新媒体环境下杜蕾斯营销手段分析

目录1。新媒体环境下的杜蕾斯(1)杜蕾斯简介(2)杜蕾斯在新媒体环境下的营销之路(2)杜蕾斯的几种营销方法(1)借势营销1。抓住新闻，但不要打破它。趁着热点，趁着动力。3.植入产品，隔山打牛。2.内容营销65438+独特创意(2)图文并茂的文案视觉冲击力强(3)文案语言偏向潮流(3)社会化营销(1)品牌个性化(2)互动传播(3)把握受众心理(1)同类产品营销对比分析(2)杜蕾斯vs麦当劳(4)杜蕾斯营销方式的启示。互动传播模式等特点，在热点频发的时代，品牌要迅速抓住机遇，找到合适的连接点切入，传播品牌价值。杜蕾斯的微博营销可以说是业内的佼佼者，其与众不同的营销方式使其成为营销界的佼佼者。杜蕾斯常见的营销方式有借势营销、内容营销、社交营销。善于运用上述营销手段创造社会效益和经济效益。本文将分析杜蕾斯在新媒体环境下的营销方式。一、新媒体环境下的杜蕾斯(一)杜蕾斯简介杜蕾斯品牌诞生于1929。这个名字来自三个英文单词的组合:耐用、可靠和卓越。经过90多年的考验，杜蕾斯安全套在全球150多个国家销售，在40多个市场占据领先地位。杜蕾斯品牌占全球40亿避孕套市场份额的26%。每年生产约6543.8+0亿个避孕套，约占全球总量的四分之一。随着人们性观念的逐渐开放，杜蕾斯已经不仅仅生产避孕套，其产品线涵盖了从避孕套、润滑剂、情趣用品等多个领域。杜蕾斯品牌除了一如既往地为消费者提供品质卓越的产品，还致力于让每个人都能享受健康精彩的生活。杜蕾斯通过每隔几年在全球范围内进行一次全面的性别健康调查，试图了解消费者在性健康、性教育、对性的态度、首次性行为等多个方面的现状，从而提高人们的整体“性幸福”水平。(二)杜蕾斯在新媒体环境下的营销之路截至2020年10月20日，杜蕾斯官方微博* * *发布微博2万余条，拥有321万粉丝，作为全球知名的性用品品牌。但由于相关规定，杜蕾斯已经无法利用公共媒体进行推广，微博为杜蕾斯提供了新的出路。杜蕾斯在微博中的营销可以说是业内独树一帜，其与众不同的营销方式使其成为营销界的佼佼者。杜蕾斯常用的营销方式有借势营销、内容营销、社交营销。善于运用上述营销手段创造社会效益和经济效益。二、杜蕾斯的几种营销方式(1)杠杆营销杠杆营销是在营销活动中隐藏销售的目的，将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境中，使消费者在这种环境中了解产品，接受产品的营销方式。具体表现为媒体对消费者注意力的争夺，利用消费者自身的传播力，以轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费。换句话说，就是提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终通过顺势、造势、借势来推动产品或服务销售的营销策略。杜蕾斯作为营销的佼佼者，也是其最好的营销手段之一。杜蕾斯的借势营销主要有以下几个特点:1。抓住新闻，但不要爆料和热点事件。当反应比新闻媒体以外的媒体更快时，不需要长篇大论，只需要简短的一句话或简单的表情符号表达，将自身产品的特点融入其中。比如2020年6月5438+00日iPhone 14上市当天，杜蕾斯就比其他媒体提前发布了微博地图1杜蕾斯iphone12。这条微博当天引起了极大的关注，获得了近百万的赞和数万的转发。文案简洁精辟，画面简单植入产品，不仅造成2。趁着热点，杜蕾斯可以说是市场营销的佼佼者。杜蕾斯对热点事件非常敏感。杜蕾斯总能在第一时间抓住热点卖出他的产品。就拿杜蕾斯最著名的《雨夜传奇》一案来说，这个案子让杜蕾斯一战成名，也让杜蕾斯在营销界脱颖而出。具体案件背景如下:2011年6月，北京下了一场暴雨，大街小巷被雨水淹没，交通、公共设施、基础设施陷入瘫痪。