苏宁品牌大战拼多多，谁会是最后的赢家？
拼多多之前宣布启动“新品牌计划”，紧接着是苏宁的品牌计划。外界也认为这是苏宁与拼多多竞争的大招。随着电商巨头纷纷进入集团市场，这一细分领域的竞争尤为激烈。苏宁购物新动作能否让其商业护城河变得更强？为了孵化一个真正的大品牌，苏宁应该在采购的哪些方面下功夫？
社交电商的流行带动了团模式的兴起。苏宁在市场上站稳了脚跟。
近年来，电子商务领域多年来一直由淘宝和JD.COM主导。前段时间，双11和双12这两个电商购物节，还属于阿里和JD.COM。虽然在过去的几年里，电商领域也出现了一些针对垂直人群和品类的平台，但是电商创业者面临着昂贵的获客成本。如今，电商巨头的统治终于破解，淘宝和JD.COM占据的流量红利在微信生态中有了新的入口。借助微信流量，很多社交电商平台有了新的机会。
社交电商发展潜力巨大。中国商业产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与机遇研究报告2018-2023》显示，近年来，社交电商爆发式增长，2014-2017年复合增长率达到90%以上。据预测，2018年社交电商有望保持快速增长势头，市场规模将超过万亿元。其中诞生了很多优秀的平台，如拼多多、享物、聚划算、爱盘点等。，依靠微信崛起，成为电子商务领域的新生力量。
尤其是拼多多成立仅三年，用户数量已经超过3亿，已经远远超过阿里和JD.COM。难怪这两大电商巨头也开始惧怕拼多多的野蛮发展。根据拼多多之前发布的招股书，拼多多201412亿元的GMV，2018年一季度GMV为662亿元，同比增长661%；截至2018年6月30日，拼多多近12个月的GMV为2621亿元，保持高速增长。
正是因为社交电商的火爆，阿里、JD.COM、苏宁等电商巨头开始主打集合购买的模式，不仅吸引了未被市场挖掘的用户，也受到了消费者的青睐。比如2017年7月，阿里巴巴旗下的淘宝也推出了“购物”功能。2018年3月，以淘宝特别版APP的形式独立，同月JD.COM上线。2065438+2008年7月，苏宁在“乐购物”基础上成立苏宁购物，推出独立APP，创新提出“购物日”玩法。
虽然这些巨头都涉足购物领域，但苏宁似乎更重视购物市场，这也让其通过苏宁购物成功找到了社交电商领域的突破口。据报道，苏宁今年有意将苏宁剥离，成为与Suning.cn并列的第二品牌，这似乎表明苏宁在购物市场有着巨大的野心。毕竟，它已将其物流和业务资源向Suning.cn倾斜。虽然价格和产品是重点，但随着平台间竞争的同质化，如何找到新的突破口变得尤为重要。
苏宁一直计划推出“品牌大作战”计划，将孵化10000个中小品牌，从中挑选40个明星品牌进行重点培养。此前，拼多多也宣布启动“新品牌计划”，倾斜资源，打造1，000个工厂品牌，首批试点20个工厂。在早上六点的tmt(lcldtmt)看来，两家公司在购物领域的火药味很浓，纷纷推出品牌建设计划，也让外界更加关注两家公司的竞争。苏宁有可能弯道超车吗？
苏宁集团通过拼品牌的方式来买和抢上游供应链，但在购物市场仍然难以占据领先地位。
购物模式打开了三四线城市甚至农村用户的网购需求。然而，社交电商1.0发展后，越来越多的用户青睐价格高、质量好的产品，价格低、质量差的产品逐渐被用户抛弃。对于社交电商来说，进入2.0时代平台的竞争不仅在C端，还在B端优质供应链商家。
以拼多多、苏宁为代表的社交电商纷纷启动品牌造星计划，也预示着基于社交+零售模式开展业务的品牌将重新洗牌。苏宁与拼多多的正面较量，很可能将战火从C端消费市场蔓延到上游供应链，市场老大之争将全面展开。在早6点tmt(lcldtmt)看来，苏宁想要在短时间内成为购物领域的新领军者，可能并不容易。
第一，流量方面，苏宁比不过拼多多
