超市怎么卖？做好超市的十大策略

因为商场超市的环境更好，东西更齐全，而且价格也不是很贵，质量也可靠，基本上在商场超市都能买到自己想要的东西，再去一家更方便。所以大家更喜欢去商场超市购物。在商场超市购物还有一个心理问题，因为进超市的人不一定是在购物，有的只是闲逛。为什么在这种环境下人们还想买东西？在这温暖的环境里，人们提着篮子，推着车。伴随着轻音乐，你看着我，我看着你，感受到一种心理上的满足。感觉在这里购物好像比外面的东西要高档一点，有一种尊严感。所以现在商场超市人流量很大，产品销量也很大。同时也是企业展示形象的最佳窗口，是商家的必争之地。但是商场超市好不好，进入市场的成本让厂家望而生畏，尤其是一些大卖场霸气十足，进场费、促销费、堆码费等“苛捐杂税”实在太多了。任何时候都可以找任何理由，比如节日，店庆等等。，而你要给就给，要走就走，这让皇帝的女儿对结婚感到担忧。一、如何降低进入超市的成本？当然我们也要理解他们，因为他的投入也是比较大的，比如店面租金，装修，设备，人员，税费，各种费用也是非常大的，经营失败的也很多。况且商场超市是稀缺资源。我觉得这不是一种支出，而是一种投资，所以一定要讲得通。你不占，别人占。但游戏规则是死的，人是活的。怎么才能用少量的钱把货送进去？下面我就说说几种方法:1，捆绑进场，通过有实力的经销商进行成本分摊(1)捆绑进场。一般来说，大卖场会向新供应商收取开户费。比如上海家乐福的开户费是8万元，华联连锁是1.5万元。因为开户费是按账户收取的，你一个品种交那么多，十个品种交那么多。所以，对于厂家来说，进入市场的品种越多，开户费摊到每个品种上就越多。对于一些企业来说，如果直接入市，这种高额的开户费是不划算的。如果找一个已经在大卖场开户的经销商合作，可以省去这笔开户费，甚至可以省去节日费、店庆费、返利等固定费用。这个方法，对于庄家来说，他也是很愿意的，因为毕竟多了一个人分担各种费用。(2)选择合适的经销商进入商场超市。商场超市适合什么样的经销商？是有一定资金实力，经营多个畅销品牌——全球品牌网，与超市有良好客户关系，能顺利结算，供货能力强的经销商。我们要进入市场，一定要找经销商，但千万不要把超市的经营权交给一个只在传统渠道有优势的经销商，因为传统渠道的经销商往往没有几个畅销的品牌，他和大卖场谈判的时候，往往不占任何优势，这和我们自己谈判是一样的。大部分的入场费都要自己承担。2.选择连锁超市作为经销商。如果你选择连锁超市做经销商，你就和他成了一条船上的人。不用交入场费和其他码头费。因为我们可以让他享受我们的各种优惠政策，比如价格优惠，促销支持等。如果他成为我们的经销商，他会用心经营我们的产品，并迅速传播到所有分店，从而实现双赢。3.把握谈判策略，降低进场费(1)和产品到货费。在和超市谈判的时候，尽量用产品来抵消进场费，这样既减少了进场费(产品和毛利)，也为我们减少了现金支出。(2)利用终端支持，降低入场费。商场超市的宣传支持包括:销售超市的户外广告牌和广告位，也为超市做相关的设施设备。比如店招、售货员的衣服(童装可以做)、货架、顾客储物柜、顾客休息桌椅等。但是，应该注意的是，所有这些产品都应该做广告和标记。(3)尽量支付能直接带来销售增长的费用。首先要搞清楚哪些费用能直接带来销售增长，哪些费用不能带来销售增长。能直接提升销量的费用有:堆码费、DM费、推广费、销售点广告费。不能直接增加销售额的费用有:进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、材料损失费、条码费等。不能直接带来销售增长的费用，对我们来说几乎不会有什么作用，但是堆展示，卖广告位，推销导购，特价促销，能给我们带来明显的销售增长。所以在谈判的时候，尽量减少不能给我们带来销售增长的费用，尽量支付能给我们带来销售增长的费用。4.利用关系资源，做好公关。要整合客户关系资源，多和商场超市的采购人员沟通。例如，我们应该举行更多的交流活动，以培养采购人员和客户之间的感情。这样，入场费和其他费用可能会降低一点。同时可以采取“曲线公关”的策略，利用和超市采购员熟悉的老同事、老朋友，或者通过卫生、工商、税务、质检等部门出面，和超市打招呼，请他们特别关照。当然，这种“曲线公关”策略只在二三线城市的超市有用。二、做好超市的十大策略1、仓库经理、业务经理、财务经理、柜长、库管员、财务出纳是超市运营的关键人物。我们经营超市的业务代表要有很强的公关能力和人际协调能力，在此之前要经过专门的业务培训。2、多与超市联合促销活动，情感投入，增进双方友谊，加强交流沟通，稳定这种合作关系(促销要注意双方利益)；3.在连锁超市评选销量最大或超额销售率最高的冠军店时，要对店长和员工进行奖励；4.在特殊节日(圣诞节、复活节、情人节)，我们可以为超市提供带有集团公司标志的圣诞树、灯塔、拱形门等礼品；5.消费者在超市购物满XX元，可获赠集团公司礼品一份；6、在超市店庆(如店庆)，可以提供特价、免费产品等。；7.做好公司的本分，尽量提供售后服务；8.超市经营的专业人士经常被邀请给业务人员进行专门的培训。比如对超市员工进行乳酸菌专业知识的系统培训讲座；9.教育并要求超市经营者(包括理货员、促销员、行业代表)在工作过程中考虑超市的利益，避免给店铺带来麻烦。例如，促销和理货人员应着装得体，注意仪表和规范行为；产品和促销品摆放整齐有序，手绘POP整洁美观；如果有大量的工作，如打桩，应避免在超市的高峰时段，必要时可移至晚上。10，在不影响本职工作的前提下，尽量帮助门店员工做一些力所能及的事情。欢迎与glob Brand(全球品牌网络)的作者讨论您的观点。张春建是中国首家赞助商，亚洲顶级赞助商权威，奥林匹克经济专家委员会委员，国际赞助产业联盟(中国区)主席，中国广告俱乐部副主席，中外名师论坛副主席，北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院客座教授。主要著作:《广告赞助实用手册》、《赞助操作指南》、《赞助秘密》、《低成本营销技巧——赞助营销的秘密》、《团队作战蔻驰》、《创业空手道》。主要荣誉:“2006年中国创新品牌十大策划人”，被清华大学等六部委授予“中国杰出培训师”荣誉称号。)进入张春剑专栏。