网络营销策划案例研究
为了保证事情或工作的顺利开展，我们需要事先制定一个计划，这个计划是综合考虑与事情或问题相关的因素后的书面计划。如何制定计划？以下是一个关于网络营销策划的有条不紊的案例，仅供参考。让我们来看看。
网络营销策划案例1一、概述
(1)公司概况
米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通形象为设计主题的世界性儿童品牌。主要生产销售4~14岁童装，以运动休闲装为主，多为针织面料，颜色鲜艳，穿着舒适。图案围绕机智勇敢活泼善良的米奇和一些发生在他好朋友身边的有趣故事设计童装品牌。国内十大童装品牌最受消费者欢迎，以运动装为主，多为针织，颜色鲜艳，穿着舒适；图案围绕机智勇敢、活泼善良的米奇和他的好朋友们发生的一些有趣的故事，给孩子们全方位的梦幻般的感觉，成为儿童世界的领导者。迪士尼米老鼠，国际知名品牌，家喻户晓的米老鼠，自_ _ _年创立以来，已成为在全球享有较高声誉的国际品牌。广东永钧经济发展有限公司是华特·迪士尼(上海)有限公司在中国最大的特许经营商之一。
勇军成功诠释了迪士尼文化，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋、服装、家居、珠宝等多个项目。并将皮具(米奇店)打造成中国最强的皮具连锁店，覆盖全国近2000家米奇店，受到15-45岁数百万时尚消费者的青睐。
二、市场分析
(一)目标市场分析
米奇的门店遍布全国各市县，现有产品市场份额巨大。服务于15-38黄金时代时尚消费者。迪士尼米奇迷你车闻名全国，可爱的卡通形象让人爱不释手。据调查，我国16以下的儿童有3亿多人，约占全国人口的四分之一，更不用说15-38岁的人群，因此目标市场广阔。
(二)行业地位
中国童装行业发展迅猛，国内市场环境悄然发生变化。加入WTO也为中国童装行业的发展创造了更广阔的市场空间。童装市场越来越成熟，童装的产业环境也在改善。目前，中国童装行业正面临全面的产业升级。中国纺织工业协会统计信息中心统计数据显示，我国童装产量连续三年快速增长。
消费者分析
现在的孩子在大人眼里都是宝贝，想要什么都会有。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应，希望孩子长得漂亮。现在我国儿童的消费水平在提高。
三、营销目标
通过迪士尼系列人物的品牌授权，并借助快消品渠道
拓展中国市场，提高公众对品牌的认知度是迪士尼中国的经营模式。
据迪士尼介绍，米奇是一位知名的动画明星，许多孩子的成长记忆中都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌动作在孩子的印象中留下了很多美好的回忆。现在，迪士尼的卡通人物开始走进生活，走进儿童世界，和孩子们一起演绎经典童话。
第四，营销策略
1.形象+概念的营销方式米奇和米妮是童话或漫画中的动画形象。因为他们独特的形象魅力和丰富的童趣文化背景，可以说中国童装界无人不知的童装品牌。在中国童装市场销售额排名中，米奇多次高居榜首。通过阅读这个特别受孩子们欢迎的知名童装品牌，笔者发现，米奇的独特之处在于，它以一种“形象+理念”的营销方式，开创了自己的成功之路。
米奇是以这些卡通人物为设计主题的世界性儿童品牌。主要生产销售4-14岁童装，以运动装为主，多为针织面料，颜色鲜艳，穿着舒适。这个图案是围绕一些有趣的故事设计的，这些故事发生在机智、勇敢、活泼、善良的米奇和他的好朋友们周围。颜色以红、黄、蓝为主，每年都流行引领最新潮流；与鞋、包、文具、以及其他杂货相结合，不同颜色的组合给孩子带来全方位的梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。
米老鼠这个快乐可爱的卡通形象，首先在人们心中打下了一个“形象”基础，商家正是基于儿童喜爱卡通形象的特点。
