拿桶底工资的例子
齐国大夫李米给出了一个计策，说:“鲁国很久没有打仗了，现在很安全，人民也很富裕。鲁是个好色之徒。如果给他一批美女，他就会懒于国事，孔子等人肯定不喜欢的行为，就会离开鲁。”齐景公赞成李米的建议，派他从中国挑选80名美女，教她们唱歌跳舞和迷人的举止。果然，当美女们到达鲁国首都时，她们引起了巨大的轰动，鲁国的宰相基斯被美女们的各种风格迷住了。齐国的使者把美女献给了，而把其中的30个送给了。从此，卢俊臣敷衍了事，没日没夜地纵情声色，对任何政事都不闻不问。孔子的学生鲁兹听说后，生气地说:“鲁君没救了。走吧。”。子曰:“国郊祭来。如果丁公忘记了郊区的牺牲，我们会再去。”。郊祭那天，鲁虽然去了，但也只是走走过场，匆匆赶回去和美女们尽兴。孔子忍无可忍，愤然离开鲁带着弟子周游列国。结果齐成功利用美女“领工资”。
汤姆森削减了它的势头，假日旅游正在“杀人”
去莫斯科度周末是可取的。但莫斯科的冬季周末已经让人止步不前。英国汤姆森公司的假日旅游项目经理带着一群报人到莫斯科进行了一次示范性的冬季周末，获得了各大报刊的无数报道，使这个周末旅游项目在隆冬时节得以顺利进行。
这是汤姆森公司假日旅游项目的成功范例之一。汤姆森公司负责度假旅游项目的只有三个人，由道格拉斯·古德曼领导。十多年来，他们坚持不懈地运用公关策略，为公司成为行业领先公司做出了突出贡献。在过去的10年里，他们最成功的代表作是1983的旅游项目。
经营旅游最重要的是推出新的假日旅游活动。对于市场开发部来说，这意味着今年的活动还在继续，明年的详细计划已经在制定中。
从65438到0983，汤姆森公司准备推出的夏季旅游项目有:夏日阳光、湖光山色、亲密友谊、马车、别墅、公寓。为了让尽可能多的人了解这些项目，该公司计划在9月1，0982日分发1万份关于五种不同假日旅游活动的宣传册。
大部分度假者已经有自己的时间出国度假了，因为工厂的休假时间表已经安排好了，去哪里度假都有计划。因此，尽快推广旅游业务是非常重要的。在你的竞争对手推出他们的活动之前，你越早实施你的活动越好。汤姆森公司习惯先卖《旅游手册》再抢。1981 9月，《旅游手册》发布仅一周，汤姆森公司就预订了6万张门票，一些旅游商店甚至排起了长队。
当然，率先推出旅游项目也有弊端。其他旅游公司可以先看看汤姆逊的定价，再敲定自己的价格，然后在推出自己的旅游项目时，把价格定得比汤姆逊低。这样竞争对手就有了有利条件，可以在广告和公关活动中广泛宣传。对此，汤姆森早有准备。
9月1982，1，汤姆森公司开始销售1983的夏季旅游手册。由于3个月前就定下了日期，安排了各种活动，第二天，5家全国性报纸、BBC电台、地方报纸、地方电台、旅游刊物都大张旗鼓地宣传汤姆逊公司，吸引了度假者的注意。9月下旬，当其他旅游公司开始推出他们的旅游手册1983时，汤姆森公司指定的假日旅游价格出现了:出乎意料地低于竞争对手的价格。公司的应急计划开始生效。
过去几年，由于英镑疲软，境外旅游项目成本上升，迫使旅游公司收取10%的附加费，让游客承担。虽然附加费让游客不愉快，但多年来一直被包价旅游的人接受。65438+10月，某著名旅游公司推出旅游项目，承诺不向旅客收取额外费用。汤姆森在几个小时内做出了回应，承诺不收取额外费用，并进一步推广其旅游项目。
