乐高头脑风暴儿童编程课程体系研究

这段时间，大家都听说了GPT的火爆，人工智能的发展实在是太迅猛了。现在没有人会怀疑人工智能的发展。现在大家担心的是人工智能会不会取代人类，人工智能的安全性，更多的人在讨论人工智能未来会不会有情感。

近年来，人工智能备受追捧，相关行业如火如荼。现在AI教学也进入了人们的视野，号称未来取代教学老师。以前有机海战术的工厂，也声称用机器人来减少工人数量。这听起来都是为了解放人类的密集型劳动，这不仅是工业领域的现象，儿童兴趣培训行业也是如此。这是一片新的蓝海，无数离开红海的投资人已经进入或者打算进入这个乐高思维风暴创客儿童编程培训行业。

但是，这些投资者99%都是外行，没有经验。他们最多只做过其他项目的兴趣培训，对乐高mindstorms儿童编程培训一片空白。他们基本不知道怎么去规划开这样的机构，尤其是课程方面。这段时间经常有全国各地的朋友来问我们课程设置的问题。他们基本上都是在百度或者Tik Tok等相关媒体平台上看到一些加盟商的推广广告。每个介绍都不一样，都说好，不知道怎么选。

下面我就把困扰他们的相关问题做一个分析，希望能给投资者一个指引。我觉得创建或者加盟都是可以的，主要看我自己的情况。如果我非常了解课程和市场运作，我可以自己创造。如果是小白类，我只能找靠谱的合作。有时候省钱会变成无止境的投资，反而会变成浪费钱的无底洞。后期越存越多，投入越多，加盟费一般在5万以内。

小县城，小区域，低成本低投入的首选，从小做起，等有起色再扩大。这是办学最稳妥的一步。培训机构是不可能一下子招到学生的。前期投入太多，成本肯定高，所以前期收益小，压力大。当人的压力太大时，估计失败的可能性会很高。记住。

有些投资者把这个行业看得太高，忽悠自己。首先，他们很好地定位了自己。这个行业就是一个普通的培训班。只要方向正确，并不难。比如和我们合作办学的机构，前期帮助培训师资，然后复印课程资料，给一张效果图，供装修参考。差不多够了。有钱的话1个月左右就可以开课，几万块钱就可以了。

贵的加入的一般都是在说辅导和运营的全过程。这完全是胡说八道。自己的店自己处理。如果他们过于依赖，就会被封闭。如果他们不懂，就打电话问微信。这里特别强调，依赖性太强的人不要创业，只适合打工。

先说重点，课程体系如何设置。

对于新手来说，首先关注的是课程，这类似于开餐厅要知道怎么做菜，所以课程是我们首先要解决的问题。来说说课程吧。

目前这个行业的课程基本包括以下几种:

1，乐高系(按年龄分为学前班和学龄期，按颗粒分为大和小，按编程分为不可编程和可编程，通常对应这些型号9090，9076，45002，9656，9686，韦多，斯派克和EV3)。

2、机器人制造者(分为塑料和金属，有模块编程和代码编程，有些机构叫单片机，其实就是ARDUINO开源硬件，还有3D打印、无人机、人形机器人等。)

3、少儿编程(通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，现在国内也有一些软件系统，类似3D建模，类似我的世界等等)

以上三门课程需要结合起来，才有竞争力，课程丰富，覆盖面广。如果三门课只选1，会出现很多问题。

原因如下：

分班上课可能出现的问题如下。

1，乐高系课程

如果你所在的机构只开设乐高课程，那么你的课程所用的设备就只有大颗粒和小颗粒。大颗粒基本是管道，可换机，小颗粒是9686，韦多，斯派克，EV3。

那么，你的课程就会相对枯燥和单一。如果按照你的年龄，你是3-16岁，那么基本学习年限就是13年。也就是说，每个教具至少要使用2年。如果一个孩子用同一个教具太久，肯定会厌烦。这是肯定的，也是客观的。就算你安排再多的课程也是没有意义的，也就是说上面的课程远远不够。另外，乐高颗粒是无电机的，这意味着它属于静态模型，对孩子的吸引力略低。

只有9686才会有电的课程，9686可能7岁用，WEDO/EV3可能更晚，WEDO到EV3的过渡有相当大的问题，这是业内的知识，我就不解释了，不过现在又有一个秒杀，本来是作为过渡产品设计的，但是还没推广，课程也不完善，价格和EV3也不完善。如果父母必须在你的机构学习四年才能有电的课程，他们可能等不及了。