2.租借“米奇”:每年，迪士尼都会召集持证人参加一到两次展览。迪士尼将租用场地，实现公司品牌的一站式购物，每个许可方根据占用面积支付一定的租金。把许可方聚集在一起，确实能吸引很多消费者。
3.渠道策略:在中国，迪士尼的电视频道已经很难登陆。因此，重点发展消费品业务成为其“曲线救国”的方法。授权迪士尼系列人物品牌，再借助快消品渠道拓展中国市场，提升大众对品牌的认知度，是迪士尼中国的运营模式。
4.销售渠道:每逢节假日或旺季，迪士尼中国消费品部将亲自与沃尔玛、家乐福、乐购等门店建立合作，指导和协助持证人购买零售渠道。牌照方合并后，大家都可以获得更好的准入条件。
动词 （verb的缩写）网站设计
迪士尼童装网童装第一品牌。
米奇童装以迪士尼乐园的动物形象为设计主题。迪士尼米奇精彩时尚的设计元素和创新的文化资本为产品注入了强大的生命力，给孩子们带来了快乐，也给孩子们带来了迪士尼乐园的精彩生活，让人爱不释手。
网络营销策划案例二一、学校整体概况
同行业竞争比较激烈。比较有代表性的有博学教育培训，赣州新辉职业学校，赣州华英国教会起步较晚，知名度不高。在搜索引擎中输入关键词无法准确输入_ _，目标人群相对分散、零散。
二、网络营销的趋势
微时代，微营销。微博，(654.38+960亿)和微信(6亿用户和5亿国内用户)的崛起足以证明这一点。
O2O把握时代的变化。一种全新的电子商务模式正在发挥着春天般的热情，许多企业都在这里掘金。
SNS社区普及，比如yy(多玩总裁宣布YY用户总数已经超过2亿)。这个平台聚集了大量渴望学习的人群，高端人群聚集相对更多，是对传统教学模式的创新。
即时聊天工具依然是时代的先锋。移动终端是未来最大的趋势。
第三，网络平台的确定
腾讯(全球第八，中国第一):QQ(分为企业和个人)、QQ群、空间、邮箱、搜索、问问、分享。
百度(全球第10，国内第2):知道，体验，百科，贴吧，索引(用于关键词选择)，网盘。
新浪:微博、博客、新浪问答、论坛、广告。
网易、搜狐等门户网站(与之前的腾讯、新浪合称为四大门户网站)
天涯、豆瓣、猫扑等国内知名论坛，以及相关行业网站。
做了一个本土化的全民性生活网站。比如58同城、人民网、赶集网等。
当地(赣南十八县)知名网站。比如赣州信息港，赣州论坛等等。
各大搜索引擎。如谷歌、360、搜狗等平台。
四。网络推广工作进度的确定
1.至少注册5个邮箱，并将它们关联到企业邮箱中。
2.以学校或学历教育顾问的名义注册微信和微博。要求每天更新内容，新颖务实。
3.每周至少写一次软文。软文要求内容精辟实用，适时穿插自己学校的信息。
4.所有账号注册后，每天会发出不少于20条的学历教育信息(持续两到三个月)。
5.在百科平台上添加自己学校的相关信息。
6.在知名教育网站上添加自己学校的信息，增加整体收藏。
7.释放外链。
8.在各大网站收集相关人事信息。并拉到学校QQ群。
9.保持与潜在学员的日常互动，教授相关知识。
10，一个网站内容的市场更新。
11，打造自己的专属贴吧。
动词 （verb的缩写）收集潜在客户
其实我每天做的事情，前期做了相应的推广之后，应该会有相对更高的浏览量。这时候就要收集客户信息了，客户的姓名，性别，结婚与否，电话，QQ，邮箱，意向强度，做相应的表格。
第六，广告
1.当你开始报名各种考试的时候，你可以在竞争对手的网站上寻找潜在客户。
2.重点在自己的QQ和QQ群里宣传考试。
目标是:让潜在客户在短时间内做出决定。
7.线下参观学校，商谈具体事宜。
八、推广目标:
7天相关信息进入各大网站并被成功收录。
15天接待咨询不少于3次。
30天内收到不少于10次咨询。
网络营销策划案例3时间总是在悄悄流逝，20__年也在渐渐离我们远去。为了在20__年内有条不紊地开展工作，特制定如下工作计划:
一、公司网站的日常维护和更新
及时更新公司网站的背景信息和产品图片，管理和更新公司网站的内容，使其处于不断更新的状态，每天花一个小时左右的时间更新公司网站背景上产品的关键词和产品简介。
第二，网络推广
