读书笔记|“起点不决定终点”
洛克菲勒没有用自己的成功来要求小约翰要做什么，而是从自己的亲身经历和感悟出发，对儿子的信仰、性格、财富、交际、管理、事业等方面给予指导和建议。这些宝贵的经验对我们任何人来说都是非常宝贵的。
在1信中，洛克菲勒用美国马萨诸塞州的一项调查数据，将自己从一个周薪只有5美元的簿记员，比喻成一个石油王国的建立，该数据显示，17富人的1后代仍然是富人，甚至引用中国的古话“三代不富”来警告小约翰，告诉他为什么要从小灌输节俭、自立、自强等价值观。并告诉小约翰绝对不会用钱来方便他。
洛克菲勒要小约翰记住，有特权却没有能力的人是垃圾，受过教育却没有影响力的人是垃圾。虽然小约翰的人生战斗才刚刚开始，他的起点可能比别人高一点，但不代表他一定会成功，每个人都有成为赢家的可能。只有做好充分准备并愿意努力的人，才能赢得最后的胜利。起点和终点构成了人生的一条线，起点影响终点，但起点并不决定终点。
对于我们每个人来说，虽然起点可能比别人低，但正如洛克菲勒所说，人的一生是由各种复杂的因素组成的，比如一个人的天赋、性格、态度、理想、经历、手段、运势。只要我们有自己的理想，各方面锻炼自己，并为之努力，我相信我们也会有自己的成功。
一个有远见的商人应该从灾难中寻找机会。但是在规划之前，一定要明确两个问题:一是明确自己的目标是什么，二是明确自己现在拥有什么。知道一份工作的最高回报不是你能从中获得什么，而是你能通过它实现什么，这可以帮助你更好地树立热爱工作的态度。
一个好的想法只是成功的第一步，接下来需要的是规划和实际行动的准备。等到一切都100%有利的时候，很容易成为一个平庸的人。充分的准备和积极的行动是成功的两个方面。我们应该养成“现在就做”的好习惯，培养积极主动的行动精神。
很多时候，无论在工作中还是生活中，我们总是有很多想法，却总是犹豫不决。当我们看到别人实现了自己之前的想法，我们在心里无限懊恼和安慰自己想到了他们。原因是我们没有爱的态度，没有认真规划，没有行动。
他告诉小约翰在炼油行业与既是朋友又是竞争对手的本森竞争的三个真相:
同时，他教小约翰不要害怕竞争，但不要主动挑起竞争，不要在竞争中手软。善良和温暖是竞争的禁忌。要赢得比赛，你不仅需要勇气，还需要力量。哪里有竞争，哪里就有成功和失败。无论成功还是失败，都要尽快走出来，以钢铁般的决心和高昂的斗志迎接下一场比赛。
这个世界的规则是物竞天择，竞争无时无刻不在。如果你想成为一个优秀的人，你必须有像洛克菲勒那样竞争的决心。在不断的竞争中学习经验和教训，快速成长。
洛克菲勒告诉小约翰，他向他借钱投资股票市场。他告诉他，投资和冒险是每个经营者都要面对的。如果他总是因为害怕而犹豫不决，很可能会失去解决眼前问题的大好机会。优秀的人经常思考的是“我该怎么做才能成为赢家”而不是“如果我输了我该怎么做”
他告诉小约翰要正确看待借钱。借钱的目的是为了赢得机会。借钱只是手段，不是坏事。只要恰当地把它作为解决危机的工具，而不是救命稻草，它可能会给你带来转机，而不是让你破产。
另外，他告诫儿子，抵押的不仅仅是一样东西，还有你的诚信。而正是因为诚实的人格魅力，才让我在面对机遇或危机时，一次次获得资金。
让小约翰明白，经营企业的目的是为了盈利。一个好的管理者必须学会管理和使用金钱，不仅要用金钱来扩大企业以赚取更多的利润，还要学会抵押企业以获得更多的资金来促进公司的发展和壮大。但是，在管理和使用钱的时候，不能只讲策略，一定要亲自动手，亲自管理数字。
通过这封信，我记住了人们每天说的话，为什么穷人会更穷，富人会更富。因为穷人往往思想贫乏，只想削减成本，忘了开源。富人可以轻易地利用他们的资源带来更多的财富。虽然我们还很穷，但我们可以学习富人的思维来改善我们的经济状况，不是吗？
小约翰不开心是因为他觉得丢脸，后悔失去了100W W的投资，他告诉小约翰:你为此不开心，这比事情本身更让我难过和担心。
