营销活动策划书
营销活动计划模板1一、产品概述
休闲食品的主要卖点不是补充营养，而是其独特的美味或者是给消费者一种很好的休闲享受的东西。休闲食品的消费特征主要有三个:风味、营养、享受和特色。消费者覆盖所有群体:儿童零食、青少年的享受、成人和老年人的休闲兴趣。作为一个庞大且快速扩张的市场，中国的休闲食品市场具有以下特点，也是休闲食品的主流方向:
(一)越来越贴近人们的饮食习惯和心理，变得适口
1.配汤，便于咀嚼，利于吞咽和消化，比如用矿泉水捆绑薯片。
2.要满足求新求变的心态，人的味蕾必须不断被新的味道或口味刺激，才能保持持续的满足感。
3.健康，虽然消费者对此不是很清楚，但在他们购买决策的影响因素中是非常重要的。消费者对食品的功能性会有一定的需求，不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人们的购买消费习惯和心理来看，应该是赏心悦目，满足主导思想。
1.购买过程中要体现方便、贴近卖点、休闲的理念。
2.时效性，满足他们一时兴起的非理性需求。
3.可观察性，休闲是一个综合的概念，不仅要好吃还要好看。店里最美的地方在哪里？散装产品区。
4.参与，大家都有主导权，好吃好玩就更爽了。
二、市场环境分析
1，休闲食品行业环境状况
20世纪90年代以来，国外休闲大规模进入国内。10年后，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一项一年就达到654.38+0.5万吨，全年销售收入在654.38+0.5亿以上，同比增长654.38+08.25%。近年来，我国休闲食品行业发展迅速，得益于生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大。休闲食品产业在国内外市场的发展形势非常看好。
2.在线消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网的普及，越来越多的人加入了网民的行列。截至3月份，我国网民数量为5965438+万，仅半年时间，我国网民数量就增加了1330万。网民中，18-24岁的年轻人占比37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)。网民年龄结构仍呈现低龄化特征。中学生网民占比最大，达到28%。
(2)网络购物消费的快速普及
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网购安全、方便、快捷，是未来的发展趋势。目前网购主要有两种服务模式:c2c平台，即个人之间的电子商务，即个人商家对消费者的模式；B2c平台是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3.休闲食品的特点分析；
①年轻消费群体的崛起。
②健康食品为主。
③不同类型的休闲食品受欢迎程度不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费的主流。
⑤产品更新速度快。
第三，休闲食品顾客群体分析
儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费者。对应分析表明，时尚食品，尤其是休闲食品，不再是儿童的专利，成年人，尤其是年轻女性，已经成为主流消费者。调查显示，高中/中专或大专学历的65，438+08 ~24岁年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，购买食品时喜欢购买更时尚的品牌；相反，31 ~35岁的男性对时尚的食物不太感兴趣。
第四，网络营销的盈利模式
1，网络营销的传统盈利模式:建立企业产品网站；在网络的商业平台上开网店；网络广告推广等。
2.学生新盈利模式:博客营销、微博推广、与大型团购网站合作等等。
五、4p营销组合
1.产品方面:树立休闲食品健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2.渠道方面:
(1)在各销售平台开网店。
(2)建立微信公众服务号，推出并介绍相应产品。
(3)建立微博，推广健康美味的休闲小吃。
(4)与大型团购网站合作，开展低价团购活动。
3.价格方面:
(1)折扣活动
(2)定期和定量拍卖
(3)积分兑换活动
4.在推广方面:
(1)免费品鉴活动
(2)微信大转盘抽奖
(3)微信休闲食品知识问答
营销活动计划模板2一、活动内容
1.《我和我的学生》:用图片和相关文字展示日常教学过程中师生在一起的各种精彩瞬间，传递爱的信息，分享爱的喜悦。
2.《我和我的老师》:我用文字和相关图片记住了一位在我成长过程中指导我人生的老师，感受师生情，写出了尊师重道的情怀。
二、参与者
