erp沙盘模拟培训报告
erp沙盘模拟培训报告1一、练习时间
20xx年2月16-20xx年3月6日
二、实习团队成员
三、实习的目的
通过本次实习，让学生了解企业管理决策的基本思路和流程，充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个人能力的渗透、* * *制胜理念的培养、诚信原则的坚持、职业导向的思考，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹措、市场营销、产品研发、生产组织、物资收集、设备。
第四，业务模拟决策在公司发展中的必要性
在激烈的市场竞争中，无论什么性质的企业，只有制定正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟。经营决策渗透到企业的方方面面，对企业发展的成败起着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分。现代企业面临的经营环境日益复杂，企业的经营活动越来越受外部环境的影响。为了在快速变化的环境中生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的机会，克服企业发展面临的威胁，做出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标的动态平衡。
Erp沙盘模拟对抗训练将企业管理决策的理论和方法与实际模拟操作相结合，集角色扮演、案例分析、专家诊断于一体，让企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受完整的决策体验，进而使其深刻理解“决策”对企业管理成败的关键作用以及企业信息化建设的必要性和紧迫性。
在激烈的市场竞争和内外部环境的压力下，企业要想达到预期的市场份额和预期的经济效益，提高适应能力和竞争力，就必须做出正确的市场决策。因此，也可以说，经营决策是企业存在和发展的前提和基础。
第五，企业模拟管理决策的一般思路
1.以最少的广告费投入获得最多的市场订单。
2.我们怎么生产，生产什么，在经营生产的过程中发展什么？
3、开拓新市场，通过了解分析市场需求和价格，具体了解要开拓什么样的市场。
4.生产线在调试、交易、维护过程中需要注意哪些问题？
5.加强与各公司的联系，积极了解对手的发展动向，并根据其发展制定和实施相应的对策。
6、为了增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，产品通过iso资质体系认证。
7.制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营过程中贯彻5W-H法则，即“为什么、什么、谁、何时、何地、如何”。
8.注重公司各部门的协调，加强公司各部门之间的沟通交流，定期了解员工的生产生活动态，促进公司人员的团结和谐。
六、企业模拟经营决策的主要内容分析
在最初的操作中，我们很谨慎，每一个决定都是经过团队成员的深思熟虑和讨论后做出的。通过对产品市场的分析，我们对各种产品和市场有了一定的了解。由于p1和p2在本地和国际市场有良好的发展前景，我们决定在头两年生产p1并进行p2产品的研发，开发区域市场和iso9000资格体系的认证。
1.第一年开拓区域市场，认证iso9000资质体系，争取第一时间进入市场，占领p1或p2的市场份额。运营第一年，我们投入了700万的广告费。当时市场上最多的广告投入是9m，所以我们拿到的订单比较理想。经过第一年的生产经营，我们公司销售了6台p1产品，实现销售收入32m，最终实现微利。盈利的原因是流动资金投入少了，基本在原来的基础上运营。生产线的更新、市场的开拓、新产品的研发和iso9000资质体系的认证都没有及时进行，所以生产过程中成本低，存在盈利的情况。
2.第二年主要业务重点是p2的研发、iso9000资质体系的认证和生产、生产线的投资和改造。第二年比较顺利，每一步都按计划进行。在此期间，考虑到当时p1产品库存较大，我们决定卖掉一条人工生产线，换成半自动生产线，提高生产效率，保证第三年p2的产能。
3.第三年，我们开发的区域市场可以进入。由于生产线的更新，新市场的开发，以及前两年iso9000资质体系的认证，再加上广告投入过大，应收账款逾期，我们公司陷入了资金紧张的局面，最后不得不靠资金贴现来维持。在这一年，我们的广告投入也明显减少，所以没有赢得理想的市场订单。经过分析，我们也决定在今年降低P 60。
4.第四年，经营了三年，我们能流动的资金已经大大减少了。通过预算，我们发现剩余的资金只能勉强维持今年的运转。因为我们所有者权益少，所以无法向银行贷款。经过几个季度的展期，我们的应收账款终于到期了。到年底，经过财产的计算，我们也取得了不错的利润，在明年的生产中也有了基本的流动资金。