到了6月5438+065438+10月，旅游行业的大佬们都觉得不对劲，之前订的旅游票无法兑现。往年9月，10，11通常是预订的稳定期，但今年的预订情况非常糟糕，预订量只有去年的70%。由于去年秋季预订销售低迷，所有旅游公司都在考虑明年夏天的包价旅游能否摆脱经济衰退的影响。
在过去，圣诞节后的几周总是订票的高峰期，大约一半的旅游门票往往在这一时期售出。这两年，已经看到人们有推迟订票的倾向，报纸也在积极鼓励人们沉住气，等待最后的讨价还价。看到这一有利时机，汤姆森公司决定主动夺回价格主动权，鼓励人们订票。
汤姆森的主要应急措施之一是在必要时重印和出售旅游手册，并提供较低的价格。这会让公司的假日旅游项目很有竞争力，让其他旅游公司措手不及。这极大地繁荣了假日旅游业务，这是人们没有想到的。
汤姆森的旅行手册由总部设在意大利的印刷公司批量印刷，印数为300万册。9月旅游项目上线时销售654.38+0万份，6月654.38+2月全部由旅行社发放；1.5万册准备在65438+2月和65438+10月旅游旺季销售。在严格保密的情况下，汤姆森公司重印了320页彩色旅游手册，其中50多项假日旅游项目降价10 ~ 50英镑，旅游手册几乎每页都有新的价签。还重印了《旅行手册》的封面，保证“不收附加费”，还印了降价声明。指导手册被悄悄运回了伦敦的仓库，只向相关工作人员透露了实施方案。
在这样一个竞争激烈的商业活动中，不允许泄露任何有关《旅行手册》重新推出的消息。汤姆森计划在报纸上发表的哪怕是最微小的言论都会引起竞争对手的警觉，让他们有时间采取行动。
1982 65438+2月6日星期一，汤姆森公司重新推出假日旅游项目。由于之前已经做了周密的安排，被邀请的人不一会儿就被召集到了一起，没有一个人缺席。记者招待会非常成功。当天的晚报、广播和电视新闻节目都报道了这件事。是伦敦广播公司首先报道了这条新闻。它播放了对汤姆森公司新董事约翰·麦克奈尔的采访。接着，IRN报业辛迪加进行了报道，当地电台采访了当地汤姆森公司的发言人。国际电视网做了长篇新闻报道。BBC电视台在汤姆森公司总部办公室为晚上9点的新闻联播拍摄了采访。《标准晚报》以通栏标题宣布了盛大的发布会，并以显著版面报道了这一消息。
让汤姆森难忘的是，65438年2月7日星期二，汤姆森公司实现了前所未有的报纸覆盖。每一份全国性报纸都刊登新闻，有些甚至登在头版，报道的质量令人惊讶。其中9家全国性报纸72次提到汤姆森，多家地方性报纸在头版报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。电台和电视台也在全国假日节目中发布新闻。竞争对手的反应是可以预测的。他们称之为“杀戮”。其他旅游公司没有时间再版自己的旅游手册，所以处于被动地位。一家大型旅游公司在圣诞节前没有降低价格。电台采访该公司发言人时，开门见山:“汤姆森此举是否令贵公司尴尬？”
报刊上层出不穷的报道大大提高了汤姆逊公司的声誉。在假日旅游项目重新启动的那一周的周末，有调查机构专门做了一个调查，测试各家公司的受欢迎程度。结果显示，人们首先想到的是汤姆森公司，对汤姆森公司的度假旅游项目有强烈的购买意向。