这是杜蕾斯的编辑想出的一个大胆而新颖的主意，就是用杜蕾斯做鞋子上的沙发套，这样鞋子就不会脏也不会湿。当时杜蕾斯的编辑并没有直接用杜蕾斯的官方微博发出创意，而是先用小号发出了微博，发现反响不错，于是杜蕾斯的编辑用杜蕾斯的官方微博转发了小号上的微博。结果这条微博发出半个小时，转发就过万了。发出去一个小时后，杜蕾斯里的微博就留下了当天洪水严重的消息，科学占据了转发榜的第一位。微博发出后的第三天，这条微博的转发量就达到了9万多和近10万。这是微博历史上第一次在没有明星和天灾人祸的情况下，转发量达到第一。这种思路在抓住受众关注的热点，以人性把握受众需求，突出自身产品的特点——“灵活性”和“保护性”等方面都是强有力的。3.植入产品，杜蕾斯作为营销的佼佼者，是最常用的，也是最好的营销方式。杜蕾斯擅长制作一些观众喜欢的内容。在捕捉新闻和热点的同时，他并不刻意突出自己的产品，只是轻轻植入，给观众最直观的感受，加深观众对产品的印象。比如中国情人节2020年8月25日零点，杜蕾斯发布了一条官方微博，如图2所示。图2杜蕾斯趁着七夕营销杜蕾斯的微博，用非常简单的文案和图片，在烘托节日气氛的同时，悄悄宣传杜蕾斯的产品特点。这些图片没有刻意植入杜蕾斯的产品形象，只是简单地说，“一个阿杜年，晚一点结束。”，再加上简单明了的文案，悄悄凸显了杜蕾斯的产品在性生活上的特点。这条微博发出后也获得了近百万的赞和数万的转发。(2)内容营销内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式(意思是还有其他思维)。它是一种战略指导思想——内容营销要求企业生产和利用内外部有价值的内容来吸引特定受众的主动关注。最重要的是“特定人群的主动关注”。也就是说，你的内容能不能带来自己的号召力，让消费者来找你，而不是用纯粹的媒体曝光？换句话说，企业在媒体曝光上省了很多钱，在内容质量上花了很多钱。这与传统的营销理念相悖。所谓的传统营销理念就是“大众传播”。传统的营销思路表现为品牌与消费者之间大规模的单一沟通，重点在于如何找到消费者。随着受众品味的提高和广告成本的增加，新媒体环境下的内容营销变得非常重要。作为营销行业的佼佼者，杜蕾斯的内容营销也是独树一帜，其内容营销方式主要有以下几个特点:1。出色的文案和独特的创意。说到杜蕾斯的内容营销，文案是其最本质的部分之一。杜蕾斯因为产品的特殊性，受到一些地方政策法规的约束。并且受传统观念影响，形成了宣传上的困难。杜蕾斯要推广自己的产品，就需要考虑如何从禁忌变成浮夸。杜蕾斯从内容营销入手，创意写作，充分挖掘语言技巧。杜蕾斯的广告最擅长用双关、谐音、引用等方法玩文字游戏。比如平安夜，2019 65438+2月24日，杜蕾斯官方微博发了一条与音乐节有关的微博。微博的这张图是以圣诞节的喜庆色彩为背景的。图片中间是一只圣诞驯鹿，头上巧妙地植入了杜蕾斯的产品形象，但这条微博文案简单却精辟。“礼物呢？”在鹿身上。“使用谐音双关，这种营销内容既符合圣诞节的节日主题，又巧妙地突出了产品的形象。图3杜蕾斯圣诞内容营销2。带图文案，视觉冲击感很强。在内容营销中，图片和文案是精髓，杜蕾斯带图文案的内容营销手段使其坐上了头把交椅。杜蕾斯的图片可以说是文案的点睛之笔，因为视觉是人类的第一感官之一，所以视觉是直接的，能给观众最直观的感受，视觉带来的冲击能提升观众。画面的视觉印象会调动观者的生活经验、思想、情感、喜怒哀乐等。，正好可以让品牌宣传更加人性化，将色彩与企业风格相结合，进一步强化受众对其消费产品的认知。杜蕾斯深知这一点，所以杜蕾斯的官方微博经常使用漫画、实物、涂鸦等。，且色彩简单明了，画风或简或奇。每当节日来临，它也会利用节日的色彩，让发布的微博营销内容更加人性化，有时还会根据当前热点植入产品，将其产品形象植入热点事件的海报中。