经营的前四年，我们整体处于亏损状态，但随着亏损逐年减少，我们也有了继续下去的勇气和信心。通过对员工生产生活动态的了解，经过一段时间的磨合和沟通，各部门之间的配合越来越协调，我们的团队达到了前所未有的团结和谐。
5.第五年，因为iso9000认证体系的顺利开展，我们能够拿到这个条件的订单，也证明了我们之前的决定是正确的。在收到p1和p2产品的订单后，我们加快了产品的生产、采购和销售。值得一提的是，由于我们小组成员的共同努力，我们获得了这两种产品的紧急订单。在订单的优势下，生产积极配合销售，所以今年我们的销售收入增长很快，逐渐实现盈利，弥补了前几年的亏损。
6.第六年是关键的一年。在5W-H(即为什么、什么、哪里、什么时候、谁、怎样)原则的指导下，经过五年的经营，我们对生产流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺畅，使各种产品的生产效率大大提高。在这一年里，我们所有的设备都准备好了。我们还制定和实施了新产品开发战略，加紧生产和销售各种产品，并积极参与同其他企业的竞争。最终取得了不错的成绩，实现了公司的预期发展目标。
总之，在任何情况下，成绩都离不开正确的决策。每年年初，我们对上一年的经营状况进行简单的总结和归纳，以便发现经营过程中的缺点和不足，同时加强对其他企业经营状况的分析，积极了解对手的动向。在六年的经营过程中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。因为我们对各种费用有了更好的控制，在经营的六年时间里，我们没有再贷款，这是非常难得的。经过六年的经营，我们学到了很多东西，对各种业务有了深入的了解和体会。在第一轮运营中，我们并没有对生产线进行太多的更新。市场开发仅限于区域市场和国内市场。至于亚洲市场和国际市场，我们并没有扩张，甚至新生产线的投入也很少。公司虽然实现了盈利，但是从长远来看是不合理的，因为如果继续这样发展下去，我们的竞争力会损失很多，公司在市场上的经济实力无法和其他公司相比，只会导致业务中断和破产。
七、运行过程中存在的问题
1，理财意识有待加强。
首先要学会算账，加强财务分析。运营第一年，我们就遇到了这个问题。年终报告总是不正确，这使财务总监非常尴尬。这主要是因为我们仍然没有理解生产过程中的概念，这导致了报告中的错误。最后在老师的指导下完成。所以财务工作很重要。财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助财务总监做好结算和分析，做到有效管理，和财务总监一起做好财务工作。
2.对业务流程不熟悉，操作过程中缺乏有效配合。
一开始觉得很奇怪，对各种业务的流程也不是很了解。有时候不知道自己想要什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产暂时的混乱。
3、出售生产线，投资广告费
在我们公司经营的过程中，在生产前期，我们觉得p1产品的产量已经足够，未来几年都不需要生产了，市场需求会减少，所以我们决定出售生产线。实践证明，这是不明智的，得不偿失的。其次是广告费的投入。最初的广告投入非常盲目，尤其是最后一年。由于自身决策失误，投入3m广告费却拿不到订单，导致流动资金减少，生产经营困难。
4.关于折旧，生产线维护，各种税。
生产一年了，什么时候提取折旧，什么时候交维护费，各种税怎么收，我们都不清楚，造成了报表的混乱和不准确。
5.在生产过程中，存在分工不够明确的问题，导致生产的滞后性。
6.要有热情的态度，对生产充满热情和信心，在实践中增强对erp沙盘的兴趣。不要因为一时的损失而气馁、沮丧、自责，影响以后的生产工作和集体团结。
八。为解决问题而采取的措施
1，加强金融知识的学习。
课后我们把很久没见的基础会计挖了出来，巩固了之前学过的知识，为这次实习打下了良好的基础。这样在以后的实践中，我就能把各种账讲清楚，讲明白。
2、加强沟通，增进各部门之间的合作与联系。
面对问题，我们要求所有主管熟悉自己的业务流程，同时主动获取竞争对手的信息，根据市场需求和竞争对手的生产情况做出相应的决策。
3.加强队伍建设，需要各部门积极配合，明确目标，分解任务，认真落实岗位责任，做好本职工作。
九、实习经历
在这次实习中，我不仅很好地运用了自己的专业知识和实践，还学会了很多待人接物的方法，扩大了知识面，丰富了实践经验，为我步入社会打下了良好的基础。我从这次实习中得到的最宝贵的东西是明白了什么是团队精神。在实习中，既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地，才能在未来的发展中站稳脚跟。
