房地产销售策划方案

房地产经纪人是指专门经营房地产的单位或个人。房地产开发商介于普通房地产业主或从事房地产开发的资本家与业主之间，专门从事房地产交易和出租活动。如何策划楼盘促销活动？下面我给大家带来了房地产销售策划方案，希望大家喜欢！

房地产销售策划方案1时间:20 _ _-4-05-4-08

位置:

海盐新天地广场1

2、现场售楼处

活动目的:

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期内刺激大众，打造最佳口碑，打响海盐首个小高层高端住宅社区的品牌。

活动方式:现场抽奖，活动助兴，抽奖奖励嘉宾。

活动安排:

一、前期广告

3: 30-4: 05:侧重信息发布，主要是关于参与摇号的方式、地点、时间。发行渠道为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题:未来城市的城市居住典范，海盐一期豪华高档住宅即将发售。

引领都市时尚，坐拥金石海岸。

4月5日，金石海岸，真相出炉，豪宅乍现海盐。

因为稀有，所以珍贵。

金石在开业典礼上有礼物和惊喜大奖等着你。

二、抽奖网站布局

1，摇号方式:当场开，即选即决。具体抽签报名处暂定2个名额。

(确定小高层购房资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2.地点:海盐新天地广场

(一)需要一定的场地；b)该场馆有举办活动的经验；c)聚集人气是有先例的。

3、软环境布局:

4高空气球；1大型空气拱；30平米左右舞台1；

1套房产效果展示牌；广告易拉宝4；宣传单张1000份

街对面20套横幅和灯箱。

4.员工着装

三、活动流程(4月5日)

1，下午14: 00正式开始(13: 50-14: 00敬礼及奖品展示)

2、14:00——14:30

主持人5分钟，领导5分钟，2位嘉宾***10分钟，活动讲解8分钟，公证员2分钟。

3.抽奖开始时(14: 30-15: 00)，同时进行登记和汇总。

4.彩票(15: 00 —— 16: 00)

奖品分为1、2、3等奖和纪念奖(100份)。

5.现场欣赏演出及小型娱乐活动(16: 00—17: 00)工作人员休息。

6.宣布抽签及抽签结果(17: 10 —— 17: 30)。

7.获奖者获得奖励(17: 30 —— 17: 50)

四、抽奖方法

1，第一期总销售户数

人数为140套，暂定总人数与实际销售户数之比为5: 1，参与人数不确定。

2.摇号采取实名制登记，不允许多换多摇。每套公寓最多可登记5人。

3.所有已登记的准买家在登记的同时需要支付65，438+0，000元的定金。摇号当天，如果登记人中签，获得购房资格，定金计入房款。如果不成功，在原支付的基础上再加200元作为感谢费。

4.摇号报名时间从20__。4: 05-4: 10，持续5天。

5.注册地点:秦山房地产公司售楼处

6.抽奖工具使用公共抽奖设备来做出抽奖决定。(中等比例尺为5: 1)

7.没有中等人问题的解决方案。全部作为纪念品赠送。并登录第二期的开仓购买档案。

动词 （verb的缩写）员工之间的分工

秦山房地产公司工作人员做礼仪、保安等维护工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

第六，媒体发布

邀请当地知名媒体:海盐电视台、杭州交通之声广播电台、中国邮政、钱江晚报、Sohu.com等记者参加活动并进行现场报道。

七。预算

1，环境布局

高空气球4个400元/4个

大空中拱门1 500元。

30平米左右舞台1 1000元。

物业效果展示板1套1200元/10件。

广告易拉宝4个600元/4个。

3000份宣传传单，7500元。

街对面20套横幅和灯箱。

2.场地租金2000元。

3.公证邀请费1000元。

4.媒体邀请费2000元。

5.设备租赁费5000元。

6.管理费1000元。

7、主机1000元

8.这个演员的表演费是5000元。

9.现场急救费2000元。

总价3万元

房地产销售策划方案2一、活动背景

其中最抢眼的一个楼盘，在之前的销售中取得了骄人的成绩。在二期精品楼即将推出之际，需要提前延续旺盛的人气。65438年10月30日恰逢西方的万圣节。这个时候新光城堡精灵党就是为了给楼盘积累大量人气，收获优秀客户。