各种旅游出版物用了大量篇幅介绍这次重新启动，旅行社对此表示热烈欢迎并给予高度评价。许多旅游专栏作家赞赏汤姆森的行动，并开始鼓励游客提前订票，以便获得提前订票的价格折扣。在6月65438+10月刊中，久负盛名的旅游杂志《旅行社》称:“汤姆森公司抓住了机会，在圣诞节前不给竞争对手回应的时间。事实上，汤姆森之手已经最大限度地发挥了其公关优势，发起行动的时机恰到好处。”
65438+10月刷新预订记录，到月底旅游业务大幅回升。汤姆森公司推广旅游活动，1983暑期旅游呈现良好前景。
吸取多家之长，让自己立于不败之地。
这是指及时捕捉市场信息，科学决策，生产独特的产品供消费者使用。这里的“鲜”是指商品质量好，具有新、特、奇的优势。这项业务意在表明，经营者的经营不是依靠任何外力或偶然的机会，而是依靠自己的眼力，观察市场发展趋势，以自己的生产能力、生产技术和生产技能，生产出市场上独特适用的产品。畅销全国各地，深受消费者欢迎。
在20世纪50年代，一个名叫鬼冢八郎的日本人得知体育运动将会有很大的发展，他想通过生产运动鞋发大财。但是他没有钱，也没有生产设备。他怎么跟现有的厂商竞争？不得不另寻良策。他拜访了许多优秀的篮球运动员，并和他们一起练习。最后，他亲自验证了篮球鞋的缺点:容易打滑，停不稳，影响投篮的准确性。如何扬长避短，生产出独特的运动鞋？鬼冢喜欢巴郎无味的饮食，日思夜想。最后他受到一个鱿鱼沾脚的三吸盘的启发，决定把平底改成凹凸底，以防滑倒。实验一下子就成功了。鬼冢的新运动鞋挤掉了所有制造商的同类产品，人们争相购买。这些产品很受欢迎。这个例子说明“一招鲜”就是在博采众家之长的基础上，不断创新、改进、顺应消费者的需求，从而使自己的产品在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。
让顾客先品尝后购买，这在全世界都很有名。
这是一个古老的行业。“先尝后买”为顾客提供了选择商品的自由，让顾客自己检验商品的质量，判断质量和价格是否相称。消费者亲自验货后，觉得商品质量不错，就会有购买的动力。
在中国各地的农贸市场，卖食品的商贩往往会主动热情地以“先尝后买”的方式招待顾客。卖西瓜的切一块让你的产品尝起来甜不甜，卖花生的请你吃几块评价脆不脆。这种“先尝后买”的经营方式，也算是对客户心理的透彻了解。遗憾的是，这种传统的经营方式并没有被国营商店广泛采用。
在成都，一些大店也开始“先尝后买”。一些商场的糕点部开设了“买一送一”的柜台。他们把各种蛋糕切成小块，顾客花一分钱尝一块，再决定买不买。这种方法很受顾客欢迎。
顾客来到台湾省HT茶馆，总是先品一杯香醇的茶，其中有着深刻的玄机。负责人LXF说，这杯茶不仅增加了客户与公司的亲密度，还经常增进双方的感情，交流他们对茶叶的研究经验。除此之外，很多喝了这种浓郁滋润的茶的顾客也会有尝试一下的想法，买回来给家人品茶。如果你觉得适合你的口味，你以后可能会成为这款茶的粉丝，会经常来这里买。谁能低估这杯茶的作用？
河北省某镇某食品公司试制了一种新酒，每个零售部都贴了一瓶样品酒，供顾客品尝。因为货真价实，很快打开了市场。现在很多店铺在销售商品时都实行了这种“先品后买”的方式。比如电视试用、冰箱试用、自行车试用、服装试用等等。顾客最公平。如果你的商品真的物美价廉，只要顾客“品尝”，就会名扬天下，货畅其流。另一方面，如果质量高，当然买家很少。但从顾客品尝后的反应，可以找出差距，以便改进生产。所以“先品后买”的生意，对消费和生产都有好处。
韩世忠计划夺取白麦山。
