《羊有只羊》走红背后的营销密码

最近小伙伴们有没有被一个叫“一只羊有一只羊”的小游戏刷屏？不管怎么说，边肖最近一直处于领先地位。《一只羊生了一只羊》是今年中秋节期间推出的一款入门级游戏，游戏入口在微信和Tik Tok平台都可以轻松搜索到。用户点击游戏池的方块，将其移动到较低的位置，并收集三个相同的方块来消除它。槽* * *七格，槽满算失败。趁着通关失败，头脑清醒，边肖思考了一个基于营销人员基本素养的问题。“羊变羊”是如何“套路”大众的？这款小游戏火爆的背后隐藏着哪些营销密码？本期，边肖分析了“一只羊有一只羊”所采用的营销模式，从而完成了它的“出圈之路”。第一，口碑营销企业在提供产品和服务的同时，制定口碑推广计划，让消费者自动传播，形成话题，属于口碑营销的范畴。《羊有羊》的火爆绝对离不开口碑营销的功劳。总的来说，游戏的难度是一步一步设定的，但是《一只羊有一只羊》不走寻常路。第一关门槛低，极其简单，但是第二关的难度一路飙升，打破了我们对游戏难度在慢慢增加的刻板印象。据说游戏第二关的通关率不到0.1%。很多用户就是不信邪，不断尝试，但最后还是输了。这一出人意料的游戏难度设定引起用户纷纷吐槽，一时间成为微博热搜话题，并形成口碑传播。与此同时，网络上出现了大量所谓的通关攻略，助推了游戏的传播。网友口碑已经吸引了极高的关注度。可以说，游戏设计师已经将口碑营销的技巧玩得炉火纯青。(搜索热词)二、裂变营销裂变一般基于一个或几个点。成功突破后会进入严格复制，从而一步步启动整个区域市场。在设计之初，“羊有羊”的游戏机制为上线后的裂变营销做了铺垫，做了精心策划。比如用户闯关失败后，转发小游戏到微信好友或微信群可以复活，使用游戏中的三个道具(移出、撤回、洗牌)也需要转发或观看广告。游戏设计师在用户之旅的设计中不遗余力地引导用户裂变传播。用户在玩第二关时，往往会产生“差一点就通关成功”的错觉。因为花费了大量时间，在沉没成本心理因素的影响下，大部分用户会选择转发分享，从而促成游戏的裂变式传播。随着用户的不断转发和传播，社交裂变不断发生，游戏逐渐抢占人们的眼球。所以游戏上线不久，用户数量就呈指数级增长。对了，广告收入是小游戏的主要收入来源。用户的持续转发促成了裂变式传播，帮助游戏用户数量实现快速增长。用户失败后，看广告给游戏带来了收益。对于开发团队来说，这是他们梦寐以求的结果。三、情感营销情感营销主要依靠消费者的一些个人感受或个人需求，为产品增加卖点。首先，“羊有羊”的游戏设定很容易激起用户的好胜心。每次失败，用户往往会产生马上就能成功的错觉，用户容易产生“不甘心”和“不服输”的情绪。从沉没成本的角度来看，用户在游戏上花费的时间越多，感觉离成功越近，就越会不断尝试，看广告，分享。从游戏界面设计来看，这似乎只是一款普通的益智游戏。第一关难度极大，用户可能会觉得“这好像在侮辱我的智商”，但到了第二关，大家都觉得“自己的智商被侮辱了”。在强大的落差下，为了保持自尊，又不相信自己过不了第二关，从而反复不断地挑战。“失败后的失败”和“失败后的失败”的结果会诱导用户吐槽，或者在网络上搜索查询策略，从而带动网络上相关UGC内容(用户生成内容)的爆发式增长。其次，当用户最终通关后，会产生强烈的“炫耀”冲动，用户会将相关内容发到社交平台，进一步促进了游戏的传播。最后，“羊有羊”利用用户的地域归属感，生成基于地域的排名，激发用户的输赢欲望。游戏根据用户的实际位置匹配用户。同一个省的用户属于同一个团队，用户的表现将计入该地区获得的总分。用户在游戏中的身份是一只羊，系统界面会提示你加入羊群。如果一个场通过关卡的羊越多，代表该省的羊队在“今日头羊榜”中的排名就越高。游戏通过这种方式，激起一部分用户的竞争心理和输赢欲望，让他们为集体荣誉而战。有些用户希望自己的队伍能提高排名，抱着“为省争光”的心态一次次挑战关卡。游戏参与度也有所上升。(按地区、省、市排名)四。饥饿营销饥饿营销通常是指产品提供者有意减少产量来调节供求关系，制造供不应求的假象，维持商品的高售价和利润率。制造“稀缺性”是其主要特征。“羊有羊”在利用用户情感(竞争力)的基础上，还利用了饥饿营销。做法是突然增加难度，降低成功率，增强用户反复尝试的欲望。一方面，游戏限制通关次数，二级游戏的成功是随机的。据说二级游戏通关率不到0.1%，只有少数人成功，所以“成功通关”的结果就成了稀缺品。这就造成了很多人跃跃欲试，想看看自己是不是那少数幸运儿。情感营销中提到，一旦有人成功通过，用户很可能会在社交平台上炫耀，这也加速了游戏的传播。另一方面，游戏限制了每天可以闯入的关卡。界面上方写着“每天一关”，弹出窗口也提示“每天只能一关”。游戏每天零点重置。更新后，第二关的内容会和之前有些不同。这样的设置也可以提高第二天的留存率。但是，第一关是新手关。当天通过新手关卡后，可以直接进入第二关，不受“每天一关”的限制。(指导界面)五、节日营销顾名思义，节日营销是指节日营销活动，主要围绕节日这一主题进行。它们是零售、服务、餐饮行业的专业术语，但实际上在各个行业都有使用。“羊生了一只羊”在中秋节期间推出。中秋假期，用户往往有更多的闲暇和精力去玩小游戏，也需要一个消遣来打发时间。所以中秋节是一个合适的上线时间，在这个时间点上线也有利于游戏的传播。而且为了迎合中秋的气氛，游戏推出了中秋相关话题“五仁VS莲蓉”。根据个人倾向，用户可以加入某个团队进行PK。在中秋节，围绕月饼口味偏好设置话题，吸引用户参与。(节日话题)六。互动营销互动营销的双方是消费者和企业，强调双方采取相同的行为，以达到相互促进和营销的效果。游戏营销、H5和彩票互动都是互动营销的常见形式。《羊有羊》作为一款小游戏，自然需要用户的参与。除了游戏体验的界面，开发团队还在游戏首页加入了一些设计上的匠心。游戏的主屏幕看似简单，但内容丰富。比如点击界面上的“朋友圈”按钮，可以看到好友的历史排行榜，也增加了互动性。此外，游戏界面引导人们关注微信官方账号，在设置按钮中加入官方微博的信息，促进微信微信官方账号和官方微博粉丝的增长。企业可以通过游戏化进行品牌推广，在一些节点开发一些小游戏，加入品牌元素，吸引用户互动。用户在体验游戏的同时也可以加深对品牌的记忆。如果贵公司也想尝试游戏化营销，请直接联系我们。七、病毒式营销病毒式营销就是利用大众的人际网络和热情，让营销信息像病毒一样快速传播。