地点:度假村草坪

参加人数:200人左右

活动人群:

1.俱乐部会员、VIP客户和银行所有者

2.有消费欲望的高端潜在目标群体

3.各行各业的媒体记者

活动内容:结合房车，通过晚会形式、特色表演等活动答谢会员/车主。

二、活动主题

万圣节是西方的传统节日，有相当大的影响力。最近逐渐被国人接受。然而，由于东西方文化背景的差异，这样的节日在中国不可避免地受到冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能被大家接受的主要元素——神秘、激情、欢乐，将以独特的方式呈现给大家。

三、活动的内容

邀请我们参加活动的主题充满了神秘的元素，所以从一开始的邀请就不一样。我们的独家邀请将以拼图藏宝图的形式出现。

所有的时间，地点和要求都是一个谜。而且每个人的专属邀请卡也是一张藏宝图，上面会设计几个任务让当晚到场的嘉宾找到，成功后会获得相应的新光勋章。

当一切完成后，我们将有一份特别的神秘礼物！迎宾人员全部由魔鬼身材的美丽“精灵”组成。这也将是邀请卡上第一个任务的执行者。当你与鬼马形状的美丽“小精灵”合影时，你可以获得第一个任务的新光勋章。

签到不同于传统的只有签名是刚性的签到。我们每位嘉宾签名后都会拍一张开心的照片，和我们后续的现场抽奖一脉相承。

我们不是简单的看彩票中的数字。届时，视频头像将用于滚动，现场大屏幕将出现幸运者的照片，大大增加了互动的趣味性。

入口效果图入口大门使用了被称为“恶魔飞行者”的空中霸主翼龙作为元素。以翼龙之翼作为城堡的入口大门，将整个城堡笼罩在神秘的氛围中。翼身将采用特殊的荧光效果，让大家在远处也能看到“翼龙门”的华丽风格。穿过这个“翼龙门”，就可以到达仙境般的城堡。把你带进童话王国。精灵隧道的神秘隧道会让客人度过难忘的旅程。在精灵隧道里，我们会把墙挖空，这样人的手或者脸就可以在里面活动了。

让大家在经过时“胆战心惊”却“有惊无险”。已经穿过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。

等候区在等候区，我们设计了华丽的现场花式调酒表演、游戏杂耍、精致冷餐等项目为大家服务。

同时，在每位客人查号的位置下方还有一条“神秘丝带”，丝带的另一端还有一位客人。到了现场，需要自己去寻找。找到大家的搭档后，可以到指定工作人员处领取邀请卡的第二枚新光勋章。同时我们会在这方面设计一个化妆师，可以为你打造专属精灵党的专属风格。在现场周边，也要为御景山的单位布置小沙盘栏目，让大家在等待的同时关注广信御景山的楼盘单位。

潘多拉风格的西式长桌宴会是整个酒会现场布置的精髓。长桌宴周围爬满了巨型藤蔓，地上长满了绿草。配合灯光效果，享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动的精灵在活动的高潮，我们的美女精灵将全部乘坐奔驰轿车华丽亮相。

美女精灵出现了，现场灯光音乐缓缓开启。在特邀专业DJ的指挥下，盛大的精灵派对进入高潮！在这个环节中，设计一个神秘的精灵，立即出现在活动场地周围。遇到巫师并与他合影的人可以获得第三枚新光勋章。南瓜灯是万圣节的象征，它与“翼龙门”的飞翼成为整个舞台的主要元素。