借助微信生态流量，很多社交电商平台确实降低了流量获取成本，但腾讯在流量方面还是更倾向于投入。虽然苏宁的购买以正品8件8包的形式吸引了一部分用户，
但毕竟是阿里的，以后肯定不会被腾讯看好。所以在社交电商领域，拼多多在流量、用户数量、销售业绩等方面确实是领先的。虽然之前有很多关于产品质量问题的负面舆论，但拼多多上市后采取了一系列措施解决产品问题。同时，拼多多还发布了“新品牌计划”，也将加大供应链环节的竞争。
第二，电商巨头也更加重视联营模式。
对于电商巨头来说，虽然仍然牢牢占据着一二线城市的用户，但未来要想用户规模持续增长，更重要的是扩大其他地区用户的网购需求。正是因为集采领域蕴含的巨大发展潜力，阿里和JD.COM也更加重视集采模式。未来电商巨头一旦加大购物的布局，在产品类型、物流、服务等方面都有可能超越苏宁。毕竟，这种购物模式对电子商务巨头来说并不困难，甚至可能比Suning.cn还要大。
第三，社区团购也成为购物领域的重要力量。
今年社区团购是2018最火的商业趋势，没有之一。社区团购是之前所有网点中最接地气的，以熟人社交为纽带，围绕社区做文章，以生鲜产品为龙头，重塑线下渠道和流量变现方式。随着越来越多的社区团购平台获得资本市场的融资，也更加重视供应链，无论是物流还是商户资源都成为其未来布局的重点。对于Suning.cn来说，社区团购平台离用户更近，获客成本更低，所以他们之间在供应链业务上的竞争会更激烈。
目前，虽然苏宁以“正品都在苏宁购买”、“便宜的都有”的营销理念在消费者心理建立了一定的认知，但随着各平台竞争的趋同，短期内苏宁很难追上拼多多。虽然打造平台的品牌是重要的一步棋，但是品牌本身的建立并不容易，未来还有很多问题需要处理。未来，苏宁在提升平台影响力方面可以做哪些努力？早上六点，tmt(lcldtmt)认为以下几个方面是重点。
团战模式越来越激烈。苏宁要想突围，软硬实力都要有。
随着线上线下流量越来越贵，争夺消费者买家成为各大电商平台的核心任务。群团工作领域的竞争也已经全线铺开，各种力量都有足够的资本和资源去竞争。苏宁未来可以从哪些方面进一步提升业务竞争力？
第一，进一步提高苏宁购物的认知度，提升品牌影响力。
对于用户来说，很多社交电商平台都做了大量的购物，但是拼多多在人气上更有影响力。其购物模式深入人心，苏宁后期肯定会加大宣传平台。比如它在今年8月8日推出了第一个苏宁购物日，也创造了不少订单记录。未来，Suning.cn还将增加各种营销渠道宣传本次购物节，努力打造一个有影响力的购物节，类似当年阿里推出的双11所造成的轰动购物效应。
第二，通过联合挖掘提高商品丰富率，用更多的商品吸引用户。
虽然一开始价格是最吸引用户的，但是随着用户消费频率的增加，他们对产品的需求也会增加。对于购物平台来说，未来如何提供更多元化的产品也很重要。毕竟可以满足不同购物需求的用户。因此，除了推出自有品牌产品，未来苏宁还将继续引入更多知名品牌入驻平台。只有提高平台产品的丰富度，才能进一步拉大与竞争对手的差距。
第三，服务环节对于提升用户的购物体验还是很重要的。
产品竞争可能很难拉开差距，但服务环节是用户非常看重的方面之一。未来，苏宁将在物流配送、正品保障、整体服务等方面获得用户信任，用服务获得良好口碑，努力留住更多用户。无论是售前还是售后，只要提高了用户的购物体验，用户就会更加信任平台，品牌的美誉度也会相应提高，也会提高用户的留存。
随着苏宁品牌的推出，苏宁与拼多多的竞争也越来越激烈。购电领域巨头实力相差不大，关键在于谁能找到更有竞争力的突围之路。对于苏宁来说，已经用购物的模式证明了可行性，但未来要在这个领域取得更大的突破，还需要付出更多的努力。
文|早上六点，游戏工作室作者，多家科技媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人。