另外，静态的课程对家长来说没有科技感。现在商场和赌场的大颗粒模块太常见了，随处可见。父母太普通，认为自己没有科技感。这种情况下，家长的报名意愿不会太高，转化比例较低。这是很多纯乐高机构的痛点。(综上，大颗粒太常见，家长已经审美疲劳。另外，传统机构现在也有这个课程，竞争也没有差异化。)

以上是乐高达颗粒的模型图。这些大颗粒在市面上太常见了，不管是托儿所，甚至是服装店(我在安踏的店里看到的)，对家长来说一点吸引力都没有。无论你的销售多么雄辩，没有科技感的课程都是无所适从的。所以很多纯乐高机构很难招到学生。其实最基本的问题是课程设置有问题。父母不认可的事情你要强行去做，肯定很难。

(以上回答可能会被很多乐高机构反驳，说现在大颗粒也可以加电机，没错，但是不管你怎么改，怎么加电机，孩子们面对的模块都是一样的，都是大颗粒，没什么新意。这是事实。学生不感兴趣，自然不会续费，招生就难了。没有转诊和高比例续费，机构很难生存。)

(大家注意了，目前我们和美丽国家的关系极差。乐高设备很少被允许参加教育部白名单竞赛的比赛。记住，现在学校里很少用乐高设备教科技课了。)

2.机器人制造商课程

现在国内外的机器人创客课程都特别丰富，国外的VEX，LASY，国内的X-force X-explosion，ARDUINO expansion，Korean，X-Bo，X-Star，等等。

不过都有一个问题，课程设置还是单一。无论如何，乐高是世界上最好的(80岁)，没有之一。有些品牌无论你怎么宣传单片机或者模块编程都只是一个分支，永远逃不出乐高体系。家长都知道，乐高品牌还是很多的。如果你所在的机构没有乐高课程，肯定会流失一大批学生。所以我们建议新机构一定是乐高和机器人创客课程的结合。这样的综合课程是未来的趋势。综合课程有四个原因:

1，丰富课程，2，节约成本，3，满足更多家长的需求，4，更有利于招生和续费。

所以不能单独开机器人创客课程，因为家长的理解水平，综上所述，是无法单独生存的。

其实还有一个问题，课程分化。目前有很多合作教育机构。但是，如果要合作，首先要知道他们所在的城市有没有竞争。如果有竞争，对方有哪些课程？这一点必须明白。你所在的机构并不认为课程是理所当然的，所以我们要考虑成本、竞争、可持续性和当地的接受度。

这是一个关键点。现在很多投资人盲目开校区，开了之后发现课程不是这个问题就是那个问题。那些无良或者无知的加盟商，完全没有经验，盲目安排课程体系，直接导致课程没有竞争优势。在这种情况下，生存是非常困难的。我给你举个例子。如果你的竞争对手的孩子要来你的校园学习，你不能拒绝，但是他之前学的是WEDO。如果你来你的机构，你不能。

为了防止课程重复，你只能让他学习EV3，但他的年龄还没有达到接受这门课程的程度。你认为会发生什么？(之前听说XXX不给幼儿园上EV3课，可想而知他们的无奈。)

以上是我们现在在用的机器人创客课程，家长在市面上基本没见过。对于孩子来说，必须高度认可。如果有本地竞争，用这个差异化的课程会很有竞争力。我相信你们竞争对手的学生很快就会转到你们机构的。

3、纯少儿编程课程

近年来，网络编程课程大行其道，人们被这些广告洗脑，对编程产生了极大的兴趣。这些代表包括同程通美、VIPCODE、编程猫、核桃编程，无数广告费被砸，可能相当于去年蒙牛的业绩，中国人被邀请免费喝一年酸奶。

由于微信的巨大使用量，朋友圈的广告很可怕。不管你要不要，都会推给你，太直接太流氓了。还有Tik Tok广告、红宝书等。，还有疯狂的网络编程广告，让想小本创业的人头皮都要炸了。

说实话，中国有钱人多到自己都不敢想象。中国到处被拆，无数一夜暴富的人被拆。对于他们来说，花几十万去投资创业太简单了。这样一来，问题就出来了。编程兴趣班成为无数创业者的首选。