他说，成功的人之所以变得富有，是因为他们抓住了机会，而机会是稍纵即逝的。他们害怕失败，就不敢冒险，不敢冒险，就会错过眼前的机会。为了避免因为错失机会而失去参加比赛的资格，付出失败和挫折都是值得的。
他教会小约翰做一个聪明的“失败者”，从失败的教训中汲取成功的力量，从而踏上失败的螺旋阶梯，走向成功。但我们应该避免让失败成为一种习惯，并尝试用我们从未想过的方式处理事情。
他说，乐观者会在失败中看到机会，悲观者会在机会中看到失败。而他的成功公式是:梦想+失败+挑战=成功之路。成功取决于自信。成功的第一步是相信自己，相信自己能成功。永远不要廉价出卖自己。
我想到的是我自己，因为我遇到了一些挫折，遇到机会的时候总想着自己的缺点，想着失败了会怎么样，这让失败成为了一种习惯。我真正应该做的是分析自己的优势，如何成功抓住机会。
洛克菲勒认为，在利益面前，一切伪装都是无法避免的。一个人的人性是龌龊还是纯粹，可以通过利益这面镜子看得一清二楚。在争夺利益的博弈中，每个人都是敌人，因为每个人都是先照顾自己的利益，而不管是否对他人有利。
所以他告诉小约翰，在背叛或欺骗之后不要灰心，要振作起来。要尽快消化邪恶“老师”教的东西，切记不要在同一个地方摔倒两次。
洛克菲勒认为，贪婪可以充分发挥一个人的能力，努力扫清前进的障碍。当人们带着伪装的傲慢站在你面前，用贬低的话语指责你，甚至编造谎言诋毁你，那是因为你的强大让他们嫉妒，这也证明了他们的软弱。而当你不如他们的时候，他们会用另一种方式嘲笑你，贬低你的尊严。
这说明一个成功的人一定有一颗强大的心。我也认为贪婪是一件好事，是一种很好的动力，但是我们要学会控制自己的贪婪，通过正确的渠道去实现，否则我们就会成为贪婪的奴隶，犯错误。
吃免费午餐的人不可能真的免费，迟早要为此付出代价。成功也是如此。任何人的成功都是以努力工作为代价的。
他用老人为野猪提供免费食物来抓野猪的故事，告诉小约翰，捐赠者的钱是一种错误的帮助，会让被资助者失去尊严，逐渐养成不劳而获的坏习惯，失去奋斗的动力，难以成功。授人以鱼不如授人以渔。
洛克菲勒认为，世界上只有两种聪明的人:一种是能很好地运用自己聪明才智的人，比如学者、艺术家、演员。有天赋的人可以依靠他们的智慧实现他们的理想；另一类是能善用他人智力的人，比如管理者、领导者。他们可能天生天赋不足，但是他们有一种特殊的能力，能够理解别人的心理，让别人为我所用。
他期望小约翰成为一名成功的经理，懂得依靠别人的力量，而不是时时刻刻处处显示自己的聪明。于是他要求小约翰从最底层做起，从小事做起，这样当他将来步入更高的职位时，才知道如何激发员工的工作激情。
他告诉小约翰，只有傻瓜才觉得自己聪明，真正聪明的人才知道装傻。
中国有句老话也是如此。每个人都应该听说过成语“再聪明的人也是愚蠢的”。现在，我对这个成语有了更深的理解。
洛克菲勒告诉小约翰，要想实现目标，离不开努力，努力既包括思想，也包括行动。财富其实只是努力工作的额外收获。
他以身作则，告诉儿子，进取的人生会加速一个人生命的终结，人生的真谛就是一直努力。
他认为兴趣和热情是决定一个人事业成败的重要因素。成功的概率往往与一个人的热情成正比。“赢”本身并不代表一切，但努力赢得过程才是最重要的，找借口是懦弱的行为。借口是失败的根源。一个人越成功，就越不会找借口。99%的失败都是因为人们习惯找各种借口。
洛克菲勒通过印度戈尔康达钻石矿的故事告诉小约翰，从贫穷走向富裕的道路总是平坦的。关键是你要坚信我是你最大的资本。每一个追求成功的人都应该知道，成功的种子掌握在自己手中。只要明白这一点，就能达到目的。信念是前进的力量。你不相信的事情是不可能实现的。关键在于你是否真的相信自己。
洛克菲勒多年的经验告诉他，一个人要么计划成功，要么计划失败。与其制定小计划，成功也是小成功。不如一开始就向大梦想迈进。所以他的梦想是从穷小子开始“成为世界首富”。
