创业者必看:创业总路线图

1.产生创业灵感。一个新企业的诞生，往往始于一种灵感或创意。诺兰·布什内尔(Nolan bushnell)在兔子岛游乐园工作过，在犹他大学玩过电子游戏，这让他预见到了电子游戏在未来的巨大市场潜力，于是创办了Artarit公司。这位著名的美国联邦快递的创始人脑子里刚刚有了一个想法，这是一个有风险但又充满希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜交割的想法，所以投了很多钱。在经历了连续29个月每月亏损65，438+0万美元的痛苦过程后，联邦快递终于宣告成立。

2.建立合作团队。企业创始人不可能无所不知。他在技术上可能是天才，但在管理、财务、销售上可能是门外汉。他可能是管理专家，但他对技术一窍不通。因此，建立一个由各路专家组成的合作团队来创业是非常必要的。一个平衡而有能力的团队应该包括具有管理和技术经验的管理者以及其他领域的专家，如财务、销售、工程、软件开发和产品设计。为了建立一个真诚合作和奉献的团队，企业家必须让别人相信与他一起工作是甜蜜的。当电子游戏公司“活影”在1979开业时，他的主要企业家是来自唱片行业的吉姆·利维。他很快招募了其他四名创始人，他们是被Artarit解雇的电子游戏设计师。可移动的影子公司获得了70万美元的风险投资，开发了一款图像游艺机，风靡一时。1981年，其销售额迅速达到6000万美元。利维表示，如果没有他团队中的四位联合创始人，他将很难获得风险投资来确保公司的开业。

3.企业初步定型。通过获得关于客户需求和潜在市场的现有信息，一群人着手开发一种新产品。在硅谷，这一阶段的工作通常在某人的家里或车库里完成。比如帕克特和休利特就是在他们公寓后面的车库里开始创业生涯的，苹果的乔布斯和沃兹尼克也是在他们的车库里开始创业生涯的。红杉的合伙人迈克·莫里茨(Mike Moritz)第一次参观雅虎的车间时，看到“杨致远和他的同伴们坐在一个小房间里，服务器不断散发热量，电话答录机每分钟都在响，披萨盒散落在地板上，脏衣服到处乱扔。”在这个阶段，创业者一般每天工作10-14小时，每周工作6-7天。在这期间，创业者往往没有任何报酬，主要靠自己的积蓄生活。风险投资公司在这个阶段很少投资这个企业(这种最原始的风险投资被称为“种子”资本)。在这个阶段，支撑创业者奋斗的主要动力是他们的创业冲动和对未来的美好向往。

4.制定商业计划。商业计划书不仅是创办新公司的发展计划，也是风险投资家评估新公司的主要依据。一个有吸引力的商业计划应该让企业家意识到潜在的障碍，并制定战略对策来克服它们。在硅谷，一些公司的计划具有传奇色彩。例如，Tandem公司在1974年制定的企业计划中所做的销售预测，与该公司在1982年实现的销售额惊人地接近(超过2亿美元)。罗伯特·诺伊斯起草的英特尔公司计划只用了一页纸。

5.寻找资本支持。大部分创业团队没有足够的资金来创办一个新企业，必须从外部寻求风险投资的支持。企业家经常通过朋友或商业伙伴将他们的商业计划发送给一个或多个风险投资公司。如果风险投资人认为企业计划有前途，他会和企业团队进行会谈。同时，风险投资家也通过各种正式或非正式的渠道了解这些创业者和他们的发明。风险投资公司通常有两个或五个合资企业。在硅谷，风险投资就像一个乡村俱乐部。如果一项特别有吸引力的投资只由一个风险投资家进行，就会被认为是贪婪和自私的。

6.企业开业。如果企业家的商业计划(通常经过一些修改)得到风险资本家的批准，风险资本家就会对企业家进行投资。这时，企业家和风险资本家之间的“真正的”联盟开始了，一个新的企业诞生了。企业家和风险投资家的组合之所以是“真正的”组合，是因为风险投资家不仅是这个新成立公司的董事会成员，还参与新企业的管理。帕洛阿尔托物业管理公司的经理皮彻·约翰逊(Pitcher Johnson)说:“风险投资家的角色就像一个牧师，为创业者充当心理按摩师。”旧金山的风险投资家比尔·汉布莱希特是37家风险企业的董事会成员。他说:“我们不仅掷骰子，还吹，使劲吹。”当新公司的规模和销售额扩大时，企业家往往会要求风险投资家提供进一步的资金，以便壮大自己，在竞争中占上风。随着时间的推移，风险降低，常规的资金来源(如银行)会大举进入高科技公司。这时，风险投资人开始考虑撤退。[第页]

7.列表。如果这家公司在成立五六年后获得成功，风险资本家会通过广泛出售其股份来帮助它“走向社会”。这个时候，风险投资人往往会收起满满的钱包，回家投资另一个风险很大的创业公司。大多数风险投资家希望在五年内获得初始投资的10倍。当然，这个希望并不总能实现。新成立的企业大概有20-30%会死掉，60-70%会取得一定程度的成功，只有5%的新企业会发财。；