1.关注产品信息在百度的排名，注册各种B2B平台、论坛、贴吧等。(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司信息，详细的产品供货信息)。
2.利用知名网站发布我们的信息和产品，扩大我们产品的知名度，比如好音箱，现成电话，灯，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品。
1)2-4月以促销品为主，如广告笔、广告军刀、修容组、钥匙扣、收纳袋、杯子、摆件、广告鼠标垫、调味瓶等。
2)5-7月，主要是广告瓶起子、风扇、野餐包、野餐垫、沙滩休闲椅、户外餐具、防暑降温礼盒等。
3)8月-10乐扣杯、保鲜盒、旅行餐具、花瓶摆件、绢画、钢化玻璃碗等。
165438+10月-65438+明年10月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。
4)发布一些特殊节日的帖子。
4.时刻关注QQ动态，掌握客户咨询的内容，有针对性的回答客户的问题，努力在网上开发和跟踪潜在客户资源，及时在线工具和电话沟通，完成销售工作。
三、天竺软件的管理
1.随时更新天书软件上的产品内容，发布新的产品信息。每天花1小时及时更新天书软件上的商机(产品关键词、产品内容、产品标题)，及时增加新产品商机。
2.天书软件的手工输入每天需要一个小时。
第四，产品知识学习
产品性能、用途等。，以便接电话时更好地与客户沟通。
网络营销策划案例4 (1)，网络营销战略的实施；
制定了好的发展战略，接下来就需要一个可行的推广计划来保证其实施。我们可以遵循以下步骤:
确定责任部门、人员、职能和营销预算；
网络营销属于营销工作，一般由市场部负责，在营销副总经理的领导下工作。一般要成立专门的部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使工作初期考虑精简，也要有专人负责。工作初期的调查、计划、协调、组织工作繁重，靠兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员的职责应该包括:
(1)综合公司各部门意见，制定网站建设方案，并牵头实施网站建设。
(2)网站的日常维护、监督和管理。
(3)网站推广计划的制定和实施。
(4)在线反馈信息管理。
(5)独立的网络营销活动。
(6)为公司其他部门实施在线营销支持。
(7)收集和管理网上信息资源，为公司网络资源的应用提供指导。
我们将确保最大可能地节省网络营销费用，但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算主要来自:
(1)人员工资
(2)硬件成本:如添置电脑。
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发等。
(4)其他:上网费、网络广告费等。
(2)综合各部门意见，搭建网站互动平台。
公司网站作为网络营销的主要载体，直接影响着网络营销的水平。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理与文化建设、合作企业沟通等功能。只有广泛收集公司各方面的意见，才能逐步建立符合要求的网站平台。
在建设网站时，我们应该注意以下功能:
(1)信息量丰富:信息量少是公司网站的通病；
(2)美观与实用的适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果；
(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门的要求。
(4)网站的人性化:从客户的角度出发而不是以企业为中心。
(5)互动功能:努力增加参观者参与的机会，实现在线互动。
(3)制定并实施网站推广计划。
