“追梦娃娃”这款APP火爆背后的真相是什么？
用户不知道任何模型和算法，只知道场景、需求和动机。如何还原到用户场景，往往是产品经理需要突破的“瓶颈”。——张小龙
《抓娃娃梦》的妙处在于，真实还原了用户抓娃娃的场景。在这款游戏之前，用户通过商场、游戏厅的娃娃机抓娃娃，暴露了很多痛点:
1.不是所有的商场都有娃娃机。
2.有些老娃娃机还是要投币的。现在大多数年轻人出门不带现金，更不用说硬币。
3.游戏厅对男生更有吸引力，很少有女生去游戏厅抓娃娃。
4.有些男玩家也会对娃娃机感兴趣，但是碍于面子不好意思在公共场合玩。
5.娃娃机的成本很高。为了返本逐利，这种抓娃娃机的成功率一般会调得很低，所以大部分玩家往往会花大价钱只抓几个甚至一个，这也变相的流失了一部分玩家。
6.用户只是在平时外出购物的时候才会想到玩娃娃机，大部分都是周末，很少去商场甚至故意抓娃娃。
我们来看看《追梦娃娃》解决了哪些痛点:
1.有多少房间就有多少娃娃机。通常，工作人员会负责维护这些游戏机。预计有100台左右的娃娃机供用户使用，不存在无机可玩的情况。
2.用户首次可获得60个娃娃币。如果他们玩65，438+00硬币，他们可以免费玩6次。如果他们充值10元，就可以获得100个币。平均下来，他们可以通过微信和支付宝充值，非常方便。
3.女孩子逛街喜欢有人陪着。可以是女朋友，也可以是男朋友。有时候，找不到人陪，他们干脆不出门。现在，他们足不出户，就可以在手机上抓娃娃，在床上玩，窝在沙发上，在下雨的下午或者雾蒙蒙的夜晚，等等。有了这个APP，这些限制都没有了。
4.大部分女生对毛茸茸可爱的娃娃没有抵抗力，所以看到界面上五颜六色的娃娃就会有冲动，而且这个APP上什么类型的娃娃都有，几乎可以满足女生所有的想法。
5.男性用户再也不用担心面子问题，所以潜在男性用户的数量会大大增加，这种具有挑战性的游戏也会让男性用户很有成就感。有些男生玩这个游戏可能是出于以下目的:①在女性朋友的邀请下，希望他能帮忙抓娃娃送给她。2自我价值的实现，通过这个游戏获得别人的认可，获得成就感。(3)有些男生有少女心，喜欢洋娃娃。我自己一般会买一些娃娃，抓娃娃也是收藏渠道之类的。
6.《追梦娃娃》还在发展初期，是烧钱阶段。估计未来会有大量风投进来，盈利模式还在探索阶段。不过不出意外的话，应该也是广告和用户充值，不必设置太多抓娃娃的难度，会流失大量玩家。对于他们来说，单个娃娃的成本在用户数量面前显然微不足道。
通过解决用户的这些痛点，真正还原场景，用户的增长才是合理的。
用户忽略的沉没成本
沉没成本是指人们容易因为之前对某样东西的投资而继续投资，即使继续投资也可能损失更多。
第一次玩这个游戏，有APP免费赠送的60个娃娃币。当然，你不是白玩的。当你花光了却一条也没钓到的时候，你会想:“我已经有感情了，再给我一次机会，也许我的运气会爆炸。”所以你充了10元进去，等10元花完了还没抓到。，20元钱还没抓到，“再试试，我肯定能抓到。”最后发现一个* * *花了几十块钱，可以买一个超级大的娃娃...你后悔了，但是没用。这种沉默效果在开始的时候特别明显。但这种影响会随着时间的衰减而逐渐衰减，直至最终消失。
很多用户在玩这个游戏的时候会陷入沉没成本的误区。比如，单位为了奖励员工，给每个员工发了一张演唱会门票，位置在前排中间，价值800元。你很喜欢听音乐会，但可惜天气不佳。音乐会那天，一场暴风雪突然降临，导致路上积雪严重。所有公共交通暂停，音乐会照常进行。如果要去，只能在寒风中步行半个小时到音乐厅。你会去听音乐会吗？给出你的答案。
再来看另一个问题。也是你很感兴趣的演唱会。也是罕见的暴风雪导致交通瘫痪。如果这张票不是公司发的而是你自己在大麦网想办法抢到的，你会在暴风雪中走半个小时去听演唱会吗？
面对突如其来的暴风雪，很多人在第一种情况下都不愿意出门，因为他们认为自己的损失并不大，但在第二种情况下，人们都非常不愿意去听音乐会，宁愿冒着严寒，因为他们设法抢到了票，用钱买了票。这是对沉没成本的误解。当人们决定是否做某件事时，他们不仅要看这件事对他们是否有益，还要看他们过去是否在这件事上投资过。这些不可回收的费用:金钱、时间和精力都被称为沉没成本。
一个完全理性的决策者在进行成本收益分析时不应该考虑沉没成本，因为过去是不可逆的，既然无法挽回，就不可能对现在产生影响，所以在决策时应该放手，忽略不计。
引爆疫情的三个条件
引爆疫情一般要满足三个条件:一是粘连因子；二是个性规律；三是环境权法律。黏附因子是指物理信息本身具有引起* * *的亮点，具有传染性。个性规则是指一些意见领袖参与传播这类信息。环境力定律是指，如果信息刚好符合当时社会的需求，就会流行起来。
为什么《捉迷藏》突然火了？首先，这个APP本身就有很大的亮点。用户可以通过这个APP真正体验到商场抓娃娃机的感觉，很容易引起玩家的兴趣。其次，通过邀请码的形式，用户可以在社交软件上暴露自己的邀请码。邀请好友注册成功后，可以获得60个娃娃币，于是大量玩家会在新浪微博、知乎、QQ空间曝光自己的邀请码截图，相当于变相推广自己。此外，APP官方还会花钱请很多大V发相关微博做宣传，比如APP帝、绿帽子社。除此之外，还有最近讨论的各种微博话题，比如#天天晒娃娃的天天拍照奖#、#抓娃娃机神#、#天天晒娃娃#等等，都引起了用户的广泛关注和讨论。6月365438+10月31日推出限量版万圣节ted、《不给糖就捣蛋》等文案，成功引爆人气。
我们根据三个条件来分析《抓娃娃梦》——附着因子是在云端抓娃娃，足不出户打开APP就能抓娃娃；个性规则是大V的转发加上用户的自发宣传；环境力量法则是APP刚刚推出的一系列促销活动，限时特价，万圣节狂欢。这些因素吸引用户关注，引爆人气。
马云有一句名言:“抢钱时代，没有时间和那些思想还停留在原始社会，有太多借口的人去旅行。只要有错误想法的人直接下一个。看不到商机的人也是直接下一个。”传统行业可能不理解为什么互联网可以改变这一点。互联网无法理解为什么传统行业认为改变就意味着翻天覆地的变化。现在要做的就是边做边改进，边改进边寻找机会。即使《抓娃娃的梦》还存在很多问题，比如操作不流畅，系统判断失误等。，成长是不断迭代的结果。不要太纠结，想怎么做就怎么做。有了从0到1的本质变化，从1到N自然会随着环境和时间野蛮生长。最后，希望抓娃娃的梦想能够不断完善自己，取得更大的进步。