读书笔记|硬球政治是这样玩的(1)
为什么书名叫《硬球》，硬球还是硬棒球赛？这里指的是一种高度竞争的政治游戏，体现了获取和维持权力所需要遵循的规律。这些法律适用于任何行业或领域，但它们在公共事务领域得到了最公开和最肆无忌惮的应用。
这本书的作者是克里斯·马修斯，他是美国总统吉米·卡特的演讲稿撰写人。这本书是他几十年高层政治圈幕后的一些普遍真理。适合每一个想在政界、商界、职场上奋进的人。
文章分为四个部分:盟友、对手、交易和声誉。
——“零售政治”，这种技巧在国会和其他组织中是多么有效。
林登·约翰逊(Lyndon johnson，美国第三十六任总统，民主党)能够掌握和行使权力，不是靠电视聚光灯的耀眼光芒，而是靠他在一对一沟通中的个人风格。
约翰逊的零售交易技巧让他可以一次直接对待一个人。他很在意人与人之间的差异，每次都想弄清楚自己到底在和什么样的人说话。除了关注人们的外在需求，你还会关注他们的内在需求，从而给别人一种感觉，你的问题是世界上最重要的事情，不管在别人看来多么微不足道。
——约翰逊个人沟通风格:在弹药准备好之前，千万不要拿起枪。为了达成某个法案，他会花几天时间仔细研究任何可以想象到的能说服别人的因素。一旦他准备好了，他就会假装和对方见面。对方不知道是什么击中了他。？
——个人交往不会因政治或哲学观点的不同而蒙上阴影。大多数机会来自你认识的人。
-一对一的沟通很重要。如果有你不认识的人？去了解他吧。在建立关系网的时候，注意记下别人的名字和细节，这将成为日后彼此友谊的见证。
一个形象的比喻:政治就像挨家挨户推销保险。有的人会买你，有的人不会。你敲了100扇门，只有9扇门会阻止你。看看你的广告。这9人中，只有3人会买你的保险。你要做的就是把保险卖给他们。但是，如果你不把100的房子都敲一遍，你是不会发现那三套房子在哪里的。？
“有人来找你帮忙。虽然对你来说似乎好得不真实，但记住这对对方很重要，否则他不会来找你。”蒂普·奥尼尔
人们在观察公共问题时，总是为了自己的利益戴上有色眼镜。他们可能在情感上关心埃塞俄比亚的饥荒，但他们更愿意为自己的胃投票。有经验的政治家关心他们家乡的邻居。他的眼睛盯着选民生活的世界。
学会如何关注那些我们想要影响的人的个人抱负，从而成就我们的事业。无论你想实现什么，你都需要知道你打算影响那些人的关注点。
但是仅仅多回几次老家是不够的。重要的是，你首先要让人觉得你从未离开过。一个聪明的政治家从不忽视他人的自我。
一个好的政治家不会对所有人一视同仁，一视同仁。他们的目光始终盯在真正能促进问题解决的压力点上。
你对一个人付出的越多，你对他就越忠诚。如果你想交朋友，请他帮你一个忙。
无论是让别人承担义务，还是自己履行，他感受到的快乐都是一样的，这是人之常情。“善良就像善良，让人觉得有义务。这是人的本性。
“事事亲力亲为”的心态可能是非常致命的。当你向一个人提出要求时，并不意味着你只是要求他付钱。你也给他他想要的:给他一个参与的机会。
人不介意被别人利用。他们在乎的是不被别人重视。你越是向别人求助，你的支持者就越多。那些把自己的辛苦和银行存款都倾注到你的命运中的人，都不愿意对你过于挑剔，让自己的努力化为乌有，因为他们已经付出了太多。“伟大的事业就像一场伟大的战争。只要做出牺牲，就需要做出进一步的牺牲。”
“许多人一生都信奉不求人原则。这种做法拒绝的不仅仅是对方的直接馈赠，还有比给雨更重要的东西，那就是接受他人馈赠而产生的对他人的影响。”在这种情况下，一个基本的操作原则是，只有可以收回的账款才能计入资产。
有些人不敢接受别人的帮助，因为他们害怕给自己套上一根绳子。而人的协助，很少是那种刻意的，斤斤计较的交易，未来付出的时间和财力，应该得到一些真正相称的补偿。援助有时构成一种更微妙的交易——对行为本身价值的投资。
人们喜欢别人问他们。无论是向他们征求意见，提供帮助，还是以任何形式关注你，都会让他们觉得自己更有价值，更真实。人最需要的是被当人看。接受帮助和给予帮助一样重要。任何关系都不是一方维系的。
向别人求助总比等着别人施舍好。在权力的争夺中，最有效的手段就是敢于向别人提出要求。
对于职业政治家来说，信守承诺和道德品行一样，是影响其职业生涯的最重要的品质之一。换工作是一回事，对前任老板缺乏必要的忠诚是另一回事。没有什么比背叛旧上司，想尽办法赢得新雇主的信任更自欺欺人的了。
拥有联盟的方式是:1)了解他人的利益和意愿；2)找到相应的方式与你建立有帮助的关系；3)用相互支持和互惠来巩固这种关系。
你选择了你的老板。对于一段忠诚的感情，最重要的是选择对的人忠诚。一旦上了船，你很难忽视船长的影响和存在。一旦你选择了老板，为他服务，你就永远无法拒绝他的指示和控制。
你最近为我做了什么？当你想给人施加痛苦的时候，所有的痛苦都应该立刻快速施加给他们，因为他们品尝痛苦的时间越短，他们就越不会被激怒。另一方面，你在给人好处的时候，也要一点一滴，一步一步的给，因为只有在这种不断的给中，才能最大程度的让人感受到你的好处。
事实上，这种心态在所有美国选民中非常普遍。他们往往根据最近发生的一些事情，而不是更早一段时间发生的所有事情，来判断自己选择的人是否对自己忠诚，是否称职。