Erp实践给了我们一个施展才华的平台，教会了我们如何正确做事，什么是对的。在这里我不仅深刻感受到商业环境的复杂性和多变性。科学灵活的决策。企业管理的整体性、协调性和有效性，了解和体验企业管理活动的过程、主要业务流程及其相互关系，促进知识的整合和掌握，真实感受成功和失败，体验竞争意识、团队精神和职业精神的意义。企业运营模拟实习可以提高我们的综合素质，培养和提高学生的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后从事实际工作打下坚实的基础。
为期三周的erp实习结束了，心里感慨无限。这次实习让我受益匪浅。在整个过程中，我们不仅模拟了一个真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的沟通，使我能够将专业的理论知识运用到与实践相结合的过程中，学习与他人沟通的各种技巧。通过指导老师的悉心指导，同事们的协助，以及我们自己的努力，我们在这次实习中取得了一定的成绩，我对企业的管理有了更深刻的认识。作为企业的领导者，要顾全大局，树立全局观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，加强专业知识的学习，提高自己的专业素质和能力。同时，我们需要一个高绩效的管理团队来参与激烈的市场竞争。这次实习，我学到了很多，主要包括以下几个方面:
1.进行有效的市场调研，分析市场，做出正确的决策。
知己知彼，市场千变万化，企业经营过程中可能会遇到各种风险。所以，只有进行市场调研，充分了解、分析、判断市场数据和信息，才能做出正确的市场战略规划。
2.一个优秀团结的管理团队已经形成。
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队合作精神的重要性。每个企业要做大做强，不是靠一个人的努力，而是靠团队的力量，靠集体的智慧。任何成就都是集体智慧的结晶。
3.提高思维的严谨性。
在制定生产计划时，为了使生产成本最小化，公司利润最大化，需要考虑的问题有很多，比如:首先是是否能够完成市场部签订的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否充足，流动资金是否充足，是否有足够的人进行生产等。，而且在制定计划的时候，一定不能只考虑自己的计划。而且要考虑到其他部门在规划中遇到的问题，不要按照自己的主观判断行事，要按照客观事实和规律办事，认真做好每一步。
4.通过实际生产和动手操作，锻炼了自己，提高了自己的能力和思维的严谨性。
在做每一笔生意的时候，我们都做了认真的分析和讨论。为了实现公司的盈利，首先要考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证的R&D产品，是否有足够的流动资金，是否有贷款等。在制定生产计划时，不仅要考虑到自己，还要考虑到其他部门在计划时遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，考虑问题全面细致，这都需要正确的决策和决断。事实证明我们的决定是正确的。在接下来几年的生产中，我们逐渐实现了盈利，我们的想法在这方面也得到了有效的锻炼。
最后，对教过我们的老师们表示深深的感谢！感谢您的支持和帮助！
Erp沙盘模拟实训报告第二篇针对我们工商管理专业，需要沙盘模拟实训，所以学校新建了沙盘实训室，供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司六年的流程，这对我们来说将是一种训练和锻炼。因此，我们所有人都对这次培训感兴趣，并珍惜这次试训的机会。从一开始的陌生到老师的耐心指导，对一家公司的整体运营有了大致的了解。
这次培训，老师把我们分成了八个小组，每个小组六个人，每个小组各司其职，我被分到第七组，CEO是潘晓宇；首席财务官是我；制作总监马史·权国；营销总监是张婷婷；采购总监为杨楠；助理CFO是冼婷婷。老师说，现在我们不是同学，而是同事，一个新组建的团队。第一天上午，老师先讲解了沙盘规则和一些操作，熟悉了电脑操作流程。特别是，她对每个小组的营销人员进行了简单的培训。老师教我们做营销策划的时候要看好市场需求，还要做好全年的计划。
在熟悉了每个岗位应该做什么后，我们小组积极展开讨论，规划了前两年的经营战略，构建了经营战略的长期思维模式。原来认为企业战略只是企业领导制定的企业发展方向。通过这次培训，我了解到一个企业的经营战略和战略思维应该建立在组织全体成员的意识和行动上，即从整体上考虑问题，而不仅仅是考虑自己部门的问题。此外，建立企业的战略是一个非常重要的问题。要有远见，对企业的未来进行规划，不仅要看当前的发展，更要深入考虑企业的可持续发展和长远利益，否则容易导致经营困难甚至破产。
