怎样才能在投标中中标？

怎样才能在投标中中标？相信这是很多竞拍者都想知道的问题。为了解决大家的烦恼，今天边肖和大家分享一些投标技巧。有兴趣的来看看吧！

1.通读招标文件，准确排雷。

在整个招标过程中，招标文件就是游戏规则。如果你连规则都不懂，那你必然会成为一个失败者。招标文件由招标公告、投标人须知、技术要求、评分标准、合同条款、文件格式六个条款组成，每个部分都可能隐藏着机关陷阱。逐字理解规则是关键。检查招标文件中的商务(技术)指标非常重要，不要心存侥幸；投标文件的时间和地点、报名时间和地点、投标时间和地点、开标时间和地点等。这些细节虽然看似简单，但按照惯性思维也是最容易出错的。多少人曾经后悔在这些地方踩雷。

2.一切以招标文件为准，避免自行其是。

如果标书不正确或草率，不仅会成为无效标书，还容易导致无效标书。更重要的是，标书是投标人投标的关键因素，但现实中却因为没有精心制作，落在标书上，导致全盘皆输，失去中标机会的例子太多了。立即成立小组召开投标分析会，完全秉承招标文件的意思，一切以招标文件为准。如果你真的不明白，打电话给代理。他们有责任帮你解决这些问题，避免自我评判。

3.关注评标会，有大局感。

不用说，你应该在指定的时间准时参加会议。为了摆脱墨菲定律，一切都要做好准备。甲方将拒绝在截止日期后递交的投标文件。不管内部有没有确定中标人，都要努力争取一次中标。只要有机会参与投标过程，就一定要做好充分的准备，把握好每一个细节。即使没有中标，也会给在场的评委留下好印象，为以后合作共赢做铺垫。投标人开始演讲前，招标人将通知演讲时间，演讲需在规定时间内完成。时间太短可能不太清楚，时间太长又会影响投标人的后续安排，所以投标人要合理规划时间。一定要一直微笑，要有耐心，给评分者留下好印象，要懂得放长线钓大鱼。

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