南宋时，韩世忠奉命讨伐占据祁阳白面山的刘忠。韩世忠赶到白面山，不急于进攻，而是先下棋喝酒，站稳了脚跟。然后他派侦察兵去侦察，从敌人那里得到了很多情报。
一天晚上，韩世忠的指挥部带领200名士兵埋伏在白面山脚下，约定在刘军与官兵交战时，攻打敌人钟君，攻占敌人观察台。伏兵行军出去后，韩世忠率领全军进攻刘军，由于官军在战前没有任何进攻的迹象，刘忠突然遭到官军的攻击，如同丧家之犬，全军出动对付韩世忠。这个时候，是一个千载难逢的机会。伏兵见刘忠后方空无一人，立即突入钟君，迅速控制观察台，插上官军旗帜，齐声呐喊。正在与官军激战的刘军士兵听到观礼台里官军的喊声，知道大势已去，一起逃离，分道扬镳。刘军战败，刘忠投奔刘玉。
赫鲁晓夫故意虐待尼克松。
在结束访美时，赫鲁晓夫在苏联驻华盛顿大使馆举行了告别宴会，尼克松代表美国政府和艾森豪威尔总统出席。宴会上，尼克松特意走到赫鲁晓夫面前，在众多记者的注视下，热情地对赫鲁晓夫说:“我相信你对美国的访问一定会非常成功和顺利。你在美国受到了非常礼貌和热情的接待和欢迎。”尼克松认为这种恭维已经足够了。赫鲁晓夫没有理由对自己不满和生气，和他的关系终于可以缓和了。
然而，谁也没想到，赫鲁晓夫听后突然勃然大怒。他生气地对尼克松说:“如果我的访问真的顺利，那不是因为你希望它顺利。根据我得到的报告，你非常希望这次访问失败。”
尼克松被击中头部，一时间不知所措，满脸通红。在场的记者也傻眼了，然后作为头条新闻发了出去。
尼克松慢慢怀疑赫鲁晓夫在他好战的态度背后有着深刻的意图。我没有太冒犯赫鲁晓夫。赫鲁晓夫痛恨自己，没有修养。作为一个大国的首脑，一个政治家应该知道如何控制自己的情绪。但赫鲁晓夫似乎一点也不想隐藏自己，在很多场合，他几乎是刻意夸张地表达对尼克松的愤怒和怨恨。人越多，在场的记者就越多。毫无疑问这是有目的的。
尼克松猜对了，赫鲁晓夫正在实施他的政治和外交策略之一。1960是美国的选举年。艾森豪威尔两届任期已满，尼克松作为副总统肯定要竞选。苏联时期尼克松与赫鲁晓夫的“厨房辩论”在美国传开后，声望与日俱增，很有希望当选总统。而这正是赫鲁晓夫不愿意看到的。
于是赫鲁晓夫制定了一个策略。在访美期间，他不时故意表现出对尼克松的强烈愤慨。赫鲁晓夫知道新闻界会很快传播这个消息，美国人很快就会知道“赫鲁晓夫不喜欢尼克松。”赫鲁晓夫心里也清楚，如果美国人看到尼克松无法在与苏联的关系上取得进展，就会觉得尼克松无能，抛弃他。
赫鲁晓夫的策略确实奏效了。许多美国人都在谈论投票给民主党总统候选人肯尼迪，因为肯尼迪“与赫鲁晓夫一拍即合”。虽然尼克松清楚地看到了这种情况，想在与苏联和赫鲁晓夫的关系上做一些补救工作，但为时已晚，赫鲁晓夫根本不买他的账。1960 165438+10月，尼克松在大选中败给肯尼迪，他恨了八年。
选举结果出来后，赫鲁晓夫兴高采烈地向各国记者吹嘘，他已经尽了最大努力不让尼克松当选。几年后，赫鲁晓夫会见了美国新总统约翰·肯尼迪。自豪地告诉他，“我们让你当了总统。”
克莱斯勒的“爱国主义”击退了日本公司
1985之前，低价低油耗的日系车对美国市场的冲击，让克莱斯勒损失了几千万美元，失去了很大的市场份额，公司经营每况愈下。