橘黄色的南瓜灯从小到大，把整个舞台烘托出欢快的气氛。绿色舞台追光更像森林。这将是一次前所未有的奇妙经历。

沙画表演用沙子在白色背景板上作画，并结合音乐通过投影在屏幕上表现出来。沙画独特的表演魅力能让观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将以沙画的形式展示整个广信御景山建筑模型，以及尚未揭幕的五家酒店，从而贯穿每一个环节。

沙画这种千变万化的行为艺术，以其灵动、多变、技法新颖，具有极高的观赏价值。让你神清气爽。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘色彩的万圣节，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。

这位天王级的“神秘巨星”广为人知，他神奇的舞步和唱功迷倒了无数人。是谁掀起了一股时代潮流的巅峰？

谁来为我们的精灵党增光添彩？他是谁？在新光城堡精灵派对之夜为你揭晓。抽奖现场的大屏幕开始滚动播放嘉宾在开场时拍摄的照片，当晚的幸运儿由主持人倒计时抽取。

欢乐激情的舞蹈，华丽的调酒师，滑稽的小丑都出现在现场，DJ的音乐再次响起。活动在神秘、激情和欢乐中结束。

房地产销售策划方案3一、活动时间:

9月1至9月10(接下来是中秋节和国庆节)

二、活动对象:

教师，以及有教师资格证的客户；

三、活动方式:

26#楼主推，大幅优惠，促销力度大。

四。活动:

1，看房送礼:

凡是持教师证在售楼部看房的，每天都会被前十名送小礼物。价值在5-10元之间。总数控制在50左右。

2、26楼大优惠:

26#楼整体推出“园丁楼”。凡持教师证购买26 #楼，一次性优惠8888元，分期及按揭优惠6888元。

3.其他优势:

凡认购本案例任意一套房屋的教师，根据教师工龄(工龄需要学校出具证明)额外优惠×100元。

4.旅游推广:

活动期间，凡持教师证的购买者，送“西夏中原一号漂流”游，9月10日教师节当天组团。放弃者以200元支付房款。

一般劝说客户放弃旅游，补房款，相当于老师额外优惠200元。

动词 （verb的缩写）宣传手段

1，调度

31一般是学生报到的日期，针对高强度的学校分配。单页三万份。

一页设计框架:以第23个教师节为起点，以关注教师、回馈社会为卖点，以教师购房四重惊喜优惠为亮点，以教师大额优惠推出整栋“教师公寓”为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案公众形象，构建人文社区。

2.可移动字幕:

从8月30日到9月2日，我们连续做了四天的动字幕。

手机字幕内容:教师节之际，唐城金源特别推出“教师公寓”，教师购房最高可享8888元优惠，外加额外惊喜和“中原第一漂”之旅。房源有限，机会不容错过。销售地址:银华路老化肥厂南门，热线电话:_ _ _。

3、短信群发:

公司短信平台，针对原来积累的客户，全部再发一遍。

短信内容:参考手机字幕内容。

不及物动词预期目标:

26楼大概卖十套。

这次教师节活动，老师们有借口暂时不涨价了。节后老师又涨了，紧接着整个“金九银十”、中秋、国庆的高潮，主推六楼，大张旗鼓掀起销售狂潮。

房地产销售策划方案4一、调研及展示部分

1，项目介绍。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公共建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2.区域市场分析。其内容包括地理位置、交通设施、个案市场调整等。

3.swot分析。在区域市场分析的基础上，主要分析了该案例的优势、劣势、机会和威胁。

4.客户来源分析。包括客户层次分析，年龄层次分析，客户来源分析等等。通过对目标客户的分析，我们可以定位产品。这部分内容通常可以用饼状图展示，比较直观。

5.产品定位。包括产品建议、价格建议和付款建议。在产品建议书里一定要列出得出这个结论的理由和房型比例的建议，在价格建议书里也一定要列出定价的理由和可能的价格随着项目的进度和销售率。

第二，规划部分

包括:

1，广告的一般精神。

2.上诉的焦点。

3.np draft的标题是初步拟定的。

4.媒体计划。

第三，业务部分

主要包括销售阶段分析、经营策略分析和执行计划分析。其中，销售阶段的分析一般分为三个阶段(引导期、强势销售期和持续期)来详细阐述。业务战略和执行计划也分为三个部分:战略制定、销售渠道和业务执行。

完成了以上三个部分的报告:调研与展示、策划与商务，一份提案报告基本就出来了，但最后别忘了，还有一个关键的东西是报告中必须涉及的，那就是与开发商的“合作方案”。营销公司一般可以有三种代理方式:

(1)纯代理；

(2)代理(包括广告)；

(3)承销工作计划《房地产公司营销计划》。这三种代理价格和佣金提取方式是不同的，可以在报告中列出来供开发商选择，双方会进一步讨论。“提案报告”写好后，还需要做一个闪亮的包装。这样可以给开发者一个醒目的感觉，让开发者感受到营销公司对提案报告的重视，也让开发者对营销公司的实力有一个充分的了解。从而赢得开发者的信任。

简而言之，写《建议书报告》的主要目的是为了顺利取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以对取胜，以奇取胜”的房地产策划心得

成功的地产策划，最重要的不是靠什么巧妙的招数，而是靠脚踏实地的标准化操作；只要每一步操作到位，再加上一些突破，策划就能大放异彩，成功！规划工作应把握以下几个重点:

一、定位(市场定位、产品定位、规划设计等。)

你的市场定位是否符合市场的需求，你的产品定位是否符合目标客户的需求，是项目成功的关键。“黄金×豪华花园”的失败定位就是一个有力的反面例子。

第二，时机(投资和发展的时机)

投资机会的决定是建立在对房地产市场的把握上的。如果你在投资和开发的时机上做出了错误的决策，那么你策划的项目很可能在诞生之前就注定失败。“展馆·东海一期”的成功，是很好把握机遇的结果；“Juex公馆和中x时代广场”的失败，就是生不逢时的例子。把握时机的关键点在于，你要知道什么时候投资什么类型的房产，也要知道不同时期房产投资的收益水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步。

三。位置(项目开发的地理位置)

位置的选择取决于开发商的投资眼光。同一块土地对不同的投资者有不同的价值；不同地段的地块地价水平也不同。在选址时，要明确地价成本是建筑总造价的决定性因素，能否获得物有所值的地块将直接影响投资的利润水平。所以，了解开发商的地价水平，对项目进行可行性分析，是规划的第二步。“罗湖商业城”地块在1990年被该物业集团以4.2亿的天价获得，在当时被认为是失败的投资项目，但现在似乎没有人怀疑其敏锐的投资眼光。

在接受一个代理楼盘时，开发商往往会要求他们写一份“营销方案”。开发商根据《建议书报告》的质量，决定由哪家营销公司代理他的楼盘。因此，“建议书报告”的质量基本上决定了营销公司的生存命运。一份好的“营销方案”，只有营销公司的研展部、企划部、业务部通力合作，才能很好地完成。撰写“营销方案”时，首先要要求开发商提供案例资料、建筑规划设计初稿或蓝图等相关资料。在此基础上，收集案例所在区域的城市规划、人口数据、交通建设规划、公共建设规划等有利和不利数据。同时需要收集本案区域市场的市场调查数据表作为“营销方案”的附件，作为提出“价格建议”和“产品定位”的资料。

其实我感觉策划书不是最重要的，重要的是建筑的设计和地位。策划书只是一个参考。明眼人都知道，策划书的作用只是一种宣传。至于宣传的效果，建筑质量最重要。

做房地产策划还是不错的，但是最近房地产市场普遍不景气。我知道这可能是暂时的，但建筑物的价格真的会降低。现在的房子太贵了，超出了普通人的承受能力。我以后会继续努力的！

房地产销售策划方案5一、活动背景

根据中冶上院项目计划，将于2008年6月20日+438年10月65日+04年12月21日(2000年12月21日)举办“春节狂欢，看房送礼”活动，即在新春佳节之际，向新老客户赠送新年礼物。

