免因物资和赠品不足造成的促销损失。
人气到位:促销活动的关键是营造一种大众化的互动氛围，从而激发更多消费者的购买欲望，吸引人们的眼球。可以结合产品和活动者聚集人气，比如产品区的专场表演、巡游表演、现金有奖游戏等等。好的推广主题就像明亮的眼睛，好的策划就像迷人的身体，好的素材就像性感的外套，好的推广人员就像能言善辩的嘴巴。在各环节的创新配合下，相信企业形象和品牌形象的整体魅力会赢得消费者的关注、购买和信任，推广会真正成为日化品牌地面推广的利器，推广会将作用发挥到极致。
推广并不过分，但更多的整容式推广只是表面的，没有深入到推广体系每个环节的细微之处去创新。创新有大有小，但有亮点。希望公司很多同事反思推广的困惑，动员全体员工推动创新，互相学习，为消费者奉上美味的推广大餐，在推广竞争中突围取胜。