有一个好的网站平台，然后要实施网站推广。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。
制定网站推广计划时应该考虑的因素有:
(1)我们产品的潜在用户范围；
(2)识别我们产品的最终用户、购买决策者和购买影响者的特征，以及他们的上网习惯；
(3)应该主要提升谁？
(4)可以用什么方式推广？
(5)是否以及如何使用传统媒体；
(6)我们的竞争对手有什么促销手段？
(7)如何保持低宣传成本。
我们可以使用的手段有:
(1)搜索引擎登录；
(2)网站之间交换链接；
(3)建立邮件列表，邮件推广；
(4)通过网络论坛、bbs进行宣传；
(5)通过新闻组进行宣传；
(6)在公司名片等对外材料中注明网址；
(7)公司所有对外广告增加网站宣传；
(8)借助传统媒体进行适当的宣传。
网络营销策划案例5实验目的
本实验旨在通过与传统营销理论和方法的对比，使学生系统掌握网络营销的理论、方法和技巧，初步具备网络环境下的市场调查与分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生网络营销方案策划的思维和实践能力。
实验内容和要求
1.了解在线营销战略计划的内容和原则；
2.为企业制定网络营销战略计划。
实验方法、步骤和结构测试
1.使用搜索引擎调查在线企业在线营销战略计划的步骤和内容；
2.成立一家企业，利用网络调查其竞争对手和目标客户；
3.运用所学理论，参考网上调查结果，为他们制定网上营销战略计划；
一.诺基亚概况
诺基亚是移动通信领域的全球领导者，致力于推动更广泛的移动行业的可持续发展。诺基亚致力于为移动网络运营商和企业用户提供易于使用和创新的产品，包括手机、图像、游戏、媒体和解决方案，从而丰富人们的生活，提高他们的工作效率。诺基亚股票在全球五大证券市场上市，股东遍布全球。
二、规划的目的
随着科技的发展和通信能力的提高，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业的竞争也越来越激烈。我们要打出自己的品牌，占领市场，提高市场份额，成为手机行业真正的北斗。我们应该让手机产业看起来像诺基亚，更新手机产业，引领手机产业。
三、营销概况分析:
(1)如今，随着科技的发展，通讯行业越来越发达，手机也变得普遍，诺基亚引领着手机市场。作为中国通信行业最大的出口商，诺基亚拥有良好的经营理念和庞大的业务规模。
(2)通讯发达，各种通讯设备都出现了。有压力才有动力，诺基亚也面临很大压力。摩托罗拉是手机行业有影响力的公司。诺基亚要想坐上手机行业的头把交椅，不仅要在现实市场下功夫，还要在互联网上有好的经营理念。由于先进的技术和计算机的普及，网络是我们生活中不可或缺的一部分。要想抢占市场，缺一不可。
(3)环境分析:改革开放以来，科技发展迅速，人民生活普遍改善。手机已经成为有钱人的象征。它已经成为大众的消费者，越来越多的人购买手机。但是买家都是各个层次的，所以手机行业不要盲目生产手机，要根据周边环境做好市场定位，分析什么样的手机应该多生产，什么样的手机应该少生产。
(四)企业形象分析:凭借创新技术，诺基亚作为中国移动通信系统、终端和宽带网络设备领先供应商的地位不断巩固。诺基亚是中国最大的移动通信产业出口国。中国也是诺基亚在全球重要的生产和R&D基地之一。诺基亚在中国有6个R&D机构和4个生产基地，办事处遍布全国，员工超过6000人。有着良好的企业形象，诺基亚的品牌已经打了出来，赢得了群众的认可。
(5)产品分析:人们的消费上去了，同时眼光也上去了，所以要想抓住大众的心，就不能出一款手机，诺基亚做到了。诺基亚手机有很多款式，比如诺基亚N70，诺基亚6300等等。各有各的时尚，产品更新快，能跟上消费者的需求。总有一款是你喜欢的！
(六)竞争分析:诺基亚虽然经营理念好，实力强，但不可忽视的是，行业内的竞争对手摩托罗拉车型和更新速度给诺基亚带来了很大的压力。同时，那些品牌机也因为价格低廉赢得了一部分消费者的青睐。如果诺基亚想在通信领域立于不败之地，它必须时刻关注它的竞争对手。