比如2017，17年2月22日，杜蕾斯官方微博发了一条这种类型的微博。杜蕾斯巧妙地将自己产品的形象与这部电影的主题结合起来，做了一张海报，在宣传电影的同时宣传自己的产品。海报的内容是一只猫的影子会被光线投射到古老的银幕上。将产品形象融入到海报中，悄悄宣传了自己产品的特点——“瘦”，同时也配合了电影《看不见，藏在空气中》中妖猫的形象。，不仅强化了受众对品牌的印象，也增强了其营销效果。图4杜蕾斯《妖猫传奇3》的内容营销。文案语言偏向潮流，这是杜蕾斯内容营销的一大特色。由于传统文化、社会观念、政策等原因，杜蕾斯无法以直白的宣传和形象展现给大众，同时也开启了“停止胡说八道”的话题与粉丝互动。它声称与杜杜解释性别知识和身体健康知识。年轻人是互联网的主力军，他们对新鲜事物充满好奇和接受能力。杜蕾斯很清楚这一点，所以当她在官方微博上发微博时，她的发言并没有那么官方，而是很新潮。在杜蕾斯的官方微博上，随处可见杜蕾斯自称“杜杜”，用网络热词、流行语、颜文字与粉丝互动，回复粉丝评论时也经常用撒娇的语气。具体案例如下:让官方微博看起来更加拟人化、人性化，更好的拉近受众与品牌的距离。(3)社交营销社交营销又称社交媒体营销或社交媒体营销，是利用社交网络、网络社区、博客、百科全书或其他互联网协作平台和媒体传播和发布信息，从而形成营销、销售、处理公共关系以及维护和发展客户关系服务的一种方式。一般的社交媒体营销工具，包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片、视频等，都是通过自媒体平台或组织媒体平台发布和传播的。但是，在现在的移动互联网时代，品牌要想做好，还需要组织化和个性化。也就是说，企业在做社会化营销时，要赋予产品“人”的温度和品牌情怀，因为情感体验是社会化营销中最重要的。杜蕾斯在社交营销方面也做得不错。杜蕾斯不仅有快速、精准、无情的营销，还有与粉丝保持良好关系的互动营销。杜蕾斯的社会化营销有以下特点:(1)在品牌个性化互联网行业时代，品牌认知度不断提高，无论是经营者还是消费者，每个品牌都在努力打造自己的特色，突出产品的独特性。纵观互联网市场的各种品牌，成功的品牌独占鳌头，失败的品牌五花八门。一些大品牌由于新兴产业的冲击逐渐没落，而一些品牌却能在短时间内迅速崛起，引爆行业圈。品牌建设在各个企业的经营战略中越来越重要，品牌定位后的品牌个性化是尤为关键的一环。品牌个性可以概括为:关爱者、普通人、英雄、无辜者、爱人、颠覆者、探索者、统治者、艺人、魔术师等等。回顾杜蕾斯的每一条微博互动内容，杜蕾斯的官方微博看起来都像是一条贴近自己性生活、充满内涵的图文并茂的个人微博。即使那些也是他的产品性质决定的，不仅贴近产品的内容，还能融入消费者，更好的把握受众的心理。杜蕾斯的品牌拟人化可以理解为“艺人”。在杜蕾斯的理念中，“乐趣是人生最重要的”。不可否认，杜蕾斯是大胆的，不像传统的广告营销形式——严肃古板，而是“笑着玩着”，能给人无限的想象空间。杜蕾斯的每一次营销，都能让“性”和“爱”保持平衡的状态，这也是其成功的因素。(2)互动交流与互动齐头并进。一个品牌的成功离不开传播，而互动是传播的关键环节。也可以理解为，交流是一种互动的存在，交流的最终目的是在一次互动中实现的。杜蕾斯在他的消费者印象中就像一个“老大哥”。2011，杜蕾斯官方微博成立，这是杜蕾斯第一次向公众传播其广告营销内容。很有创意，内涵丰富但不低俗，又恰逢当时微博用户的兴起。杜蕾斯是互联网的流量巨头，杜蕾斯也受到了很多关注。微博平台成为杜蕾斯与用户和消费者互动的重要桥梁。杜蕾斯总是对新奇的事物充满期待和热爱，并将用户引向电商旗舰店、微信等平台，拓展交流互动之路，其中之一就是微信小程序中的游戏。杜蕾斯紧随中国情人节的热点，在七夕发布了微信小游戏，不仅传播了其品牌产品，还实现了与用户和消费者的良好互动。