二。“活动的目的”

1，制造新年市场热度，加强市场关注度；

2.通过活动加深新老客户对本项目的深刻印象，传递项目信息等。

3.通过现场活动营造温馨氛围，聚集人气，快速积累客户。

第三，活动的概念

1，注重人气的凝聚，打造“中冶”品质；

2.增加活动整体的“新年狂欢”氛围，充分体现“看房送礼”活动的意义；

3.掀起“春节”的“好玩玩”，营造与“看房送礼”相关的氛围活动；

4.让更多的尊贵客人加深“中冶还是一座花园”的良好印象；

四、活动地址

信阳市阳山新区中冶上元营销中心旧址

动词 （verb的缩写）工字续时间

10月20日8:30—17:30

第六，活动对象

看房和购房的潜在客户

七。活动和项目准备:(65438年6月9日至65438年6月3日+03基准准备)

策划:郭森15003760601

65438+10月9日:本次活动项目策划报告。

达成初步合作意向，确定活动方案。

65438+10月10:成立本次活动的项目组。

确定该项目活动的所有执行者。

活动执行团队的结构:

总顾问:(甲方)总策划:周扬

温孤:(甲方)活动总监:李嘉文。

现场事务:郭树森、金海、范德良、陶然、章昊

李周王化章园林

确定各种材料、设备、人员等准备工作。

65438+10月11:项目正式筹备实施。

现场平面布置图

65438+10月13:活动现场布置(准备议程)

整个场景设置为迎接“春节”，突出“中国红”，以“狂欢”为主题。外场为客户提供了玩耍和玩乐的场地，呈现出热闹的场面；内场(一楼)为准客户创造了看房的环境，并能表现出本次活动的氛围；二楼通过布置房子营造购房氛围，提供热饮，主要为重要客户提供干净的讨论空间，给重要客户发放礼品。

将安排两架滑翔伞(或动力气球)分别于6月38日9: 00-11: 00、14: 00-16: 00在信阳市上空盘旋，营造赛前氛围。

65438+10月14上午活动期间，9:00-11:00在洋山新区上空盘旋，营造活动氛围。

1，外场布局(销售中心前):

2座18m跨大跨度拱门:横跨道路两侧(横幅标语:春节嘉年华选房有礼)

营销中心前左右20米的路灯杆拉着灯笼(灯笼标着MCC _上元)。

考虑到天气因素，搭建了15m_10m_4m的桁架，可以抵御天气变化，营造场地氛围。顶部和外围(留出入口)用喷漆(设计图案)围起来，地面铺红地毯。

顶部整齐有序地排列着小红灯笼(可以在活动结束后送给客户)。

现场安装:鼠标机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机、棉花糖机、电子枪投篮、冰糖葫芦、泥人、电子摩托车、瓷杯供顾客免费玩耍。为每台机器安排一名工作人员。现场交付游戏币(每位到场顾客5枚)

现场气氛烘托出卡通形象:米奇、财神、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等。，在现场营造了与嘉宾合影的氛围，并在现场免费制作了瓷质数码杯。

在靠近南侧的桁架外侧设置了一个供儿童玩耍的蹦床，供客人的孩子玩耍。

2、内场布局(营销中心一楼):

内场顶部用小灯笼或画连接，大中国结营造新年气氛。

玻璃门窗用的是大大小小的灯笼和窗花。

用“发财红包”装饰场景装饰树。

18:00前，布置好所有现场，检查安装设施。

65438+10月14:活动现场

7:00，筹备小组将到达现场。

7:10开始各种设施设备的检查。

8:00，所有人员准备好迎接到场的客户。

活动8:30开始，按照计划进行。

活动期间，有工作人员指导客户玩项目；

在室内安排萨克斯现场演奏；

17:30的活动陆续结束。

18:00各类设施撤离。