我在泡妞方面从来没有成功过。到底是怎么回事？十有八九！至今未成功！我掌握不了他们的心理~！

美国作家威廉·福克纳曾说过:“不要尽力与同事竞争。你应该关心的是，你比现在更好。”

中国社会有一个通病，就是期望每个人都按照一个模式发展，用统一的标准衡量每个人是否“成功”:在学校看成绩，在社会看名利。尤其是当今中国，人们对财富的追求首当其冲，各行各业，对一个人成功与否的评价更多的是基于个人财富。但是，你能以最好的成绩为社会做贡献吗？有了名利就能幸福吗？

真正的成功应该是多元化的。成功可能是你创造了新的财富或技术，你给别人带来了快乐，你的工作获得了别人的信任，你找到了一种自我回归、平和的生活方式。每个人的成功都是独一无二的。所以，凌志军在《成长》一书中的重要结论是“做最好的自己”。换句话说，成功不是和别人比，而是认识自己，探索自己的目标和兴趣，不懈努力追求进步，让每一天都比昨天更好。

成功的第一步:把握人生目标，做一个积极的人。

在新浪聊天室，有网友问我人生目标是什么，我回答说:“人生只有一次，我觉得最重要的是产生最大的影响。我可以帮助我自己，我的家人，我的国家，这个世界和子孙后代，让他们的生活变得更好，更有效率，给他们带来快乐和幸福。”我回答这个问题完全不需要思考，因为我从高二开始就把“影响力”当成了人生目标。

对我来说，人生目标不是一句口号，而是我最好的智囊团，多次帮助我解决工作和生活中的问题。我放弃了在美国的工作，只身来到中国成立微软中国研究院，是因为觉得后一份工作影响力更大，更符合我的人生目标。另外，收到迷茫同学的来信，给他们回信的时候，我也会想“如何让回信更有影响力？”我先后发表的三篇《致中国学生的信》都是这样诞生的。

马加爵也实现了他的人生目标，但可惜他是在被捕后才实现的。他说:“妹妹，现在我要告诉你真相。对我来说最大的问题是我认为人生的意义是为了什么？”.....经过这件事，这一刻我明白我错了。其实人生的意义在于人间真情。“如果马加爵早几个月实现他的人生目标，他会在做傻事之前问自己，他充满真情实感的父母姐妹会怎么想？这样，他可能不会误入歧途。

所以，无论是为了真情实感，为了影响，还是为了快乐，家庭，道德，宁静，知识和创新...一旦你设定了人生目标，你就可以像我一样在人生目标的指引下做出人生的果断决策。每个人的人生目标都是独特的。最重要的是，你要主动把握自己的人生目标。但是你一定不能太草率，更不用说设定自己的目标是为了追求所谓的“崇高”还是为了模仿他人。

那么，你如何找到你的目标呢？很多同学问我他们的目标应该是什么。我无法回答，因为只有一个人能告诉你人生的目标是什么，那个人就是你自己。只有一个地方可以让你找到目标，那就是你的内心。

建议你闭上眼睛，记录下脑海中浮现的第一个理想，因为不经思考的答案是最真诚的。或者，你可以回头看看，在你最快乐最充实的时候，有没有一些相似之处。它们可能是你一生中最鼓舞人心的目标。再者，你也可以想象一下，十五年后，当你达到人生的完美境界时，你会处于一个什么样的环境中。你是做什么的？他们中间最开心的事情是什么？当然，你不妨多和你的亲戚朋友聊聊，听听他们的意见。

成功的第二步:尝试新的领域，发掘自己的兴趣。

为了做最好的自己，最重要的是发挥自己所有的潜力，追求自己最感兴趣最有激情的事情。当你对某个领域感兴趣的时候，你在走路、上课或者洗澡的时候都不会忘记，你就更有可能在那个领域取得成功。此外，如果你对这个领域充满热情，你可能会忘记这一切，甚至在睡觉时想起一个想法就跳起来。这个时候，你不是在为成功而工作，而是在为“享受”而工作。毫无疑问，从现在开始你会成功的。

