科技创新板，“非洲之王”上市，6年时间，其创始人身价70亿。他的魅力在哪里？

9月30日，传音控股(688036)正式在科技创新板挂牌，发行价35.15元/股。当日收盘时，股价为57.8元/股，涨幅64.44%，总市值约为462亿元。

在9月30日的上市仪式上，传音控股董事长朱回应华为的诉讼称，相信法律会有一个公正的答复。

9月29日，传音控股董事会办公室相关人员证实，公司确实被华为起诉，理由是华为称传音侵犯著作权，华为索赔金额为2000万。但公司尚未收到法院的正式文件，因此不会影响传音控股9月30日在科技创新板上市。

根据会议招股说明书，朱作为实际控制人，间接持有川音控股65，438+05.39%的股份。以此计算，随着上市的声音，朱的净资产达到约765，438+0亿元。

据悉，朱，出生于1973，曾任职于浙江、宁波波导、深圳赛特科技等公司。，并于2013创办川音。凭借其在海外市场的经验和洞察力，川音现已被业界称为“非洲之王”。

虽然这是一个在国内鲜为人知的手机品牌，但实际上在海外市场甚至政府机构、投资机构，声音已经此起彼伏。

细看川音的招股书草案可以发现，川音的13名股东中，没有一个是个人，全部是机构股东，包括5家与员工持股相关的公司。

(13股东概况)

除川音控股外，朱还担任上海、深圳展翔、深圳展川、深圳传承、上海萨瑞的执行董事、总经理，以及川音投资、投资、上海、上海小川、易维控股、深圳市易佳信息技术有限公司的执行董事

据七信宝综合统计，朱已通过近10条路径间接持有川音股份。

以第一大股东为例。川音投资近两年一直是川音控股的控股股东，持有后者56.73%的股份。朱是传音投资的最大股东，持股20.68%。以此计算，朱借助语音投资平台实际控制语音控股11.73%股权。

(七信宝统计朱控股路径发声)

据说公司主要机构股东中，川音投资、李川投资、传承创业、李川创业、川音创业都是员工持股平台。

其中，前两家公司为创始股东持股平台，组织形式为公司法人；后三家为员工持股平台，传承实业、李川实业、川音实业、石川实业通过传承创业、李川创业、川音创业间接持有发行人股份，传承创业、创业为员工间接持股平台，组织形式为合伙企业。

据七信宝统计，在正式上市前，川音还分别于2016年7月和2017年6月接受了三轮融资，并引入了投资机构元恪资本、洪泰基金和健坤投资，以及互联网巨头网易。

目前，各大投资机构仍持有较大比例的股份。比如元恪基金目前持股14.4%。

香港网易娱乐目前持有Voice 0.98%的股份，这也与两家公司的业务合作有关。官方声音称，公司积极与网易等多家国内领先的互联网公司研发、孵化移动互联网产品，在音乐、游戏、短视频、内容聚合等应用领域进行战略合作。

此外，股东名单中还有来自新加坡的官方投资。招股书显示，新加坡财政部可以通过TETRAD和GAMNAT控制公司2.94%的投票权。

朱为什么有如此大的魅力？另类音王之路是如何炼成的？

最为人熟知的是“手机中的战斗机”这个广告词——小鸟，它陪伴了一代人。他在那里的工作经历让他对海外市场的竞争和发展有了深刻的了解。

朱曾经说过，他在手机行业已经16年了。在波导，他从销售做起，逐渐成为华北地区的首席代表。2003年出任波导销售公司常务副总经理。

转折点也在这个时候出现了。此后，朱一直负责波导的海外业务，足迹遍布几十个国家。也正是这些经历，让他看到了非洲市场的竞争窗口。

早些年，当地市场只有三星和诺基亚等少数品牌，与其他市场相比，竞争对手并不多。朱于是瞄准了这里中档手机价格的市场机会。

非洲是世界第三人口大国，消费潜力尤其可观。这就奠定了语音通信聚焦新兴市场的起点。相对于非洲本地市场，中国国内厂商在功能机和智能机的研发、生产和运营方面有着充分的经验。

其实对于本土市场，传音做了很多本土化的研发，让传音能够快速获得本土消费者的青睐。

招股书显示，该公司在为深色皮肤的人拍照方面取得了多项研发成果。包括暗夜人像拍摄、暗夜智能美颜、暗夜人脸识别；功能机的核心技术还包括多卡设置、高品质音乐响度技术、手机防水防腐设计等。，这些无疑都是极具本土化针对性的研发。

据朱此前介绍，针对非洲当地市场，传音团队成立了工作小组，收集了大量当地人的照片，对面部轮廓、曝光补偿、成像效果分析等进行分析调整。

据调研机构IDC统计，截至2018年，语音出货手机65438+2400万部，占全球市场份额的7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四。非洲市场份额高达48.71%，排名第一；印度市场份额达到6.72%，排名第四。

目前，语音传输不再只关注非洲，而是逐步向南亚、东南亚、中东、南美等全球新兴市场国家拓展布局。

随着业务的发展，其实目前传音已经不仅仅是一家手机公司了。资料显示，除旗下TECNO、itel、Infinix三大手机品牌外，传音在多元化战略下还成立了数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix和售后服务品牌Carlcare。

此外，公司还建立了HiOS、itelOS、XOS等智能终端操作系统，并围绕OS操作系统开发了应用商店、游戏平台、广告分发平台、手机管家等工具。

朱表示，希望建立一个类似小米的生态系统，引入更多产品线，未来肯定会采取更多整合联恒的模式。

(语音传输主营业务收入概况)

传音也不是没有争议。说到底，来自华为的诉讼只是一个方面。招股书显示，川音2018的研发比例仅为3%，与大型科技公司相比还是比较低的。

(招股说明书中合理研发的比例)

从销量来看，功能机对传音仍然构成较大的助推，这是基于新兴市场的发展规律，但也可能成为未来的制约因素。毕竟未来新兴市场会进入智能手机转换阶段，很多全球顶级厂商已经在这个领域潜伏多年。

比如声音分布第二大的市场印度，是目前主流手机厂商都在争夺的市场。小米去年已经取代三星夺得当地智能手机销量冠军，vivo也在当地布局多年，属于第一批进入印度的国产品牌；华为对非洲市场也有自己的考量。

招股书显示，2016年至2018年，传音智能手机销量从1661万部增长至3406万部，智能手机销售金额从67415479亿元增长；功能机销量从5896万台增长到9022万台，销售金额从36.8亿元增长到59.5亿元。功能机的销量几乎是智能机的3倍。

该公司在招股书中还表示，随着未来成熟市场的进一步饱和，不排除其他手机厂商进入并加大力度开拓非洲、印度等新兴市场。公司面临的市场竞争风险将日益加剧。虽然公司在非洲和印度取得了较高的市场份额，但如果发行人不能保持产品的技术创新，不断提高产品质量和服务水平，继续加大技术研发、品牌运营、市场营销、售后服务和供应链管理等方面的投入，则可能面临客户资源流失和市场份额下降的风险。

当然，基于之前在本地市场多年的布局和品牌好感度，好声音自然有自己的护城河。至少从技术和战略上看，传音整体发展逻辑不弱。

语音传输除了基于本地化的技术之外，还有和现在的手机厂商类似的商业思维，比如叫做“Glocal”的本地化运营模式，类似于ov；比如传音目前正在打造的生态周边系统，就类似于小米。

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