关注“_微工会”，注册_全市公办、民办学校、幼儿园，以及全市职工。
第三，参与方式
1.扫描下方二维码参与。
2.点击_微工会微信官方账号近期发布的图文消息《教师节主题活动图文征集，全市职工均可参与？原来是...”底部，“阅读原文”参与了。
3.点击_微工会微信官方账号主界面下方的子菜单“微活动”——“教师节活动”即可参与。
四。参与要求
1.每件作品需要提交一张图片和相关文字。正文限500字。
2.选择其中一个参与主题，教师可以参与两个主题。
3.每个话题每个人只能参与一次。
4.每个微信号可以提交一次。如果两个题目都想参与，可以换个微信号提交作品。
动词 （verb的缩写）时机
图文作品集:8月27日-9月7日。
平面作品评选:9月8日-9日
获奖作品展览:9月10 -14。
六、选拔方式
从文学和摄影的角度对参赛作品进行了评选(《我和我的学生》重在摄影，《我和我的老师》重在文字)，每个主题评选出一、二、三等奖。获奖作品在教师节期间在_微工会平台展示。
七。工作要求
(一)图片和文字作品必须为原创，非原创作品不予奖励。
(2)本次活动既是一次重要的师德师风教育，也是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇、区教育办工会和市直学校工会要高度重视这次活动，认真组织本单位教师参加。
营销活动计划模板3一、活动目的
利用这个良好的商机，通过有计划的促销活动，吸引人群，提高整个店铺的销售额，提升超市的美誉度，在消费者心中树立“物美价廉”的形象。
第二，时间周期
20xx年x月x日-x月x日，共一周。
三、推广主题
“喜气洋洋地祝贺_礼貌待人，信守对亲友的承诺”。
第四，详细计划
(一)购物有“礼物”
主要内容:X日至X日在本超市购物满200元的前10名顾客，凭购物小票到客服台免费领取5kg大米一袋。每张收据限购一袋，每天10袋送完即止。
(二)实施要点
1.无论采用哪种宣传方式，都必须标明“每次收货限量一袋，每天发货10袋”，否则容易引发客户投诉。
2.礼品发放处单独设立，要注意:耐心礼貌。
(3)幸福来自天堂。
主要内容:凡X日至X日在本超市购物的顾客，均有机会免费获得所购商品。在这五天里，超市会不定期举办两次“欢乐日”活动，每天早上、中午、晚上。活动开始时，当时每个收银员面前的第一个顾客就是参赛选手。只要乒乓球台显示出你的收银号，你就是这个活动中的幸运儿，你会感受到一种“从天而降”的喜悦。
(四)实施要点
这项活动需要的道具是:
1，乒乓球。
2、一个抽奖箱。(可以用商品包装盒，但不要太大。盒子应该是密封的。盒子顶部要开一个小洞，刚好能伸进一个成年人的手，基本无缝。)
3，一个电喇叭。
在这个活动开始的时候，有签单权(免费购物)的负责人需要到场。
该活动的操作流程是:
1，广播通知开始活动。
2.所有收银员停止收银操作。
3.主持人简单介绍游戏规则。
4.邀请一名顾客参与抽奖。
5.主持人宣布中奖收银员号码后。
6.主持人宣布中奖者购买的商品数量后。
7.获胜的客户发言。
8.宣布活动结束。
互联网时代的诞生，让人们的生活变得更加简单快捷，在家就可以购物，不用花更多的时间去购物，也不用浪费更多的时间在购物的路上。生活方式变了，我们的经营理念也变了，逐渐走上了互联网的道路。
网络营销的本质还是在于营销，所以重点在于我们采取了哪些网络营销手段，以及这些营销手段产生的一种效果。
一、目标受众与消费群体、网民匹配度分析
我们每个做营销的人都应该知道，目标受众不一定是目标消费群体。目标受众是指我们通过一些媒体呼吁的对象，但购买我们产品的是目标消费群体。
所以我们需要正确匹配我们的受众和消费群体。受众不一定是我们的消费群体，但可能是我们的潜在消费群体。
一、目标受众分析(为推广奠定基础)
主要分析:年龄收入、地域、职业、阶级、性别、行为偏好、兴趣爱好等等。
b、圈子分析(为圈子人做准备)
每个人都有自己的兴趣爱好，主要生活在哪里。这就是我们想要的。比如有人喜欢搜索百度，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流。也就是找到他们经常去活动的地方。
c、网民匹配度分析(提高有效访问率)
这是为了分析最有可能成为目标受众和目标消费群体的群体。主要的分析方法是去CNNIC的一些相关的互联网调查网站查找数据。这些数据是相当可观和可靠的。
二、网络营销的第一步——网站自身优化
网站本身的优化就相当于一个店铺本身的装修。如果网站的体验连自己都看不到，用户怎么会喜欢呢？网站本身的优化已经成为一个网络营销企业的第一步，也是最重要的。同时在优化自身的时候，也是为了增加网站的收藏，可以带来自然的流量，提高整个平台的知名度和品牌的影响力。
网站自我优化的主要方面:
一、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)
