优乐美的营销策略

优乐美奶茶成功的营销在于洞察目标消费者的深层心理需求——情感价值的认同。围绕“爱情无价”这一品牌的独特价值观，喜之郎坚持不断塑造感性温暖的品牌形象:健康快乐的喜之郎卡通形象随少男少女而动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭...这些巧妙有效的广告一步步向消费者传递着这样的信息:奶茶不仅是一种速溶饮品，更是促进人们相互交流的媒介，是表达情感的美好载体。尤其对青少年很有吸引力。很多学生因为周杰伦是情感广告的代言人而自动融入优乐美的消费大军，这些人也是西朗企业想要俘获的目标追随者和终极目标消费者。

2008年春节期间，在CCTV 1、湖南卫视、星空卫视、cetv等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫天大雪下喝优乐美奶茶的温馨场景，听到这段浪漫的对话。“我要把你捧在手里！”把奶茶比作爱的誓言，是优乐美奶茶的流行广告。

偶像活动:关注人气

从2007年初与QQ强强联合，打造优乐美奶茶品牌的网络空间是优乐美信息发布平台，到6月5438+10月的广告女主角竞猜，在QQ黄钻和周杰伦亲笔签名CD的礼品诱惑下，吸引了众多Q友的参与，用投票获得的真实民意确定了MTV女主角——人气王江语晨，从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者。

社区营销:“盐模”主动传播

在砸下重金邀请周杰伦加盟打造广告大片的同时，喜之郎还在网络上完善了其新颖有趣的品牌互动空间——优乐美学院，以周杰伦为校长，邀请网友当“学生”，亲身体验独特的网络校园生活。优乐美校园的所有元素都与校园有关。比如活动社区叫“教学楼”，游戏区叫“休闲厅”，等等，让人流连忘返，乐此不疲。学院甚至为爱“恶搞”的网友设计了“导演系”。以优乐美广告的翻拍为输出结果，参与者有机会获得丰厚的奖品和“奖学金”，不同于以往企业担心自己的产品活动广告被恶搞。喜之郎顺势而为，成功引导消费者使用，受到了广大网友的欢迎，在娱乐中传播开来，犹如水中之盐。

全方位努力:整合“轰炸”

当一切安排妥当，喜之郎对优乐美奶茶风暴的高空轰炸，各大电视台的强势投放，PPlive、PPstream在网络的密集投放，以及与混合媒体合作伙伴的整合营销传播，让优乐美的形象逐渐清晰。借助广告、优乐美在各大超市的配送活动和QQ商务礼品，线上线下活动的结合和完美互补，使其销售异常火爆。