但是，只要进入这个行业没有遗憾，可以说是100%的遗憾，99%就不用我说了。我很确定，我接触过无数中国各地投资过这种小规模编程的投资人，没有一个人有生存的信心。

那么这是为什么呢？原因很简单。中国的家长对编程充耳不闻，但大多不懂什么是编程。现在的少儿编程基本都是趣味编程，可以说是趣味编程。可以说是一点意思都没有。可能是他们刚接触了几节课，觉得很有意思，但是学了几次之后就不是那么回事了。编程真的有那么简单吗，尤其是对孩子来说，其实很难，所以他们很难坚持下去，所以存在很大的问题。

这是另一个例子。以前我们在刮刮班的时候，一开始很简单。东西碰到边缘会反弹回来，发出声音，互相碰撞会变形或者消失。这些确实很有意思，但这只是前期编程模块的基础知识，后面的难点还会有，坐标，正负数，随机数，变量，列表。有些孩子不懂正数和负数。你怎么能让他们知道坐标？最多3个。

这是模块化编程。如果孩子有耐心，可以听你解释。如果孩子到了PYTHON，大部分函数都不知道，那就是英语知识没有积累。平时编程课变成了英语课，他们每天背单词。(注:现在儿童编程基本都是学SCRATCH/C++/PYTHON)

如果他们坚持这样，他的组织还能生存吗？这几乎是不可能的。很多这样的投资人发现问题后找我们投诉，说加乐高或者机器人课程特别难，让我们帮他升级课程。其实他们是在被动求变，解决问题已经来不及了。大部分离关门不远了。

我建议想开这样培训班的朋友，在设置课程的时候一定要综合考虑。乐高+机器人创客+编程，三者结合，乐高+机器人+编程可以丰富课程，节省成本。如果只用乐高教具的话，费用大概在6-8万，但是如果结合2-3万的教具，就差不多了，既节省了费用，又丰富了课程。为什么不呢？

据我所知，大规模投入很难生存，因为成本太高，培训机构不可能一下子招到很多学生。我们的培训机构不是餐厅商场的快销产品，也不是一次活动就爆的。培训机构也可以在活动中爆发，但都是短期课程，收费低，以引流为主，需要转型，更不可能100%转型。我们广西桂平校区的招生活动，吸引了137名学生，两个月就转化了60名左右的学生，是我们所有校区中最高的。有些校区还是改造成30%左右，也就是说不可能一下子招到很多学生。即使你有超过65，438+000的学生，两个教室也足够了。

所以前期投入2-3个教室，至少2个老师的小规模就够了，前期投入2-3个教室，一个面积60-100平米的活动区。不要觉得太高了，结果是浪费金钱和时间。关键是浪费时间。一般投资培训行业到关门至少需要2-3年。小规模投资成本不高，没有压力。当招收到相当数量的学生时，就可以扩大规模。扩张容易，如果要缩小规模，就相当于破产。

小规模投资在不到一年的时间里扩大了校园，Xi安校区也是如此。在经历了前期的所有刺激后，它自然成长了。我们国家的合作学校有几百所，基本上建议小规模进入，大概100平米左右，稳步发展，不然压力太大，根本撑不下去。

先说说综合类课程的好处和优势。

组合课程的主要目的是投资小而好的招生。虽然我们是培训机构，但是我们也是企业经营，我们需要赚钱。没有学生，哪里有钱？没钱，怎么交房租，发工资？学生们对乐高头脑风暴课程非常感兴趣。短期班的更换和续课都很容易，扩展到编程课程就完美了。我们发现一些地方校区的编程课程价格低于机器人课程，这是相当错误的。

这相当于你自己放弃了发展。通常我们会推荐学过机器人的同学有选择的进入编程班，这样你的校园才会有持续的发展，家长才会有持续的期待。现在的孩子爱学的太少，无法专心学习编程。所以我们对机器人课程进行了筛选。达标者由老师推荐学习编程，不达标者继续学习机器人课程。对于符合标准的，学生会通知家长，你的孩子有学习编程的潜力。

根据我们的经验，只要家长收到你的推荐，90%都会选择转班学习编程，但是老师还是要老老实实推荐，不然会伤到自己。

按照我们的综合课程模式，很难不成功，原因有四。

1，投入小，没有压力。教辅2-3万+4万(装修一般400元/平方)，基本在65438+万左右。

2.良好的注册和更新。

3、学生有持续的兴趣。

4.父母有持续的期望。