对于市场总监这个主要岗位，主要负责市场调研，了解市场前景，分析市场需要的产品和市场趋势，采购订单和广告费的多少，保证和争取市场领导者的位置，从而保证企业经营形成良性循环。在训练的过程中，要想在有限的时间内达到预期的目标，我发现光靠一两个人的努力是远远不够的。他需要所有人的合作！营销总监并不是企业运营过程中的一枝奇葩。无论是在真实状态下，还是在模拟过程中，只有百花齐放才能达到人的目的，达到预期的效果！所以营销总监在做好自己职责的同时，也要和运营总监保持联系，保证运营总监能够管理生产、研发成品，拓展人际关系，顺利培训；与采购总监保持密切沟通，确保采购总监能够顺利采购原材料、预算和订单；还需要与生产总监信息透明，使企业的产品生产、预算产能、接单顺利；而营销总监的营销策略会直接影响财务总监的支出！对于我这个财务总监来说，我要做到账目清楚，每一笔经济业务和金钱支出都要记录清楚，做到诚实守信，爱岗敬业。其实在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向。唯一不同的是这个群体中的CEO。他的职责集合了其他董事的所有决策权。一旦决策失误，就会导致六年经营的失败。还有一点就是他要把这个群体的所有人都融入到自己的工作中，这样才能协调彼此的工作顺利进行！当然，所有的董事都有自己的角色和职责，但是我们从来没有忘记相互的依赖和配合，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最重要的因素！
以下为本集团六年的经营状况:
第一年开展区域市场开发和iso9000资质体系认证，力争第一时间进入市场，占领p1或p3的市场份额。我们建了两条生产线，买了工厂。运营第一年，我们投入了500万广告费，最终所有者权益47%，应该是个不错的开始。
第二年的主要业务是p2的研发、iso9000认证体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较稳定，每一步都按计划进行。
第三年，我们开发的区域市场可以进入。由于生产线的更新，新市场的开发以及前两年iso9000资质体系的认证，再加上广告费的过度投入和应收账款的不到位，我们公司资金紧张，最后不得不靠资金折扣来维持。在这一年，我们的广告投入也大幅减少，导致没有利润。
第四年，经营三年，我们能流动的资金大大减少。通过预算，我们发现剩余的资金只能勉强维持今年的运转。由于我们所有者权益较少，无法与银行开展业务。经过几个季度的续收，我们的应收账款终于到期，在下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
第五年，因为iso9000认证体系的顺利开展，我们能够拿到这个条件的订单，也证明了我们之前的决定是正确的。在收到p1和p3产品的订单后，我们加快了产品的生产、采购和销售。值得一提的是，由于我们小组成员的共同努力，我们获得了这两种产品的紧急订单。在订单的优势下，生产积极配合销售，所以今年我们的销售收入增长很快，逐渐实现盈利，弥补了前几年的亏损。第六年是关键的一年。经过五年的经营，我们对生产流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺畅，使各种产品的生产效率都有了很大的提高。在这一年中，我们所有的设备都已投入使用，新市场的开发也已完成。为了获得更多的利润，我们还制定和实施了新产品开发战略，加紧生产和销售各种产品，并积极。
这周的训练看似很短，实则很长。长的是每年或者每个季度，我们六个人都要小心翼翼，每一步都要考虑周全。简而言之，我们只经营了六年；只是一个星期的探索，还没来得及学习更多的知识就结束了。即便如此，我们还是收获了很多。我们学会了如何从科学的角度分析市场，探索市场，最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业的实战。在短短的一周时间里，我们会遇到企业管理中经常出现的各种典型问题。我们必须* * *发现机遇，分析问题，做出决策，组织实施。在参与学习的过程中，极大地激发了我们的学习热情，极大地提高了我们的学习效果，激发了我们的学习潜能。沙盘模拟培训让我们感受到市场竞争的刺激和残酷，体验到运营的风险和责任。从这次沙盘模拟培训中，我了解到沙盘的设计思路充分体现了企业发展必须遵循的历史与逻辑的关系，从企业诞生到企业发展壮大都取决于战略设定。要求管理团队必须在谋求当前实际利益的基础上，为未来的发展做出负责任的决策。在成功与失败的体验中，我们学习了管理知识，掌握了管理技能，感受到了管理的真谛；同时加强学生之间的沟通和理解，体验团队合作精神，全面提高学生管理的素质和能力。经过这次沙盘训练，我总结出，无论做什么事，都要脚踏实地，有目标，有计划，才能成功。