相对来说，做自己不感兴趣的事情只会事倍功半，可能会一事无成。就算以你的资质或者天赋可以做的很好，你也从来没有把自己的潜力全部释放出来。所以，我不赞成每个学生都去追求最热门的专业。在我看来，每个人都应该知道自己的兴趣、激情和能力(也就是情商中的“觉悟”)，在自己热爱的领域充分发挥自己的潜力。

比尔·盖茨曾说:“每天早上醒来，你都会为科技进步带来的人类生活的发展和改善而兴奋不已。”从这句话可以看出他对软件技术的兴趣和热情。1977年，比尔·盖茨因为对软件的热爱，放弃了数学专业。如果他留在哈佛继续学习数学，成为数学教授，你能想象他的潜力会被压制到什么程度吗？2002年，在领导微软25年后，比尔·盖茨毅然将首席执行官的工作交给了鲍尔默，因为只有这样，他才能全身心地投入到自己最喜欢的工作中——担任首席软件架构师，专注于软件技术的创新。虽然比尔·盖茨曾经是一名优秀的CEO，但当他成为首席软件架构师后，他为公司的技术方向做出了巨大的贡献。更重要的是，他更有激情和快乐，这也鼓舞了所有员工的士气。

比尔·盖茨的好友、美国最佳投资者沃伦·巴菲特也认识到了激情的重要性。当学生向他问路时，他总是回答:“我和你没什么不同。”如果一定要找区别的话，那可能就是我每天都有机会做自己喜欢的工作。如果你想让我给你建议，这是我能给你的最好的建议。"

比尔·盖茨和沃伦·巴菲特给我们的另一个启示是，他们热爱的不是庸俗的、统一的名利，而是他们的名利是由他们的理想和激情带来的。美国一所著名的经济管理学院曾经做过一个调查，发现虽然大部分学生入学时都想追求名利，但最名利双收的校友，90%都是入学时追求理想而不是名利的人。

刚进大学的时候，我想从事法律或者政治方面的工作。我用了一年多的时间才发现自己对它不感兴趣，学习成绩也只是中等。但我爱上了电脑，每天疯狂编程，很快引起了老师和同学的注意。终于在大二的某一天，我做了一个重大的决定:放弃在美国哥伦比亚大学排名前三的法律系修完的一年多的学分，转到哥伦比亚大学默默无闻的计算机系。我告诉自己，生命只有一次，不要把它浪费在没有快乐，没有成就感的地方。当时有朋友跟我说转专业要花很多钱，但我跟他们说做一份没有激情的工作要花更多钱。那一天，我心花怒放，精神焕发。我向自己保证，在接下来的三年里，我会在每一门功课上都得A。如果不是那天的决定，我今天在计算机领域不会有任何成就，很可能只是美国一个小镇上一个不成功不快乐的律师。

即便如此，我对事业的热情与父亲相差甚远。我从小一直觉得父亲是个不苟言笑的人。直到去年遇到他最喜欢的两个学生(两人现在都是教授)，我才知道父亲有多爱他的工作。他的学生告诉我:“李老师见到我们总是面带微笑。为了让我们更喜欢我们的课题，他经常在我们最喜欢的餐厅里讨论。”他花在我们身上的时间和金钱远远超过了他微薄的收入。“父亲70岁，从军后找到了自己的最爱——教书，从政，写作。他死后，学生们在他的抽屉里发现了他鼓励的两句话:“老牛知夕阳短，不必自鞭。“最欣慰的是，他在生命的最后部分找到了自己的最爱。

那么，如何找到兴趣和激情呢？首先你要把兴趣和天赋分开。做自己有天赋的事容易出成果，但不要因为做得好就以为那是你的兴趣。为了找到真正的兴趣和激情，你可以问自己:你是否渴望重复某件事，你是否能快乐而成功地完成它？你一直渴望它吗？你总是能很快学会吗？它总是让你满意吗？你是发自内心的爱(而不仅仅是发自内心的)吗？你人生中最快乐的事情和它有关吗？当你问自己这个问题的时候，注意不要把父母的期望，社会的价值观，朋友的影响都纳入到你的回答中。