洛克菲勒教会了小约翰去适应它，掌握有效的谈判技巧。交易的核心是价值交换，就是把别人想要的换成自己想要的，我们不能完全按照自己的个人喜好去追求自己的利益，而不顾及对方的感受。做生意的时候，千万不要试图把所有的钱都赚回来，要留一些钱给别人赚。谈判的目的是双赢，而不是“你死我活”。
找出你的对手是谁，因为你要谈判的不是生意，而是人。这句话我深有体会。我之前做渠道开发的时候，跟代理谈判。有时候我明明给了对方很有利的条件，双方都能赢，但是对方并没有像预期的那样配合，因为对方也是人，各种各样的人都有。有些人知道适可而止，而有些人永远不会满足。
合作永远是明智的选择，但前提是对你有利。因为寻求合作和分享远比争个头破血流没人吃的好。这个社会充满竞争，单打独斗只有死路一条。聪明的人会和很多人甚至自己的竞争对手建立合作关系，依靠别人的力量，自己的企业生存发展。
合作伙伴不应局限于同行或竞争对手。作为企业管理者，你需要寻求下属或同事的合作。钱可以买到人才，但买不到人心。只有赢得人心的企业才能持续发展。
他警告小约翰上坡的时候要对别人好一点，因为下山的时候可能会遇到他们。而合作也能让人获得额外的友谊。商业合作只是为了利益，与感情无关，但建立在友谊基础上的生意比建立在友谊基础上的生意更可靠。
洛克菲勒认为，一个人思想的深度是一个人成功的决定性因素。你认为自己是什么样的人，你就真的会成为什么样的人。专注于自己的优势，不断告诉自己，你比自己想象的要好。
每一分钱带来的收益不一定是钱。很多时候，时间就是金钱。所以洛克菲勒说，如何利用时间，关系到一个人能否成功，关系到他所期望的幸福生活能否实现。能致富的人只有一种，那就是热衷于培养自己的理财意识，善于发现和管理投资的人。
洛克菲勒告诉小约翰，耐心是一种性格的磨炼，要冷静分析当前形势，清楚地知道耐心是否有助于你实现目标。对于一个志向远大的人来说，必要的顺从和耐心是屡试不爽的成功策略。
成功是一个不断繁衍的过程。作为一段旅程最后一站的结束，其实是另一段旅程的开始。每一个取得巨大成就的人都用尾声来告别梦想的实现，迎接新梦想的开始。
一个人的性格和追求，以及将来能有什么样的身份和地位，跟他平时和什么人交往有很大关系。多和态度积极的成功者接触，少和消极悲观的失败者接触。让人际环境为你服务，成为你成功的巨大助力，而不是拖累。
责备是领导力的头号破坏者。他告诉小约翰，一个好的领导不仅要知道“我的职责是什么”，还要知道“对我负责的下属是什么”。更重要的是，要学会分清责任，让对方体会到领导的充分信任。
最能创造价值的人，是那些全身心投入自己喜欢的工作的人。为了让下属很好地完成任务，领导者必须有一套以大局为重的管理方法，让每个人都能把自己的优势转化为高效的生产力。
无论遇到什么问题，想要得到完美的解决方案，最好的办法就是想出很多方法，然后选择最好的一个。无论是为一个公司还是一个部门制定计划，首先要明确自己拟定的应对各种可能情况的策略，而不是具体的实施手段。
洛克菲勒认为财富与责任成正比，拥有巨大的财富，就应该承担更大的公共责任。钱要用在社会创造价值的地方，永远不要给自私自利的人任何好处。所以在美国经济危机期间，他用自己的巨额财富向国家伸出援手。
精神食粮无处不在，最简单的方法就是读书。心灵和身体一样，必须定期得到滋养。当你照顾好自己的头脑、身体和精神，我相信你已经找到了前进的方向。
最平凡的人，最了不起的人，关键是看这个人为自己的同胞和国家做了什么。真正的伟人，在于他作为一个默默无闻的平民，能否完成人生目标，实现人生理想。
最后，他让小约翰记住，想得最多、品德最高、行为最正确的人，他的人生最充实！
以上是我看这本书的笔记，这本书给人的职业、人格、灵魂、人生都很大的价值。每隔一段时间，就会用来复读。推荐给大家，希望能帮到大家。