日本产品之所以能进入美国市场，是因为日本企业眼光独到。他们清楚地知道，美国的竞争对手是弱小的，自满的，或者根本无视其他地区的市场。在众多目标行业中，日本公司总是善于发现被其他公司忽视或服务不佳的市场领域，他们应该将大部分精力投入到这些未被服务的市场领域，以便建立稳定的地位。在这些市场区域取得初步成功后，他们将向更大的市场进军。这是日本人在国际市场竞争中常用的战略方法。依靠这一策略，日本企业在美国市场抢占了不少地盘。
美国制造商鄙视小型汽车和机器、便携式收音机和电视机以及复印机。日本人抓住了被美国人忽视的区域市场——小机为目标，大量生产小机进入美国市场，与哈雷、BSA、胜利等强大的竞争对手以及英国诺顿等价格更高的大型机车竞争。日本人将一种新颖的小型普通纸复印机引入美国复印机市场，以吸引不想购买大型复印机的小企业，以及对较旧且效率极低的机器不满的复印机用户。这是日本企业家成功进入美国市场所采取的销售策略。
面对这种情况，克莱斯勒公司的领导人艾科卡带领他的下属对市场进行了广泛的调查和分析。最后，他们了解到，外国日益增长的经济实力在美国民众心中滋生了潜在的恐惧感和危机感，随之而来的是情绪上的叛逆，这种叛逆已经转化为对国货的热爱。
艾科卡决定充分利用美国人民的“爱国情绪”，疯狂反击，抢占失去的美国市场。
“战争”开始了。从1985开始，克莱斯勒推出了一系列宣传“美国公民，谢谢你”。根据该计划，任何从1979开始购买美国制造的克莱斯勒汽车的消费者，只要从该公司购买新车，就可以获得500美元的优惠。于是，美国人陶醉在这种“爱国车”中，购车者一时一波。
1986，克莱斯勒进一步推出“美国公民，再次感谢你们”系列宣传。
为了加强“爱国意识”，它向美国的潜在用户发送了600万张优惠券，每张价值500美元，明确标明了“爱国”的好处。通过这两次“爱国宣传”攻势，克莱斯勒迅速挽回了过去失去的市场份额，进而位列美国第三大汽车制造公司。仅1985这一年，公司就走出了债务的泥潭，盈余2.56亿美元。
通过这件事，我们可以看到，克莱斯勒的重新崛起虽然离不开品质的提升和新颖的设计，但另一个成功的因素是民族情怀的运用。随着经济全球化趋势的加快和加强，国际竞争的加剧，人们热爱自己的国家往往更加重要。
相比克莱斯勒和日系车的竞争，日系车在美国市场因为表现出爱国主义而处于弱势，而这一点恰好被克莱斯勒紧紧抓住。当日系车冲击美国市场时，把握爱国主义是克莱斯勒的基本功。
德国重水基地被炸。
二战末期，德国为了实现征服世界的野心，加紧实验制造原子弹。为了摆脱这一巨大的潜在威胁，同盟国决心通过破坏制造原子弹的必不可少的原料重水的生产来阻止发展计划的实施。英国战时内阁下令联合作战司令部迅速派出突击部队，攻击在德国生产重水的挪威Norsk电化工厂。2月1943，17，突袭突击队成功了。此后，德国修复了一些挪威工厂，重新生产重水。不久，美国空军摧毁了该厂的发电站，迫使德国将储存的重水全部运回中国。盟军突击队得到情报后，用定时炸弹炸毁了运送重水的“凯卓”号船，使德国剩余的重水全部排入海底。
总理出售丝绸以稳定市场
宋仁宗在1990年到1999年期间，国家财政吃紧，几种硬币同时流通，国家很难控制市场。结果一个大臣去了树人宗，要求统一钱币，尤其是陕西铁钱，由国家统一。仁宗接了信，交给大臣们讨论。大部分人认为砍铁钱会造成市场混乱，所以没有实施。然而，消息传了出去。一时间，首先从汴梁京都(今河南开封)刮起了一股风:“朝廷要停售陕西铁钱了，赶紧处理掉，晚了就不值钱了！”