如果你能明确回答以上问题，你是幸运的，因为大部分同学在大学四年期间都在摸索或者后悔。如果你还没有找到这些问题的答案，那么我只有一个建议:给自己最多的机会去接触最多的选择。记得我刚进卡内基梅隆的博士班的时候，学校有一个机制，允许学生选择老师。第一个月，每个老师都想尽办法吸引学生。因为这个机制，我有幸认识了我的导师Reddy教授，并选择了我的博士课题“语音识别”。虽然不是所有的学校都有这样的机制，但是你可以自己去了解不同的学校，专业，项目，老师，然后从中选择你的兴趣。你也可以通过图书馆、网络、讲座、社区活动、朋友交流、电子邮件等找到自己的兴趣爱好。只有感动你才能尝试，只有尝试才能找到自己喜欢的。

我的同事张亚勤曾经说过:“敢于尝试的人一定很聪明。他们不会输，因为即使不成功，他们也能从中吸取教训。所以，只有不敢尝试的人才是绝对的失败者。”希望各位同学努力开拓视野，不仅要向他们学习，还要找到自己的兴趣所在。

成功的第三步:根据自己的兴趣，设定阶段性目标，循序渐进。

一旦找到了自己的兴趣所在，接下来就是设定具体的阶段性目标，一步一步向自己的理想迈进。

首先，你要客观评价自己的兴趣和理想还缺什么。需要学习一门课程，读一本书，做一个更善于交际的人，控制自己的脾气还是做一个更好的演说家？15年后做最好的自己和今天做自己有什么区别？还是别的？你应该尽力弥合这些差距。举个例子，当我决定我生活的目的是最大化我的影响力时，我发现我最缺乏的是我的演讲和沟通能力。我曾经是一个和人说话脸红，上台说话害怕的学生。当助教的时候，我的表现很差，学生们甚至给我起了个外号叫“开福剧场”。因此，为了实现我的理想，我给自己设定了一些具体的目标来提高我的口语和沟通能力。

其次，你要制定阶段性的、具体的目标，然后充分发挥中国人的传统美德——勤奋、上进、坚韧不拔，努力实现目标。比如我要求自己一个月做两次演讲，每次都让同学或者朋友参加，给我反馈。我向自己保证，不排练三遍，绝不上台演讲。我要求自己每个月都去听课，向优秀的演讲者请教。一位演讲者教了我几种克服恐惧的方法。他说，如果你看观众眼睛的时候紧张，可以看观众的头，观众还是会觉得你在看他们的脸。另外，最好是握紧拳头，而不是手里拿着一张纸，这样颤抖的手就不会引起观众的注意。在反复练习演讲技巧的时候，我自己也发现了很多秘诀，比如:用讲故事的方式表达，而不使用演讲稿，我会表现得更好，所以我还是准备了演讲稿但只在排练的时候使用；我发现我的答题能力超过了说话能力，所以我一般会要求更多的答题时间；我发现自己不感兴趣的东西说不好，就不再答应聊自己不感兴趣的话题。几年后，周围的人都夸我演讲好。有些人甚至认为我是天生的演说家。事实上，我只是实践了中国人民的传统美德，如勤奋，进步和毅力。

任何目标都必须是实际的、可衡量的，而不仅仅是意识形态的口号或空话。设定目标的目的是为了进步。不去衡量就无法知道自己有没有进步。所以，你必须把抽象的、不可能的、不可测量的大目标简化成切实可行的、可测量的小目标。举个例子，几年前我有一个在公司拓展人际网络的目标，但是“认识更多的人”或者“增加影响力”的目标无法衡量和执行。我需要找到一个切实可行且可衡量的目标。于是，我要求自己“每周和一个有影响力的人一起吃饭，在吃饭的过程中，我让这个人给我介绍另一个有影响力的人。”衡量这个目标的标准是“每周和一个人吃一顿饭，饭后认识另一个人”。当然，我不会满足于这些基本的“指标”。拓展人际网络的目的是为了让工作更成功，所以我也会衡量一下我从“一周一顿饭”中获得了多少信息，我所在部门雇佣的人有多少是在这样的人际网络中认识的。一年后，通过这些措施，我确实看到了我的网络的显著扩展。

在设定具体目标的时候一定要知道自己的能力。目标定得太高不现实，但目标也不应该定得太低。我们也应该及时调整我们的目标:如果我们超出了我们的期望，我们可以提高我们的期望；如果没有达到预期，可以降低预期。达到一个目标后，可以设定一个更有挑战性的目标；失败的时候，要坦然接受，认真总结教训。