近年来，杜蕾斯不会缺席短视频平台，会一直跟随时代，与时代对话。(3)把握受众心理。受众是接受信息的一方，受众心理是受众接受信息时的心理状态。要把握受众心理，首先需要分析受众。杜蕾斯的产品用户绝大多数是年轻男性，所以把握这一消费群体的个性特征和消费习惯非常重要。杜蕾斯广告的营销内容，新奇，创新，性启蒙等。都贯穿其中，而且非常贴近产品，满足了现代年轻男性接受了巨大网络信息的心理，比如好奇、好玩、创意等。，产品实用、可玩、新颖。三。不同企业营销手段对比分析(一)杜蕾斯VS杰士邦杜蕾斯和杰士邦都是世界知名的安全套品牌。为什么杜蕾斯比杰士邦知名度高？接下来，笔者将分析两个品牌在微博中的营销表现和案例。区别:杜蕾斯:1。微博日均数相对恒定。2.主要的微博发送工具有网页版微博和定时微博发送工具。3.可能他们会前一天晚上准备好第二天早上发，然后用时光机发，每晚23点以后就不发微博了。4.他们早上10上班，下午6点下班。碧玉:1。微博日数不足，无法覆盖所有高峰时段。2.微博转发数占比太高。3.定时微博传输在用，但是没有规律。4.iPad频繁出现在微博的发送工具中。接下来看到一个双方都参与的话题，并以此为案例:微博里有人发了一条微博:如果你目睹了精子在避孕套里挣扎至死，卵子在等待中慢慢失去活力，你还有勇气使用避孕套吗？没有买卖，没有杀戮！杜蕾斯的回应:如果你亲眼目睹了未成形的胎儿因为意外怀孕而被强制流产，还有人患有疾病，你还有勇气不支持杜蕾斯吗？定下这个行当，全是为了爱！贾斯帕的回应:如果你目睹过蔬菜在油锅里痛苦地翻滚，在嘴里被嚼成碎片，在胃液里挣扎，你还有勇气吃吗？没有买卖，没有杀戮！双方都参与了这个话题，但是从时间，影响力，想象力来说，碧玉比杜蕾斯差太多了。北京雨城杜蕾斯微博，成为学习的经典案例。热点营销是一种用更少的成本获得更多关注的方式。热点营销有两种，一种是自己做的，想起来就能联想到；一种是伴随着热点新闻或者其他热点事件。第一种效果是最好的，但同时也是最难的，所以通常是紧跟当前的热点事件。杜蕾斯的微博操作足够犀利，想尽一切办法把时事和自己联系起来，很有想象力。(2)杜蕾斯VS麦当劳麦当劳是餐饮行业的标志性品牌之一，麦当劳的营销手段也可以说是营销环节的一个幽灵。麦当劳和杜蕾斯虽然一个是餐饮行业，一个是性用品行业，但营销手段却大同小异。比如麦当劳用10年来相爱相杀的泰勒斯威夫特和凯蒂佩里作为热点，让汉堡和薯条套餐大卖。背景是TaylorSwift的全新MV《YOUNEEDTOCALMDON》，一发布就上了热搜。更让人惊喜的是，“水果姐”凯蒂·佩里客串了一把，两人变身薯条汉堡，最后还相互拥抱，麦当劳当然不会错过这么好的广告机会。于是麦当劳转发了发霉的微博，宣布锁定汉堡和薯条，一语双关，很多粉丝说是“营销鬼”。但是由于一些因素，杜蕾斯做不到麦当劳能做到的一些宣传方式。比如麦当劳可以买一些周边产品，比如手机壳、衣服、鞋帽、袜子等等。还可以跨界和各行各业的品牌合作，比如麦当劳和卡西欧的联名款手表，麦当劳和周大福的金项链。杜蕾斯现在虽然在做跨界，但是还在起步阶段，可以多向麦当劳学习。4.杜蕾斯营销手段的启示1。杜蕾斯并不把自己的微博当成一个企业，而是一个“人”。2.运营团队覆盖新浪、腾讯等平台，和其他企业的微博一样，他停留在多个平台，每个平台发布的内容基本相同。杜蕾斯分析各平台受众群体的细微差异，对发布内容进行微调。3.和网友互动，杜蕾斯的很多话题都是网友原创，但是在杜蕾斯这个朋友的支持下，真的引爆了口碑。4.对热点事件的敏感，巧妙的营销，有创意的广告，值得很多企业学习。五、参考文献1百度百科2陈梦愉，新媒体背景下杜蕾斯的内容营销3知乎，杜蕾斯的营销为什么这么牛逼？！关可，最全面的总结:18杜蕾斯社交营销的手段，5鱼精，6搜狐新闻，麦当劳真的是营销天才。