为了增加用户体验，尽可能减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化需要根据网站自身情况进行优化。
b、网站SEO优化(搜索引擎优化)
SEO优化主要是为了优化网站对搜索引擎的友好度，增加网站的收录和排名，自然增加自然流量。
1，标题，关键词，描述优化:根据用户的搜索行为，修改首页，类目页，商品页，团购，促销活动页。产品页面上的描述都没有想象中的漂亮。
2.网站整体结构优化，减少用户繁琐的操作。分类页面的商品不可能是单一的商品列表，更多的是推荐用户购买那些商品，增强相关性。用户购买一个产品，需要给他们提供几个套餐来增加相关产品，不仅是为了销售，也是为了增加用户的粘性。让用户这次买了还有下次买的欲望，记住我们的网站。详情请参考JD。COM的分类页面和详细的产品页面。
3.增加网站的性内容。做一个值得信赖的平台。
c、其他优化(综合优化)
网站相关行业合作，自有客服设施管理。添加行业相关的友情链接，尤其是成都本地网站。增加网站的整体权重，从而增加网站的整体收藏。提高自然排名和流量。
第三，提炼我们平台的优势
1，品牌优势
2.市场优势
3.模式优势
4.产品优势
5.操作优点
熟悉平台的优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌有很大的帮助。会有很多内容需要我们通过以上角度去创作。但是从我个人的软文营销来看，网络营销一直强调质量第一，数量第二。
然后，传播渠道是行业相关的。与消费群体有关。
四。网络营销-网络推广
随着电子商务的发展，越来越多的网络被人们用来为他们服务。要想达到预期的效果，就要做好网站推广。网站已经成为展示自身或企业形象的重要方式，但不可能只有一个网站。重要的是推广。网络推广本质上是让更多的人了解平台，让大家知道我们是做什么的，我们能给他们带来什么。这就是为什么要做网络推广。
网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基础的一步。这一步好，一切基本安全。
一、搜索引擎竞价推广
根据公司自身情况，做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。
b、站外推广
这部分由专职推广人员推广。比如百度百科、百度知道、搜狗知道、360知道、百度空间、博客等等。
C.新自媒体营销
新自媒体推广:微信、微博、QQ应用等新自媒体应用。
d、软文营销
软文营销是目前很多企业投入少、范围广、见效长的营销方式。包括新闻、故事、公关等方式，为平台打造形象品牌。重点是新闻。
CPS广告营销
CPS广告是以销量为基础的，一般来说商场都有CPS联盟。比如JD.COM联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的努力来推广网站，是做一件顺理成章的事情。
CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟。有了第三方CPS联盟，可以快速搭建起一个比较大的广告联盟。但是，这些联盟的成员不会主动投放你的即时广告或促销活动。那么在宣传推广上效果就会受到影响。通过自建的CPS联盟，您可以控制并快速响应促销活动。对整个网站很有帮助。同时因为是自建的CPS联盟，更容易和这些会员沟通。他们还主动从商场抓取一些促销信息，让这些促销活动产生效果。
f、其他营销方法
比如邮件营销，SNS等等。
按照上面的方式选择性的做:竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。
第五，网络营销的第三步——效果指数分析
网络影响力想要达到一个好的效果，需要有一个好的衡量指标。主要效果指标:
1，热搜关键词的搜索性能
关键词在百度上的排名位置，有多少有排名量。
2.百度品牌关键词集合
在百度、360、搜狗等搜索引擎中，搜索品牌关键词，有多少页面被搜索引擎收录？
3、媒体传播量(软文推广)
策划的媒体投入了多少家，其他媒体转载了多少家，内容是什么渠道，在哪里，有没有成为热点等等。(这些投放的效果达到预期目标了吗？)
4.论坛交流量
在论坛上放了多少次，转载了多少次。(反映暴露量)
5.目标受众影响人数。
也就是点击量，有多少人点击了内容。
6.参与用户的数量
如果论坛指的是回复数和投票数。
7.活动参与
活动参与度反映了整个活动推广的效果和活动曝光的反馈。
8.IP数量，PV数量
IP比较准确，商城平台的日流量是多少，浏览那些页面的主要来源是什么。
9.咨询量
就是接触你的目标客户。比如:QQ联系，电话联系，邮件联系等。
10，成交量
这种周转的主动权在于销售人员的沟通能力。因为咨询量，没有营业额，那就是销售能力的问题。
营销活动策划书模板5一、营销策略策划
1.市场情况:指主要竞争产品的市场份额、市场容量、消费状况及变化趋势。