最后，再次提醒同学们，目标是属于你们的，只有你们自己知道自己需要什么。设定最合适的目标，积极提升自己，在提升过程中客观衡量进步，从而走向成功，成为更好的自己。

自信是自觉，不是骄傲。

自信的人敢于尝试新的领域，更快地发展自己的兴趣和才能，更容易成功。一个自信的人也更快乐，因为他不总是担心和防范失败。

很多人认为自信就是成功。一个学生得了第一名，他有信心。一个员工总是被提拔，他也有自信。但这只是统一的成功，统一的自信。

其实自信不一定是好事。没有自觉的自信，你会变得自大，但也会失去别人的尊重和信任。好的自信是自觉的，就是知道自己能做什么，不能做什么。当一个有意识的人自信的时候，他成功的概率非常高；当一个有意识的人不自信的时候，他仍然可以努力，但是他会坦诚的告诉别人其中的风险。有意识的人不需要依靠成功来增强自信，也不会因为失败而丧失自信。

自信第一步:不要低估自己，多给自己鼓励。

“自信”的关键在于自己。如果你总是认为自己做不到，你就无法获得自信。比如马加爵曾经说过，“我觉得我是个失败者，我的同学都看不起我...很多人都比我世故，这让我很自卑。”尽管马加爵既聪明又优秀，但他从未真正自信过。

自信的秘诀是相信自己有能力。中国有句老话“我只有生下来才有用”“一根草，一点露水”，每个人都有自己的特点和长处，值得被重视和发挥。记得11岁刚到美国的时候，上课英语一个字都听不懂。有一次老师问:“1/7的十进制数是多少？”虽然我不懂英语，但我能认出黑板上的“1/7”，这是我以前背过的。我立刻举手答对了问题。不会“背诵”的美国老师惊讶地认为我是“数学天才”，送我去参加数学竞赛，鼓励我参加数学夏令营，帮助同学学习数学。她的鼓励和同学的认可给了我信心。我开始告诉自己，我有数学天赋。这个时候特别想学好英语，因为只有这样才能学到更多的数学知识。这样的教育不仅提高了我的自信心，也帮助我在各方面都取得了很大的进步。

中国式教育认为人的成长是一个不断克服缺点的过程，所以老师更多的是批评学生，让他们把最差的科目补上。虽然每一科都要学得“够好”，但人才的价值在于发挥自己最大的优势。盖洛普最近出版了一本畅销书《现在，发现你的优势》。盖洛普研究人员发现，大多数人在成长过程中试图“改变自己的缺点，并希望把它们变成优点”，但他们遇到的困难和痛苦更多；少数最幸福、最成功的人的秘诀是“强化自己的优点，管理自己的缺点”。“管好自己的短板”就是在自己的短板上做得足够好，“加强自己的长处”就是把大部分精力花在自己感兴趣的事情上，从而获得无比的自信。

在凌志军的“成长”中有很多自信的例子:微软亚洲工程院院长张宏江说，他从小就“相信我是最聪明的”。即使在以后的日子里经常不如别人，我还是对自己说:我可以比别人做得更好”；小时候，微软亚洲研究院首席研究员周明在“学生劳动”中刷了108个瓶子，打破了记录，收获了信心。他说:“我以前没有自信，但这件事给了我信心。“这是我一生中最快乐的经历，它散发出一种迷人的力量，并延续至今。我找到了天才的所有秘密，但只有六个字:不要低估自己。”

自信是一种感觉。自信不是靠背书就能“学会”的。通过“学习”提高自信的唯一方法就是用例子“训练”你的大脑。要获得自信，你必须成为你最好的啦啦队长。每晚临睡前，不妨想一想今天发生了什么让你引以为豪的事。你取得好成绩了吗？你帮助过别人吗？有没有超出你预期的地方？有人夸你吗？我相信每个人每天都能找到一件成功的事，你会慢慢发现这些“小成功”可能会越来越有意义。