(7)消费者分析:消费者希望买到物美价廉的商品，他们对商品的质量和价格感兴趣。因此，诺基亚应该从实际出发，生产更多质量保证良好、价格可以接受的大众手机，以抓住消费者。
第四，综合市场分析
(A)机会和风险分析:
手机的广泛使用对手机厂商来说是一个很好的机会。只要抓住这个机会，就能获得理想的收益，但同时，机遇与风险并存。我们必须生产出符合大众需求的手机，让品牌深入大众心中，否则就会给其他厂商创造机会。
(2)优劣势分析:
诺基亚作为中国通信行业最大的出口企业，具有良好的优势。在企业战略上充分把握了市场和消费的趋势，避免了品牌战略上的技术劣势，以高超的人文感染力定位企业品牌形象，同时细分市场，深入实施个性化品牌推广策略。但是，诺基亚的手机音乐仍然有缺陷，不如摩托罗拉，所以诺基亚仍然需要更新其手机音乐。想做就要做到最好，不能有瑕疵。
五、网络营销的目标
(一)网络品牌的建立:
诺基亚是名牌机，在消费者心目中有很强的品牌地位。同时，如果诺基亚想在互联网上打响品牌，消费者可以通过网页上的小广告更好地了解诺基亚，让诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与互联网共存。
(2)促销:
诺基亚的销售额一直很高，但同时它需要进一步推广，以便进一步提高其销售额。诺基亚可以用各种形式促销。可以采取预存话费的形式，手机可以低价甚至免费出售，可以更好的促进其销售。
(3)网上销售:
现在的手机销售大多是专卖店的形式。有了先进的技术，手机的销售不再局限于专卖店。随着网络进入生活，人们可以通过电脑在网上购物。因此，诺基亚应该抓住机遇，抓住网购的潜在市场，做好诺基亚的网上销售。
第六，网络营销策略
(1)目标市场的定位:
市场细分是事故企业营销活动中的重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业进行市场决策的依据。如果一个企业不能正确地细分市场，它就不能做出有效的市场决策。当市场竞争从地域、经济层面的广度覆盖发展到需求结构的深度(如当前的家电行业、电信行业，以及即将到来的零售业、银行业、保险业等)时，)，市场也从有形的细分向无形的细分(抽象的目标市场)转变，因此运用科学的市场调研方法正确细分市场就显得尤为重要。尤其是在市场竞争已经进入白热化状态之后，对市场竞争格局的正确认识往往成为击败竞争对手的关键。起亚要把市场划分好，照顾好每一个细分市场。它不能只生产满足高消费人群消费的手机，也不能只生产低阶层人群消费的手机。要把握好每个细分市场，定好目标市场。只有定位好目标市场，才能更好的把握市场。
(2)产品和价格定位:
消费者追求时尚，单一的手机无法满足消费者的需求。所以诺基亚要避免这种生产缺陷，不生产那些单一的手机，把生产和消费者的需求结合起来，生产消费者喜欢的产品，把自己的产品定位好。同时，价格定位也很重要。要兼顾各个消费层次，既不能盲目生产高端手机，把价格定得很高，也不能只为了照顾中低档消费者而多生产低端手机。价格定位在营销过程中也很重要，不容忽视。
(3)渠道和推广策略:
诺基亚致力于为移动网络运营商和企业用户提供易于使用和创新的产品，包括手机、图像、游戏、媒体和解决方案；凭借创新技术，诺基亚作为中国领先的移动通信系统和终端及宽带网络设备供应商的地位不断得到巩固。
七、网络营销计划的实施策略
(一)网站的建立:
诺基亚应该建立一个好的网站，让消费者进入网站后能清楚地看到他们想看的东西。例如，网站的主页应该清楚地显示诺基亚的公司简介，以及新产品的介绍和诺基亚手机的最新发展。消费者可以通过这个网站找到他们想要的信息。
(二)网络营销的推广:
1.你可以通过网页上的浮动广告把一些新型号放在上面，让消费者在网上看到那些浮动广告，更好地了解诺基亚的手机更新。
2.你也可以通过电子邮件将诺基亚的最新消息发送给那些注册用户。可以让他们及时了解诺基亚的最新动态。