2.消费者需求:主要指消费者对产品的需求。比如消费者在产品概念、利益、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求和改变方向。，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3.竞争:分析竞争对手的营销策略，比较主要竞争产品在全球市场和区域市场的优势和劣势。
4.该产品的现状:该产品的市场地位、销售情况、在各区域市场的优势和劣势、在各营销环节的优势和劣势。
5.存在的问题及原因:该产品处于目前市场地位的原因是什么，制约市场发展的营销短板是什么？
6.市场机会:通过对市场条件、消费者需求和竞争的对比分析，找出实现企业和产品未来市场增长的机会。
7.市场战略:从战略层面为企业规划市场，如市场目标、市场定位、市场重心、区域市场的选择、与主要竞争对手的竞争策略等。
第二，产品线规划
1.品类结构:产品线完整的平面结构图，包括产品品类、品牌以及品牌下的每一项。
2.产品定位:产品应占据的有别于主要竞品的竞争市场位置，是产品规划的重要环节。
3.目标市场:产品所专注的市场领域，并在该领域最大限度地满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。伊利哈萨克食品企业营销策划体系最新市场播报及深度分析，欢迎垂询。
4.价格定位:产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场中的位置以及每一项的具体定价。
5.产品诉求:产品诉求是指产品能给消费者带来的利益或卖点，一般可分为情感诉求和理性诉求。
6、广告口号:广告口号，即广告语言。就是把最能触动消费者需求的部分用生动的语言表达出来，以增加产品的吸引力和消费者的记忆。
7.产品形态:适合目标消费者的企业各种产品的对应形态。确定产品形式的主要依据首先是对消费者的方便，其次是竞争的需要。
8.产品包装:产品外部形象的重要组成部分，主要是指产品包装的文字、图案、色彩、造型要与产品的定位和诉求相协调，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
第三，渠道规划
1，渠道模式:企业建立销售渠道的方式。比如是采用代理制、分级分销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式中设置中间商的层级和方式。
2.渠道长度和宽度:渠道长度是指销售渠道重心延伸和下沉的空间。从直辖市到乡镇，企业都涉及哪些层级？渠道宽度是指同一级别渠道中企业销售终端品类的数量。
3.经销商的选择:根据渠道模式和渠道长度、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4.销售政策:指企业与各级经销商的合作方式。比如企业在预配送、运输、终端维护、宣传、抵扣、返利、结算等方面对经销商的相关政策。
第四，广告策划
1，广告创意:广告的表现形式。用图片、文字、音乐来表达品牌和产品的特点。
2.广告语言:广告语言就是把品牌和产品最能触动消费者需求的部分用生动的语言表达出来。
3.广告预算:预计某一时期需要投入的广告费用总额。
4.媒体:做广告的媒体。
5.投放区域:确定在哪些区域投放广告，以及每个区域市场的广告量。
6.投放组合:主要指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
7.效果评估:广告创意、投放组合、广告效果的综合评估。
动词 （verb的缩写）终端和推广计划
1.终端选择:选择产品进入终端的种类、数量和方式。
2.终端陈列:货架(普通货架、码垛头、端货架)上产品的陈列标准，如陈列位置、面积、形状、数量等。
3.终端导购:安排专门的销售人员在终端向顾客介绍产品的卖点和吃法，吸引消费者购买。
4.终端理货:按照陈列标准对终端货架上消费者在购买过程中挑选的产品进行整理，对快售完的产品及时安排补货。
5.终端展示:除了产品的基本展示，还需要POP、围裙、十字眉、展板等一些宣传资料，营造店内良好的氛围。
6.终端促销(Terminal promotion):制造商或经销商针对消费者对某些或单一产品进行的特殊促销活动，如打折、降价、销售赠品和有奖销售。
六、销售系统规划
1.销售体系架构:是企业本身的销售组织架构。比如是否在区域市场建立分公司或办事处；各地区、省及省以下销售机构的划分及规模。
2.各级销售机构的职能:各级销售机构的人员构成、职能、销售任务及其他相应的职能。
3.销售团队培训:对各级销售机构各类人员进行相关营销知识和技能培训的内容和方法。
4.销售机构与经销商的关系:明确销售机构与各级经销商的职能分工，企业销售团队与各级经销商形成优势互补的合作关系。