有一个著名的教练，每次比赛前，他总是要求他的球员回忆他们最喜欢的比赛。他甚至要求队员们把自己喜欢的游戏与一个动作(比如握紧拳头)联系起来，让他们每次做这个动作时，都会下意识地想起自己喜欢的东西，然后在每次游戏前反复做这个动作，以“训练”大脑，提高自信心。

希望所有的同学都能成为自己最好的拉拉队，同时多交些朋友给你加油，追忆过去的成功，永远不要低估自己。

自信的第二步:用毅力和勇气，从成功中获得自信，从失败中增加自觉。

当你感到自信的时候，无论你的成功有多小，你都会特别期待再次得到自己或他人的肯定。这个时候，你需要有足够的毅力。只要你有毅力，你就会像周明说的那样，“只要我愿意做，我什么都能做好。”你想学什么都可以。不是能不能学的问题，而是想不想学的问题。如果你对你所拥有的东西有强烈的渴望，你就会有顽强的精神，尤其是当你是一个普通人的时候。"

有时候，你可能没有做过什么，不知道自己能不能做到。这个时候，除了毅力，还需要勇气。我以前在工作中一般的沟通都没问题，但是我总是不敢在总裁面前说话，怕说错话。直到有一天，公司要重组，总裁召集了十几个人开会。他要求每个人轮流发言。我当时就想，既然一定要讲，不如就把心里的话讲出来。于是，我鼓足勇气说:“在这个公司，员工的智商比谁都高，但我们的效率比谁都差，因为我们整天重组，不顾员工的感受和想法...”我讲完后，整个会议室鸦雀无声。会后，很多同事给我发邮件说:“你讲得很好。我希望我有你这样说的勇气。“结果，总裁不仅接受了我的建议，改变了公司在重组方面的政策，还经常引用我的话。从那以后，我充满了自信，不怕在任何人面前说话。这个例子充分证明了“你没试过，怎么知道你不行”这句话。

要有尝试新事物的勇气，也要有面对失败的勇气。不能只靠普通人的勇气去做注定失败的事情。但是当你害怕失败的时候，想想吧。你害怕失去什么？最坏能发生什么？你不能接受吗？上面的例子，如果总统否定我的意见，会不会不尊重我？不但我不会，别人大概还会觉得我胆子大。而且有意识的人会从失败中学习，认识到自己不适合做什么，进而增强自觉性。所以，不要害怕失败。只要你尽力了，愿意挑战自己的极限，你就应该为自己的勇气感到骄傲。

一个自信自觉的人，如果他能勇敢尝试新事物，并有毅力把它做好，他会从成功中获得自信，从失败中增加觉悟。

自信的第三步:有意识地设定具体目标，虚心听取别人的评价。

培养自信，也要设定具体目标，一步一步往前走。这些目标也必须是可衡量的。我曾经给女儿讲过一个我在校长面前演讲的例子，因为她老师觉得她害羞，在学校没有举手。希望能鼓励她勇敢说话。她同意试一试，但她认为只有在适当的时候，当她有最好的意见时，她才会说话。但我觉得以“意见最好”的主观评价，很难衡量目标。于是，我和她制定了一个可衡量的、切实可行的目标:她每天举手一次，坚持一个月就有奖励。然后，我们慢慢增加手数。一年后，老师注意到她有足够的自信在课堂上发言。

自信不是自我偏执，不允许自己犯错，也不是太以自我为中心，失去客观立场。我有一个极其聪明的同事，他一生都认可“我永远不会错”的“真理”。他表现出极大的自信。一旦他证明他说的某件事是对的，他会提醒所有人他几个月前就说过了。但因为他几乎是为了自信而活，一旦被证明是错的，就会对他说三道四，或者根本否认。虽然他的正确率高达95%，但5%的错误让他失去了信誉和他人的尊重。这个例子告诉我们，自大的自信或者无意识的自信，甚至比没有自信更危险。

情商有两个层次的意识:对自己和环境的觉察，对主客观情况的掌握。有意识的人不会过分批评自己，也不会幼稚乐观。他们可以客观地评价自己。所以他们会坦诚自己能力的极限，不会轻易接受超出自己能力的工作。当然他们还是愿意接受挑战的，但是在接受挑战的时候会做一个客观的风险评估。这样的人不仅对自己诚实，对别人也诚实。诚实地面对失败会赢得别人的信任，因为他们知道你已经吸取了教训。坦诚自己的缺点也会得到别人的尊重，因为他们知道你不会贪多嚼不烂。所以，有意识的人容易成功，也容易自信。