一传十，十传百，很快就传遍了城市和乡村。当时陕西铁钱不仅在陕西很流行，在京都及其周边地区也很流行，存这种钱的人很多。大家听说辛辛苦苦挣来的血汗钱要浪费了，还不错，于是都拿着铁钱去商店抢购商品，不管目前用不用。店主也不是傻子。他们比别人更早得到消息，于是纷纷贴出牌子:没有陕西铁钱。这家不接受，就去那家吧！但是人们串了几家商店，走了几个集镇，到处都一样。这一次，大家更着急了。脾气火爆的人去店里强行进货，吓得店铺都关门了。一时间市场混乱，人心浮动，危害公共安全。
消息立即反馈到朝廷，仁宗大为恼火。一边追查是谁发的消息，一边命令宰相文彦博迅速处理此事，安抚市场，稳定民心。文彦博召集大家讨论，大家都说没有别的办法，只能让法院判令这个谣言用行政手段拉平市场。
文彦博很清楚，市场上的事情，有时候光靠强制是做不好的。法令一出，人们还是会持怀疑态度。特别是普通人，看重的是实例，而不是一张官方文件。考虑到这一点，文彦博对大家说:“让我先单独处理这件事。如果我财力不足，我再麻烦你。”
回家后，他问管家:“有多少丝绸？”管家说:“还剩五百匹。”于是文彦博让管家找到北京最大的绸缎店老板，让他代为销售这些丝绸，并特意告诉他:不要别的钱，只要陕西铁钱。
店主答应了，第一天，他差点破门而入。其他店主都来打听为什么陕西铁钱收的歪门邪道。当他们得知温总理让他代为出售时，他们松了一口气。连宰相都要铁钱。似乎铁钱永远不会被废除，所以商店也把铁钱收起来了。
消息传开，百姓都松了口气，没有人急于摆脱陕西铁钱去抢购货物。就这样，一场市场风波让文彦博冷静了下来。
御史圣旨救了李靖。
李靖是唐朝的人。当他是周琦的刺史时，有人指责他野心勃勃，为了取悦皇帝而聚集军队反叛。当唐高祖得到这个信息后，他立即命令一名御史进行调查，并告诉他:“如果李靖真的想策划叛乱，他可以当场被处决。”
这个建议知道李靖是奉公守法，体谅百姓的，不可能图谋谋反。说他要造反，肯定是诬告陷害。但是，怎么才能把这个事情说清楚呢？
经过深思熟虑，建议想出了一个主意。他要求与原告合作，皇帝同意了他的请求。御史接到圣旨，和控告者一起，直奔周琦。
走了几百里路，行李服务员向建议报告，原告原诉状败诉。建议大为恼火，用鞭子狠狠地抽打了服务员。追随者惊恐万分，磕头求饶，十分凄惨。
看着随从可怜的样子，钦差大臣不忍再战，叹了口气，对控告者说:“李靖谋反的事实很清楚，责成我们调查处理。谁能想到随行人员会不了了之，他的抱怨，简直让人头破血流。如果做不到这一点，我们也涉嫌与李靖同流合污，将受到严惩。”原告一听，觉得有点不妙，问建议怎么办。
时宇摇摇头，叹了口气，表示事情非常困难。他犹豫了很久，说:“我认为只有一个办法可以挽救我们追随者的生命。你可以再写一份投诉，我们会照常调查。”控告者也觉得没有第二个好办法，就写了一份新的控告书，交给了建议。
原告并不知道这是审查官及其随行人员策划的。投诉没有丢失，但它在审查员的袖子里。拿出来和重写的状子对比，发现内容大相径庭。御史立即回京，向皇上报告了情况。
皇帝一时想不出里面是什么文章。时宇说:“如果李靖谋反真的发生了，无论何时、何地、在什么情况下，控告者都应该写同样的诉状。现在出入很大，有些甚至是错误的，说明指控者是无中生有。”
皇帝立即审问了原告。是原告捏造事实诬陷。皇帝判原告诬告陷害，将他处死。