有意识的人不仅会公正地评价自己，还会主动要求周围的人给自己批评和反馈。他们明白，虽然自己有意识，但别人对自己的看法更重要。一方面你在别人眼里更客观，另一方面你是别人眼里真正的自己(“感知即现实”)，也就是说，如果别人都觉得你错了，只有你觉得你没错，那么在社会、学校或者公司眼里，你就是错的。所以你一定要以开放的心态去理解和接受别人的想法，以别人的想法为最终目的。比如我女儿，她每天都可以评价自己的演讲，但最后只有老师同学都认为她是一个开朗有思想的学生，她才能达到最终的目的。

得到诚实的反馈并不容易，尤其是负面反馈。所以，你最好有一些勇敢坦率的知心朋友，愿意私下跟你说实话。当然不能对负面反馈有任何不满，否则以后就听不到真话了。除了私下反馈，美国公司还有一种“360度”意见调查，可以同时对员工的上司和下属进行多方面的调查。因为这种调查是匿名的，往往能得到真实的意见。如果很多人说你在某些方面还需要改进，这个说法比你自己或者你老板的意见更有说服力。虽然学校里没有这种正式的调查，但是你还是可以尽力去了解别人对你的看法。父亲经常教导我们凡事求公，就是要开放思想，不要用一口井看天来限制自己的眼界。

马加爵说:“我的同学都瞧不起我。”事实上，如果他有勇气向自己信任的同学求证，他可能会发现自己对同学的看法是错误的，可能会发现自己跨越了朋友，可能会证明同学真的看不起他，明白原因，进而提升自己。真诚的交流和真诚的朋友可以帮助马加爵避免悲剧。

有意识的人会给自己设定现实的目标，客观地衡量自己，并请别人帮自己评估。这样的人可以不断提升自己的自信，避免自信发展成骄傲。

快乐比成功更重要。

科学研究证明，心情好的人最能发挥潜力；快乐可以提高效率、创造力和正确决策的概率；快乐的人思想开放，愿意帮助别人。但与其说成功的目的是带来快乐，不如说是带来幸福。我曾经建议学生追求自己的理想和兴趣。其实，做自己感兴趣的事情，是一种幸福。所以，快乐应该是我们比成功更终极的目标。

通往幸福的第一步:接纳父母，接纳环境，接纳自己。

不开心的人总是在为一些无奈的事情生闷气，不喜欢自己，不喜欢父母，不喜欢老师，不想看无聊的书，不想应付考试。对于这些无奈的事情，希望同学们能学会坦然接受。

在所有“不能改变的事情”中，父母是最不能改变的，也是最能被接受的。很多同学说:“我的父母不理解我，不接受我，不理解我的想法，总是用他们的价值观和想法要求我做事，学习，研究。所以我总是避开他们，越来越孤独。”对这些学生，我的回答包括以下两个方面:

第一，你要接受父母，永远不要因为觉得父母不理解你而把自己封闭起来。父母可能因为成长环境不同，思维方式不同，对成功的定义也不同，他们对你的期望和你对自己的期望也大相径庭。但是他们的人生道路比你长，经历比你丰富。你不能先入为主地排斥他们。另外，你要明白，你的父母是这个世界上最爱你的人，是唯一可以无条件为你付出的人。你应该无条件地接受你的父母。孩子往往把父母过于理想化，忽略了绝大多数的父母。在他们成长的环境里，他们比我们更稀缺，更不足。他们可能没有机会学习如何做一个称职的父母，但他们在自己的条件下已经尽力了。如果我们轻视、排斥父母，就等于不尊重我们的生命之源。怎样才能幸福？

第二，你可以尝试改变父母的想法，但你首先要问，你理解并接受你的父母吗？你能理解父母的想法吗？当你抱怨父母总是期望你完美的时候，你不就是期望父母完美吗？凌志军建议:“父母对你的期望没有错，但你要让父母知道你对他们的期望。“所以，在要求他们理解你之前，你应该先理解他们，这样才能更成功地与他们沟通。认识之后？br & gt参考资料:

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